Speaker #0Pour ceux qui ne connaissent pas mon histoire, j'ai perdu toute ma vie du jour au lendemain à 30 ans. Après presque 9 ans de bons et loyaux services aux Etats-Unis, j'avais fait toute ma carrière à New York et du jour au lendemain, j'ai perdu mon job. Je me suis retrouvée en France en n'ayant pas bossé là-bas depuis mon alternance, avec très peu de réseau, très peu de connexion et surtout pas du tout les codes du marché français. À ce moment-là, je n'avais pas le choix, il fallait que je reconstruise tout de zéro. Et évidemment, deux fois plus vite qu'avant. C'est comme ça que je suis devenue une redoutable networkeuse sans même m'en rendre compte. Et ça, c'est grâce à deux choses. Ce que j'ai appris aux Etats-Unis et ce qui m'a énormément servi, notamment pour me différencier. Mais aussi tout ce que j'ai ingurgité des codes français. En observant tout autour de moi parce que j'avais juste pas le choix. C'est donc le meilleur de ces deux mondes que je vais vous partager dans cette vidéo pour que vous fassiez jamais les conneries que j'ai faites. La première chose, c'est que le networking en France... c'est souvent perçu comme un truc de crevard. Désolée de le dire comme ça, mais il faut que tu fasses très attention à tous les événements gratuits où tu pourrais te rendre, parce que rapidement, tu vas être étiqueté comme le mec qui n'a rien à faire de ses journées. Le meilleur conseil que je puisse te donner, c'est de fuir absolument tous les meet-ups de nouveaux entrepreneurs, tous les salons de l'entrepreneuriat, parce que ce n'est pas là où tu vas rencontrer les gens les plus intéressants. Aujourd'hui, le plus gros levier business que je vois autour de moi, ce sont les run clubs, des courses privées organisées par les coffee shops où il n'y a pas... plein d'entrepreneurs qui télétravaillent. Les entraînements IROC, SEMI ou Marathon parce que forcément, il y a beaucoup d'entrepreneurs qui font partie de ces gens un peu top performers et qui veulent toujours atteindre plus de records, plus de performances. Et enfin, les masterclass et les clubs privés dont la plupart sont créés par des gros entrepreneurs, mais tu as aussi des antennes indépendantes comme par exemple le Soho House qui est connu internationalement. C'est en infiltrant ce type de communauté où les gens ne sont pas là que pour faire du business Merci. mais pour se retrouver autour de centres d'intérêt, que tu as les meilleures chances de faire des vraies belles rencontres business. Parce que tout le reste des événements gratuits, ça risque de t'amener vers des relations très transactionnelles. Et en général, les gens qui sont dans ces événements, ce n'est pas là où tu vas faire les meilleures rencontres. C'est au contraire là où tu risques de tomber sur le plus grand nombre de piques-assiettes. Le meilleur moyen de rencontrer des gens intéressants, de les attirer, de cultiver des relations avec eux, c'est tout simplement de devenir toi-même intéressant. Crée un truc légendaire dans ton secteur. Et tu verras que naturellement, les relations business vont tomber. Ça ne sert à rien d'apprendre des icebreakers par cœur dans des bouquins de networking parce que de toute façon, ce qui va faire la différence, c'est tout ce qui vient après. C'est toutes les petites réparties que tu vas avoir. C'est toutes les petites références que tu auras glanées à droite et à gauche. C'est pour ça que j'incite énormément les entrepreneurs autour de moi à créer leurs médias. Une newsletter, un podcast. Ce n'est pas seulement pour gonfler l'ego ou pour faire arriver des nouveaux leads. C'est aussi parce que plus tu te cultives, plus tu prends l'habitude de faire du leadership d'opinion. plus tu deviens quelqu'un que tout le monde a envie de côtoyer parce que tu n'as pas seulement un savoir-faire, tu as aussi des opinions, de l'humour, de la répartie et des connaissances. Si tu es entrepreneur et que tu bosses à ton compte, tu sais qu'il suffit d'une grosse galère pour mettre ta boîte par terre. C'est la raison pour laquelle cet épisode est en partenariat avec Iscox qui est mon assureur et l'assureur de beaucoup d'indépendants autour de moi. Assurer ton activité aujourd'hui, ce n'est pas seulement une technique pour mieux dormir le soir. Un impayé, un litige avec un client, un problème imprévu sur un contrat. T'as mille et une raisons d'être mis dans le tracas quand t'as un business et plus t'es solo, plus t'es seul dans ton bateau. Alors rends-toi sur le site Discogs pour effectuer la simulation et voir quelle serait la meilleure assurance