Speaker #0Quand j'ai dit à mes coachs, mes mentors, mes amis entrepreneurs que j'allais faire ça, tout le monde m'a mise en garde. C'est risqué, tu ne devrais pas le faire. Alors justement, je l'ai fait. Pendant ma dernière masterclass, j'ai présenté mes deux accompagnements phares, Sacrébise et Mastermind Paradox. Pour Paradox, il y avait deux niveaux, et pour chacun des deux accompagnements, il y avait deux options de durée. Tu calcules ? Ça fait six offres. Et présenter 6 offres dans une masterclass ou un webinaire, oui, c'est périlleux. Tu prends le risque que personne ne comprenne, de ne plus toucher personne, que ce soit trop long, de semer la confusion. Et pourtant, ça a marché. Mes clientes idéales ont acheté. Aujourd'hui, dans cet épisode, je t'emmène dans mes coulisses. Je vais te donner 8 secrets de coulisses pour que toi aussi, si tu veux, tu puisses vendre plusieurs offres en même temps. avec succès et comme ça, récupérer du temps. Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence par leur différence. Je suis Anne-Valérie Rocourt. Depuis 2010, j'accompagne les femmes originales et ambitieuses qui veulent se... se créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat. Si tu désires casser les codes, créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de la vie, tu es ici chez toi. Dans le podcast Entreprendre hors des normes, je te dévoile, avec authenticité, profondeur et humour, des stratégies audacieuses, des approches mindset décalées et parfois même une vision perchée pour que ton business soit ton espace d'expansion. Ici, on célèbre ensemble la puissance des femmes qui osent assumer leur singularité, exprimer leur plein potentiel et laisser leur empreinte. Il y a un des préceptes du marketing que tu connais sûrement qui est celui-ci. Tu parles à une personne d'une chose avec un appel à l'action. Tu ajoutes à ça un précepte de la vente. Vendre une chose à une personne de manière très claire. Pourtant, tu peux avoir envie de vendre plusieurs offres. Pourquoi ? Pour réduire le nombre de tes lancements. Pour générer plus d'argent en moins de temps. Parce que quand tu aimes tes offres, parfois c'est simplement maintenant, tu ne veux pas attendre. Seulement, vendre plusieurs offres en même temps, si tu l'as déjà essayé, tu le sais, ça présente plusieurs risques. Et je vais te les décrire. D'abord, principe de base, des offres différentes, la plupart du temps, font s'adresser à des personnes différentes. Or, il y a une règle d'or dans le marketing et la vente. C'est un message pour une personne avec une offre. Donc, tu te retrouves à parler à beaucoup plus de monde, donc à parler à tout le monde, et donc tu risques de ne toucher personne. Autre problème, quand tu présentes plusieurs offres et que tu es dans une phase de vente, inévitablement, ça va rallonger la durée de vente. Et en rallongeant la diurédoine, qu'est-ce que tu risques de faire ? De casser l'énergie. Quand je te parle de casser l'énergie, c'est casser ton énergie et l'énergie des personnes en face qui risquent simplement de se lasser et de s'enfuir parce qu'ils trouvent ça trop long. Autre problème, avec plus d'offres, tu risques de créer une hiérarchie. Avec une offre qui va paraître pour extrêmement attractive et l'autre qui va sembler être... Beaucoup moins attractif et qui peut paraître comme le lot de consolation. Tu risques, si je l'exprime autrement, d'avoir une offre qui cannibalise l'autre. Ou qui fasse de l'ombre à l'autre. C'est difficile de mettre en lumière deux offres de la même manière. Aussi, tu le sais, vendre c'est activer des émotions. C'est activer une puissance émotionnelle. Et vendre deux offres... Ça rend difficile l'activation de cette puissance émotionnelle. Tu risques de tomber dans quelque chose de trop analytique ou trop comparatif. Encore un autre risque, le manque de clarté. À présenter plusieurs processus, plusieurs modalités, plusieurs résultats, plusieurs durées, etc. Tu risques de créer du flou. Et plus tu crées du flou, plus le cerveau, tes prospects, va avoir du mal à prendre