Speaker #0Entreprendre hors des normes est le podcast dédié aux femmes entrepreneurs qui désirent faire la différence par leur différence. Je suis Anne-Valérie Rocourt. Depuis 2010, j'accompagne les femmes originales et ambitieuses qui veulent se créer une vie riche et libre par la voie de l'entrepreneuriat. Si tu désires casser les codes, créer ta propre recette du succès et développer un business florissant au service de ta vie et de la vie, tu es ici chez toi. Dans le podcast Entreprendre hors des normes, je te dévoile, avec authenticité, profondeur et humour, des stratégies audacieuses, des approches mindset décalées et parfois même une vision perchée pour que ton business soit ton espace d'expansion. Ici, on célèbre ensemble la puissance des femmes qui osent assumer leur singularité, exprimer leur plein potentiel et laisser leur emprunt. je suis très heureuse de te retrouver pour ce nouvel épisode du podcast entreprendre des normes que j'enregistre à nouveau à bali je pose mon petit préambule pour tous les épisodes enregistrés à bali il se peut qu'il y ait quelques bruits environnants Il y a des travaux notamment dans une maison un petit peu plus loin. Pas mal d'agitation alentour. J'espère que cet épisode ne sera pas trop perturbé et que cette écoute sera vraiment agréable pour toi. D'autant plus que j'ai choisi aujourd'hui d'aborder un thème qui touche tellement, tellement, tellement d'entrepreneurs pour lesquels c'est un drame. Je vais te parler de l'invisibilité. Cette invisibilité que j'ai rassemblée dans le titre de cet épisode, que j'ai nommé Je me montre, mais personne ne me voit Cette invisibilité, c'est une des raisons pour lesquelles beaucoup d'entrepreneurs qui rejoignent 100K Révolution prennent cette décision et vivent d'immenses transformations quand elles sont dans l'accompagnement. J'en profite pour te dire que là, en ce moment, ça va dépendre évidemment quand tu écoutes cet épisode, mais en ce moment, jusqu'au 14 juin, les portes de Sankar Evolution sont ouvertes. Tu sais que les portes sont ouvertes de temps en temps dans l'année, pour des périodes de temps très courtes, avec dans ces périodes-là, des bonus spécifiques, et on est là, dans cette période-là. L'épisode sort le jeudi, donc j'espère que tu l'écoutes dès sa sortie, parce que si tu te dis que tu as envie de rejoindre 100 K Révolution, c'est maintenant le moment. Les portes se ferment le 14 juin à minuit, et ensuite il faudra attendre assurément après l'été pour envisager une nouvelle ouverture des portes. 100 K Révolution, en deux mots, c'est cet accompagnement complet. Et quand je dis complet, c'est complet à plusieurs niveaux. complet dans les thématiques que j'aborde et sur lesquelles je t'aide et je te soutiens. Quand j'entends thématique, on a vraiment les fondamentaux nécessaires pour un entrepreneur qui réussit. Comment avoir une offre irrésistible ? Comment trouver du plaisir, de la joie dans un marketing qui te ressemble, qui t'inspire au lieu de t'épuiser ? Comment réussir à vendre ? Assumer ton prix ? Assumer le fait qu'il va y avoir des noms ? et trouver là aussi du plaisir et de la joie dans ce mouvement de la vente. Comment apprécier ce chemin ? Comment accueillir de plus en plus de clients, et pas n'importe quel client, tes clients de rêve ? En arrêtant de te tordre, de contorsionner, faire tout ce qu'on te dit qu'il faut faire pour être une bonne entrepreneur. Parce que moi tout ce que je veux c'est que tu trouves ta propre recette. Donc je te disais, c'est un accompagnement complet par les thématiques qu'on aborde, par les modalités aussi. Je parle stratégie, mindset, énergie. Tu as une plateforme avec des vidéos, des accompagnements, de coaching en