Speaker #0Tu attends le bon moment pour vendre. Il faut que ce soit prêt, que le webinaire soit bien calé, que la masterclass soit bien écrite, que tu aies aussi assez de preuves, d'études de cas, de témoignages, assez de contextes, que ton offre soit bien ficelée. Et en plus là, on est en été. Alors peut-être que tu te dis que de toute façon, les gens n'achètent pas en été, ils sont en vacances, tu verras ça à la rentrée. Je vais te poser une question. Et si, en réalité, tu n'avais pas besoin de tout ça pour vendre ? Dans cet épisode, je vais ouvrir une autre perspective. Je veux te parler de la vente par infusion. Je veux te parler de la possibilité de vendre sans toute cette complexité, cette sophistication, les tunnels. Et ça va commencer par des autorisations. Parce que je t'assure, là, en ce moment, Il y a des personnes qui sont prêtes, qui sont prêtes à acheter, à acheter chez toi. Et si ce n'est pas chez toi, ce sera ailleurs. Alors, la vraie question qu'on va explorer dans cet épisode, c'est celle-ci. Est-ce que tu es vraiment prête ? Prête à te montrer, à offrir ton offre, à vendre maintenant ? Et c'est le chemin pour aller multiplier tes ventes, même en été. C'est ce qu'on va explorer ensemble dans cet épisode. Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence par leur différence. Je suis Anne-Valérie Rocourt. Depuis 2010, j'accompagne les femmes originales et ambitieuses qui veulent se créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat. Si tu désires casser les codes, créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de la vie, tu es ici chez toi. Dans le podcast Entreprendre hors des normes, je te dévoile avec authenticité, profondeur et humour des stratégies audacieuses, des approches mindset décalées et parfois même une vision perchée pour que ton business soit ton espace d'expansion. Ici, on célèbre ensemble la puissance des femmes qui osent assumer leur singularité, exprimer leur plein potentiel et laisser leur empreinte. Au cœur du podcast Entreprendre en énorme, on est d'accord, il y a la vente. La vente, c'est le cœur du réacteur de ton business, que tu le veuilles ou non. Il y a des moments où tu peux avoir besoin ou envie d'avoir une injection de cash. T'as besoin ou envie de générer de l'argent. Et ton business est une formidable machine pour ça. Seulement face à ça, ce que j'observe chez beaucoup d'entrepreneurs, c'est cette plainte de « je ne vends pas assez » . Pourquoi ? C'est tellement simple, tellement simple. Elles ne vendent pas assez parce qu'elles ne vendent pas assez. Oui, tu as bien entendu. Ça ressemble à une lapalisade. Pour vendre, il faut vendre. Autrement dit, tu veux générer de l'argent, tu veux avoir plus de clients, il est nécessaire d'offrir ton offre. Et je vois beaucoup d'illusions sur ce que cela requiert de vendre vraiment, d'offrir vraiment ton offre. Je vois beaucoup d'entrepreneurs qui se trouvent plein de raisons pour attendre, pour hésiter, pour temporiser, pour reporter. Elles attendent qu'il y ait les bonnes circonstances qui soient réunies, que ce soit le bon timing, la bonne saison, que le lancement soit bien solide, que l'offre soit déjà validée, qu'il y ait un événement de lancement qui soit bien ficelé. Elles attendent quoi en vrai ? Elles attendent d'être certaines qu'on va leur dire oui. Elle voudrait des preuves à l'avance qu'elles vont vendre. Beaucoup se retiennent de vendre par peur de ne pas vendre. C'est une protection face à la possibilité de l'échec de vendre. Alors on se raconte que ce n'est pas le bon moment, que tout n'est pas encore bien en place, que l'audience n'est pas encore assez chaude, elle est trop froide, ils font encore la nurturer. Comme s'il y avait toute une liste de prérequis