la décision. Tu peux aussi créer une forme de fatigue décisionnelle. Parce que plus il y a d'options, plus le cerveau de tes prospects va chercher à évaluer les différentes options. Et ça crée de la confusion. Or tu le sais, un esprit, un cerveau confus va reporter, va hésiter et ne va pas acheter. C'est comme si tu rentres dans un restaurant avec une carte qui fait 20 pages. Tu vas inévitablement hésiter et prendre beaucoup plus de temps que si tu as une carte d'une page claire, incisive, attractive. Et le restaurant avec la carte de 18 pages risque en plus de te donner le sentiment que ce n'est pas de la qualité, que tu ne peux pas avoir de la qualité avec 18 pages de mets qui sont présentées. Donc tu perçois bien que c'est hautement risqué de présenter plusieurs offres en même temps. Et pourtant j'ai pris cette décision. Lors de ma dernière masterclass, la semaine dernière, j'ai présenté deux accompagnements, Sacré Bise et le Mastermind Paradox. Ce sont mes deux accompagnements phares, qui s'adressent à des entrepreneurs différentes. Pour Paradox, j'avais en plus deux niveaux d'accompagnement et pour chacun des deux accompagnements, deux durées spécifiques. Tu calcules, ça fait six offres. Alors, la Masterclass, elle a duré quatre heures. Quatre heures. Et pour autant, le taux de présence a été exceptionnel. On entend partout en ce moment des taux de présence qui sont en chute libre. J'ai eu un taux de présence très au-dessus du marché et un taux de conversion extraordinaire aussi. La longueur, ce n'est pas le problème. J'entends souvent, c'est quoi la durée idéale pour mon live, mon webinaire, etc. Ce n'est jamais une question de durée. Le problème, c'est la perte de tension. Et la vente, elle vient d'une tension. On va en parler. Alors, comment réussir cette prouesse de vendre plusieurs offres en même temps, sans dégrader les conversions, sans t'épuiser, en gardant l'attention ? Je te donne 8 secrets de mes coulisses et tu vas voir, ils sont tous essentiels mais le dernier est particulièrement majeur. Premier secret, j'ai veillé à ne pas vendre à deux audiences différentes. J'ai fait un switch. J'ai vendu deux étapes sur un même chemin à une même personne. Cette leçon stratégique-là, elle est vraiment importante. Surtout ne pas créer deux univers séparés. J'ai parlé à deux femmes un peu différentes et je vais y revenir plus tard, mais pas totalement. Surtout, je ne voulais pas qu'il y ait cette perception, il y a une offre. pour les débutantes et une offre pour les avancées. Je voulais créer un continuum. J'ai mis l'attention sur le fait que Sacré Biz et le Mastermind Paradox, c'est la même philosophie, la même vision du business, le même ADN, un même processus. J'ai présenté le modèle qui sous-tend les deux, un même rapport à l'ambition, un même objectif final. La différence, c'est la maturité entrepreneuriale. J'ai beaucoup insisté sur cette notion de maturité. Sacré bis, c'est pour la femme qui construit les fondations. Paradoxe, c'est pour la femme qui change d'échelle, radicalement. Mais les désirs profonds, c'est les mêmes. Plus de liberté, plus d'impact, plus de revenus. Un business qui soutient au lieu d'épuiser. Et c'est là que les offres ne sont pas en concurrence. C'est plus une réponse de l'une à l'autre, une danse, une alliance. C'est comme si tu grimpes une montagne, tu vas avoir des étapes, des refuges, des camps de base différents. Tu peux prendre différents chemins. Mais à un moment, tu as à passer par une étape pour aller atteindre l'autre. Et je vois beaucoup d'entrepreneurs qui créent plusieurs offres avec des univers vraiment différents. Tu as besoin d'une cohérence. Et je te le dis déjà, l'épisode prochain, parce qu'il est venu en préparant celui-ci, il va être fondamental, il va t'emmener dans cette notion de cohérence. Et ces entrepreneurs qui s'égarent en chemin, Elles veulent vendre plusieurs offres, mais c'est incohérent. Dans l'expérience que je te partage de mes coulisses, il n'y a pas deux univers, il y a un univers, une trajectoire. Et ça, en termes de psychologie