groupe, chaque semaine avec moi, où tu peux me poser tes questions et je vais t'aider semaine après semaine à débloquer, passer à ton niveau d'après, rester en mouvement. C'est vraiment un accompagnement orienté action. Ça ne sert à rien de passer des semaines, des mois à consommer des contenus si tu ne passes pas à l'action. Je sais que celles qui vivent les plus grandes transformations, qui ont les plus gros succès dans son carrévolution, c'est celles qui passent à l'action. Et moi, je suis là pour te soutenir si tu es prête pour ça. Tu trouveras le lien de 100 Quarts Évolution dans les notes du podcast, tu le trouveras aussi sur mon site web, mes réseaux sociaux, tu peux me le demander, il est partout. Mais attention, jusqu'à ce vendredi 14 juin, minuit, avec un bonus très spécial. Je vais insister juste sur celui-ci, l'accompagnement à vie. Ça, ça a une valeur immense. Parce que franchement, être entrepreneur, ce n'est pas une aventure de 3 mois, de 6 mois ou même d'un an. C'est tellement plus que ça. C'est l'épopée d'une vie. Et les défis, ils ne vont pas arrêter de se présenter au bout de six mois ou un an. Ils vont même grandir au fur et à mesure que toi, tu vas grandir. C'est pour ça que je veux que Sankara Evolution, ça soit ta maison. Où à tout moment, tu peux revenir. Tu peux partir, revenir. C'est ton cocon d'expansion. Maintenant, je veux te parler de ce thème de l'invisibilité. C'est vraiment un drame pour tellement d'entrepreneurs, un drame qui agite beaucoup d'émotions. Un drame qui est douloureux dans l'instant et aussi parce qu'il a des conséquences. Tu sais très bien, si aujourd'hui tu n'es pas visible, ça va être très difficile d'avoir des clients. Je dis aujourd'hui parce qu'aujourd'hui on a un phénomène en effet de... Je ne veux pas dire de saturation, je ne crois absolument pas à la saturation des marchés. mais de beaucoup plus d'affluence, d'acteurs, en tout genre, sur chacun de nos marchés. Et en même temps, être visible, quand tu es une entrepreneur, ça a toujours été le cas. Regarde, si on remonte au Moyen-Âge, tu prends le boucher, le boulanger, le forgeron, ils avaient des échoppes. Il fallait bien qu'ils fassent savoir qu'ils ont un savoir-faire. C'est ça qu'il te demandait. Tu as un savoir-faire, tu as à le faire savoir. Le rémouleur, il passait sous les fenêtres en faisant signe qu'il était là avec des petites clochettes. Je pense qu'aucun des commerçants ne restait planqué dans sa maison. Tous faisaient en sorte de se montrer. Rien n'a changé en fait. Alors ça ne sert à rien de se lamenter sur le fait qu'aujourd'hui c'est tellement plus dur parce que les marchés sont tellement plus difficiles. La vérité c'est que c'est inconfortable à plusieurs niveaux. Des niveaux qui vont toucher à tes pensées et tes émotions. Tu fais des efforts. tu as vraiment le sentiment de te dépasser, de t'engager, d'aller au-delà de ce que tu faisais auparavant. Tu n'étais pas sur Facebook, tu y vas. Tu faisais deux posts par semaine sur LinkedIn, tu passes à quatre. Tu n'as jamais fait de live, tu te mets en enfer. Tu te dis que tu vas rentrer dans la folie d'organiser un webinaire. C'est des efforts qui te confrontent à tes plus grandes peurs. j'ai envie de te parler de deux champs de peur. Il y a le champ des peurs qui te font dire que tu vas être critiqué, que tu vas être jugé, que tu vas être ridiculisé. Plus on va te voir, plus tu risques éventuellement d'être stigmatisé, ostracisé. Peut-être les gens vont l'exprimer, peut-être même pas du tout, ils vont juste penser plein de choses horribles sur toi. C'est le premier champ de peur. Le deuxième champ de peur, c'est que tu vas redouter d'être inintéressante et d'être ignorée. Je crois, à force