Transcription

• Speaker #0

  « Rendez-vous, Rendez-vous, le podcast qui fabrique et consolide votre réseau d'apporteurs d'affaires. » le podcast qui fabrique et consolide votre réseau d'apporteurs d'affaires. Bonjour Florent et Aldo. « Bonjour Florent et Aldo. »

• Speaker #1

  Bonjour Jean-Christophe. « Bonjour Jean-Christophe. »

• Speaker #2

  Bonjour Jean-Christophe. « Bonjour Jean-Christophe. »

• Speaker #0

  Alors on va passer tes 40 minutes habituelles ensemble dans ce podcast. « Alors on va passer tes 40 minutes habituelles ensemble dans ce podcast. » Vous allez me pitcher un petit peu votre société, Vous allez me pitcher un petit peu votre société, Cogiti, Cogiti, tout de suite après. tout de suite après. Ensuite, Ensuite, on va un peu remonter le temps, on va un peu remonter le temps, savoir un petit peu qui vous êtes professionnellement parlant, savoir un petit peu qui vous êtes professionnellement parlant, ce que vous avez fait, ce que vous avez fait, quelles ont été vos différentes expériences, quelles ont été vos différentes expériences. peut-être un mot sur vos études et vos premiers jobs, Peut-être un mot sur vos études et vos premiers jobs, pourquoi est-ce que vous en êtes arrivé à entreprendre ? pourquoi est-ce que vous en êtes arrivé à entreprendre. Ensuite, Ensuite, vous aurez votre carte blanche, vous aurez votre carte blanche, un coup de gueule, un coup de gueule, un coup de pub, un coup de pub, une minute sur le sujet de votre choix qui ne se sera pas commenté. une minute sur le sujet de votre choix, qui ne sera pas commenté, on ne partira pas dans des débats derrière. On ne partira pas dans des débats derrière. Et enfin, Et enfin, on attaquera la question, on attaquera... Voilà la question. On va répondre à comment gagner en productivité grâce à LIA. on va répondre à comment gagner en productivité grâce à l'IA. Et on ne se quittera pas sans avoir répondu en profondeur à cette question. Et on ne se quittera pas sans avoir répondu en profondeur à cette question. L'idée aussi de comprendre les tenants et les aboutissants de Cogiti. l'idée aussi de comprendre les tenants et les aboutissants de Cogiti. On aura aussi un mot pour ADN Booster qui nous réunit aujourd'hui que cette émission est enregistrée dans le cadre d'un partenariat avec l'accélérateur de startups. On aura aussi un mot pour ADN Booster qui nous réunit aujourd'hui. Cette émission est enregistrée dans le cadre d'un partenariat avec l'accélérateur de start-up. A vous de jouer, À vous de jouer, Florent et Aldo, Florent et Aldo. présentez-vous l'un et l'autre, Présentez-vous l'un et l'autre. c'est parti. C'est parti. À exactement. Aldo ? Aldo ?

• Speaker #1

  Allez, Allez, je commence. je commence. Moi, Moi, c'est Aldo. c'est Aldo, Je suis un des cofondateurs de Cogiti. je suis un des cofondateurs de Cogiti. On est trois. On est trois. il nous manque Victor le directeur technique et cofondateur également de Cogiti pour expliquer un petit peu mon parcours il nous relie un petit peu tous puisque en fait j'ai fait une école de commerce celle de Rennes Il nous manque Victor, le directeur technique et cofondateur également de Cogiti. Pour expliquer un petit peu mon parcours, il nous relie un petit peu tous, puisque j'ai fait une école de commerce, celle de Rennes, RSB du coup il y a pas mal d'années de ça ça commence à chiffrer et c'est là où en fait on s'est rencontré avec Florent je veux dire sur les bandes d'école entre temps mes expériences professionnelles attend on va juste commencer avec Florent du coup ok RSB. Du coup, il y a pas mal d'années de ça, ça commence à chiffrer. Et c'est là où on s'est rencontrés avec Florent sur les bandes d'école. Entre temps, mes expériences professionnelles ont été... Attends,

• Speaker #0

  on va juste commencer avec Florent, du coup.

• Speaker #1

  Ok, ouais.

• Speaker #0

  Rapidement, Rapidement Florent, Florent, tu peux te présenter aussi ? tu peux te présenter aussi. Donc tous les deux vous connaissez de l'école, Donc, tous les deux, vous connaissez de l'école. Ok, on commence à vous découvrir un petit peu. on commence à vous découvrir un petit peu. Florent, Florent, est-ce que tu peux rapidement te présenter, est-ce que tu peux rapidement te présenter, qu'on sache qui tu es ? qu'on sache qui tu es ?

• Speaker #2

  Florent, Florent, le directeur commercial de Cogiti. le directeur commercial de Cogiti. Je connais Anne-Léo depuis 15 ans avec l'école et je connais Victor depuis 5 ans, Je connais Anne-Léo depuis 15 ans avec l'école et je connais Victor depuis 5 ans, parce qu'on travaille ensemble dans notre précédente entreprise, parce qu'on travaille ensemble dans notre précédente. entreprise avant de se lancer tous les trois dans l'aventure Cogiti qu'on a créée en mars 2025. avant de se lancer tous les trois dans l'aventure Cogiti qu'on a créée en mars 2025.

• Speaker #0

  Du coup, Du coup, c'est quoi Cogiti ? c'est quoi Cogiti ? 1 minute 30, 1 minute 30, le pitch. le pitch.

• Speaker #1

  Alors Cogiti, Alors Cogiti, c'est une plateforme d'agents métiers IA qui permet aux entreprises d'optimiser leur processus organisationnel et de production. c'est une plateforme d'agents métiers IA qui permet aux entreprises d'optimiser leur processus organisationnel et de production. Justement, Justement, c'est une plateforme qui permet aux entreprises de gagner en productivité, c'est une plateforme qui permet aux entreprises de gagner en productivité, d'optimiser leurs tâches métiers en répondant à leurs différentes grandes familles de métiers, d'optimiser leurs tâches métiers en répondant à leurs différentes grandes familles de métiers, aussi bien support IT, aussi bien sur le site support IT, marketing, marketing, commercial, commercial, tous ces grands blocs-là, tous ces grands blocs-là, logistique, logistique et RH. RH. Chaque module va permettre aux entreprises de prendre leur axe de besoin et de répondre à un objectif d'automatisation. Chaque module va permettre aux entreprises de prendre leur axe de besoin et de répondre à un objectif d'automatisation. Vous pouvez automatiser les différents processus via Cogiti, Vous pouvez automatiser les différents processus via Cogiti, grâce notamment à un écosystème de partenaires puisque tout l'accompagnement est complet et pris en main puisque ça va de l'audit grâce notamment à un écosystème de partenaires, puisque tout l'accompagnement est complet et pris en main, puisque ça va de l'audit IA, la construction de l'agent, IA, la construction de l'agent, ce qu'on appelle le run ensuite, ce qu'on appelle le run ensuite, jusqu'au support. jusqu'au support du métier. du métier.

