Speaker #0Aujourd'hui, c'est un épisode très particulier, c'est un épisode symbolique, c'est l'épisode 200 du podcast Entreprendre hors des normes. 200 épisodes, 200 jeudis, 200 rendez-vous honorés. 200 épisodes, ça veut dire presque 3 ans. Chaque semaine, sans exception, sans sauter un seul jeudi, je suis là pour toi, pour vivre ce moment ensemble. 200 épisodes, c'est mon engagement. Et c'est pas juste des contenus, des jolis petits audios à écouter, que depuis quelques mois tu peux aussi voir en vidéo sur ma chaîne YouTube. Tu l'imagines bien. C'est des heures et des heures et des heures de réflexion, de remise en question, de décision, de création, d'engagement, de réengagement. Quand j'ai lancé ce podcast, je me suis fait cette promesse à moi-même d'abord, puis à toi ensuite, de me montrer, d'être présente, quoi qu'il advienne. Et j'ai tenu. Il m'a fallu beaucoup de discipline par moments. Parce que bien sûr, tu imagines bien, pendant trois ans, il y a eu des moments où la vie est venue me challenger. Et j'ai voulu honorer cet engagement, pour toi et pour moi, parce que j'aime, j'aime ce podcast. C'est pour moi un espace d'expression, de don, et une manière de donner gratuitement à toutes celles qui ne peuvent pas encore rejoindre, pour X raisons. mes deux espaces de transformation que sont Sacré-Bise et Paradoxe, et c'est une manière de vous aider et de vous servir. Et si ce podcast existe encore, après 200 épisodes, évidemment c'est grâce à toi. Grâce à toi qui m'écoutes, qui es présente, toi qui m'écris, toi qui partages le podcast, toi qui lui donnes une note. sur ta plateforme d'écoute, toi qui glisses un commentaire, toi qui le recommandes à une amie. Alors si tu as déjà posé chacune de ces actions, merci du fond du cœur. Si pour célébrer ce 200e épisode, tu as cet élan d'offrir au podcast, de m'offrir à moi aussi bien sûr, une note sur ta plateforme d'écoute, le partager, en parler, faire une story, un post, sache que chaque geste a de la valeur pour moi. Chaque geste compte. Alors merci. Ça me comble quand j'entends des entrepreneurs qui me disent que grâce au podcast, elles transforment leur business, elles transforment leur vie. Parce qu'il y a une résonance. Parce que tout ce que je mets tellement de cœur à transmettre est entendu, reçu et transformé. Alors oui, merci pour ta présence. Merci pour ta confiance. Merci de faire partie de cette aventure hors des normes. On célèbre les 200 épisodes, on est reparti pour 200 autres, dans un peu moins de 300, de 3 ans, on fêtera les 400 épisodes, on se donne rendez-vous, on y va ensemble. Alors pour aujourd'hui, pour ce 200e épisode, je t'emmène avec moi, tu sais comme j'aime le faire, dans une idée forte, une idée décalée, une idée à forte valeur pour ton business. On y va ! Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence par leur différence. Je suis Anne-Valérie Rocourt. Depuis 2010, j'accompagne les femmes originales et ambitieuses qui veulent se créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat. Si tu désires casser les codes, créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de la vie, tu es ici chez toi. Dans le podcast Entreprendre hors des normes, je te dévoile, avec authenticité, profondeur et humour, des stratégies audacieuses, des approches mindset décalées, et parfois même une vision perchée, pour que ton business soit ton espace d'expansion. Ici, on célèbre ensemble la puissance des femmes qui osent assumer leur singularité, exprimer leur plein potentiel et laisser leur empreinte. Est-ce que ça va marcher ? Ah, j'espère que oui. Est-ce que je vais le remplir là, mon groupe ? J'espère vraiment que oui. Est-ce que c'est la bonne décision ? J'espère franchement que oui. On parle d'espoir. Parfois, l'espoir, oui, c'est utile, c'est même nécessaire. Mais la plupart du temps, l'espoir ne te sert pas. L'espoir te dessert. C'est intéressant de voir que la