de coacher les entrepreneurs, que ça c'est pire. Ça c'est ce qu'elles redoutent plus encore. Parce que quand on te critique, quand on t'agresse, au moins on te voit. Tu existes. alors que l'ignorance est une forme de rejet beaucoup plus douloureux. C'est pour ça que je vois beaucoup d'entrepreneurs qui se mettent à publier, à se montrer, à s'exposer. Pendant une semaine, deux semaines, trois semaines, il n'y a pas de répondant et la douleur, elle est vive. Ajoute à ça un sentiment très souvent d'ingratitude, d'injustice. Ce n'est pas juste. Pourtant, tu t'es décarcassé, tu t'es dépassé, tu as fait des trucs que tu n'avais pas envie de faire, tu as traversé la peur, et il ne se passe rien. En tout cas, rien par rapport aux objectifs que tu veux atteindre. Arrive ensuite l'inquiétude. L'inquiétude parce que si personne ne te voit, ça veut dire que tes clients ne te voient pas non plus. et tu as bien compris que si tu ne parviens pas à créer des relations, ça va être difficile de créer des clients. Et on ne va pas se voiler la face. La très grande majorité des personnes qui sont sur les réseaux sociaux le font pour trouver des clients. Donc c'est à qui parlera le plus fort, fera le plus de bruit, fera le plus d'étalage de ses succès, de ses gloires, de celles de ses clients, Il y a un drôle de jeu là, parce que tout le monde plus ou moins prétend être là pour prêcher la bonne parole, porter son message, transformer des vies. Mais la vérité c'est qu'on veut des clients. On peut se poser cette question. Imagine sur LinkedIn, par exemple, si personne n'avait comme intention de trouver ses clients, combien de gens est-ce qu'il resterait ? je vais dire, moi je pense qu'il ne resterait pas grand monde. Ça serait morne pleine. Dans ce contexte-là, quand, notamment dans les coachings sans carrévolution, des clientes viennent, un peu abattues, parce qu'elles ont fait des efforts, les fruits ne viennent pas, l'impatience monte, le plus souvent, je les questionne autour d'une forme de diagnostic authentique. parce que très souvent, il y a une forme d'impatience. La question à te poser, c'est de quelle base est-ce que tu pars ? Si tu pars de zéro, ça va prendre du temps. Alors oui, évidemment, on t'a raconté des histoires de succès fulgurants en six mois, de personnes qui deviennent millionnaires et ont des dizaines de milliers de followers. Je t'assure que c'est 0.0001%. de ce qui se joue en vérité dans la plupart des cas. Donc d'où est-ce que tu pars ? Peut-être qu'au fil des années, tu as construit des petites communautés. Mais si tu n'as pas été présente, si tu ne les as pas nourries, si tu n'as pas veillé à créer ces relations, elles sont en sommeil. Et quand tu viens me dire, ah là là Anne-Valérie, ça ne marche pas. Avec quelle fréquence vraiment ? Est-ce que tu as publié ou tu es allé dans des réseaux ? Tout ce que je te partage, ça vaut aussi pour les réseaux, rencontres, etc. dans la vraie vie. Avec quelle fréquence ? Est-ce que tu crois que la majorité des gens t'attendent ? Est-ce qu'ils sont là à t'épigner en se disant, ah là là, pourvu qu'elles publient un poste, pourvu qu'elles viennent ? non c'est à toi il trépignait en disant ah j'ai tellement envie d'aller à leur rencontre de les connaître mieux de lancer mes invitations une dernière question c'est depuis combien de temps tu es vraiment engagé Ces questions-là, elles piquent un peu. Parce que quand tu leur donnes des réponses authentiques, que tu analyses avec honnêteté, il se peut bien que tu réalises que, ouais, ok, tu as eu le sentiment de faire des efforts, mais peut-être pas assez intensément, et pas assez longtemps. Je ne suis pas en train de te dire que ça va être dur, pénible, laborieux, qu'il