• Speaker #0

  Ok, Ok, on va donc y revenir dans la dernière partie de l'émission. on va y revenir dans la dernière partie de l'émission. Florent, Florent, avec Aldo, alors avec Aldo, vous étiez dans la même école, vous étiez dans la même école, vous avez eu le même parcours professionnel. vous avez eu le même parcours professionnel. Comment tu as commencé ta vie active ? Comment t'as commencé ta vie active, toi Florent, un petit mot là-dessus ?

• Speaker #2

  Moi, Alors moi, après l'étude, après l'étude, je suis monté sur Paris et j'ai été directement commercial dans les nouvelles technologies. je suis monté sur Paris et donc je suis été directement commercial dans les nouvelles technologies. J'ai travaillé plus de J'ai travaillé plus de 12 ans dans différentes entreprises, 12 ans dans différentes entreprises, de la grosse multinationale américaine jusqu'à la PME régionale, donc la grosse multinationale américaine jusqu'à la... PME régionale, et toujours sur des postes de commercial et toujours pour vendre des solutions informatiques pour des entreprises. et toujours sur des postes de commercial, et toujours pour vendre des solutions informatiques pour des entreprises.

• Speaker #0

  Et toi Aldo, Et toi Aldo, rapidement, rapidement, ton parcours aussi ? ton parcours aussi ?

• Speaker #1

  C'est le même départ que Florent. C'est le même départ que Florent. Je rectifie Florent puisqu'il a une mémoire des dates moins précise, Je rectifie Florent puisqu'il a une mémoire des dates moins précise, puisqu'il dit 15 ans, puisqu'il dit 15 ans, on se connaît depuis 18 ans. on se connait depuis 18 ans.

• Speaker #2

  Avec trois langes, Avec trois langes,

• Speaker #1

  je ne sais pas si on a fait. je ne sais pas si on a fait. Mais à la sortie d'école, Mais à la sortie d'école, je me suis orienté moi sur, je me suis orienté, moi, sur, on va dire, on va dire, le secteur du conseil, le secteur du conseil, l'univers du conseil, l'univers du conseil, assez rapidement, assez rapidement, dans des pôles de pilotage, dans des pôles de pilotage, dans de la stratégie marketing et commerciale. dans de la stratégie marketing et commerciale. Et en fait, Et en fait, j'avais comme souhait, j'avais comme souhait... depuis longtemps de créer une entreprise. depuis longtemps, de créer une entreprise. Mon projet allait au bout de certaines idées et je trouvais que le monde du conseil était un monde extrêmement formateur pour voir passer beaucoup de sujets, Mon projet allait au bout de certaines idées. Et je trouvais que le monde du conseil était un monde extrêmement formateur, en fait, pour voir passer beaucoup de sujets, accompagner beaucoup de thématiques et savoir y répondre rapidement. accompagner beaucoup de thématiques et savoir y répondre rapidement. Donc, Donc pendant plusieurs années, pendant plusieurs années, j'étais dans le conseil. j'étais dans le conseil. Ensuite, Ensuite, j'ai monté une première structure dans le digital qui permettait aux entreprises de se mettre en lien avec des digitalistes, j'ai monté une première structure dans le digital qui permettait aux entreprises de se mettre en lien avec des digitalistes, un univers créatif, un univers créatif, avant de s'orienter vers quelque chose qui nous tient beaucoup plus à cœur, avant de s'orienter vers... quelque chose qui me tient beaucoup plus à cœur, qui est beaucoup plus tech. qui est beaucoup plus tech. Et c'était là où il y a eu la rencontre avec Laurent et... Et c'était là où il y a eu la rencontre avec Laurent et Victor. et Victor.

• Speaker #0

  Alors comment elle s'est faite alors cette rencontre justement ? Comment elle s'est faite alors cette rencontre justement ? Comment est née Cogiti ? Comment est née Cogiti ?

• Speaker #2

  Ça s'est fait assez naturellement. Ça s'est fait assez naturellement. Donc avec Aldo, Donc avec Aldo, on avait la volonté de créer une entreprise ensemble. on avait la volonté de créer une entreprise ensemble et il nous fallait le troisième côté vraiment la partie technique pour nous accompagner sur cette partie-là. Et il nous fallait le troisième locataire, vraiment la partie technique pour nous accompagner sur cette partie-là. Et c'est dans notre présente entreprise, Et c'est dans notre présente entreprise Victor, qui était le directeur applicatif, Victor, qui était le directeur applicatif, a aussi exprimé son souhait d'entreprendre. a aussi exprimé son souhait d'entreprendre. Et donc du coup j'ai fait rencontrer Aldo et Victor et et Et donc du coup, j'ai fait rencontrer Aldo et Victor et tout de suite, Et tout de suite, ça a pris et on s'est dit qu'on allait lancer Cogiti tous les trois. ça a pris. et on s'est dit qu'on allait lancer Cogiti tous les trois. Ok. Ok,

• Speaker #0

  et du coup, Et du coup, comment est arrivé ADN Booster dans tout ça ? comment est arrivé ADN Booster dans tout ça ?

• Speaker #2

  Alors du coup, Alors du coup, la société est basée à Laval. la société est basée à Laval, Donc, donc on est hébergé à la technopole de Laval et on cherchait un programme pour nous aider à structurer et nous accompagner dans le lancement de Cogiti. on est hébergé à la technopole de Laval. Et on cherchait un programme pour nous aider à structurer et nous accompagner dans le lancement de Cogiti. Et en fait, Et en fait, ADN Booster a un programme spécifique pour les entreprises innovantes dans lesquelles nous sommes. ADN Booster, un programme spécifique pour les entreprises innovantes dans lesquelles nous sommes. avec des thématiques. avec des thématiques. Il nous accompagne aussi bien sur la partie juridique, Il nous accompagne aussi bien sur la partie juridique, technique, technique, commerciale, commerciale, marketing, marketing, digitale. digitale. Et donc, Et donc, en fait, en fait, c'est vraiment un panel large qui correspond à nos enjeux concrets du moment. c'est vraiment un panel large qui correspond à nos enjeux concrets du moment.

• Speaker #0

  Et toi, Et toi, Aldo, Aldo, quel est ton regard ? quel est ton regard ? Peut-être que Florent, Peut-être que Florent, tu as déjà eu une expérience d'entreprise avant ou c'est ton premier en tant que porteur de projet, tu as déjà eu une expérience d'entreprise avant ou c'est ton premier en tant que porteur de projet, fondateur ? fondateur ? Tu as déjà d'autres expériences ou c'est la première fois que tu entreprends Florent ? Tu as déjà d'autres expériences ou c'est la première fois que tu entreprends, Florent ?

• Speaker #2

  Moi, Moi, c'est la toute première fois. c'est la toute première fois. Ça faisait longtemps que j'avais... Ça faisait longtemps que j'avais... J'avais envie, J'avais envie, mais c'est une histoire de moments, mais c'est une histoire de moments, de rencontres et d'opportunités. de rencontres et d'opportunités. Et donc là, Et donc là, je me sentais assez à avoir les armes pour me lancer dans l'entrepreneuriat qui, je me sentais assez à avoir les armes pour me lancer dans l'entrepreneuriat qui, je peux le dire là, je peux le dire là, après quelques mois, après quelques mois, est quand même un grand saut par rapport au salariat. est quand même un grand saut par rapport au salariat. On cogite beaucoup la nuit, On cogite beaucoup la nuit, on travaille week-end et l'été aussi pendant les vacances. on travaille week-end et l'été aussi pendant les vacances. Donc, Donc, c'est un autre rythme. c'est un autre rythme et c'est ça qui est excitant, Et c'est ça qui est excitant, c'est qu'on fait vraiment partie d'une aventure dans laquelle on… c'est qu'on fait vraiment partie d'une aventure dans à laquelle on a on a toute la responsabilité mais aussi tout le champ des possibles. toute la responsabilité, mais aussi tout le champ des possibles.