sagesse populaire prétend que l'espoir fait vivre. On ne va pas entrer dans cet épisode dans un traité de philosophie. Ce n'est pas le sujet. Le sujet... c'est qu'on est en business. Et en business, l'espoir ce n'est pas une émotion utile. Je vais te montrer pourquoi et surtout quoi faire à la place de l'espoir. D'ailleurs, je ne vais pas te dire que j'espère que tu es inscrite à la masterclass du 19 mai. Je ne vais pas te dire que j'espère que tu as vu la valeur qu'il y a dans la masterclass du plafond invisible à l'expansion extravagante. Je n'espère pas, je sais, je sais que si tu désires vraiment percer ton plafond de revenus, découvrir les stratégies de celles qui vont de 50 à 100K, de 100K à 500K, au-delà, si tu veux élever ton niveau de jeu, si tu désires tout ça, évidemment tu as déjà réservé ta place. Et si tu ne l'as pas encore fait, évidemment tu vas le faire maintenant, mettre en pause cet épisode. Aller dans les notes du podcast ou sur mes réseaux sociaux, sur mon site web, il y a une pop-up et prendre maintenant ta place pour cette masterclass exceptionnelle qui a lieu le 19 mai de 9h à midi. Aujourd'hui, je veux te parler de l'espoir, de l'espoir en business, de cette émotion de l'espoir. Comment on crée l'espoir ? Avec nos pensées, comme pour toutes les autres émotions, quasiment. Et on va parler de quand l'espoir est utile et surtout, et majoritairement, de quand il ne l'est pas et pourquoi. De quoi on parle quand on parle d'espoir ? Je suis allée voir la définition. L'espoir, c'est le fait d'espérer, d'attendre la réalisation de quelque chose avec une relative confiance. Tu connais mon amour pour l'étymologie des mots. Le verbe espérer est issu du latin sperare. Qu'est-ce que ça veut dire sperare ? Considérer quelque chose comme devant se réaliser. Et devant se réaliser, c'est important. Je vais y revenir. Et c'est intéressant, quand on remonte aux origines de la langue française et quand on remonte au XIIe siècle, c'est de là que viennent les maximes populaires. L'espoir fait vivre. Tant qu'il y a de la vie, il y a de l'espoir. On peut aussi voir la confusion entre espoir et espérance. Aujourd'hui, on a plus le mot espoir utilisé dans la vie courante et l'espérance a plutôt une connotation religieuse. Elle est utilisée dans un sens théologal. L'espoir, c'est le désir d'obtenir quelque chose dans le futur avec une probabilité. Et je veux qu'on aille là. L'espoir vise l'avènement de quelque chose dans le futur avec une certaine probabilité. Et l'espoir, si on le positionne sur un spectre, il est quelque part entre l'assurance, la certitude, où la probabilité est maximale que l'événement souhaité arrive, et de l'autre côté du spectre, il y a le désespoir. qui correspond à la probabilité minimale, voire nulle. Et on a l'espoir qui navigue entre la certitude et le désespoir. Suis-moi bien, toutes les nuances que je pose là sont importantes. Oui, il y a des contextes où l'espoir est utile. Si je commence par déjà le champ de la santé mentale, on pourrait dire que quand on est dans un état de dépression, c'est qu'on a perdu tout espoir, on est dans le désespoir. Et passer de la dépression à une once d'espoir, c'est qu'on avance dans la bonne direction, c'est qu'il y a une progression. Et bien sûr, là, c'est très utile. Il y a d'autres moments où l'espoir est intéressant. Quand on pense à des choses qui sont totalement hors de notre contrôle. Là, vous voulez avoir de l'espoir. Si par exemple... Tu joues au loto. Est-ce que tu as un contrôle sur les numéros du loto qui vont ressortir ? Non ! Si tu avais un contrôle, tu aurais déjà gagné au loto et peut-être que tu ne serais pas en train d'écouter cet épisode. Ou peut-être que tu le ferais quand même. Tu achètes un billet de loto, tu espères. Et c'est intéressant parce que dans ce champ d'espoir, tu vas commencer à rêver, à en discuter. Parfois, on joue au loto avec mon mari et là, on