nécessaires, une liste à cocher avant d'avoir le droit de vendre. Et tant que tu n'as pas assez... Préchauffer l'audience, partager ton histoire, retourner les croyances, créer les beaux slides de ta présentation. Tout ça, tout ça, tout ça, tu la connais la liste ? Et bien tu as le sentiment que c'est trop tôt pour vendre. Comme s'il y avait un timing idéal et un espèce de juge des ventes qui décrète là, à partir de là tu peux vendre, c'est bon, ça va marcher. Parce qu'elle est là la vraie question. Est-ce que tu as vraiment besoin de croire que ça va marcher pour aller vendre ? La réponse, c'est peut-être oui. Et dans ce cas-là, pourquoi est-ce que tu ne choisis pas de croire que ça va marcher ? Pourquoi est-ce que tu attends d'avoir des preuves que ça va marcher ? Parce que les vraies preuves, tu ne les auras qu'après avoir vendu. On est bien d'accord, j'adore le modèle des lancements. Le modèle des lancements pendant lequel il y a une phase à haute intensité, il y a une architecture, il y a une structure, il y a en effet une organisation, une planification, une montée en puissance, une phase de vente intense, une offre spécifique, un marketing parfaitement ciselé. Oui, c'est toute une orchestration. Et j'adore cela, c'est vraiment ce qui a construit mon succès. Et en même temps, Je ne vends pas que pendant les lancements. Très rapidement, je me suis aussi donné l'autorisation de vendre hors phase de lancement. Je crois beaucoup aux vertus des modèles hybrides. On est en train en ce moment de travailler pour une cliente de Paradox qui est rentrée récemment dans le Mastermind Paradox. Justement, elle fonctionnait jusqu'à présent exclusivement en modèle lancement. Ça a créé de la pression. Il y a un enjeu pour que les lancements marchent vraiment et on est en train de créer la transition vers un modèle hybride que j'adore où ça a des vertus les lancements. Tu captes l'attention, tu augmentes ton audience, tu fais percevoir la valeur avec intensité, tu te donnes l'opportunité d'exposer tes offres massivement. Certaines personnes à ce moment-là sont prêtes à acheter, d'autres pas encore. Elles vont peut-être se décider la semaine d'après ou le mois d'après ou trois mois après. Mais toute l'énergie que tu mets dans un lancement, elle est au service du lancement et au service de tout ce qui va se jouer après. Avec Nathalie, cette cliente de Paradox, on est en train justement de travailler sur ce switch de business model pour passer à un modèle hybride qui est extrêmement vertueux. Et ça nécessite des ajustements dans ses accompagnements, des ajustements dans son marketing, dans sa posture, c'est pas juste une question de business model et de... séquencer autrement les ventes dans un agenda. Ça bouge toutes les lignes du business model. C'est passionnant de faire ça. Et ça, ça passe, comme je le disais juste un petit peu avant, par des autorisations. Tu as fondamentalement à te donner l'autorisation de vendre. Tu as à croire... que tu as le droit de vendre. J'en vois beaucoup qui ont peur de trop en faire, d'être trop perçue comme vendeuse, comme si être perçue comme vendeuse, c'était mal. Mais quand tu es entrepreneur, tu deviens vendeuse. Ça fait partie des nombreuses compétences et identités que tu endosses. Tu as l'identité de ton expertise, quelle qu'elle soit, et tu es vendeuse, et tu es marketeuse, et tu es... responsable des finances, tu as toutes les casquettes. Et pourquoi la casquette de vendeuse, elle serait déplorable et critiquable ? Il y a aussi cette idée que on devrait avoir donné une certaine quantité de valeur avant de mériter le droit de vendre. Mais qui a dit ça ? Et quelle quantité de valeur ? Pour ma part, je donne de la valeur en continu et... Je sais que je peux vendre en