pour couvrir ton type d'activité. Maintenant, place à l'épisode. Avant de te donner les recettes qui m'ont permis en 5 ans de me créer un réseau béton 2 fois plus vite que les autres, je voudrais commencer par te dire un truc. Il y a quelques semaines seulement, lors de mon dernier trajet en avion, je rencontre et j'engage la conversation avec lui juste parce qu'il parle français et qu'il a à peu près mon âge. Rapidement, on se rend compte qu'on a une pote en commun qui s'appelle Laura Chetail et en fait, on commence à parler, on échange nos numéros mais maintenant, je sais que ça fait partie des nouveaux membres de mon réseau Tu penses souvent que toutes les relations intéressantes elles vont venir des liens forts c'est-à-dire des gens que tu connais bien mais la réalité statistique nous dit autre chose les plus grosses opportunités dans la vie elles viennent des liens faibles alors parle à tout le monde dans la rue deviens une personne awkward mais qui au final va 3 fois plus vite que les autres Il y a un bouquin que j'adore qui s'appelle Talk to Strangers Pour moi, le meilleur réflexe à adopter, c'est de toujours s'intéresser aux gens qui sont à côté de nous. Et pas seulement pour faire fructifier ton business. Juste parce que le réseau, ce n'est pas qu'un outil business. C'est juste une planche de salut dans la vie. Parce qu'en fait, c'est juste apprendre que tout le monde autour de toi a quelque chose à t'apprendre. Quand tu arrives dans une pièce avec cet état d'esprit, tu verras que tu deviendras très facilement la personne avec le plus d'aura et de charisme de la pièce. Juste parce que les gens valorisent ceux qui ont une énergie haute et qui les aiment vraiment. Et ça, c'est juste une feature à changer dans ta tête. Si tu ne te sens pas à l'aise en networking, le mieux, c'est de commencer par les cafés virtuels. Quand je me suis lancée, et avant même de me lancer dans l'entrepreneuriat, quand je me suis lancée dans la recherche d'emploi, en rentrant en France avec pertes et fracas, et une estime de soi au niveau du sol, le premier truc que j'ai fait, c'est de me lancer dans l'entrepreneuriat. Ce que j'ai fait, c'est d'essayer de rencontrer des professionnels de mon secteur. Décroche ton téléphone, propose aux gens des meet-ups virtuels. Encore hier, j'étais à une table ronde organisée par HEC avec des gros entrepreneurs de la tech. Et le truc qui les a toutes aidées quand elles ont lancé leur boîte, c'est d'aller demander 10 minutes au téléphone pour leur poser des questions précises sur tel ou tel sujet. À partir du moment où tu arrives avec une requête précise en tête, qu'on voit tes bonnes intentions, que tu ne demandes pas beaucoup de temps, que tu valorises le temps de ton interlocuteur. Et alors le graal, ce serait d'abord... une introduction, c'est-à-dire un contact en commun qui te présente, là, t'es sûre que la personne va t'accorder du temps. Moi, c'est ce que j'ai fait dès que je me suis lancée dans l'entrepreneuriat. J'ai passé la seconde et tous les vendredis après-midi, je faisais des cafés virtuels pour rencontrer des gens de mon réseau. Ce que je faisais aussi à l'époque, mais ça, c'est très américain, c'est que je demandais beaucoup aux personnes que je trouvais sympas si elles avaient quelqu'un à me présenter que je devais rencontrer dans mon écosystème. Il y a toujours une personne qui me disait « Ah, mais ouais, je pense que tu t'entendrais bien avec machin » . C'est d'ailleurs comme ça que j'ai rencontré Arthur au bœuf, qui est aujourd'hui un de mes très bons amis. J'ai rencontré son associé à une conférence et en lui disant « Tu penses qu'il faudrait que je parle à qui ? » , il m'a dit « Je pense que tu vas adorer mon associé Arthur, je vais vous mettre en relation, je suis sûre que vous allez bien matcher » . J'ai fait des rencontres incroyables niveau business, mais vous voyez, j'ai aussi trouvé des amis avec qui partir en vacances, et tout ça, c'est venu d'un réflexe tout simple, faire des cafés virtuels, bêtes et méchants. Les introductions, c'est-à-dire demander des mises en relation, c'est le plus gros hack business de tous les temps. Je ne connais rien de plus efficace pour attirer des clients, signer des clients, les signer à des gros montants et les fidéliser pour de vrai. Quand on connaît la puissance d'une mise en relation, évidemment maintenant le jeu, c'est pas que de les demander, c'est aussi de les offrir aux gens autour de toi. Typiquement, tu pourrais envoyer un message en disant « Hello Isabelle, j'ai pensé à quelqu'un de mon réseau