• Speaker #0

  Donc, Donc si j'ai bien compris, si j'ai bien compris, Aldo, Aldo, toi, toi de ton côté, de ton côté, tu as déjà entrepris, tu as déjà entrepris, tu as déjà été aux manettes d'une société ou j'ai mal interprété ? tu as déjà été aux manettes d'une société ou j'ai mal interprété ?

• Speaker #1

  Non, Non, oui, oui, tout à fait. tout à fait.

• Speaker #0

  Alors qu'en tant qu'avec cette autre expérience, Alors, du coup, avec cette autre expérience, quel est ton regard sur l'accompagnement avec ADN Booster ? quel est ton regard sur l'accompagnement avec ADN Booster ?

• Speaker #1

  L'élément d'accompagnement d'ADN Booster est extrêmement complet puisqu'il permet déjà d'office, L'élément d'accompagnement d'ADN Booster est extrêmement complet puisqu'il permet déjà d'office, il a permis une rencontre avec différents professionnels aguerris par bloc thématique. il a permis une rencontre avec différents professionnels aguerris par bloc thématique. qui nous ont à la fois challengés assez rapidement sur des grands enjeux. qui nous ont à la fois challengés assez rapidement sur des grands enjeux. Alors, Alors, il y a des éléments sur lesquels on était, il y a des éléments sur lesquels on était, je veux dire, je veux dire, bien en avance ou hyper en place et d'autres éléments où on avait, bien en avance ou hyper en place et d'autres éléments où on avait, je veux dire, je veux dire, beaucoup de remises en question à avoir ou des points manquants. beaucoup de remises en question à avoir ou des points manquants. Et comme ils avaient un regard pointu et rapide, Et comme ils avaient un regard pointu et rapide, ils ont su mettre en lumière les axes d'amélioration assez rapidement. ils ont su mettre en lumière les axes d'amélioration assez rapidement. Le fait d'aller dans un programme type booster aussitôt, Le fait d'aller dans un programme type booster aussitôt, je veux dire, je veux dire, dans une aventure entrepreneuriale, dans une aventure entrepreneuriale pour une startup comme la nôtre, pour une startup comme la nôtre, ça permet de structurer un projet et de le rendre le plus effectif possible. ça permet de structurer un projet et de le rendre le plus effectif possible. En soi, En soi, C'est quelque chose qu'on apprend sur le terrain, C'est quelque chose qu'on apprend sur le terrain, mais du coup, mais du coup, ils nous ont fait gagner un temps fou, ils nous ont fait gagner un temps fou, plusieurs mois, plusieurs mois, si on doit être très honnête. si on doit être très honnête.

• Speaker #0

  Rendez-vous, le podcast. Allez, Allez, c'est parti, c'est parti, carte blanche ! carte blanche. Qui se lance ? Qui se lance ? Florent, Florent ? Aldo ? Aldo ?

• Speaker #1

  Pendant une minute, Pendant une minute, du coup, du coup, peut-être que Florent va rebondir, peut-être que Florent va rebondir, mais en tout cas, mais en tout cas, c'est ni un coup de cœur, c'est ni un coup de cœur, ni un coup de gueule, ni un coup de gueule, c'est plus... c'est plus... une approche qu'on a, une approche qu'on a, une vision, une vision. on se rend compte que beaucoup d'entreprises, On se rend compte que beaucoup d'entreprises, beaucoup de personnes dans l'entreprise masquent le fait que l'IA en termes d'utilisation auprès de leurs collaborateurs prend une place prépondérante. beaucoup de personnes dans l'entreprise masquent le fait que l'IA en termes d'utilisation auprès de leurs collaborateurs prend une place prépondérante. Au point où, Au point où, pour avoir beaucoup d'amis dans l'univers du conseil, pour avoir beaucoup d'amis dans l'univers du conseil, ils cachent le fait d'utiliser énormément le chat GPT ou les autres ils cachent le fait d'utiliser énormément ChatGPT ou les autres LLM. Parce qu'ils ont l'impression presque d'avoir un travail prémâché. LLM. Parce qu'ils ont l'impression presque d'avoir un travail prémâché. ou d'avoir perdu parce qu'en légitimité de leur poste en utilisant les IA. ou d'avoir perdu presque en légitimité de leur poste en utilisant les IA. Alors qu'au contraire, Alors qu'au contraire, l'IA est aujourd'hui un outil absolument puissant et formidable pour aller encore plus vite dans son action de métier, l'IA est aujourd'hui un outil absolument puissant et formidable pour aller encore plus vite dans son action de métier, pour pouvoir proposer encore mieux, pour pouvoir proposer encore mieux, pour pouvoir placer sa valeur ajoutée humaine sur d'autres points, pour pouvoir placer sa valeur ajoutée humaine sur d'autres points, dans d'autres leviers et travailler encore plus efficacement. dans d'autres leviers, et travailler encore plus efficacement. Donc en fait, Donc en fait, c'est presque de casser ce tabou que l'IA est aujourd'hui devenu un outil à la fois incontournable et formidablement incontournable. c'est presque de casser ce tabou que l'IA est aujourd'hui devenu un outil à la fois incontournable et formidablement incontournable. Et il faut arrêter, Et il faut arrêter, à l'inverse, à l'inverse, de s'excuser d'utiliser de l'IA. de s'excuser d'utiliser de l'IA. Et du coup, Et du coup, que les entreprises elles-mêmes mettent une barrière avant d'implémenter de l'IA. que les entreprises elles-mêmes mettent une barrière avant d'implémenter de l'IA. Elles font certaines, Elles font certaines, des petits pocs petit à petit en étant un peu frileuses, des petits pocs petit à petit en étant un peu frileuses, alors que c'est absolument fantastique. alors que c'est absolument fantastique. Et c'est un changement qui va nous permettre d'aller encore plus loin. Et c'est un changement qui va nous permettre d'aller encore plus loin. Et d'ailleurs, Et d'ailleurs, Florent a une statistique sur ce Shadow IT. Florent a une statistique sur ce Shadow IT. Ouais, Ouais,

• Speaker #2

  en fait, en fait, on se rend compte que quand on intervient en entreprise, on se rend compte que quand on intervient en entreprise, à chaque fois, à chaque fois, les responsables... les responsables... Les directeurs sont surpris quand ils font un audit auprès de leurs salariés, Les directeurs sont surpris quand ils font un audit auprès de leurs salariés, le nombre de personnes qui utilisent l'IA sans leur dire. le nombre de personnes qu'utilisent l'IA sans leur dire. Et en fait, Et en fait, si l'entreprise ne met pas à disposition des collaborateurs une solution, si l'entreprise ne met pas à disposition des collaborateurs une solution... et bien ils utilisent... ils utilisent leurs solutions perso, leurs solutions perso, des tchats GPT, des tchats GPT, et dedans, et dedans, ils peuvent potentiellement, ils peuvent potentiellement, sans anonymiser toujours leurs documents, sans anonymiser toujours leurs documents, mettre des informations critiques sur l'entreprise. mettre des informations critiques sur l'entreprise. Donc dans tous les cas, Donc dans tous les cas, et puis ça va aller encore de plus en plus, et puis ça va aller encore de plus en plus, la nouvelle génération va être plus à l'aise avec cette technologie, la nouvelle génération va être plus à l'aise avec cette technologie, va l'utiliser de plus en plus, va l'utiliser de plus en plus, et donc l'entreprise va devoir accompagner ses collaborateurs avec des solutions d'IA au quotidien. et donc l'entreprise va devoir accompagner ses collaborateurs avec des solutions d'IA au quotidien.