va falloir des années, c'est pas ça. il y a comme une machine à lancer. Il y a le jeu des algorithmes à apprivoiser. Il y a en face de toi, assurément tes clients, mais qui sont archi-sollicités. Et c'est à toi d'allumer les lumières sur ta vitrine pour dire Eh oh, je suis là, j'ai quelque chose pour vous Je veux maintenant te partager trois erreurs que j'observe et que font très souvent ces entrepreneurs qui commencent à être dans ce cycle infernal du drame de l'invisibilité, des erreurs qu'elles ont pu faire qui les ont menées là, ou des erreurs qu'elles vont faire pour essayer de rattraper le coup. La première, c'est qu'elles sont habitées par la frustration, la déception. ça entraîne une contraction. Et comme j'aime dire, cette contraction crée une constipation de la créativité. Cette part joyeuse, cette part légère, cette part avec ce petit grain de folie, elle est étouffée. Et c'est la part experte qui va prendre de plus en plus le pas sur la part humaine, émotionnelle, sensible. pour se redonner un sentiment de maîtriser, pour se rassurer, elles vont se montrer de plus en plus avec le costume professionnel de l'experte. Parce qu'elles vont vouloir commencer à se couper des émotions, ces émotions qui les encombrent là, de frustration, de déception, d'inquiétude. Donc on va prendre le costume de l'experte, couper les émotions pour s'en protéger. Et devine quoi ? joie se dissipe il n'y a plus de plaisir personne peu de monde a envie de publier tous les jours ou au moins régulièrement des postes qui exposent leur expertise et finalement ça va souvent mener à une forme d'abandon ou de dégoût c'est vraiment pas pour moi j'aime vraiment pas ça eh oui tu t'es pas donné l'opportunité d'aller trouver ta voie de la joie et je sais qu'il y en a une pour chacune La deuxième erreur, c'est d'aller se raccrocher à des formules que tu vois diffuser un peu partout. Je le vois notamment beaucoup sur LinkedIn ou des mini-formations qu'on t'offre ou à petit prix. Les formules qui sont censées faire vendre. Alors, ça va être le poste bien... construit en quatre étapes, l'appel à l'action qui va bien, la structure idéale, etc. Et on te promet que si tu appliques pendant, allez, mettons 15 jours, les formules qui font vendre, eh bien tu vas vendre. Je vois beaucoup d'entrepreneurs qui se sont pris les pieds dans le tapis avec ça. On t'a dit que c'était étayé par les neurosciences, par des tas d'études scientifiques, on t'a sorti des pourcentages d'évolution des ventes, etc. Mais ces formules t'éloignent de qui tu es, de tes émotions, de ta joie, de ta touche personnelle, de ta couleur, de ta tonalité. Je peux t'en parler parce qu'il y a quelques années, je suis passée par ce chemin-là. J'avais une communication totalement fade, insipide, voire indigeste. J'avais totalement perdu ma joie. Ça va te mener, là aussi, à avoir envie d'abandonner, de rejeter tout en bloc, de dire que ce n'est pas pour toi, évidemment. La troisième erreur, c'est d'aller regarder ce que font les autres. Je suis sûre que tu as une liste de personnes, d'entrepreneurs dans ton marché que tu regardes. Seulement il y a une différence entre regarder pour s'inspirer et regarder pour copier et très souvent se minimiser. Quand tu copies, qu'est-ce que ça veut dire ? Ça veut dire que tu n'as pas assez confiance dans ton propre pouvoir créateur. tu ne te donnes pas la peine d'aller le déployer. Tu te dis que la créativité de l'autre a plus de valeur que la tienne propre. Le message induit, évidemment, c'est que tu ne peux pas te faire confiance. évidemment ça ne va pas soutenir tes ventes quand tu t'exposes avec ce message inconscient je ne sais pas faire moi-même donc je dois m'appuyer sur les autres