que je pourrais te présenter, c'est Jean-Claude qui développe une boîte dans X. Je pense qu'ensemble vous auriez plein de choses à partager, je suis sûre qu'il y a du business derrière. » À partir du moment où t'as envoyé ça à tes deux parties et où elles ont dit oui, tu peux être sûre que tu vas créer une connexion d'enfer, mais aussi, qu'ils vont retenir dans leur tête que t'es un vrai frère business. Je vais te donner deux exemples qui se sont passés dans la journée d'hier, qui était une journée ultra chargée pour moi. Le premier exemple, c'est que j'avais un tournage de Marketing Square avec Madeline Da Silva, qui est experte en prise de parole pour les femmes dirigeantes. Au même moment, je me rends compte en regardant les stories Instagram de l'agence qu'il y a Julie Kruziak qui tourne dans le studio d'à côté. Je lui envoie un petit message en lui disant « Julie, j'ai quelqu'un à te présenter absolument » . Et je dis la même chose à Madeleine. Et lorsque Madeleine finit son tournage, c'est tout naturellement que je frappe au studio d'à côté pour les présenter toutes les deux. Résultat, elles ont échangé leurs contacts et je suis sûre que ça va donner quelque chose derrière. Quelques heures plus tard, j'ai rendez-vous devant les étudiants d'HEC pour donner une conférence. Je suis invitée grâce à Soraya, qui fait cet événement avec Cyril, et les deux, je les ai rencontrés à une soirée déguisée à Paris. Le jour même, je reçois des WhatsApp de deux de mes potes. Sacha, qui dirige une agence de growth, et Tristan, qui dirige Studeria, vous m'avez certainement vu dans ces webinaires. Lorsque je reçois leurs messages, le premier truc qui me vient à l'esprit, c'est « Tiens, je devrais les inviter ce soir pour les présenter parce que je suis sûre qu'ils vont se kiffer » . Tous les deux, ils ont la même tranche d'âge, ils adorent le surf, ils vont en vacances aux mêmes endroits, et en plus de ça, ils ont des boîtes qui cartonnent. Le soir même, après la conférence, lors du cocktail, je les présente tous les deux et résultat, ils se sont trop aimés. Ces deux mises en relation, elles font toute la différence et pourtant tu vois, ça m'a coûté aucun temps. et aucun énergie. Ça a été que du bonus. Un autre truc que tu peux faire et qui fera toute la différence parce que personne ne le fait, c'est de rendre des services spontanément. Par le passé, j'ai travaillé dans la mode pour hommes et mon job, c'était d'habiller des mannequins toute la journée. Résultat, aujourd'hui, j'ai beaucoup de goût en mode pour hommes et je sais que c'est un asset qui me sert tout le temps parce que dès que je suis avec un pote qui a des enjeux d'image, il adore que je l'emmène faire une session shopping. Tu vois que tu n'as pas besoin d'avoir des compétences business ultra pointues à proposer. Il suffit juste de regarder ce que tu as. et ce qui pourrait être utile aux autres à un instant T. Un autre truc qui est particulièrement apprécié, c'est qu'à chaque fois que tu ne peux pas prendre un contrat, ou même si tu peux le prendre, essaye de placer des personnes de l'écosystème. Essaye de leur faire croquer ultra naturellement. Et à partir de là, ton client va trouver ça très proactif et toi, ça te permet de faire bosser d'autres gens de ton réseau qui vont être super contents. Si le contrat, tu ne peux pas le prendre, c'est le même combat. À chaque fois que je ne peux pas accepter une conférence, une sponso, une collab, je propose des alternatives. Ça fait plaisir aux créateurs qui sont à côté de moi en leur envoyant un drapeau vert du genre « je ne suis pas contre toi, on n'est pas que concurrent, on peut aussi s'échanger du business » . Et c'est aussi génial pour les marques qui voient que tu es bien dans ta peau et que tu n'es pas en guerre avec ton écosystème. C'est toujours un bon critère. Dans cette optique, un truc que j'adore faire aussi et que tu dois absolument appliquer si tu as un peu de visibilité, c'est mettre les autres en lumière. Ça ne te coûte rien de taguer un autre entrepreneur en story. Ça ne te coûte rien de faire un post LinkedIn en parlant de ce livre génial d'un auteur quasi inconnu que tu as lu. À chaque fois que tu utilises même une petite visibilité pour parler de quelqu'un d'autre, tu crées une empreinte ultra mémorable chez cette personne, mais tu envoies aussi le signal à tout l'écosystème que tu es quelqu'un qui regarde ailleurs que son nombril. Sache que te comporter comme ça face à tes clients, tes partenaires et tes investisseurs, c'est exactement comme être une meuf pas jalouse en