• Speaker #0

  Alors on va attaquer maintenant la dernière ligne droite, Alors on va attaquer maintenant la dernière ligne droite et la plus importante de cette émission, la plus importante de cette émission, comment gagner en productivité grâce à l'IA, comment gagner en productivité grâce à l'IA, mais juste avant... mais... Juste avant, un petit mot sur Cogiti. Un petit mot sur Cogiti, c'est quoi la méthode Cogiti, C'est quoi la méthode Cogiti ? c'est quoi la vision ? C'est quoi la vision ? Parce que les entrepreneurs dans l'IA, Parce que les entrepreneurs dans l'IA, alors ce n'est pas une critique, alors ce n'est pas une critique, mais il y en a beaucoup d'or, mais il y en a beaucoup d'or. jusqu'où un arbre, Jusqu'où un arbre ? 150 startups qui tombent, 150 startups qui tombent, qui font de l'agent IA. qui font de l'agent IA. Et vous, Et vous, quel était le moment quand on est entrepreneur, quel était le moment quand on est entrepreneur, on se dit, on se dit, il y a un filon, il y a un filon, il y a un truc à aller chercher, il y a un truc à aller chercher là. il y a un peu cet instinct qui s'exprime. Il y a un peu cet instinct qui s'exprime. Alors, Alors, qu'est-ce que vous avez identifié ? qu'est-ce que vous avez identifié ?

• Speaker #1

  Alors, Alors, le premier truc qu'on a d'abord identifié, le premier truc qu'on a d'abord identifié, nous, nous, c'était un manquement au niveau d'une typologie d'entreprise. c'était un manquement au niveau d'une typologie d'entreprise. C'est-à-dire que, C'est-à-dire que, comme Florent l'avait évoqué, comme Florent l'avait évoqué, on vient d'expériences professionnelles passées où on a accompagné beaucoup de PME ou d'ETI, on vient d'expériences professionnelles passées où on a accompagné beaucoup de PME ou d'ETI, évidemment certains grands comptes, évidemment certains grands comptes, mais c'était une typologie d'entreprise qu'on a observée ayant à voir, mais c'était une typologie d'entreprise qu'on a observée ayant à voir, j'allais dire, j'allais dire, une vraie carence, une vraie carence, un vrai manquement en termes d'accompagnement. un vrai manquement en termes d'accompagnement. Les startups, Les startups, aujourd'hui, aujourd'hui, utilisent certains outils standards déjà existants et ça leur va, utilisent certains outils standards. déjà existants et ça leur va, ils ont un... ils ont un peu moins d'historique, un peu moins d'historique, je vais dire, je vais dire en termes de processus et un peu moins d'historique en termes de données. en termes de processus et un peu moins d'historique en termes de données. Les grands comptes, Les grands comptes aujourd'hui, aujourd'hui, elles ne font que du sur-mesure. elles ne font que du sur-mesure, elles ont des grosses équipes DSI, Elles ont des grosses équipes DSI, elles ont les capacités de pouvoir tenter, elles ont les capacités de pouvoir tenter. alors parfois on pourrait aussi en discuter longtemps parce que c'est pas tout le temps à succès, Parfois, on pourrait aussi en discuter longtemps, parce que ce n'est pas tout le temps à succès, mais elles ont en tout cas des capacités de faire du sur-mesure. mais elles ont en tout cas des capacités de faire du sur-mesure. Et au milieu, Et au milieu, il y a une quantité assez importante, il y a une quantité assez importante, même très importante d'entreprises qui, même très importante d'entreprises, qui, elles, elles, n'ont pas accès à des outils qui tendent vers du sur-mesure. n'ont pas accès à des outils qui tendent vers du sur-mesure ou du personnalisé. ou du personnalisé et ne peuvent pas trouver une pleine satisfaction et utiliser tous les outils standards parce qu'une IA qui est efficace, et ne peuvent pas trouver une pleine satisfaction et utiliser tous les outils standards parce qu'une IA qui est efficace, une IA d'entreprise efficace, une IA d'entreprise efficace, c'est une IA qui est implémentée au processus métier, c'est une IA qui est implémentée au processus métier, donc elle ne peut pas être standard. donc elle ne peut pas être standard. Ça, Ça, c'était un des premiers diagnostics qui nous a amenés à proposer la vision Cogiti et à apporter à ce gros manquement qu'il y avait par rapport à cette cible-là. c'était un des premiers diagnostics qui nous a amenés à proposer la vision Cogiti et à apporter à ce gros manquement qu'il y avait par rapport à cette cible-là. Et après, Et après, dans la valeur ajoutée qu'on apporte spécifiquement, dans la valeur ajoutée qu'on apporte spécifiquement, on a aussi la vision d'un accompagnement complet. on a aussi la vision d'un accompagnement complet. Une IA qui est bien mise en place au sein d'une entreprise, Une IA qui est bien mise en place au sein d'une entreprise, elle respecte des phases assez bien structurées. elle respecte des phases assez bien structurées. Il faut déjà un audit clair à la fois des infrastructures, Il faut déjà un audit clair à la fois des infrastructures, des processus, des processus, de l'action métier. de l'action métier. Donc, Donc, il faut savoir comment fonctionne son entreprise pour pouvoir ce qu'on peut y rajouter. il faut savoir comment fonctionne son entreprise pour pouvoir ce qu'on peut y rajouter. Ensuite, Ensuite, c'est créer ou associer une IA propre à l'entreprise, c'est créer ou associer une IA propre à l'entreprise, très personnalisée, très personnalisée, connectée aux données, connectée aux données, connectée aux applications de l'entreprise et du coup, connectée aux applications de l'entreprise et du coup, qui répond parfaitement. qui répond parfaitement. aux opérations métiers d'une entreprise. aux opérations métiers d'une entreprise. Après, Après, ça va être tout le suivi, ça va être tout le suivi, on va dire le run des projets et enfin le support, on va dire le run des projets et enfin le support, c'est-à-dire l'accompagnement sur plusieurs temps de l'implémentation qu'il y a eu dans l'IA pour une entreprise. c'est-à-dire l'accompagnement sur plusieurs temps de l'implémentation qu'il y a eu dans l'IA pour une entreprise. Cogiti s'occupe de tout ça par un écosystème de partenaires. Cogiti s'occupe de tout ça par un écosystème de partenaires. Ce sont parfois des partenaires qui permettent d'intervenir en termes d'audit sur l'état ou les infrastructures ou les besoins des entreprises. Ce sont parfois des partenaires qui permettent d'intervenir en termes d'audit sur l'état ou les infrastructures ou les besoins des entreprises. D'autres partenaires, D'autres partenaires, ça va être beaucoup plus sur la... ça va être beaucoup plus sur la... gestion, gestion, la MOA, la MOA, le change, le change, donc le côté implémenter une IA intelligemment, donc le côté implémenter une IA intelligemment, embarquer les équipes, embarquer les équipes, les collaborateurs dans tout ce processus d'IA. les collaborateurs dans tout ce processus d'IA. Et après, Et après, il y a toute la dimension très technique, il y a toute la dimension très technique, des makers, des makers, ça peut être aussi bien des développeurs, ça peut être aussi bien des développeurs, des ESN, des ESN, et à la fin aussi un écosystème avec des revendeurs. et à la fin aussi un écosystème avec des revendeurs. Donc tout ça, Donc tout ça, c'est aussi l'écosystème sur lequel se repose Cogiti pour proposer une IA extrêmement opérationnelle et qui répond complètement aux besoins de marché, c'est aussi l'écosystème sur lequel se repose Cogiti pour proposer une IA extrêmement opérationnelle et qui répond complètement aux besoins de marché, des PME, des PME, des ETI. des ETI. par rapport à leurs enjeux IA, par rapport à leurs enjeux IA, parce qu'une IA, parce qu'une IA, je le répète, je le répète, qui fonctionne, qui fonctionne, qui marche, qui marche, elle est complètement imbriquée dans les opérations métiers d'une entreprise. elle est complètement imbriquée dans les opérations métiers d'une entreprise.