petit à petit ça sape en plus ton estime de toi Le vrai sujet ici, c'est que l'exposition requiert un haut degré d'introspection pour aller vers ce fameux oser-être-soi. Il n'y a pas d'exposition. sans un travail d'introspection. Surtout pour les femmes, je crois. Parce que ça agite tellement, tellement, tellement de choses. Et c'est pour ça aussi que, pour certaines, ça va être tout un chemin. Pour d'autres, ça va être beaucoup plus rapide. Tout dépend d'où tu pars. Et tes ambitions aussi. Ça va nécessiter de lâcher des protections. Très souvent, au moment où tu écris un post, tu fais un live, une vidéo, un réel, tu vas dans un speed dating d'entrepreneur, tu y vas pleine de protections. Je peux t'en citer quelques-unes. exemple tu veux paraître experte professionnelle intéressante, brillante, compétente et tu vas mettre en place plein d'artifices pour ça je ne suis pas en train de dire que tu ne l'es pas tout ça mais tu vas mettre toute ton attention et ton énergie sur cette partie là au détriment des autres parties haute protection tu veux paraître bien lisse parfaite sans défaut sans erreur sans drame sans chaos sans émotion inconfortable sans échec Dans mon champ du business coaching, j'observe pas mal de coachs qui font amplement étalage de leur succès, des succès de leurs clientes, mais on dirait qu'elles n'ont que la vie de rêve. Je ne peux pas croire que c'est vrai. Je ne peux pas croire qu'il n'y a jamais d'échec. Et dans 100 cas révolution, une des choses très importantes qu'on fait, c'est qu'on normalise l'échec. Plus que ça même, on le célèbre. chaque échec est une marche vers ton prochain succès. Pas d'échec, pas de succès. C'est une loi du business inévitable. Et c'est pour ça que c'est tellement précieux de le faire en étant accompagné, pour rapidement te relever et repartir et aller chercher ton succès qui est juste au-delà. toujours dans le champ des protections, j'ai envie d'ajouter celle où tu veux paraître être quelqu'un qui n'est pas toi, où tu veux t'approprier un trait de personnalité, de caractère qui n'est pas fondamentalement le tien. Si par exemple tu veux paraître drôle, très social, avoir plein de succès, avoir plein de clients, très profonde très légère je suis sûre que évidemment tu as ces parties en toi mais ce n'est peut-être pas ce qui sort naturellement de toi tu as tout intérêt à laisser sortir ce qui est authentiquement toi J'observe beaucoup ce qui se passe sur LinkedIn et je suis un petit peu étonnée. Je vois beaucoup, beaucoup de coachs, consultants, etc. qui chaque jour racontent des très belles histoires de transformation de leurs clients. C'est toujours des très jolies histoires. Tous les jours. Il y a une petite voix en moi qui questionne si ces histoires sont toutes vraies, ou si ce sont juste autant de nouvelles créées pour créer un recueil de nouvelles, un roman, pour façonner une belle histoire. C'était une petite aparté, mais j'aime te partager aussi certaines observations que je fais. Ce qui est important que tu te rappelles, c'est que les gens sont saturés d'informations. Ils ne viennent pas sur les réseaux sociaux pour apprendre des choses. Ils ont plein d'endroits où ils peuvent apprendre des choses. Ils viennent sur les réseaux sociaux pour deux raisons. Se distraire et s'inspirer. C'est la raison pour laquelle, quand tu te lances dans des belles démonstrations analytico-théoriques, où tu montres que ton approche, c'est la meilleure, et ta méthode, elle est exceptionnelle, etc. Les gens, ils vont scroller. Ils préfèrent aller voir une vidéo d'un chat qui se roule dans l'herbe pour aller chercher une petite souris. Hé, c'est fâcheux, mais c'est ainsi. Combien de fois j'ai été frustré, je peux te le