continu. Ce n'est pas des séquences, je donne assez de valeur et après j'ai le droit de vendre et après il faut que je m'arrête de vendre pour redonner une certaine quantité de valeur et mériter le droit de vendre. La question de mérite, elle n'a rien à voir ici. Pourquoi vraiment est-ce que tu as tant pour vendre ? Quelles sont les raisons que tu te donnes et est-ce que tu les aimes ces raisons ? Peut-être que là tu te dis c'est l'été, les gens seront en vacances, ils ne vont pas acheter. Ou tu entends partout que c'est la crise, au moment où j'enregistre cet épisode, c'est la phase des soldes. Et on entend partout que les soldes ne marchent pas, les gens n'achètent pas, ils sont prudents, il y a la canicule, etc. Et tu te dis que ça ne va pas marcher pour toi non plus. Peut-être que tu viens de faire déjà un lancement, une phase de vente, tu te dis bon, moi j'ai besoin de respirer, mon audience a besoin de respirer, je vais laisser passer trois mois et je vendrai après. Ce que je vois aussi, parfois, c'est des échecs. Peut-être que tu as eu cinq appels de vente qui sont tous soldés par des noms et tu n'as pas envie de revivre l'expérience de l'échec. Ça a activé la peur d'échouer à nouveau et tu commences à endosser l'identité de celle qui ne sait pas vendre. Attention, si tu commences à croire que tu ne sais pas vendre, tu ne sauras pas vendre. Peut-être aussi que tu te dis tout simplement, c'est l'été, c'est le moment de me ressourcer, je vais garder mon énergie pour la rentrée, je vendrai à partir de septembre. Très bien, et ça peut être de très bonnes raisons. Mais est-ce que c'est vraiment parce que tu veux te reposer, te ressourcer, te régénérer, prendre du temps pour toi ? Ou est-ce que derrière, il y a des raisons autres ? qui sont, si tu les regardes face à face, des raisons que tu aimes moins, dans le champ des excuses, parce que tu n'y crois pas. Alors tu te racontes que tu vas te reposer et on verra après. Tu reportes le problème. Et souvent, il n'y a pas ce face à face avec les vraies raisons. Souvent, il va y avoir des distractions. Des distractions intelligentes qui vont t'éloigner du fameux mode vente. Tu vas aller scroller sur les réseaux sociaux, tu vas créer une nouvelle offre pour la rentrée, tu vas aller refondre toutes tes billots sur Insta, LinkedIn, tu vas organiser plein de cafés Zoom pour papoter et rencontrer des gens. Et je ne dis pas que tout ça, ce n'est pas utile. Et tu peux faire de l'admin, de la compta, refaire une page de vente, plein de choses. Je ne dis pas que ce n'est pas utile. Mais est-ce que c'est vraiment au service des ventes que fondamentalement tu as envie de générer ? Est-ce que ce sont des choix conscients au service de tes objectifs ? Est-ce que ce ne sont pas des moyens de fuir face à ce qui fondamentalement t'excite ? Moins, à savoir la vente. C'est bien la raison pour laquelle, au sein du Mastermind Paradox, j'ai amené une grande experte de la vente, Sylvie Segon, qui intervient toutes les deux semaines avec des sessions qu'on appelle « Envoye des ventes » qui durent deux à trois heures. On travaille sur les pitches de vente de chacune. On écoute leurs appels. On décortique leurs pitches de leur masterclass. On étudie la manière dont elles font de la prospection, dont elles vont faire des relances. On apprend à lever toutes les objections. C'est fondamental. En septembre, Sylvie va même intervenir au sein de Sacré-Bise pour une longue session aussi en vol des ventes, parce que je sais à quel point c'est ma responsabilité d'équiper chacune de mes clientes, qu'elles soient dans Sacré-Bise ou dans le Mastermind Paradox, de toutes les compétences fondamentales en vente et aussi de la posture. De la posture. La vente, c'est vraiment cet