Transcription

• Speaker #0

  Hello aujourd'hui on se retrouve pour un épisode de qu'est ce que c'est le personal branding en français on dit marque personnelle dans mon entourage moi j'ai pas l'impression qu'on utilise beaucoup ce terme je me suis permis d'aller voir sur google trends et c'est vrai que le terme personal branding domine largement les recherches google en france sur les douze derniers mois et donc marque personnelle n'est pratiquement jamais recherché d'ailleurs fun fact intéressant Personal branding c'est souvent Rattaché à LinkedIn dans la recherche Peut-être d'ailleurs que c'est ce que tu t'es dit Quand tu as utilisé un personal branding Tu as directement visualisé Un influenceur sur LinkedIn Justement c'est un terme un peu galvaudé On sait plus trop ce que ça veut dire On se dit que c'est un terme un peu shiny Un buzzword Et pourtant Ne pas bien comprendre Et on va dire un peu mettre ce sujet de côté Ça peut te faire perdre des opportunités Donc ensemble, on va voir comment faire du personal branding, c'est quoi les objectifs concrets derrière ce terme, et pourquoi en fait c'est pas juste devenir un influenceur et être visible sur LinkedIn. Personnellement, je veux pas être influenceur, je l'ai jamais voulu, je pense que c'est pas forcément ton cas non plus, mais pour autant, il y a des freelances qui communiquent beaucoup plus que certains autres. freelance et qui sont du coup plus sollicités pendant que les autres galèrent un petit peu plus déjà parce qu'on est dans une époque maintenant les personnes croient beaucoup plus ce qu'ils voient sur les réseaux sociaux ont besoin de créer de l'engagement et de la confiance et donc dès que tu partages un peu tes coulisses qui tu es en tant qu'humain en tant que personne ça crée forcément de l'engagement du lien et donc tu as plus de chances d'avoir des opportunités par la suite et moi personnellement c'est ce que j'ai vu auprès de mes potes qui étaient freelance. J'en ai qui sont totalement des... Je m'en fous un peu d'eux, mais des influenceurs. Ils font des stories Insta, ils postent dès qu'il y a un event sur LinkedIn, etc. Mais en fait, ils ont raison. Ils ont totalement raison. Ça permet de créer du lien, ça permet de, comme je le disais, de partager aussi des moments de fierté, des choses comme ça. Il y a un peu la guéguerre d'ailleurs à ce sujet entre oui... Cette personne-là, elle ne fait que parler sur LinkedIn, ça veut dire que derrière elle ne travaille pas. Parce que moi je travaille, je n'ai pas le temps de poster sur LinkedIn en fait. J'ai entendu ça. J'ai entendu aussi souvent le terme « influx voleurs » , genre des personnes qui veulent te vendre des trucs en postant sur LinkedIn. En plus maintenant avec l'IA, tout le monde se dit que tout le monde poste justement via des textes qui sont rédigés avec l'IA. Dans tout ça, moi je trouve que... Je ne sais pas si c'est... particulièrement spécifique à la France. Cette culture-là de dénigrer un petit peu les gens qui communiquent sur LinkedIn et donc qui construisent leur personal brand. Moi, je trouve ça plutôt cool. À partir du moment où les gens communiquent, qu'ils communiquent, en fait, on a une liberté d'expression. Et si on n'aime pas, juste on supprime la connexion et on demande à LinkedIn de nous cacher le contenu. Ça permet de filtrer son feed. Après, effectivement, Enfin voilà, je sais pas, je suis pas dans le jugement personnellement, je trouve ça toujours cool d'avoir des news d'autres freelancers ou de personnes qui travaillent dans le secteur. Et donc faut pas que ce soit un frein non plus. Moi le premier, à chaque fois je me posais la question, est-ce que si je poste ça, telle ou telle personne, tel type de profil vont mal réagir, peut-être qu'ils vont commenter, je vais me faire bully quoi. En fait on s'en fout. En fait on s'en fout parce qu'à la limite, s'ils veulent aller au fight, bah en fait dans les commentaires ou je sais pas en... En critiquant ce que tu fais, en fait, finalement, il crée de l'engagement, donc ça t'aide aussi. Voilà, en fait, toute réaction est bonne à prendre puisqu'on cherche de la visibilité. On est là pour le travail, faire connaître son travail, mais aussi se faire connaître son travail. Donc, t'es qu'expert, finalement. Et donc, ça, je pense que c'est propre à n'importe quel... Enfin, c'est pas propre au secteur du design. Je pense que dans n'importe quel secteur, en tout cas maintenant, il faut développer sa marque personnelle. Et donc, voilà. C'est très important de le comprendre. Perso, j'ai