du marketing et de la vente, c'est extrêmement puissant. Deuxième secret, clarifier des niveaux, les mettre en mots et activer l'identification. Cette masterclass, honnêtement, c'était une masterpiece. Je crois que je n'ai jamais reçu autant de messages d'appréciation de personnes qui me suivent depuis des mois, des années, qui ont écouté plein de mes masterclass, qui m'ont dit mais celle-ci c'était le summum. Pour mes clients du Mastermind Paradox, je vais en faire une analyse, un décryptage laser, en détail. J'aime faire ça, je l'avais fait pour ma précédente masterclass, elles ont adoré. Pour donner le sens, pourquoi j'ai fait ça à tel moment. Pourquoi ce langage d'influence ? Pourquoi cette articulation ? Pourquoi cette transition ? Tout est intentionnel. Et quand j'offre ça à mes clientes, elles sont « wow » . Je ne leur dis pas de copier-coller, mais chacune va modéliser et s'inspirer de ce qui va avoir du sens pour elle, quel que soit l'espace où elle va transposer. Ça peut être un live, une masterclass, mais ça peut être une conférence, ça peut être un call one-to-one de vente. Il y a plein d'endroits. où ça se transpose. Ici, je veux mettre en lumière un des éléments qui a soutenu la structure. À un moment, j'ai expliqué très clairement les trois phases de l'évolution de l'entrepreneur. Initiation, expansion, domination. Je retire là le risque de comparaison des offres entre elles. J'invite à se positionner sur une trajectoire. La différence, elle est immense. La question que j'ai invitée à se poser, c'est où est-ce que tu te situes sur ton évolution ? Observe à quel point ça change la dynamique psychologique. De là, une entrepreneur qui se sent dans la phase d'initiation, elle va automatiquement, sans que j'aie à le faire, raisonner avec sacré bise. Une entrepreneur qui a déjà du chiffre d'affaires, qui sent qu'elle plafonne, qui a des ambitions démesurées, elle va comprendre naturellement pourquoi Paradoxe est le parfait espace pour elle. Il n'y a pas de concurrence entre les offres et il y a une résonance et un positionnement automatique. Les offres deviennent des réponses selon des étapes que j'ai clarifiées. C'est comme si tu veux aller dans une salle de sport ou faire une course en vélo. Ça ne va pas être le même entraînement pour une personne qui commence ou pour une personne qui s'entraîne et qui est une athlète de haut niveau déjà. Ce n'est pas le même entraînement, ce n'est pas les mêmes exercices, ce n'est pas la même durée, c'est exactement la même chose. Et je suis sûre que ça s'applique pour tes clients à toi. Troisième point, troisième secret. J'ai utilisé des preuves, parce que tu as toujours à donner des preuves, par des trajectoires de clients. J'ai beaucoup parlé de trajectoires et ça, ça a été très puissant. Je n'ai pas juste montré des témoignages, des captures d'écran, des témoignages sur Trosspalot, sur Google Avis, même si j'en ai énormément. Je n'ai pas dit « Regardez comme mes clientes sont extraordinaires, elles ont des résultats extraordinaires. » Je les ai fait intervenir. J'ai monté près des trajectoires, des femmes qui sont passées par Sacré-Bisse, qui ensuite ont rejoint Paradoxe, des continuités. Le cerveau humain, tu le sais, il adore les histoires, il aime voir un chemin, il aime se projeter, il aime voir une progression possible. Si tu étais là pendant la masterclass, tu as vu comment Audrey a raconté qu'elle a rejoint Sacré-Bise avec déjà en tête Paradoxe et très rapidement, un mois et demi plus tard, elle passait dans Paradoxe. Elle n'imaginait absolument pas ça en rejoignant Sacré-Bise. Un mois et demi plus tard, elle a goûté à la puissance de Sacré-Bise, elle a rejoint Paradox. Ce n'était pas juste un témoignage, c'était vraiment un miroir de projection. Et elle a expliqué comment, moins d'une semaine après avoir rejoint Paradox, elle a fait son tout premier lancement, avec sa tout première offre à plus de 4000 euros, et elle a généré... 