soirée. On sent que t'es bien dans ta peau, à l'aise dans tes pompes et ça donne envie à tout le monde de bosser avec toi. Un autre truc qui est particulièrement efficace, avant de te révéler le gros truc qui m'a fait exploser, c'est tout simplement les dîners d'entrepreneurs. Tu peux aussi faire des déjeuners parce que c'est comme ça que moi j'ai commencé, mais je suis partie du principe que quand ma boîte a commencé à bien tourner, j'avais plus le temps de faire des rendez-vous individuels. Donc je me suis dit que j'allais utiliser le même temps. pour connaître les gens et pour les présenter ensemble. J'ai commencé à organiser des dîners d'entrepreneurs. Quand je me suis lancée, il y avait un groupe WhatsApp d'entrepreneurs qui faisait la pluie et le beau temps, qui s'appelait le Bootstrap quelque chose. Et j'étais encore trop petite pour en faire partie, mais je me suis dit, tu sais quoi, je vais créer le mien. J'ai créé mon propre groupe WhatsApp avec des entrepreneurs chambés dedans et j'ai commencé à organiser des dîners, des déjeuners régulièrement. Grâce à ça, la sauce a pris. La plupart de ces créateurs sont devenus... des grosses personnes sur LinkedIn. Et très vite après, on m'a dit, mais Caro, c'est incroyable, tu traînes qu'avec des gens influents. Et le vrai hack, c'est que quand je les ai connus, ils n'étaient pas du tout influents. On a grandi ensemble et ça a tellement bien marché qu'on est tous devenus les meilleurs dans nos secteurs. Alors la prochaine fois que tu dis que tu n'as pas le temps de faire des déj' ou des dîners, organise-en au moins un par mois. Mix6 a huit profils ultra différents. Cherche plutôt à réunir des gens par leur vibe plutôt que par leur secteur d'activité. Parce qu'une fois que deux personnes s'aiment vraiment, Donc, tous les cas, elles trouveront un moyen de faire du business ensemble et de s'apporter mutuellement. Malheureusement, l'inverse n'est pas du tout vrai. La dernière chose que je voudrais te conseiller, pour moi, c'est ma technique préférée. Mets de la folie dans ta vie. Sois quelqu'un qui casse les codes, qui met de l'imprévu et qui casse aussi les barrières que les gens se mettent en France ou particulièrement à Paris pour montrer qu'on est des gens importants, un peu snobs, il ne faut pas te donner tout de suite et toutes ces conneries. La réalité, c'est quand tu as un feeling avec quelqu'un, crée du lien tout de suite. N'aie pas peur d'être trop intense. Moi, un truc que j'adore faire, par exemple, c'est quand je finis une conférence ou un événement, comme à la fin de la dernière soirée qu'on a fait chez Sparklub, j'ai tout simplement invité spontanément les gens sympas qui restaient à la fin de l'événement à aller dîner en face dans mon resto préféré. Ça a donné une super soirée où les gens ont vraiment matché. Les dîners improvisés et toutes les doses de folie que tu mettras dans la vie des autres, les gens vont s'en souvenir à vie, je te le promets. Alors, des réflexes aussi bêtes que de mettre toujours du réel dans tes interactions. Tu discutes avec quelqu'un qui a l'air trop sympa sur LinkedIn ? Propose un café. T'as identifié qu'il y avait 4-5 personnes à Lyon dans la communauté privée ? Donne leur rendez-vous. Commence à organiser des premiers événements là-bas. Deviens la personne qui rassemble les autres et tu seras rapidement celle qui a le plus gros réseau, sans même faire attention. Plus tu vas créer des rencontres dans la vraie vie, sous n'importe quel prétexte. Viens, on va courir ensemble. Viens, on partage un déjeuner. Ton mec a l'air chanmé, j'ai envie de le rencontrer. Viens, on organise un dîner. À chaque fois que tu vas un peu bousculer les gens pour les voir dans la vraie vie, pour partager un vrai moment avec eux et pas seulement une visio. Tu vas voir que tu vas te faire bien plus que des contacts business. Tu vas te faire des alliés pour la vie. Et ces gens-là vont devenir tes gars sûrs, tes frères business. Toutes les semaines, je reçois une opportunité beaucoup trop grosse pour moi dans ma messagerie. Parce qu'elle m'a été apportée par quelqu'un qui, des années après, pense à moi et s'est souvenu d'un truc. Et c'est tout ce que je te souhaite au sortir de cette vidéo. Parce que tu l'as compris maintenant, le business, c'est qu'une affaire de relation. Rendez-vous mardi pour un prochain épisode de Marketing Square. Et je t'attends en commentaire pour me partager ce que tu as pensé de cette vidéo. Ciao ! Si cet épisode te plaît, tu peux le partager en me taguant ou lui laisser 5 étoiles sur Apple Podcasts.