parle, qu'est-ce qu'on ferait si on gagnait les 178 millions de la cagnotte de l'euro-million ? Et en fait, on achète quelques heures, quelques jours, à rêver, à se projeter, à espérer. Et on attend, sans aucun contrôle. Pareil pour la météo. Tu as prévu une grande randonnée en montagne demain, tu vas espérer que le temps sera favorable, tu vas espérer qu'il ne pleuvra pas. C'est totalement hors de ton contrôle. Ce qui est dans ton contrôle, c'est d'avoir la tenue correcte, les chaussures correctes, évidemment pas la météo. Et là, oui, tu peux espérer, c'est approprié. Alors quand est-ce que l'espoir devient un problème ? Dans ton business, il y a tellement de domaines, tellement de champs où tu peux agir. où tu as de l'influence, où tu peux choisir une posture qui n'est pas celle de l'espoir. Parce que l'espoir, et tu vas voir pourquoi, il ne te sert pas. Je vois très très vite, quand j'ai une discussion avec une entrepreneur, si elle est dans une posture de responsabilité ou dans une posture passive, type victimaire, et qui va avoir trait au champ de l'espoir. Et un indicateur, parmi d'autres, un indicateur très clair, c'est quand elle me dit « j'espère, j'espère que je vais réussir, j'espère que je vais atteindre mon objectif, j'espère que ça va marcher » . L'espoir, il implique l'impuissance. Et parfois, en tant qu'être humain, nous sommes totalement impuissants. Je t'ai donné des exemples juste avant. Mais souvent, nous ne le sommes pas. Et nous préférons croire que nous le sommes, impuissantes, parce que ça nous économise des actions, ça nous économise des efforts, ça nous économise des émotions difficiles. Alors on choisit l'impuissance et l'espoir plutôt que ce que je vais te dire juste après. Si par exemple, je demande à une cliente en coaching quand est-ce qu'elle va commencer à vendre sa nouvelle offre ? Si elle me dit, j'espère dans deux semaines, je vais aller creuser, je ne vais pas laisser passer ce j'espère. Parce que ça sous-entend, je ne suis pas sûre. Ça sous-entend, il peut se passer des choses. Ça sous-entend, je ne contrôle pas le processus. J'espère, fondamentalement, ça veut dire quoi ? Ça veut dire, je n'ai pas le contrôle, non seulement... Sur les événements, mais sur moi-même. J'ai l'intention d'y aller, mais peut-être que je n'irai pas. Je ne suis pas vraiment engagée. Voilà ce que dit le j'espère. Est-ce que tu décides ? Est-ce que tu t'engages ? Est-ce que tu mets en place les actions nécessaires ? Ça ne dépend que de toi. Et tu vois que ça n'a rien à voir avec espérer qu'il ne pleuvra pas demain. Il y a un champ de contrôle et un champ de non-contrôle. Quand j'entends une entrepreneur dire j'espère, c'est comme celle qui dit je vais essayer. On met en place un plan stratégique, on décortique les actions, les étapes, et à la fin ils disent bon, je vais essayer. Non, quand tu dis je vais essayer, tu lâches ton pouvoir. C'est pas tu vas essayer, c'est tu vas faire, tu vas agir, tu vas être celle qui pose les actions. Si je challenge une cliente, si par exemple je lui demande est-ce que tu crois que les gens vont payer pour ça ? Une entrepreneur qui n'est pas sûre de son prix, elle va dire j'espère bien. Une qui a la certitude, elle va me répondre « oui, je crois » . Bien sûr qu'il y a une part qui est hors de notre contrôle. Bien sûr qu'on ne force pas les gens à acheter. Bien sûr qu'on ne sait pas qui achètera et quand elle achètera. Et tu sais des choses. Tu sais aussi qu'évidemment qu'il existe des personnes qui sont prêtes à acheter. Il existe des personnes qui veulent acheter. Et ces personnes, elles ne sont pas au bout de la Terre, elles sont dans ton orbite. Ça, tu le sais aussi. Qu'est-ce que tu choisis de voir que tu sais ? Ce mot d'espoir, il peut être perçu comme très positif. Moi, il me dérange à cause de sa passivité. Il y a de la passivité dans l'espoir. C'est le mot qu'on utilise pour la météo ou