dire, d'avoir créé des postes que je jugerais intéressant, pertinent, apportant une vraie valeur, comme on dit, est le fiasco total. Le lendemain, un peu contrarié, j'ai pu lier un poste avec, genre, une photo d'un chat et trois phrases, et là, engouement total. C'est une belle leçon d'humilité. Et il y a des moments où on est amené à un petit peu ravaler notre fierté. Maintenant, je veux te partager 4 clés. 4 clés pour t'aider à cheminer sur ton chemin de visibilité. La première, je vais poser là un mot qui m'est cher, c'est de viser la congruence. Quand je te parle de congruence, on pourrait mettre le mot alignement. qui est très proche pour moi mais que je trouve un petit peu galvaudée je préfère le mot de congruence de quoi il s'agit il s'agit que tes mots Soit le reflet de tes pensées, qui sont elles-mêmes le reflet de tes actes, qui sont en alignement avec tes valeurs, qui sont portées par un ton qui est le tien. Tu vois que tout cet ensemble formé par tes mots, tes phrases, tes pensées, tes émotions, tes valeurs, ce que tu crois, que tout ça, tu oses le partager. Ça va jusqu'au ton que tu emploies. Si tu es quelqu'un qui a beaucoup d'humour, garde ton humour. Si tu es quelqu'un qui aime jouer avec les mots, joue avec les mots. Si tu aimes écrire des longs pavés, écris des longs pavés. Si tu aimes en faire des plus courts, fais-en des plus courts. Si tu es très doué en photo, mets des belles photos. Ça ne veut pas dire qu'il ne va falloir pas par moment expérimenter d'autres avenues, d'autres voies. Mais va d'abord vers ce qui t'attire et qui est toi. parce que c'est là qu'est ta joie. La deuxième clé que je te propose, c'est d'oser l'intimité. Quand je te parle d'intimité, il y a beaucoup de malentendus sur ce que c'est que l'intimité. Je veux te parler de la vraie intimité. Il y a une espèce de blou-biboulga entre l'intimité, l'authenticité, la vulnérabilité, la congruence, etc. dans le champ du marketing. Je vois des entrepreneurs qui en viennent à penser qu'il faut raconter toute leur vie privée, leurs traumatismes, leurs vieilles blessures, les drames de leur enfance, avec ce présupposé que c'est ça qui va créer des connexions. Et que si elles ne racontent pas ça, ça ne va pas marcher. Et c'est vrai qu'on voit... beaucoup d'influenceurs, influenceuses de renom qui partagent leurs histoires, notamment les histoires de leur début qui sont toujours passées de manière dramatique. Je crois vraiment que tu n'as pas à faire ça. Regarde, j'imagine que sur les réseaux sociaux, tu as déjà vu des personnes fort peu vécues qui cachent à peine leur corps sous quelques centimètres de lingerie fine. Est-ce qu'elles dévoilent tout ? On peut dire oui quasiment. Est-ce que pour autant, tu as le sentiment d'entrer dans leur intimité ? Alors, peut-être sous une forme. Et si je décortique le mot intimité, est-ce que tu as le sentiment de vraiment entrer en connexion, de découvrir la vérité de cette personne ? La réponse, elle est non, absolument pas. Est-ce que tu vas te sentir relié à lui, à elle ? J'ai envie de te dire non, sauf si peut-être il y a quelque chose qui se passe dans ce sens sensuel, je ne sais. Pourquoi cette analogie ? Elle montre que tout dévoiler, ce n'est pas ça qui crée une véritable intimité. Quand je parle d'intimité, je veux te parler d'intimité émotionnelle. Je crois même que parfois se mettre à nu, quand c'est un geste assez radical, c'est en fait une manière de cacher qui nous sommes vraiment. D'aller mettre un drame en bouclier pour ne pas aller évoquer d'autres choses. Je crois qu'à aucun moment, tu n'as à révéler tes traumas ou à te mettre à poil. Tu as en revanche bien sûr à créer des connexions. Et c'est ce que j'entends par l'intimité