commencé à poster sur LinkedIn, sur Instagram. Ce qui a changé pour moi, c'est que j'ai eu des prospects qui m'ont contacté parce qu'ils avaient vu une publication. Ils m'ont dit « j'ai vu cette publication, ça m'a plu, est-ce que tu pourrais faire la même chose pour nous ? Est-ce que ça, c'est un service que tu proposes ? » Et honnêtement... Bah c'est cool parce que t'as déjà une excuse pour parler avec la personne, elle te connaît, elle s'était... enfin elle est déjà éduquée en quelque sorte. Après il faut encore la qualifier mais c'est trop cool quoi, ça te crée une connexion et puis même si derrière y'a... Il n'y a pas d'opportunité. Franchement, c'est cool d'échanger sur ce que tu fais, finalement. Moi, ça me plaît. En plus, je ne sais pas toi, personnellement, le brand design, c'est toujours quelque chose qui est flou pour certains. Ils ne savent pas trop ce qu'on fait. Il y a la différence entre un graphiste, entre un brand designer, entre celui qui fait des chaises, le designer industriel. Et du coup, c'est cool aussi d'en parler, et d'éduquer toujours les personnes, on va dire de vulgariser notre milieu. Ça, je trouve ça cool. et donc l'impact je l'ai constaté directement donc voilà je pense que le personal branding c'est plutôt simple quand tu as brisé sur toutes tes barrières que tu peux avoir dans ta tête moi je pense que c'était ça qui me bloquait le plus et voilà donc concrètement le personal branding je pense que tu l'auras compris marque personnelle donc c'est comment tu es perçu professionnellement c'est tout c'est pas combien t'as de followers qui vont compter ça va être la réputation qui va te précéder donc on va chercher comme pour une marque en fait d'entreprise à te créer tout un univers une culture autour de toi ce qui est intéressant c'est que du coup par contre là ça va toucher à tes valeurs personnelles, à tout ce que tu es et donc c'est aussi un exercice d'introspection qui est pas mal en vrai et donc le faire de temps en temps C'est très intéressant, très enrichissant. Et je pense qu'en fait, ça peut s'appliquer à toute personne. Les trois objectifs que je me suis noté personnellement pour le personal branding que je vois, le principal quand on est freelance en tout cas, c'est d'être trouvé. Justement, on va chercher des freelances qui sont visibles quand on va chercher dans un domaine. Et donc, quand on va les taper sur Google, je ne sais pas, brand designer avec la ville ou un secteur, une niche. il faut que ton nom il sorte donc est-ce que tu vas parer dans la recherche Google si t'apparais pas ça veut dire qu'il faut travailler ta visibilité et donc ton personal branding parce que tu vas mettre en avant ta marque et là d'ailleurs se pose la question tu vois moi j'ai testé plusieurs modèles celui de mettre un nom d'agence je pense que c'est le cas pour plusieurs freelances qui se font passer pour des agences alors qu'ils sont tout seuls ou parler en tant que personne finalement après pas mal d'essais et erreurs, je pense que le mieux c'est de parler en tant que personne parce que les gens sont pas naïfs, ils savent que t'es qu'un freelance et que du coup en plus t'es limité, donc même si tu veux prendre des projets plus gros, va trouver un collectif, va trouver associe-toi avec d'autres freelances mais dis pas que tu fais tout et en fait après tu sous-traites voilà, et surtout c'est beaucoup plus humain moi j'ai plus confiance en je sais pas, Michel je sais pas pourquoi j'utilise ce point de nom là que Euh... en une marque un peu floue. Surtout maintenant, et surtout en France. Je trouve qu'en France, on se méfie beaucoup de la vente en général, du marketing, et du coup, des noms de marques. Quand une entreprise communique, j'en parlais dans les épisodes auparavant, souvent on n'écoute pas, on va écouter quelqu'un qui nous recommande une marque. Et donc, trouver une personne, je trouve que ce n'est pas pareil. Moi, perso, je trouve que j'ai plus confiance et j'ai plus d'attention pour une personne que pour une marque. Après, c'est peut-être personnel aussi. Et donc, pour ça, tu peux mesurer du coup si ton nom, il ressort en mettant une alerte Google. Si tu as un site internet, tu peux mettre des tags et puis installer Google Analytics pour voir justement si ton site est recherché, quels termes sont employés. Il y a aussi pas mal d'outils. Il y a Uber Suggest qui permet de suivre ton référencement. Il y a... Pas mal d'outils de SEO pour rédiger du contenu aussi, ciblés sur des termes. Donc pareil, ne pas oublier de mettre ton prénom. Je