Etapes : constat, pourquoi ils visent petit, pourquoi c'est une mauvaise chose, le bon état d'esprit selon moi, que peux-tu améliorer, exercice

constat : il y a beaucoup trop de freelances qui rester sur leurs acquis et vise petit. Quand, on dit qu'ils visent petit sur leur chiffre d'affaires. Ils restent sur un chiffre d'affaires qui leur convient, qu'ils ont réussi à faire mais qui finalement n'est pas très élevé parfois. 

En quoi on vise souvent petit : 

- rester sur le type de client qu'on a actuellement 

- ne pas chercher d'autres prospects 

- ne pas chercher à travailler plus 

- ne pas tenter d'autres techniques de prospection qui pourraient être efficace 

- garder la même offre de prestation le même TJM ou les mêmes prix 

- on vise un chiffre d'affaires peu élevé    

Pourquoi ils visent petit soit : 

- Ils ne pensent pas pouvoir faire mieux. 

- Ils pensent que c'est trop risqué. 

- Ils pensent que cela ne marchera pas. 

- Ils manquent d'imagination. 

- Ils ne satisfont de ce qu'ils ont alors que c'est finalement assez peu. 

 - Ils ne se sentent pas légitimes de gagner plus.  

Pourquoi c'est une mauvaise chose 

- En restant sur ses acquis, vous allez stagner. Et stagner c'est une forme de régression.

-  il est normal de gagner plus car on gagne en expérience, compétence et en crédibilité : C'est une mauvaise chose car en freelance, on progresse petit à petit et il n'y a pas de raison que le chiffre d'affaires ne progresse pas également. Un salarié voit son salaire souvent augmenter dans le temps, donc le freelance doit aussi voir sa rémunération augmenter. 

 - Il est normal de gagner plus car on doit avoir comme ambition de progresser. De plus, si vous ne progressez pas, la concurrence risque de vous supplanter.  

le bon état d'esprit selon moi, plusieurs choses : 

Vouloir toujours faire mieux dans son travail : un meilleur travail, une meilleur offre, faire les choses plus vite, être plus connu et reconnu... Et donc cela doit amener à gagner plus. Vouloir améliorer sa situation : le but doit être d'avoir une meilleur niveau de vie, de mieux vivre sa vie de freelance et sa vie personnel. Et quoiqu'on puisse en dire, avoir des objectifs plus élevé permet de faire mieux même si on n'est pas obligé de les atteindre. Tenter des choses : tenter d'autres prospection, tenter d'autres actions, tenter d'autres offres, tenter d'autres discours Être ouvert à ce que font les autres de bien, aux conseils que les autres peuvent te donner, aux informations et opportunités d'évoluer qu'on peut trouver partout de nos jours (internet...)  Même si le changement est un risque. En freelance, il faut constamment évoluer, s'améliorer...

Que peux-tu améliorer ? Tout ! ton TJM / et tes prix, ton offre, tes cibles de clients, ton pitch, tes actions de prospection, la gestion de votre réseau, la relance client, la rapidité d'exécution de votre travail, votre compétences dans votre activité (faire mieux et plus vite),   

Par exemple, j'aurai pu me contenter de faire ma petite activité de consultant en référencement naturel dans mon coin. Mais j'ai voulu intégrer l'organisation d'une communauté de freelances importante à Lyon, j'ai voulu créer des blogs, j'ai voulu créer d'autres communauté de freelances et entrepreneurs, j'ai voulu faire des formations pour aider les freelances et sur le référencement naturel, j'ai créé ce podcast et je t'assure que j'ai d'autres projets. Et tout ceci me fait progresser dans ma vie professionnel, en chiffre d'affaires, en notoriété, en image, en reconnaissance... et mon bien être dans mon activité de freelance s'en trouve décuplé.

Exercice Je te propose 3 exercices. Le premier exercice est de te fixer un chiffre d'affaires conséquent, atteignable mais bien supérieur à ce que tu as déjà fait (par exemple : 20% de plus que ton meilleur chiffre d'affaires ou ton dernier revenu)   

2e exercice : réfléchi aux actions que tu devras faire pour arriver à cette objectif : à ce que tu voudrais ou ce que tu pourras faire pour y arriver (cela peut être faire une formation, proposer une expertise complémentaire, créer une meilleure offre, élargir ta cible de client, augmenter tes prix, être plus connu ou avoir une meilleure image ce qui impliquer de communiquer (ex : créer une communauté, faire plus de communication sur les réseaux sociaux, aller à plus de networking, élargir ta cible de client...). 

3e exercice : pour pouvoir tenir ton objectif, tu auras parfois besoin d'un but. Trouves-toi des buts. Qu'est-ce que ce supplément d'argent te permettra de faire ? Financer l'achat de ton logement, faire plus de loisirs, partir plus en voyage, acheter tel ou tel bien...