pour l'auto. Pas pour ton entreprise. Est-ce que tu vas atteindre ton objectif ? Est-ce que tu vas vendre cette offre ? Ne dis pas j'espère. Réponds un oui. Oui, je le sais parce que. L'espoir, ce n'est pas une stratégie. Quand tu dis j'espère qu'il ne pleuvra pas demain, aucune stratégie. Quand tu dis j'espère que je vais gagner au loto, aucune stratégie. L'espoir, il est désengagé. Il ignore ton pouvoir d'action. Et moi, je ne veux pas que tu ignores. ton pouvoir d'action. Je veux que tu t'engages pleinement à créer ce que tu veux créer, à accomplir ce que tu veux accomplir. Et ça, ça ne se fait pas depuis l'espoir. L'espoir, regarde bien, il te prépare à la déception. J'attends et je vais voir. Non, en business, tu n'attends pas pour voir. Tu t'engages. Alors, c'est ça qui est mieux que l'espoir. Bien discerner ce qui est dans ton pouvoir et ce qui ne l'est pas. Et si ce n'est pas dans ton pouvoir, tu peux toujours dire je pense que oui, je crois que oui. En business, il y a toujours évidemment des choses qui ne sont pas en notre pouvoir. Je ne suis pas en train de te vendre l'idée que tu contrôles tout. Non. Mais qu'est-ce que tu as à perdre à croire que la meilleure issue va arriver pour toi ? Que tu vas donner ton meilleur niveau d'engagement, d'excellence que tu vas faire du mieux que tu peux pour trouver les personnes et leur montrer la valeur. On en revient toujours là. Et si ça ne marche pas, tout de suite, tu ajustes, tu itères, tu recommences et tu vas finir par créer des résultats. C'est inévitable. C'est ce que je disais il y a quelques jours à une cliente. Qu'est-ce que tu as à perdre à croire ? Qu'est-ce que tu as à gagner à ne pas croire ? Commence par croire que, oui, il y a des personnes qui veulent, qui désirent, qui sont prêtes, qui ont les ressources pour ton offre, spécifiquement ton offre et toi. Observe cette grande différence qu'il y a entre « j'espère réussir » et Je sais que je vais réussir. Dans l'espoir, il manque une chose fondamentale, la confiance. Si tu regardes des entrepreneurs qui réussissent, celles qui performent, tu ne vas pas les entendre parler d'espoir. Si je pense par exemple à Steve Jobs, je ne l'ai pas côtoyé, mais j'imagine très volontiers. qu'il n'a jamais dit « j'espère que les gens aimeront mon iPhone » . Il disait certainement « je vais montrer aux gens pourquoi ils veulent mon iPhone » . Et ça, c'est l'opposé de l'espoir. L'espoir, il mène à peu d'actions. Et ça, c'est le problème. Ça le rend fragile, ça te rend fragile. J'espère que ça va marcher. Zéro responsabilité. Et sans responsabilité, tu es tellement moins efficace. Tu crées tellement moins de résultats. Alors oui, bien sûr. Pourquoi est-ce qu'on choisit l'espoir ? Parce qu'il y a une peur. L'espoir est protecteur. Parce que si j'arrête d'espérer, si je m'engage pleinement et que j'échoue, Est-ce que ça ne va pas être plus douloureux ? Voici ce que je te réponds. Quand tu travailles dur, quand tu fournis des efforts, quand tu t'engages vraiment, quand tu vas à fond, et que tu es tenté de te disperser, tu es tenté de faire ce que j'appelle des micro-abandon, tu es tenté d'arrêter de lâcher les chevaux et les ramener à l'écurie, et que pourtant tu continues, tu restes sur ta ligne, tu mets tes œillères, tu continues à t'engager. Tu ne cèdes pas à la tentation, tu donnes tout. Le soir, quand tu poses ta tête sur ton oreiller, cette fatigue-là, elle est délicieuse. Cette fatigue née de ton plein engagement, d'avoir continué à te présenter au monde, porter ton message, offrir de la valeur. Moi, c'est comme ça que je choisis de vivre. Est-ce que tu choisis de vivre comme ça aussi ? Oui, quelque chose pourrait mal se passer. Il peut y avoir mille raisons d'échouer, on est bien d'accord. Mais là, tu n'es pas déçu de toi. Là, tu es fier de toi. Parce que tu as fait tout ce qui était en ton pouvoir. Et toi qui veux ? Gonfler ton estime de