pense que ne pas le faire, je ne peux pas le savoir. En fait, je ne peux pas mesurer, donc je ne peux pas te dire si j'ai perdu des opportunités parce qu'on ne m'a pas trouvé. Parce que du coup, par définition, je ne sais pas si on m'a cherché. Mais je suis sûr que oui, par définition, si on ne trouve pas, je perds des opportunités. Donc je pense que ça a aussi eu un impact de l'avoir fait tardivement. donc voilà, c'est une solution qui existe deuxième point, c'est ok on t'a trouvé alors en fait tu es prémis d'être choisi est-ce que tu inspires confiance est-ce que tu as des valeurs qui parlent à cette personne là, est-ce que vous êtes aligné est-ce que ton positionnement est clair et est-ce que du coup parmi plusieurs freelances ou plusieurs personnes tu vas te différencier exemple concret moi j'ai plein d'amis qui font de la photo Merci. entre la photographe de mariage et le photographe un peu généraliste et le photographe, je mets trois exemples. photographe culinaire. Je vais même donner les prénoms, comme ça vous pourrez aller voir leur profil. Donc Maria, qui est une photographe de mariage, spécialisée portugais. Sur Instagram, vous pourrez la trouver sur franceweddingphotography, il me semble. En fait, on arrive sur son Instagram, on comprend son univers, ok, elle est spécialisée dans les mariages, elle met beaucoup de petits moments, de coulisses, et de qui elle est, de communication sur ça, et du coup ça permet de créer du lien. Et même si c'est pas à partir de son premier poste qu'elle va attirer des prospects, peut-être qu'au bout du dixième, la dixième fois qu'on la voit, là, ça va créer au moins un engagement, une discussion. Après, on sait pas ce qui peut arriver derrière, peut-être une opportunité. Et donc, si on est un couple qui allons se marier, on va potentiellement, sur ces trois choix, prendre Maria. Parce qu'on se dit, elle est spécialisée, elle sait ce qu'elle fait, elle a l'habitude, elle a des avis clients, etc. Si jamais je suis un restaurateur, Là, je vais prendre Thomas. C'est le troisième choix, c'est-à-dire le restaurateur, le photographe qui est spécialisé dans la photographie culinaire. Parce que Thomas Billet, si je le cherche, je vois ses posts, je vois ses exemples, je sais que c'est Calise qui fait. Et encore une fois, pareil, s'il crée du contenu, je vais développer un lien avec lui, même si lui ne me connaît pas, et on va peut-être pouvoir échanger via des commentaires, via des messages. Parmi ces trois-là, celui qui a un peu toujours laissé au dépourvu, c'est celui du milieu, c'est-à-dire le photographe généraliste. Parce qu'en fait, il parle à tout le monde. En même temps, il parle un peu à personne. Et donc, à quel moment on va vraiment le choisir ? Je ne sais pas si j'ai la réponse. Moi, je pense que la réponse, ça va être du coup que cette personne-là, elle va être beaucoup plus challengée sur le prix, par exemple. Et ce n'est pas un positionnement idéal. Donc, je pense que quand les marchés sont... hyper concurrentielles comme ça, il faut même si on est capable de tout faire trouver un angle pour se différencier et du coup être choisi et donc se nicher quelque part, sur une spécialité je dis pas qu'il faut faire que ça mais je dis qu'il faut au moins une offre principale qui est un peu nichée pour justement lancer le truc. Et enfin, troisième objectif du personal branding, c'est d'être recommandé, parce que du coup c'est justement l'autorité autour de ta marque qui va se développer Est-ce que les gens se souviennent de toi quand tu as terminé une mission pour pouvoir te rappeler ? Est-ce qu'ils sont contents ? Est-ce que ces mêmes personnes se souviennent de toi au moment où un de leurs amis ou un de leurs proches vont demander si tu connais un bon photographe, par exemple, un bon designer ? Si ton positionnement est clair et mémorable, tu vas être le prénom, le nom de marque finalement, qui va leur venir top of mind. c'est-à-dire directement dans leur esprit, et ils vont en parler. Donc très important aussi d'être recommandé, puisque c'est ce qui permet de construire ta réputation sur le long terme. Voilà. En gros, le personal branding, c'est pas qu'une stratégie de contenu, on va se faire un calendrier avec des postes, c'est toute une stratégie de positionnement, encore une fois, parce qu'il y a le terme branding dedans. Ça implique que du coup, il faut réfléchir à toute ta vision, ta mission. donc c'est à dire comment tu fais ton service, qu'est-ce que tu fais, pour qui et du coup quelles sont tes valeurs, ça peut