émotionnelle. C'est dans ce champ-là, que tu vas créer des vraies relations profondes, basées sur la confiance, la réassurance. Alors tu te dis, ok Anne-Valérie, comment je fais ça ? Pour moi, ça commence par entrer en intimité avec toi-même. En intimité avec toi-même pour aller explorer quelques vérités. je vais t'offrir quelques pistes sous forme de questions qu'est-ce que tu espères que les gens ne voient jamais de toi est-ce qu'il y a des parties de toi que tu as peur que les autres découvrent Comment est-ce que tu veux à tout prix surtout ne pas être perçu ? Quelle est la vraie, vraie, vraie raison qui te motive à faire ce que tu fais ? Alors que tu te caches derrière la beauté de ta mission, la pureté de ta vision. Il se peut qu'il y ait une autre vraie raison. Qu'est-ce que tu ne dis pas par peur d'être incomprise et ignorée, rejetée ? De quoi est-ce que tu as honte ? Ces questions-là, elles sont confrontantes. Je pense vraiment que ce sont celles-ci qui vont créer l'intimité. Ça commence par te les poser avec une honnêteté radicale. Et là, tu vas aller dans tes ombres, dans ce qui est, de ton point de vue, pas joli, joli. Dans tes failles, tes fêlures, tes fissures. Plus tu vas créer cette intimité personnelle, d'accueil, d'acceptation, d'amour de ces parties de toi, plus tu vas t'ouvrir pour créer une véritable intimité avec les autres. Parce que tu sais quoi ? Il y a de grandes chances que les sujets, les thèmes, les chants dans lesquels tu ressens de la honte, ce soient exactement les mêmes que ceux de tes futurs clients. Ils ressentent la même honte dans les mêmes domaines. Et quand on parle de vulnérabilité, je crois qu'elle est là, la vraie vulnérabilité. Avec une puissance insoupçonnée. Je suis encore sur ce chemin-là. Quand je vois depuis un an le chemin que j'ai fait pour nourrir cette intimité, l'assumer, l'accepter, l'aimer, ça va de pair avec mon chemin d'acceptation de ma neurodivergence petit à petit. J'en parle de plus en plus. et pas seulement sous l'angle Ah, c'est un merveilleux cadeau ! Il y a aussi des côtés très cabossés en moi. Je suis en train d'écrire un livre où je parle de mon histoire, de mon parcours. Waouh, ça secoue, ça bouge ! Et je sais que c'est en allant voir moi-même ces parties-là avec le plus d'honnêteté possible que je vais créer un lien avec ces femmes qui vont se dire Mais moi aussi ! Nous sommes reliés par cette humanité partagée. La troisième clé que je veux te partager, elle parle d'aimer, d'aimer assez tes futurs clients pour vraiment t'intéresser à eux. le double effet qui se coule, c'est que plus tu vas t'intéresser à tes clients, moins tu vas t'intéresser à toi, tes tracas, tes tourments, ton petit ego, tes petites questions, tes petites peurs. Plus tu penses à eux, moins tu penses à toi. Quel est ce fameux voyage identitaire qu'ils veulent faire ? Je ne vais pas rentrer dans les détails là. J'en ai déjà parlé dans d'autres épisodes. Souviens-toi, ils ont une identité actuelle, ils veulent aller vers une identité désirée. Toi, tu proposes de les guider dans ce voyage avec ton offre. Seulement la compréhension en profondeur de toutes les dimensions de ce voyage identitaire, ce n'est pas un truc qui tombe du ciel, ça demande vraiment de la curiosité et de la compassion. de la compassion pour ces personnes. Plus tu les regarderas avec compassion, plus tu créeras aussi cette intimité. Ça va être un amplificateur de cette fameuse intimité dont je te parlais juste avant. Je vais te partager une dernière clé pour sortir de l'invisibilité. Tu ne vas pas l'aimer du tout, cette clé-là. la quantité fait la qualité. Tu te souviens, en début d'épisode, je t'ai parlé du petit diagnostic qu'on pouvait faire