• Speaker #0

  Alors le marketing a parlé, Alors le marketing a parlé, est-ce que tu fais un peu de commercial Aldo, est-ce que tu fais un peu de commercial Aldo, ou c'est que Florent qui gère 100% ou c'est que Florent qui gère 100% cette partie ? cette partie ?

• Speaker #1

  C'est Florent le lead commercial. C'est Florent le lead commercial. Après pour autant, Après, pour autant, les entreprises que je connais sont renvoyées à Florent. les entreprises que je connais sont renvoyées à Florent.

• Speaker #0

  Du coup, Du coup, comment tu fais preuve de pédagogie Florent ? comment tu fais preuve de pédagogie Florent ? Avec tes clients, Avec tes clients, c'est quoi les retours du terrain ? c'est quoi les retours du terrain ? Parce que c'est quand même très nouveau tout ça. Parce que c'est quand même très nouveau tout ça.

• Speaker #1

  Exactement. Exactement.

• Speaker #2

  En fait, En fait, souvent le constat, souvent, le constat, c'est que le chef d'entreprise, c'est que le chef d'entreprise, il sait qu'il va devoir utiliser l'IA, il sait qu'il va devoir utiliser l'IA, mais aujourd'hui, mais aujourd'hui, il ne sait pas pour quel cas d'usage, il ne sait pas pour quel cas d'usage, comment le faire, comment le faire, avec qui le faire, avec qui le faire, par où commencer. par où commencer. Donc souvent, Donc souvent, en fait, on a quand même un niveau d'acculturation et de prise de conscience chez les chefs d'entreprise, on a quand même un niveau d'acculturation et de prise de conscience chez les chefs d'entreprise, les postes dans les comités de direction. les postes dans les comités de direction. Mais pour autant, Mais pour autant, aujourd'hui, aujourd'hui, comme tu le disais tout à l'heure, comme tu le disais tout à l'heure, Jean-Christophe. Christophe. Il y a tellement de bruit autour de l'IA qu'ils ne savent pas par où commencer. Il y a tellement de bruit autour de l'IA qui ne savent pas par où commencer. Et donc, Et donc, c'est vraiment... c'est vraiment, ils nous voient vraiment comme des experts et comme un partenaire de proximité. Ils nous voient vraiment comme des experts et comme un partenaire de proximité qui va les accompagner selon leur phase de maturation. qui va les accompagner selon leur phase de maturité sur une ou plusieurs phases pour l'intégration de l'IA progressive. sur une ou plusieurs phases pour l'intégration via Progressive. J'ai envie de dire, J'ai envie de dire, le premier, le premier, c'est de comprendre où ils en sont, c'est de comprendre où ils en sont, pour nous, pour nous, leur apporter de la valeur. leur apporter de la valeur. Et en fait, Et en fait, la technologie va être juste un levier pour eux, la technologie va être juste un levier pour eux, potentiellement, potentiellement,

• Speaker #1

  de productivité. de productivité. J'ai encris ça pour reboucler la boucle, J'ai encris ça pour reboucler la boucle, en tout cas, en tout cas, parce que je ne l'avais pas dit en préambule, parce que je ne l'avais pas dit en préambule, mais je le reprécise. mais je le reprécise. Cogiti, Cogiti, c'est une plateforme dans laquelle des entreprises peuvent trouver des agents ou des modules qui correspondent à leurs besoins métiers, c'est une plateforme dans laquelle des entreprises peuvent trouver des agents ou des modules qui correspond à leurs besoins métiers, rangés par famille. rangés par famille. Donc ce sont soit des modules sur l'étagère existantes, Donc, ce sont soit des modules sur l'étagère existantes, et il y a des connecteurs qui sont adaptés aux besoins de l'entreprise, et il y a des connecteurs qui sont adaptés aux besoins de l'entreprise, ou propres à leur secteur, ou propres à leur secteur, ou propres à leurs applications et leurs outils. ou propres à leurs applications et leurs outils. Et de l'autre côté, Et de l'autre côté, il y a la possibilité soit de personnaliser, il y a la possibilité soit de personnaliser, soit de construire des nouveaux agents supplémentaires complètement sur mesure, soit de construire des nouveaux agents supplémentaires complètement sur mesure, avec un écosystème de partenaires ou avec l'équipe interne de Cogiti, avec un écosystème de partenaires ou avec l'équipe interne de Cogiti. pour pouvoir répondre à des besoins encore plus précis des entreprises. pour pouvoir répondre à des besoins encore plus précis des entreprises.

• Speaker #0

  Alors, Pour donner un peu de concret et vraiment commencer à répondre à la question qui nous anime, pour donner un peu de concret et vraiment commencer à répondre à la question qui nous anime, comment on peut illustrer le gain en productivité avec un client, comment on peut illustrer le gain, justement, en productivité ? Avec un client, par exemple, par exemple un cas client ? un cas client ?