paraître bullshit dit comme ça mais c'est hyper important parce que c'est sur ça c'est le noyau en fait qui va te permettre de connecter avec les gens et pour eux de comprendre pourquoi tu fais ce que tu fais et pourquoi tu te lèves le matin et tu peux bosser tous les jours sur LinkedIn ou sur Instagram si t'as pas fait ce travail là et que personne ne comprend ce que tu fais vraiment bah ça va servir à rien en fait donc ça te fait gagner du temps exemple concret euh Moi, je me présente comme brand designer freelance pour startups et scale-up avec un process que j'ai fait en quatre phases. Et je vends une offre à 3500 euros pour les accompagner. Ça, je l'ai réfléchi parce que je connaissais cette cible-là. J'avais un peu étudié les prix. Je sais que c'est ce dont j'ai besoin et que je peux faire un travail de qualité avec ça. C'est clair. Donc, quelqu'un qui va m'en chercher, il va tomber sur cette offre-là. Au moins, il comprend. il sait exactement ce qu'il va obtenir et il n'y a pas de doute, il n'y a pas de question moi justement mon objectif c'est de supprimer tous les doutes que peut avoir la personne au moment d'acheter un service mon service en l'occurrence comment je suis arrivé à formuler cette phrase là je ne me suis pas réveillé un matin en me disant ça je me suis beaucoup planté au début je faisais l'erreur du généraliste Et en fait c'est venu progressivement en regardant autour de moi, en me disant bah ouais en fait il faut se spécialiser et j'ai échangé avec Thomas le 2 codes. Je suis aussi de personnes qui sont un peu spécialisées là-dedans et qui m'ont challengé sur mon positionnement. Comme on dit, c'est souvent le cordonnier le plus mal chaussé. Et là, en l'occurrence, c'était le cas. Moi, c'est ce que je fais pour tous mes clients. Et pour autant, c'est toujours plus compliqué de le faire pour soi. Quand on regarde, on a beaucoup de possibilités de coordonner notre arc, en tant que designer, je trouve. Et il faut accepter. si on veut se vendre, de choisir une corde et de se concentrer sur cette corde là le moment de vendre. C'est pour ça que je donne ce conseil, parce que ça a plutôt bien marché pour moi. Donc effectivement j'ai plein de versions auparavant, et je me rendais juste comme un brand designer, un directeur artistique. Ça ne veut rien dire, personne ne sait ce que... Tout le monde a une interprétation un peu différente de ce métier, donc il y en a qui vont te demander de faire des flyers, d'autres vont te demander de faire un logo, et donc là il faut sortir les rames pour... clarifier ton positionnement une fois qu'ils se le sont fait eux-mêmes dans leur tête en fait. Donc voilà. Il vaut mieux le faire soi-même et contrôler son image. C'est ce qui compte. Donc le personal branding, pour conclure, c'est pas être connu. C'est un peu plus précis, c'est être connu pour quelque chose que tu fais. Quelque chose de précis, un problème que tu réponds de manière chirurgicale pour une personne en particulier. d'une façon précise. Donc, en vrai, à la fin de cet épisode, si jamais ça t'intéresse ou que tu penses que t'as encore un peu de taf dessus, ou que ça t'intéresse ce sujet, en fait tu peux faire une chose, c'est t'écris une phrase, t'écris donc, t'essaies de comprendre ce que tu fais, pour qui tu le fais, comment tu le fais. Si t'y arrives pas, ou que tu galères, que tu mets du temps un peu à le formuler, et que t'as l'impression que c'est long, fastidieux, c'est que ton personal branding il est encore un peu flou. Et donc... Tu pars de ce travail-là, de ce draft-là que tu auras fait pour clarifier justement ton positionnement et commencer à développer ta marque personnelle. Il y a plein de manières de développer sa marque personnelle. Il y en a des très longues, des très complexes. Donc si ça t'intéresse, tu peux me contacter via les commentaires ou sur mes réseaux. N'hésite pas, je pourrais t'aider volontiers là-dessus. Mais il y a plein de contenus. Je te laisse aussi aller voir directement sur Internet. Je pense que tu peux trouver pas mal de réponses à tes questions. et donc n'oublie pas qu'en fait la façon dont tu vas développer ton personal branding ça va être ton positionnement et c'est ce que les gens vont voir avant tout puisque tu vas te présenter comme ça à eux et donc ne réfléchis pas en termes de visibilité réfléchis en termes de positionnement vraiment le plus important voilà c'était tout pour aujourd'hui j'espère que ça t'a plu n'hésite pas à t'abonner si c'est pas encore le cas et on se retrouve dans un prochain épisode à plus