ensemble ? Combien de fois j'ai vu des entrepreneurs effondrés ? J'ai lancé mon offre, personne n'a acheté. Ou je voulais 10 clients, j'en ai que 4. Et je demande, mais t'en as parlé combien de fois de ton offre ? Euh... J'ai envoyé un mail et j'ai fait deux postes. Non, non, non, non, non, ça ne marche pas comme ça. Et si tu as des réticences à amplifier ta présence, le plus souvent ça parle du fait que tu n'es pas assez en amour et en confiance vis-à-vis de ton enfant. Imagine que tu as entre les mains un traitement pour Alzheimer ou pour le cancer. Est-ce que tu vas dire, ah je vais juste faire deux postes et un mail pour en parler ? Ah tu sais que ça va sauver des vies ? J'imagine que t'en parleras à la terre entière, tu mobiliseras tout le monde. T'auras pas peur de harceler. Tu trouveras plein de moyens pour toucher le plus de personnes malades. Pourquoi est-ce qu'avec ton offre ça serait différent ? C'est pas parce que peut-être tu sauves pas directement des vies que cet amour il peut pas être aussi intense. Cet engagement, cette détermination. Oui, la quantité fait la qualité. C'est vrai pour un musicien. T'apprends à jouer du piano ou du violon, au début, ça va être épouvantable. C'est la quantité de pratiques, d'entraînement, de gammes, d'essais qui va mener le musicien à la qualité. Prends un pâtissier ! Au début, ses gâteaux vont être peut-être pas mauvais, mais pas au top. L'esthétique sera peut-être un peu douteuse. Et à force de pratiquer, pratiquer, pratiquer, faire quantité de gâteaux, il va améliorer son art. Tu peux prendre une danseuse, une dessinatrice, une chercheuse. C'est pour tout le monde la même chose. Ce n'est que la quantité qui va faire la qualité. Pour toi, c'est la même chose. Tu voudrais dès ton premier webinaire être au top ? Avoir 1000 personnes et qu'ils soient mirobolants ? Tu voudrais, au bout de 10 posts, avoir des posts qui percutent et qui créent tout de suite des clients ? C'est important de revenir à la vertu de la pratique, de la constance, de la patience. Un dernier mot sur la quantité, c'est que la quantité va faire aussi ta rapidité. Parce que j'entends aussi beaucoup d'entrepreneurs qui me disent Non mais ça me prend trop de temps les réseaux sociaux. Je mets trois heures pour faire mon poste, j'ai plus de temps pour rien dans ma journée, ça me bouffe tout mon temps, toute mon énergie, je ne peux plus. Ça n'a pas à te prendre trois heures. Et c'est là que... la quantité va faire la rapidité aussi. Tu vas débrider ta créativité, tu vas gagner en confiance dans ta capacité à transmettre, tu vas expérimenter plein de choses, tu vas avoir des retours qui vont commencer à te stimuler. Tu vas trouver de la joie et du plaisir. La quantité fait la qualité et la rapidité. Tu vas écrire des posts, des lives, des webis qui convertissent, sans y passer toutes tes journées, mis sur la quantité. On arrive à la fin de cet épisode de podcast. Je t'ai offert de très belles clés pour aller débusquer tes erreurs, avancer sur ton chemin de visibilité dans cette énergie qui m'est si chère qui est celle de la joie. La joie d'être soi. Si tu veux qu'on fasse ce chemin ensemble, rejoins Sankar Evolution. C'est ma joie, mon honneur, ma fierté, mon enthousiasme d'accompagner les entrepreneurs qui sont vraiment prêtes à avoir une offre extraordinaire, accueillir plus de clients et jubiler et jouir sur leur chemin. L'offre exceptionnelle est en cours jusqu'à ce vendredi 14 juin minuit, après les portes se ferment. Donc, si tu sens que c'est le moment pour toi, pour profiter de l'été, pour plonger dans ce magnifique programme, pour préparer une rentrée époustouflante, on y va ensemble, je serai ravie de t'accueillir. A très bientôt !
