Elle avait les yeux qui brillaient pendant tout l'entretien. Et deux jours plus tard, tu reçois ce message : « C'est super ce que tu fais, mais là, j'ai pas le budget, il faut que j'achète un nouveau sèche-linge. » Et toi, dans ta tête : elle préfère un sèche-linge à moi ? Je suis trop chère ? Il faut que je baisse mes prix ? Ne touche pas à tes prix !

Pour vérifier ton devis avant de l'envoyer, ma checklist gratuite SOS Devis : https://bullesdemode.systeme.io/optin-sos-devis

Dans cet épisode, je te fais écouter un extrait d'une séance de coaching de Constellation, le réseau des conseillères en image, où une membre nous a raconté exactement cette situation. La réponse que je lui ai faite ce jour-là, tu as sûrement besoin de l'entendre toi aussi.

Cet épisode est pour toi si tu es conseillère en image, personal shopper ou styliste, et que tes entretiens découverte se terminent trop souvent par une objection prix. Tu vas comprendre ce qui se joue vraiment derrière « j'ai pas le budget », et ce que tu peux changer dans ton entretien, dans ton devis et dans tes ateliers gratuits pour que ta prospecte dise oui.

AU PROGRAMME

• Pourquoi « j'ai pas le budget » veut surtout dire « ce n'est pas ma priorité ».

• La décision d'achat se fait dans l'émotion : creuser la douleur plutôt que lister les bénéfices.

• La question à poser à la fin de ton entretien : « Si on raccroche maintenant et que rien ne change, comment tu vas te sentir dans trois mois ? »

• Ton atelier gratuit est un échantillon de parfum : ta cliente repart en sachant quoi faire, il lui manque le comment.

CHAPITRES

00:00 « J'ai pas le budget » : elle préfère un sèche-linge à toi ?

00:57 Générique

01:33 L'extrait de coaching : creuser la douleur

06:33 Ce que je retiens, et la nouvelle série d'extraits de coaching

PUNCHLINES

« La décision d'achat, elle se fait dans l'émotion. »

« Tant que ta prospecte n'a pas ressenti ce que ça lui coûte de rester comme elle est, ton accompagnement sera toujours trop cher. »

« Ton atelier gratuit, c'est un échantillon de parfum. »

À ÉCOUTER ENSUITE

#144 Comment réussir un rendez-vous découverte, les bonnes questions à poser : https://podcast.ausha.co/happy-personal-shopping-strategies-conseils-mindset-pour-pros-conseil-en-image/comment-reussir-rendez-vous-decouverte-bonnes-questions

Cet extrait vient d'une séance de coaching de Constellation, le réseau des conseillères en image.

On s'y retrouve pour poser les situations du moment : une prospecte qui hésite, un devis qui reste sans réponse, un atelier qui ne transforme pas.

Tu repars avec une réponse concrète pour ton cas à toi, et avec des consœurs qui vivent la même chose que toi. Pour découvrir le réseau : https://bullesdemode.systeme.io/pdv-constellation-2026-ia

Et pour vérifier ton devis avant de l'envoyer, ma checklist gratuite SOS Devis : https://bullesdemode.systeme.io/optin-sos-devis

Si cet épisode t'a parlé, laisse-lui 5 étoiles et transmets-le à une consœur qui a déjà reçu un « j'ai pas le budget ».

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.