• Speaker #2

  En fait, En fait, souvent, souvent là où l'IA générative est très pertinente, là où l'IA générative est très pertinente, c'est pour soit la génération de contenu, c'est pour soit la génération de contenu, soit pour la compréhension de contenu. soit pour la compréhension de contenu. Tous les métiers qui s'apparentent de près ou de loin à de la saisie, Tous les métiers qui s'apparentent de près ou de loin à de la saisie, Donc, donc ils reçoivent une information, ils reçoivent une information, par exemple, par exemple, dans le monde du transport et la logistique. dans le monde du transport et de la logistique, Les opérateurs de saisie reçoivent des ordres de transport par leur client, les opérateurs de saisie reçoivent des ordres de transport par leur client, par mail en général, par mail en général, et doivent les saisir dans un outil. et doivent les saisir dans un outil. Donc, Donc, en fait, en fait, ça nécessite... c'est plus ou moins que du copier-coller d'une information vers un outil. plus ou moins que du copier-coller d'une information vers un outil. Et donc, Et donc, ces tâches-là n'ont pas vraiment de valeur. ces tâches-là n'ont pas vraiment de valeur. C'est vraiment, C'est vraiment, il y a une donnée qui est déstructurée, il y a une donnée qui est déstructurée, enfin, qui arrive, qui arrive et je la mets dans un outil. et je la mets dans un outil. Et donc, Et donc, c'est là où typiquement, c'est là où typiquement, ce que nous, ce que nous, on vient automatiser, on vient automatiser, c'est la saisie dans l'outil. c'est la saisie dans l'outil. et là en fait l'opérateur du coup lui Et là, en fait, l'opérateur, du coup, lui, va passer plus de temps au téléphone avec ses clients, va passer plus de temps au téléphone avec ses clients, avec ses fournisseurs, avec ses fournisseurs. donc va plutôt créer du lien humain et être moins au service des outils où il passe sa journée à faire des copiés-collés et à rentrer une information dans un outil. Donc, il va plutôt créer du lien humain et être moins au service des outils où il passe sa journée à faire des copiers-coller. et à rentrer une information dans un outil. On va dire que ça, On va dire que ça, c'est un usage qui est très pertinent et les gens, c'est un usage qui est très pertinent et les gens, une fois qu'ils y ont goûté, une fois qu'ils y ont goûté, là où ils passaient 20 minutes pour saisir un ordre de transport et que demain, là où ils passaient 20 minutes pour saisir un ordre de transport et qu'ils aillent demain, c'est automatiquement, c'est automatiquement, tout de suite, tout de suite, ils voient qu'ils peuvent se libérer sur deux tâches. ils voient qu'ils peuvent se libérer sur deux tâches. Plutôt faire du contrôle, Plutôt faire du contrôle, du suivi et créer du lien. du suivi et créer du lien. Donc, Donc en fait, en fait, ça peut paraître un peu étonnant, ça peut paraître un peu étonnant, mais avec plus de technologies, mais avec plus de technologies, on voit que ça recrée plus de liens humains, on voit que ça recrée plus de liens humains. soit dans l'entreprise, soit dans l'entreprise, soit auprès de leurs fournisseurs et clients. soit auprès de leurs fournisseurs et clients.

• Speaker #0

  Oui, Oui, ça vous réaffectez, ça vous réaffecte, enfin vos clients réaffectent leurs salariés sur des tâches à plus haute valeur ajoutée, vos clients réaffectent leurs salariés sur des tâches à plus haute valeur ajoutée, c'est ça le point ? c'est ça le problème ?

• Speaker #2

  Oui, Oui, exactement. exactement. Aujourd'hui, Aujourd'hui, on entend souvent parler, on entend souvent parler que l'IA va remplacer les hommes, l'IA va remplacer les hommes, etc. etc. Aujourd'hui, Aujourd'hui, on n'en est pas à ce niveau-là. on n'en est pas à ce niveau-là. l'IA est très pertinente pour... L'IA est très pertinente pour faire des tâches simples et répétitives ou alors des grosses quantités de tâches. faire des tâches simples et répétitives ou alors des grosses quantités de tâches. On va libérer les collaborateurs de ces tâches-là pour qu'ils se concentrent sur, On va libérer les collaborateurs de ces tâches-là pour qu'ils se concentrent sur, comme tu l'as dit, comme tu l'as dit, des tâches à plus valeur ajoutée où là, des tâches à plus valeur ajoutée où là, l'humain fait sens. l'humain fait sens.

• Speaker #1

  Les dirigeants d'entreprises en sont eux-mêmes conscients et n'ont pas pour vocation de remplacer et complètement substituer leurs ressources humaines à la place, Les dirigeants d'entreprises en sont eux-mêmes conscients et n'ont pas pour vocation de remplacer et complètement substituer leurs ressources humaines à la place, en tout cas, en tout cas, de l'IA. de l'IA. En revanche, En revanche, ils sont conscients que de remplacer des tâches très chronophages et très répétitives, ils sont conscients que... de remplacer des tâches très chronophages et très répétitives, c'est un enjeu fondamental. c'est un enjeu fondamental. Au contraire, Au contraire, c'était à un moment donné, c'était à un moment donné, pour reprendre la verbatim d'un de nos clients, pour reprendre la verbatim d'un de nos clients, il a dit, il a dit Merci. Non, non, très bien. très bien, Là, là, vous avez automatisé tout plein d'opérations et saisies administratives au sein de son entreprise. vous avez automatisé tout plein d'opérations et saisies administratives au sein de son entreprise. Ça permettait de libérer des personnes qui étaient vraiment, Ça permettait de libérer des personnes qui étaient vraiment, je veux dire, je veux dire, tankées à des tâches de remplissage et qui étaient en hyper chronophage. tankées à des tâches de remplissage et qui étaient hyper chronophages. Il a dit, Elle a dit, je vais pouvoir les placer sur d'autres sujets, je vais pouvoir les placer sur d'autres sujets, soit sur d'autres sujets commerciaux, soit sur d'autres sujets commerciaux, soit sur d'autres sujets de communication. soit sur d'autres sujets de communication. Mais le process métier qui doit être automatisé, Mais le process métier qui doit être automatisé, ça, ça, ils ont très bien compris, ils ont très bien compris, les dirigeants, les dirigeants, la plus-value que ça implique. la plus-value que ça implique.

• Speaker #0

  Rendez-vous, Rendez-vous, le podcast. le podcast. Je remondis tout à l'heure, Je rebondis tout à l'heure, tu as dit que c'était difficile dans votre activité, tu as dit que c'était difficile dans votre activité, difficile de faire du généraliste parce que chaque client est à part. difficile de faire du généraliste, parce que chaque... client et à part. En gros, En gros, sans rentrer trop dans la technique, sans rentrer trop dans la technique, mais j'imagine que chaque client, mais j'imagine que chaque client, ils ont ce qui est pro-jCL, ils ont ce qui est progiciel, CRM, CRM, ERP en particulier. ERP. pays en particulier. Et vous, Et vous, votre contexte, votre contexte, c'est d'arriver et de créer de l'automatisation dans tous ces univers un peu complexes. c'est d'arriver et de créer de l'automatisation dans tous ces univers un peu complexes. Est-ce que tu peux un peu, Est-ce que tu peux, pour les néophytes qui nous écoutent, pour les néophytes qui nous écoutent, mettre un peu de pédagogie là-dedans ? mettre un peu de pédagogie là-dedans ?