13 000 euros de chiffre d'affaires en 4 jours. Il y a eu Valérie qui est intervenue. Il y a les larmes aux yeux pour parler de son premier mois à 24 000 euros. En quelques mois. Dans son switch, sacré bise vers Paradox. Ça c'est puissant. Ça c'est tellement puissant. que tous les témoignages que j'ai toujours mis dans mes masterclass, mais qui étaient écrits, qui avaient une espèce de, pas de platitude, mais qui manquaient de vie en fait. Et là j'ai ancré encore cette dimension et cette notion de trajectoire. Pour créer de la réassurance et pour créer une forme d'évidence. Quatrième secret, et pas des moindres. Je savais que j'allais perdre des personnes et j'ai accepté ça. C'est très contre-intuitif, je t'explique. Très souvent, les entrepreneurs qui veulent vendre plusieurs offres vont élargir le message. Ils vont essayer de parler à tout le monde et de devenir plus généraliste. Et ça va faire quoi ? Ça va faire un nivellement par le bas. Je suis anti-nivellement par le bas. Je vois toujours plus haut et le meilleur. Et je parle à ma meilleure cliente idéale. Donc, j'ai volontairement positionné cette masterclass haut de gamme et j'ai choisi de parler à ma cliente la plus ambitieuse, celle qui veut faire un x5, x10, celle qui vise les 500 000 euros, 1 million. J'ai clairement dit que cette masterclass n'était pas pour les débutantes et je savais que dans mon audience, il y a beaucoup de débutantes et que beaucoup allaient se dire, bon ben c'est pas pour moi. Je ne me reconnais pas. Je n'y ai pas ma place. Je le savais, je l'ai accepté et c'est ce qui s'est passé. Je sais que j'ai perdu beaucoup d'inscriptions. J'ai eu beaucoup de messages de femmes qui m'ont dit « Mais est-ce que c'est pour moi ? Voilà où j'en suis. » Et je sais que la très grande majorité de celles qui se sont posées cette question ne l'ont pas dit et ne se sont pas inscrites. En revanche, je sais que j'ai attiré beaucoup plus d'entrepreneurs plus avancés. Je voulais les avoir. Je voulais les exposer au mastermind paradoxe. Et ce que je me suis dit, la pensée qui m'a servi, c'est de me dire que l'entrepreneur plutôt débutante, à qui je voulais proposer assurément sacré bise, donc je ne voulais pas toutes les perdre. Je me suis dit que l'entrepreneur débutante ambitieuse, elle serait attirée par le thème plus avancé. Elle se voit déjà. de cet entrepreneur ultra ambitieuse et qui vise grand. Pourquoi ? Parce que j'ai été cette femme-là. Même quand j'avais un tout petit chiffre d'affaires, j'allais dans les masterclass pour les entrepreneurs beaucoup plus avancés. Je voulais déjà entendre les messages de haut niveau. Je me voyais déjà dans ces espaces-là. Je voulais toujours le meilleur. Même si je considérais que je n'avais pas encore le niveau, et je me suis dit que ça serait pareil. Que mes clientes idéales, elles résonneraient et elles s'inscriraient quand même. Elles ne se laisseraient pas arrêter par le fait que j'avais écrit noir sur blanc, que ce n'était pas une masterclass pour les débutantes. Je voulais des femmes ambitieuses, même pour sacré bise. Parce que oui, je veux accompagner des femmes qui ont faim de croissance. Faim, F-A-I-M, qui sont gourmandes. Pas juste celles qui cherchent des petites astuces business de bricolage. Et ça, c'est une leçon business essentielle. Si tu veux vendre plusieurs offres, la solution, ce n'est pas de devenir plus généraliste, plus large. C'est au contraire d'oser être plus spécifique. Tu auras peut-être moins de volume, mais tu auras plus de résonance, en visant plus haut, en visant vraiment à ton plus haut niveau d'exigence. C'est ce que j'ai fait là. Et ça a été tellement puissant. Cinquième secret. J'ai travaillé la cohérence émotionnelle. Je vais t'en reparler dans le prochain épisode. Et là, je veux lever le voile. C'est subtil, mais c'est capital. Quand j'ai parlé de sacré bise, j'ai veillé à ne surtout pas descendre énergétiquement. Je ne voulais surtout pas présenter sacré bise comme la... petite offre pour des petites débutantes. J'ai maintenu le désir, l'ambition, la puissance, l'activation. Je ne voulais surtout pas que les femmes sentent une hiérarchie. Que paradoxe ça serait la réussite et