toi, il n'y a pas de meilleur chemin pour ça. Je crois vraiment qu'il y a quelque chose qui est plus décevant que l'échec en lui-même, c'est de ne pas tout donner. Et tu la connais la différence, si tu regardes avec honnêteté, tu la connais cette différence. Alors reviens vraiment à cette idée en business. Tu as énormément de pouvoir, n'espère pas, ne désespère pas, mais n'espère pas. L'espoir est sans pouvoir. Je répète, l'espoir est sans pouvoir. L'espoir, il ouvre une possibilité que tu ne veux surtout pas entretenir. C'est l'option d'abandonner. Si tu suis Tony Robbins, Tu sais qu'il appelle ça brûler les bateaux. Cette histoire de brûler les bateaux, ça vient des conquérants qui, en arrivant sur un territoire, brûlaient leurs navires pour empêcher toute possibilité de retraite et aller de l'avant conquérir le territoire. Il n'y avait plus qu'une option, avancer, aller face au danger. Maintenant, pour chacune, c'est une expérience différente. Et ça peut vouloir dire beaucoup de choses différentes. Ça peut vouloir dire ne plus du tout caresser l'idée d'arrêter ton business. Ça peut vouloir dire aussi ne pas abandonner ton prix, ne pas repousser un lancement, ne pas procrastiner encore une offre, ne pas la changer. Ça peut vouloir dire plein de choses. Quand en 2010, j'ai lancé ma première entreprise, après 16 années de salariat, Très clairement, j'ai brûlé les bateaux. Je ne me suis pas donné l'option de retourner dans le salariat. Et ça, ça a été salvateur et extrêmement stimulant pour moi. Bien entendu, il y a des nuances. Je vais en apporter une ici importante. Ne plus envisager d'arrêter ton business. Ça peut être aussi reprendre un travail, salarié à mi-temps. Ça peut être le meilleur chemin pour ne pas abandonner, pour ne pas mettre trop de pression sur ton entreprise, pour lui donner un peu d'oxygène, un peu d'argent. Et ça, ça arrive. Et ça, ça peut être la meilleure décision business possible. Vous avez à vous prendre au sérieux. Tu as à mettre du sérieux dans ce que tu fais. considérer que cela est sérieux et avec ce sublime paradoxe, prendre cela au sérieux, mais pas te prendre au sérieux dans le sens de mettre tellement d'enjeux et devenir arrogante. Ce n'est pas de ça qu'il s'agit. Ça, je l'enseigne dans le Mastermind Paradox. Tu veux aller vers les 7 chiffres ? Tu veux avoir une audience de 100 000 personnes ? Tu dois commencer. à considérer que maintenant, tu es cette femme-là. qui crée les 7 chiffres, qui a cette audience. Te comporter, agir, te montrer depuis cet espace de fréquence-là. Cet espace d'accueil et de réception de tout ce que ça implique. Et depuis cet espace, je ramène ce mot d'intégrité. Imaginons que tu es une communauté de 100 000 personnes. Tu annonces le lancement d'une offre. Tu annonces que tu vas faire un événement. Tu ne vas pas le reporter. Parce que tu sais qu'il y a 100 000 personnes qui te regardent et qui attendent et qui comptent sur toi. Alors, si tu as une communauté de 1 000 personnes, ne t'autorise pas à reporter. Fais comme si tu avais déjà les 100 000 personnes. Sois en intégrité. C'est de ça que je parle quand je parle d'agir déjà depuis celle que tu veux. être qui crée les résultats que tu désires avoir. C'est être en intégrité maintenant. Tenir tes engagements. Parce qu'il y a plein de formes d'abandon. Il y a bien sûr l'abandon radical. J'arrête, c'est trop dur. C'est trop d'efforts. Ça me prend trop de temps et d'énergie. Mais il y a une autre version. Reporter, baisser ton prix. Plus trop te montrer. Baisser le ton, baisser le son. Et ne plus entretenir cette option d'abandonner, c'est tenir chacun de tes engagements. La date, le prix, le live, le manque d'intégrité, c'est une version de l'abandon. Je t'invite à voir que quand tu te donnes une possibilité de sortie, ça aspire ton énergie. Chaque fois que tu penses que tu pourrais arrêter, chaque fois que tu te parles d'arrêter, chaque