espace où tu as créé l'alliance entre des compétences et de la posture, une attitude, une énergie, une intention. Et quand tu as ça, Tu peux vendre tout le temps. Et ça, ça va passer par ce que j'appelle la vente par infusion. La vente par infusion, je la transmets vraiment en nuance au sein du Mastermind Paradox. J'ai dix ingrédients de la recette de vente par infusion. Dix choses que tu peux faire pour vendre sans avoir l'impression de vendre. pour vendre en continu, pour vendre sans avoir le sentiment d'y aller avec des gros sabots. C'est comme un saupoudrage subtil au fil du temps. Pour ne pas avoir à attendre le prochain lancement, la prochaine phase de vente spécifique, pour ne pas attendre d'être en phase de promotion, mais être dans cette ouverture à « je suis ouverte à accueillir des clients maintenant à tout moment » . Et ça, ce n'est pas quelque chose que tu planifies, que tu organises. C'est quelque chose qui devient une identité. Tu deviens celle qui est non seulement à l'aise de vendre, mais aime vendre parce que c'est élégant, c'est gracieux. À l'opposé de la vente bourrine que tu vois peut-être parfois. Ce qui est vraiment en jeu ici, c'est tu me suis bien. C'est la question de ta place. Quelle place tu prends en vendant ? Et cette question de la place, elle nous ramène à nouveau au sujet de la permission. Quand tu prends la permission, l'autorisation de vendre, ça va transcender toutes les peurs. Je suis là pour cela. Je suis une entrepreneur, une chef d'entreprise. Je décide de vendre. J'ai tous les droits de vendre. Tu n'as besoin de la permission de personne, d'aucune condition, aucune circonstance, aucun contexte. Et là, tu vas être, j'en fais le pari, surprise de à quel point tu peux vendre avec élégance et grâce, sans forcer, sans pousser, sans être nécessairement dans une phase de lancement orchestrée intense. Je veux qu'on en revienne à cette lapalissade que j'évoquais au début de cet épisode. Quand tu vends, tu fais des ventes. Donc si tu ne vends pas assez, c'est que tu ne vends pas assez. Pour te rapprocher de ton objectif en termes de nombre de clients, de vente, de chiffre d'affaires, etc. Tu as à vendre plus. Donc à encaisser plus de noms pour créer plus de oui. C'est la mathématique de la vente. Un des grands paradoxes, c'est plus que tu vas avoir de la croissance dans ton business, plus ton chiffre d'affaires va grandir, plus tu vas avoir des noms. C'est une logique mathématique. J'ai beaucoup plus de noms aujourd'hui qu'il y a quelques années. Et aussi, j'ai beaucoup plus de oui. Il y a toujours un ratio. Et tu auras toujours plus de noms que de oui. Donc ce dont on parle, c'est ta capacité à accueillir les noms. sans que ça réactive une horrible blessure de rejet. Je veux aussi qu'on aille voir ce qui se passe dans le champ de l'énergie. Je veux qu'on parle du courage. Je veux d'abord qu'on parle du courage de la personne qui achète. Tu demandes à une personne d'acheter. Quoi que tu vendes un produit, un service, une prestat, tu demandes d'acheter. d'investir potentiellement des milliers d'euros, des dizaines de milliers d'euros. Et c'est un acte de courage pour cette personne. Un acte de courage de dire oui, de se dire oui, d'avoir cette audace. Un acte de courage peut-être de prendre un temps pour contempler ce que tu proposes et réfléchir. Est-ce que je vais l'acheter ? Comment je vais l'acheter ? Est-ce que j'ai à mettre de l'argent de côté ? Est-ce que j'ai à en parler à quelqu'un ? Est-ce que j'ai à épargner ? Est-ce que j'ai à renoncer à certaines choses parce que je vais en faire une priorité ? Il y a plein d'implications. Il y a beaucoup d'implications qui vont demander du courage pour ces personnes. Un achat est un acte de courage. Maintenant, regardons