Je reçois Ioana Erhan, qui travaille chez LinkedIn depuis 7 ans et dirige les activités commerciales de LinkedIn Marketing Solutions pour l’Europe de l’Ouest et Israël.

Pendant près d’une heure, on décrypte ensemble ce qui fonctionne vraiment sur LinkedIn aujourd’hui : création de contenu, publicité, influence B2B, employee advocacy, vidéo, IA et nouvelles habitudes de recherche avec les LLM.

Ioana partage notamment un chiffre impressionnant : 94 % des acheteurs B2B utilisent les LLM avant de parler à un commercial. Et LinkedIn prend une place de plus en plus importante parmi les sources utilisées par ces outils.

On parle donc de GEO, des contenus qui fonctionnent sur LinkedIn, de l’importance des commentaires qualifiés plutôt que du simple nombre de likes, mais aussi des Thought Leader Ads pour amplifier les publications de dirigeants, salariés, experts ou créateurs auprès des bonnes audiences.

On revient également sur la puissance de l’employee advocacy, sur la manière dont les marques peuvent transformer leurs collaborateurs en ambassadeurs et sur la nécessité de combiner contenu organique, influence et paid pour réellement générer du business.

Un épisode ultra concret pour comprendre comment utiliser LinkedIn en 2026, que tu sois dirigeant, entrepreneur, marketeur, commercial ou créateur de contenu.

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