sacré bise le lot de consolation. Je ne voulais surtout pas ça. Pourquoi ? Ça coupe tout élan. Et à toutes les femmes que j'aurais pu accueillir. Je voulais que chacune ressente, quel est l'espace juste pour moi ? Qu'est-ce que je désire ? Et ce qu'on me propose là, c'est tellement désirable. Et ça, ça demande vraiment une forme de cohérence émotionnelle. J'y reviendrai dans le prochain épisode du podcast. Sixième point, sixième secret. Raccourcir les pitches de vente. Et ça, je peux te dire, ça a été un crève-cœur. Parce que, j'ai à m'expliquer, je crois à la vertu à la fois d'activer les émotions et de rassurer. le cerveau, rassurer le cerveau rationnel, lui expliquer ce qu'il va vivre, expliquer vraiment les résultats, les bénéfices, le processus, les modalités. En particulier pour le Mastermind Paradox, je suis tellement fière des modalités extraordinaires, hors des normes de ce Mastermind, des modalités jamais vues ailleurs. J'avais tellement envie de tout décrire, tout expliquer, tout projeter. C'est hors des normes, tout simplement. J'avais envie de tout, tout dire. Et j'ai dû me retenir. Parce que quand tu as plusieurs offres, tu ne peux pas te permettre des explications longues. Autrement, ça te fait, en l'occurrence, deux très longs pitchs à la suite. Et tu perds tout le monde. Je ne voulais pas créer de déséquilibre, je ne voulais pas non plus que paradoxe paraisse mirabolant et que sacré bis paraisse pauvre à côté. Alors j'ai énormément simplifié. Je n'ai pas du tout présenté toutes les modalités. J'ai gardé seulement quelques éléments différenciants, j'ai eu un mal fou à sélectionner. Quand tu vends plusieurs offres, tu ne dois pas donner plus d'informations, tu dois élaguer, simplifier, donner moins d'informations pour donner plus de clarté. Et ça, ça demande vraiment un vrai travail de simplification qui est beaucoup plus difficile que de tout lister et de tout dire. C'était essentiel pour l'articulation de ces deux pitches et ça a très bien fonctionné. Septième secret, préparez le cerveau à choisir bien avant le pitch ou les pitches. C'est fondamental. J'ai eu des fils d'or pendant la masterclass. Je vais tout décrypter pour mes clientes de Paradox. Je vais leur montrer où ça s'est joué. J'ai parlé de trajectoire, de maturité, des chemins, des différentes façons d'évoluer. Il y a eu toute une trame. Et quand les offres sont arrivées, c'était naturel. Ce n'était pas comme un cheveu qui vient sur la soupe. C'était comme une petite touche de crème sur la soupe. Parce que les décisions s'étaient activées bien avant. Et je vois beaucoup d'entrepreneurs qui font cette erreur de croire que la vente commence au moment où elles parlent de l'offre. Non ! La vente, elle commence bien avant. Bien sûr, dans tout ton positionnement, dans tout ton marketing, mais aussi dans les histoires, dans les idées que tu partages, dans les croyances que tu transmets. Et le pitch, le fameux pitch, c'est que la finalisation d'une décision émotionnelle qui s'est activée bien avant. Il y a un concept que je transmets à mes clientes. Ça commence des sacrés bises et on l'a profondi dans Paradoxe, c'est le principe de la vente par infusion. Tu vends subtilement. Même quand tu ne vends pas, tu vends. Et c'est comme ça que, quand le moment de la vente arrive, c'est tellement fluide, naturel, et t'as pas tous ces allers-retours, etc. La vente s'est faite avant. Huitième secret. Il est fondamental. J'ai créé un désir identitaire bien avant de parler des œuvres. Un désir identitaire qui s'est ancré sur des thèmes très intentionnels. Le plafond invisible, l'expansion, le leadership, la liberté, la posture, l'ambition. La puissance, les désirs. Je ne vais pas tous les lister à nouveau. Pourquoi ? Je l'ai dit dans la masterclass, je l'ai explicité. Je le redis ici de manière synthétique. Tes clients n'achètent pas une offre. Quoi que tu vendes. Quoi que tu vendes. Une prestation, un accompagnement, un objet, quel que soit le produit. Ils achètent une identité future. Attends, je vais mettre une nuance. Quand ils achètent par