dans le miroir. Pour susciter ce courage, tu as à faire preuve de courage. Parce que la personne en face, elle ressent ton courage. Sa décision d'achat est quelque part un écho à ton propre courage. Et si toi, tu restes caché, si tu vends sporadiquement, mollement, sans enthousiasme, sans conviction, sans certitude, sans élan, sans entrain, qu'est-ce que tu renvoies en miroir ? Ce que tu dis, c'est « Oh, j'ai pas le courage de vendre » . Eh bien en face, je te fais le pari que la personne, elle n'aura pas le courage d'acheter. Tu as à être courageuse, à ouvrir la voie du courage pour engager ce mouvement de courage que tu demandes à ton client ou à ta cliente. Quand tu prends vraiment cette décision d'être ce que j'appelle en mode vente, tu vas devenir extrêmement créative. Ton cerveau va peut-être te dire, oui, mais on a déjà vendu ça, et puis cette offre-là, ça ne marche pas, et puis qu'est-ce qu'on pourrait vendre, on n'a rien à vendre, et puis ça ne plaît pas, et puis ce n'est pas la bonne offre pour la bonne saison, etc. Sois créative. Tu peux prendre, si tu vends des programmes, d'anciens programmes, les repackager. Tu peux poser une offre intensive sur un court temps. Tu as à réfléchir à qu'est-ce qui apporte le plus de valeur à mes clients. Comment est-ce que je peux leur offrir ça ? Et si je testais de vendre là maintenant cette offre haut de gamme, premium, dont je rêve depuis tellement longtemps et que je n'ai pas osé lancer. Et si je la lançais là, comme ça maintenant, directement ? Qu'est-ce qu'il y a à perdre ? Rien. De toute façon, si tu ne la vends pas, tu ne la vends pas. Donc autant essayer de la vendre pour la vendre. Et ça, ça va nécessiter une chose importante. Je t'en ai déjà parlé dans de précédents épisodes. Ça va nécessiter que tu aies des pensées soutenantes, solides au sujet de tes futurs clients. Tu as absolument à croire que dans ton réseau, dans tes contacts, dans ta liste mail, ton audience, ta communauté, il y a des personnes prêtes à acheter. Tu as à croire que la demande existe. Sans cette croyance fondamentale, pourquoi est-ce que tu irais vendre si tu crois que la demande n'existe pas ? Si tu crois qu'il n'y a pas de réceptivité pour ton offre ? Je t'invite à considérer que ces personnes à qui tu proposes ton offre et qui vont acheter, ce sont des personnes qui sont prêtes à acheter et qui de toute façon vont acheter. Pour ma part, quand j'ai vraiment envie de quelque chose, je vais l'acheter. Et ces personnes, si elles n'achètent pas chez toi, elles vont acheter ailleurs. Elles vont trouver quelqu'un d'autre qui va offrir quelque chose de similaire. Tu n'es pas en train de les forcer, de les convaincre. Rien de tout ça. Elles sont arrivées au stade le plus haut de la maturité d'achat. Permets-leur... De satisfaire leur envie d'acheter chez toi plutôt que d'aller chez quelqu'un d'autre ? Si tu crois vraiment que ton offre est la meilleure, si tu crois en la valeur de ce que tu proposes, pourquoi les laisser aller ailleurs juste parce que tu n'as pas proposé ton offre ? À tout moment, il y a deux réalités qui coexistent. À tout moment dans ton audience, il y a des personnes qui ont besoin de monter en désir, de monter en maturité. qui ne sont pas encore tout à fait prêtes. Et elles auront besoin, sans doute, de passer par des événements live, par de la préchauffe, par de l'activation du désir, par plusieurs expositions à l'offre. Et en même temps, il y a aussi, j'en suis certaine, des personnes qui sont prêtes là maintenant. Seulement, c'est à toi de leur dire que toi aussi, tu es prête à les accueillir. Et ça, ça n'a rien à voir avec le prix. Je vois dans mon propre business, il y a des clientes qui vont mettre des années avant d'acheter une