• Speaker #2

  Non, mais c'est exactement ça. C'est exactement ça. En fait, En fait, l'idée, l'idée, c'est de ne pas rajouter forcément des interfaces en plus pour le client, c'est Merci. de ne pas rajouter forcément des interfaces en plus pour le client, mais c'est vraiment de s'insérer dans son écosystème actuel. mais c'est vraiment de s'insérer dans son écosystème actuel. Donc, Donc c'est comprendre ses boîtes mail, c'est comprendre ses boîtes mail, ses logiciels, ses logiciels, son CRM, son CRM, son ERP, son ERP. son logiciel de comptabilité, son logiciel de comptabilité, de RH, de RH, etc. etc. Et donc nous, Et donc nous, on vient vraiment se connecter de façon sécurisée à l'infrastructure du client. on vient vraiment se connecter de façon sécurisée à l'infrastructure du client. Et une fois qu'on a fait ça, Une fois qu'on a fait ça, là, là, on peut arriver, on peut arriver, voir avec lui quelles tâches on va automatiser. voir avec lui quelles tâches on va automatiser. Comme on l'a dit tout à l'heure, Comme on l'a dit tout à l'heure, l'idée, l'idée, c'est plutôt de se focusser sur des tâches administratives qui ont peu d'intérêt pour qu'on puisse la confier à l'intelligence artificielle. c'est plutôt de se focusser sur des tâches administratives qui ont peu d'intérêt pour qu'on puisse la confier à l'intelligence artificielle. Mais c'est vraiment ça. Mais c'est vraiment ça. Ce que disait Aldo, Ce que disait Aldo, c'est qu'on ne peut pas confier à un tiers GPT. c'est qu'on ne peut pas confier à un tiers GPT. Déjà, Déjà, au niveau sécurité, au niveau sécurité, ce n'est pas OK. ce n'est pas OK. Mais surtout, Mais surtout, c'est que ça ne va pas comprendre le contexte d'entreprise et ça ne va pas dialoguer avec les outils d'entreprise. c'est que ça ne va pas comprendre le contexte d'entreprise et ça ne va pas dialoguer avec les outils d'entreprise. Donc nous, Donc, nous, on est vraiment intégrateurs. on est vraiment intégrateur qui va venir faire communiquer à la fois les outils qui va venir en fait faire communiquer à la fois les outils et bien retranscrire les process métiers des entreprises pour que ce soit beaucoup plus fluide en interne. et bien retranscrire les process métiers des entreprises pour que ce soit beaucoup plus fluide en interne. Et donc, Et donc, c'est là qu'on vient faire des gains de temps et des gains d'efficacité pour l'entreprise. c'est là qu'on vient faire des gains de temps et des gains d'efficacité pour l'entreprise.

• Speaker #1

  Et là aussi, Et là aussi, pour rebondir également sur ta question, pour rebondir également sur ta question, Jean-Christophe, Jean-Christophe, par rapport au fait de ne pas utiliser des solutions standards, par rapport au fait de ne pas utiliser des solutions standards toutes proportions gardées, toutes proportions gardées, et en tout cas dans le cadre d'une milliard d'entreprises, et en tout cas dans le cadre d'une milliard d'entreprises, c'est qu'une de nos convictions, c'est qu'une de nos convictions, c'est de dire chaque entreprise est unique. c'est de dire Chaque entreprise est unique. Dans l'absolu, Dans l'absolu, elles ne sont pas uniques dans le sens où elles sont souvent dans des secteurs similaires, elles ne sont pas uniques dans le sens où elles sont souvent dans des secteurs similaires, on peut monter à 10, on peut monter à 10, 12 secteurs. 12 secteurs. Elles vont avoir des typologies de processus métier qui se ressemblent. Elles vont avoir des typologies de processus métiers qui se ressemblent. En revanche, En revanche, leurs données, leurs données, leurs processus internes, leurs processus internes leur sont complètement propres. leur sont complètement propres. Donc ça, Donc ça, c'est un patrimoine qui est très personnel pour une entreprise. c'est un patrimoine qui est très personnel pour une entreprise. Et donc, Et donc de mettre, d'utiliser une IA complètement générique ne va répondre qu'à un pourcentage spécifique d'une opération métier d'une entreprise. d'utiliser une IA complètement générique va répondre qu'à un pourcentage. j'allais dire spécifique d'une opération métier d'une entreprise. De rajouter quelque chose qui est très personnalisé, De rajouter quelque chose qui est très personnalisé, qui connecte ces données, qui connecte ces données, qui connecte en fait ces processus et qui s'imbrique comme la différence dans leur infrastructure, qui connecte ces processus, et qui s'imbriquent comme la différence dans leur infrastructure, leurs applications. leurs applications, c'est là où on rend la puissance de l'IA à l'utilité et l'efficacité d'une personnalisation. C'est là où on rend la puissance de l'IA à l'utilité et l'efficacité d'une personnalisation. C'est ça tout l'enjeu. C'est ça tout l'enjeu.

• Speaker #0

  Alors en termes de productivité, Alors, en termes de productivité, il y a peut-être aussi de la prévention. il y a peut-être aussi de la prévention. Je pense aussi au risque cyber. Je pense aussi au risque cyber. C'est aussi quelque chose qui évite finalement des pertes financières. C'est aussi quelque chose qui évite finalement des pertes financières si on est attaqué. Si on est attaqué, parce que si on n'a pas d'agent, Parce que si on n'a pas d'agent, je sais qu'un agent IA, je sais qu'un agent IA, par exemple, par exemple, quand il est déployé, quand il est déployé, va permettre de protéger plus efficacement les entreprises qui l'utilisent. va permettre de protéger plus efficacement les entreprises qui l'utilisent. C'est un peu aussi ça, C'est un peu aussi ça, le biais à explorer, le vie à explorer, ou quoi ? ou quoi ? Pour répondre à la question. Pour répondre à la question.

• Speaker #2

  L'inquiétude, L'inquiétude, en tout cas, en tout cas, de tous les chefs d'entreprise, de tous les chefs d'entreprise, et c'est ce qu'a dit Aldo, et c'est ce qu'a dit Aldo, c'est nous, c'est nous, on a un patrimoine d'historique, on a un patrimoine d'historique, de données, de données, et on ne veut pas qu'elles soient exposées au grand public en utilisant des outils non sécurisés. et on ne veut pas qu'elles soient exposées au grand public. en utilisant des outils non sécurisés. Et donc du coup, Et donc, du coup, certains disent, certains disent, pour le moment, pour le moment, vous n'avez pas le droit d'utiliser l'IA parce qu'on ne sait pas où mes données vont partir. vous n'avez pas le droit d'utiliser l'IA parce qu'on ne sait pas où mes données vont partir. Donc du coup, Donc, du coup, nous, nous, c'est plutôt sur cette partie, c'est plutôt sur cette partie où on sécurise l'hébergement des données et les connexions avec des IA privées. nous, on sécurise l'hébergement des données et les connexions avec des IA privées. Donc c'est vraiment cette partie-là. Donc c'est vraiment cette partie-là. Donc vraiment sur la partie sécurité. Donc vraiment sur la partie sécurité. Sur la partie cybersécurité, Sur la partie cybersécurité, c'est vrai que les attaquants, c'est vrai que les attaquants, les cyberattaquants ont beaucoup plus de moyens maintenant d'attaquer. les cyberattaquants ont beaucoup plus de moyens maintenant d'attaquer. Donc il faut malheureusement aussi se mettre au niveau en termes de défense. Donc il faut malheureusement aussi se mettre au niveau en termes de défense. Et donc l'IA va permettre, Et donc l'IA va permettre, en fait, en fait, c'est un peu une escalade technologique. c'est un peu une escalade. technologique, mais vu que les attaquants utilisent ces technologies, Mais vu que les attaquants utilisent ces technologies, il faut aussi l'utiliser pour s'en défendre. il faut aussi l'utiliser pour s'en défendre.