désir. Pas quand ils achètent par besoin. En général, si tu achètes une brosse à dents ou du dentifrice, ce n'est pas vraiment pour activer une identité future. C'est juste pour nourrir des besoins. Là, on parle d'achat par désir. J'en vois beaucoup qui vont trop vite présenter leurs produits, leurs offres, leurs programmes, parler du contenu, des modules, des bonus, etc. Et le cerveau n'a pas encore pris la décision identitaire, il n'est pas prêt à adhérer. La vraie question que la personne se pose, ton prospect, c'est qui je veux devenir ? Est-ce que je veux devenir cette personne qu'on me propose de devenir et est-ce que j'y crois ? Et moi ce que je te propose... C'est cette identité d'une femme qui cesse de jouer petit, qui arrête d'être coincée sous un plafond, qui n'en peut plus de cette frustration, qui aspire vraiment à l'expansion, qui veut être la référence sur son marché, qui ose dire je veux gagner beaucoup d'argent et qui se met en mouvement pour ça, qui veut avoir cette fierté. qui veut offrir tout ce qu'elle veut à sa famille, qui veut s'offrir tout ce qu'elle désire. Et la question alors, c'est plus quel programme j'achète, c'est qui je veux devenir. C'est tellement plus puissant. Je t'ai livré huit secrets. Je t'assure que si tu actives ces huit secrets, Cela va tout changer dans ta capacité à présenter plusieurs offres en même temps. Et si aujourd'hui, tu n'en es qu'à vendre qu'une offre, et c'est parfait ainsi, ces huit secrets, observe bien, ils sont aussi tous puissants pour vendre une seule offre ou un seul produit. Si tu as aimé cet épisode, tu vas adorer le prochain. Je vais continuer à tisser ce fil. Dans le prochain épisode, je vais t'expliquer Pourquoi les entrepreneurs qui vont vraiment haut et loin, elles arrêtent de penser en offre et elles commencent à penser en écosystème. Tu vas adorer. Alors, dans cet épisode, je t'ai beaucoup parlé de la masterclass. Les portes de Sacré-Bille sont fermées maintenant et j'ai eu la joie d'accueillir des clientes extraordinaires. En revanche, peut-être que tu as écouté cet épisode et tu as la sentie maintenant. L'appel pour un environnement d'expansion, de leadership, de stratégie de haut niveau et de dentelle comme disent mes clientes. Un espace pour vraiment changer d'échelle, arrêter de jouer en dessous de ton potentiel. Pourquoi ? Tout simplement parce que tu décides que tu en as assez, que cela suffit. Alors, tu peux rejoindre le Mastermind Paradox. Les portes du Mastermind Paradox sont ouvertes. Parce que je sais qu'une femme qui est prête pour rejoindre Paradox, c'est maintenant, c'est pas dans 3 mois, 6 mois, quand les portes rouvriront. Donc les portes de Mastermind Paradox sont ouvertes en permanence. C'est pour toi si tu te dis, je ne suis pas là pour juste maintenir mon business à flot. Je suis vraiment prête. à développer un business qui est capable de soutenir vraiment mon ambition. Aller vers 500 000 euros, le million, au-delà, avec une architecture d'offres solide, un système de vente aligné et fluide. Et moi, la chef d'entreprise, solide, épanouie et joyeuse au milieu de tout ça. Si Paradoxe t'appelle là maintenant, tu poses ta candidature. C'est toujours sur candidature avec un soin de dentelière que je pose à examiner chaque candidature. On se retrouve la semaine prochaine pour un épisode absolument hors des normes. Cet épisode t'invite à réfléchir autrement. Et maintenant, je veux t'aider à aller encore plus loin. Une clé absolue du succès, c'est de maîtriser l'art de vendre avec puissance et certitude. Dans la formation offerte « Comment doubler tes prix et obtenir encore plus de oui » , tu vas découvrir comment vendre sans t'épuiser et en incarnant pleinement ta valeur et ton niveau d'excellence. Et le meilleur, c'est que c'est LA voix pour attirer tes meilleurs clients. Le lien pour bénéficier de cette formation offerte est dans la description du podcast ou envoie-moi le mot « doubler » en message privé sur Instagram. Tes prochains clients, premium ! sont juste là. 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