offre à 33 euros. Et inversement, et c'est arrivé tout récemment, une entrepreneur est entrée dans le mastermind paradoxe. Elle venait de me découvrir sur LinkedIn. Elle a écouté 2, 3, 4 épisodes du podcast Entreprendre des normes. Elle a lu quelques posts. Elle a été embarquée, convaincue. J'ai eu aucun effort, si ce n'est l'effort que je mets jour après jour, semaine après semaine, à offrir de la valeur et à vendre par infusion. Ils existent. Ces futurs clients qui sont prêts à acheter chez toi et qui n'ont pas besoin d'être persuadés, ils sont déjà arrivés à ce degré de maturité. J'ai même envie de te dire, plus tu vas chercher à les persuader, à les convaincre, à justifier, plus ces clients-là, surtout si ce sont des clients qui vont acheter à un prix premium, ça va les repousser. Ils vont sentir qu'il y a quelque chose de l'ordre du forcing qui est dissonant pour eux. Imagine que tu rentres dans une boutique de luxe, imaginons une boutique Hermès, les vendeurs, les vendeuses ne vont à aucun moment te mettre la pression. Ils vont t'accueillir, te proposer leur aide, avec beaucoup de chaleur, une juste distance. Ils vont te faire sentir à ta place, créer un espace où tu te sens bien, juste proposer leur aide. Et si dans ce genre de boutique, tu commences à ressentir de la pression, tu t'en vas. personne ne va chercher à te convaincre de manière désespérée dans toutes les marques de luxe. Pourquoi ? Ils sont totalement ancrés dans la valeur de leur marque et de leurs produits. Et c'est la même chose que tu as à faire. Tu l'as compris, elle est là mon invitation. Elle est claire, nette, précise, enthousiaste, engagée. Vends davantage directement. Switch en mode vente. Tu n'as pas besoin de tambour, de trompette. Oui, les lancements. Occupe l'espace entre les lancements. Considère vraiment en quoi pour toi c'est vrai qu'il y a des gens qui sont prêts à acheter. Il y a des gens qui sont prêts à dépenser chez toi. Et s'ils ne le dépensent pas chez toi, ils vont dépenser ailleurs. Et ça, ça pique quand tu t'en rends compte. Tu as simplement à être là, présente, offrant ton offre, disposée à recevoir. Et cela suffit. Je te souhaite vraiment d'aller expérimenter ce que je te transmets dans cet épisode de podcast et venir célébrer avec moi tes ventes à venir. Parce que je les vois, elles sont là, juste là, devant toi. Si cet épisode t'a plu, Si t'as aidé à te mettre en mouvement, s'il a ouvert des nouvelles perspectives, je suis certaine qu'il le fera pour d'autres entrepreneurs. Et je te remercie d'avance. Si tu peux avoir l'élan d'en parler autour de toi, de partager à des amis entrepreneurs, partager sur une story, un post... ou lui mettre une étoile, un commentaire sur ta plateforme d'écoute préférée. Sache que ça m'aide beaucoup à le diffuser, à partager mes messages. J'ai envie d'aider tellement plus de femmes entrepreneurs par ce podcast semaine après semaine. Et tu peux faire beaucoup pour m'aider en cela, infiniment. Merci et on se retrouve la semaine prochaine. Cet épisode t'invite à réfléchir autrement. Et maintenant, je veux t'aider à aller encore plus loin. Une clé absolue du succès, c'est de maîtriser l'art de vendre avec puissance et certitude. Dans la formation offerte « Comment doubler tes prix et obtenir encore plus de oui » , tu vas découvrir comment vendre sans t'épuiser, et en incarnant pleinement ta valeur et ton niveau d'excellence. Et le meilleur, c'est que c'est LA VOIX ! pour attirer tes meilleurs clients. Le lien pour bénéficier de cette formation offerte est dans la description du podcast ou envoie-moi le mot DOUBLÉ en message privé sur Instagram. Tes prochains clients premium sont juste là. Et cette formation te dit comment les toucher. Alors maintenant, savoure !