fois que tu parles avec d'autres de... La possibilité d'arrêter, c'est une retenue d'énergie, c'est une fuite d'énergie. Ton énergie fond, ce n'est pas neutre. Je t'invite à considérer autre chose. Il y a d'autres conséquences à imaginer l'option d'abandonner ou faire des micro-abandon. Tu veux des clients, tu vends à des personnes dont la version d'être engagé, la version d'être... En intégrité vis-à-vis d'elle-même, ça va être de prendre cette décision, de s'engager auprès de toi, de payer, de sortir de l'argent de leur portefeuille. Comment veux-tu qu'ils aillent au bout de leur engagement si tu ne vas pas au bout de tes engagements ? Si toi tu es en train de considérer d'abandonner, si tu reportes, tu repousses, tu ne tiens pas tes limites. Tu ne peux pas t'attendre à ce qu'une personne en face de toi avec certitude te dise « Ok, je paye 5000 euros, c'est ok. » Non, il y a dissonance. Quand tu es en train de te dire « Bon, peut-être que je vais continuer, peut-être pas. Peut-être que je vais rester en business, peut-être pas. Peut-être que je vais baisser mon prix, peut-être pas. » Comment veux-tu que les gens te payent sans les « peut-être pas » ? Soit tu abandonnes, soit tu n'abandonnes pas. Et si tu n'abandonnes pas, que ce soit définitif, que ce soit joyeux, que ce soit avec la curiosité d'y aller, de prendre un nouvel élan, de créer un nouveau momentum. Et là, on parle de maturité entrepreneuriale. Tu ne veux pas arrêter parce qu'il y a une mauvaise passe. J'en ai connu tellement des mauvaises passes. Et la maturité entrepreneuriale, elle se crée... Quand tu choisis de continuer, même quand il y a une traversée du désert, là tu forges ta solidité, ta résilience. Et c'est aussi pour ça que c'est tellement important d'être accompagné, pour ne pas flancher dans ces moments difficiles. Il y a des moments où tu te dis « je suis au bout du bout » . Est-ce que c'est vrai que tu es au bout du bout ? Est-ce qu'il y a quelqu'un qui peut te voir, te voir dans cette difficulté, te dire « je sais, je suis passé par là » . Je parlais dix fois, vingt fois, trente fois, j'ai confiance en toi, je vois en toi les forces, la puissance pour te remettre debout. Je te tends la main, viens, on y va, je crois en toi. Ton cerveau veut abandonner parce que tu es à un seuil, tu es en train d'augmenter tes capacités. Parfois ça se fait rapidement, parfois moins et tu as à voir que tu peux traverser ça. Parce que si tu ne commences pas par cette croyance-là, ça va être très difficile d'engager les actions nécessaires. Ne donne pas à ton cerveau l'option d'abandonner en espérant que ça va s'arranger. Il y a quelques épisodes, j'ai offert un épisode sur cette notion d'y aller à fond, pleinement, de s'engager vraiment. Cet épisode, il est fondateur. Je t'invite vraiment à aller l'écouter si tu ne l'as pas écouté. Ne te dis pas, j'espère que des clients vont arriver, j'espère que l'univers par magie va m'envoyer de l'argent. Prends ton pouvoir, décide de le créer, de le faire. Je veux ce résultat, je vais y aller à fond. J'espère pas que ça va s'arranger parce qu'il va y avoir une nuit de pleine lune propice. Alors, tu veux atteindre tes plus grands objectifs. Tu veux un business dont tu es fier. Chaque jour, tu veux devenir cet entrepreneur prospère, qui s'appuie sur son intensité et son ardeur, ses dons et qui en fait une puissance. Abandonne l'espoir, reprends ton pouvoir et inscris-toi à la masterclass du 19 mai. Je vais te montrer vraiment à quoi ça ressemble, c'est quoi le processus, c'est quoi les stratégies, c'est quoi ton plan pour mettre ça en action dans ton quotidien d'entrepreneur et faire de cette année ton année phénoménale. Tu t'inscris à la masterclass, elle est gratuite. Prends ta place maintenant, réserve le 19 mai toute la matinée dans ton agenda. On va vivre ensemble. Une matinée extraordinaire pour les entrepreneurs hors des normes comme toi.