• Speaker #0

  Aldo, Aldo, tu souhaitais intervenir ? tu souhaitais intervenir ?

• Speaker #1

  Oui, Oui, en fait, en fait, c'était plus pour préciser aussi le fait que chez Cogiti, c'était plus pour préciser aussi la partie... Le fait que chez Cogiti, on a une plateforme qui est agnostique, on a une plateforme qui est agnostique. C'est-à-dire qu'on est agnostique en termes d'outils et on est aussi agnostique en termes d'IA utilisées. c'est-à-dire on est agnostique en termes d'outils et on est aussi agnostique en termes d'IA utilisée. Pourquoi ? Pourquoi ? Parce qu'une de nos visions, Parce qu'une de nos visions, c'est de se dire chaque IA a une utilité précise, c'est de se dire chaque IA a une utilité précise, une utilité qui va être meilleure que d'autres sur, une utilité qui va être meilleure que d'autres sur une action spécifique. j'allais dire, une action spécifique. Certaines vont être meilleures dans la génération d'images, Certaines vont être meilleurs. dans de la génération d'images, d'autres vont être meilleurs dans de l'analyse, d'autres vont être meilleures dans de l'analyse, d'autres vont être meilleurs dans la consolidation de documents, d'autres vont être meilleures dans la consolidation de documents, etc. etc. Donc par exemple, donc par exemple pour une entreprise de ne pas pour une entreprise, de ne pas dépendre d'un seul fournisseur IA, dépendre d'un seul fournisseur IA, de ne pas avoir une seule technologie. de ne pas avoir une seule technologie, Ça lui permet non seulement de gagner en productivité parce que par exemple via Cogiti, ça lui permet non seulement de gagner en productivité parce que, par exemple, via Cogiti, ça lui permet d'utiliser la meilleure IA pour la meilleure opération possible au meilleur moment. ça lui permet d'utiliser la meilleure IA pour la meilleure opération possible au meilleur moment, Et de deux, et de deux, en plus de la productivité, en plus de la productivité, ça lui permet une indépendance, ça lui permet une indépendance. un renforcement de son indépendance, un renforcement de son indépendance puisque si une IA pour X raisons fait une mise à jour ou un module ou une feature qui change, puisque si une IA, pour X raisons, fait une mise à jour ou a un module ou une feature qui change et qui a un impact sur l'opération métier de l'entreprise, et qui a un impact sur l'opération métier de l'entreprise, si elle a tout mis au sein de ce fournisseur IA, si elle a tout mis au sein de ce fournisseur IA, elle est un petit peu, elle est un petit peu, pas le bec dans l'eau, pas le bec dans l'eau, mais complètement tributaire et elle dépend complètement de ça. mais complètement tributaire et elle dépend complètement de ça. Donc nous, Donc nous, notre logique, notre logique, c'est de rester agnostique en termes d'utilisation des LLM, c'est de rester agnostique en termes d'utilisation des LLM, donc des IA qu'on utilise, des IA qu'on utilise, et agnostique également dans les applications dans lesquelles on va pour pouvoir s'adapter à toutes les entreprises et toutes les PME et les ETI dans lesquelles on s'implique. et agnostique également dans les applications dans lesquelles on va pour pouvoir s'adapter à toutes les entreprises et toutes les PME et les ETI dans lesquelles on s'implique.

• Speaker #0

  Après, Après, le champ des possibles est vraiment démentiel. le champ des possibles est vraiment démentiel. Chaque salarié aujourd'hui a un ordinateur. Chaque salarié aujourd'hui a un ordinateur. Il y a différents services, Il y a des différents services, ressources humaines, ressources humaines, commerciales. commerciales. En fait, En fait, la productivité peut être partout. la productivité peut être partout. Comment est-ce que, Comment est-ce que du coup, du coup, vous vous adaptez en fonction de tous ces services ? vous vous adaptez en fonction de tous ces services ? Qui sont vos interlocuteurs dans les boîtes aujourd'hui ? Qui sont vos interlocuteurs dans les boîtes aujourd'hui ? Après les gérants ? Après, les gérants ?

• Speaker #2

  En fait, En fait, souvent, souvent, la prise de conscience, la prise de conscience, elle vient quand même de la direction qui met dans sa roadmap d'avancée sur les sujets IA. elle vient quand même de la direction. qui met dans sa roadmap d'avancée sur les sujets IA. Et après, Et après, on échange avec les responsables métiers. on échange avec les responsables métiers. Il faut faire du spécifique, Il faut faire du spécifique, donc il faut coller aux besoins de chaque métier. donc il faut coller aux besoins de chaque métier. Et donc, Une fois qu'on arrive sur les métiers, une fois qu'on... On va dire qu'on arrive sur les métiers. Souvent, souvent on fait des réunions de travail pour vraiment identifier les tâches les plus chronophages sur lesquelles on pourrait faire gagner du temps. on fait des réunions de travail pour vraiment identifier les tâches les plus chronophages sur lesquelles on pourrait faire gagner du temps. Et donc là, Et donc là, souvent, souvent, le responsable de service fait venir deux ou trois personnes de son équipe pour nous expliquer leur process, le responsable de service fait venir deux ou trois personnes de son équipe pour nous expliquer leurs process, leur quotidien. leurs quotidiens. Et c'est là où on fait des ateliers pour mettre en place nos solutions. Et c'est là où on fait des ateliers pour mettre en place nos solutions. C'est souvent la direction qui coche le fait qu'il faut avancer sur les sujets, C'est souvent la direction qui coche le fait qu'il faut avancer sur les sujets. Mais clairement, mais clairement, après, après, on parle avec chaque métier et pour chaque service. on parle avec chaque métier. Et pour chaque service, on peut adapter la bonne IA en fonction du besoin. on peut adapter... la bonne IA en fonction du besoin.

• Speaker #1

  Et pour spécifier aussi en plus par rapport à ta question, Et pour spécifier aussi en plus par rapport à ta question, Jean-Christophe, Jean-Christophe, c'est un mix de le champ des possibilités infinie et en même temps, c'est un mix de le champ des possibilités infini et en même temps, il y a des processus qui se retrouvent. il y a des processus qui se retrouvent. C'est pour ça qu'en fait, C'est pour ça qu'en fait, on a une typologie de module classé par grande famille et d'agent qui répond déjà à des processus déjà existants puisque un besoin de saisie qui a été opéré pour une entreprise, on a une typologie de module classée par grande famille et d'agent en fait qui répond déjà à des processus déjà existants puisque un besoin de saisie qui a été opéré pour une entreprise, on aura la même typologie de comportement de saisie pour une autre. on aura la même typologie de comportement de saisie pour une autre. Après, Après, ce qui va être spécifique ou parfois sur mesure, ce qui va être spécifique ou parfois sur mesure, ça va être les connecteurs, ça va être les connecteurs, ça va être les applications dans lesquelles on remet les données, ça va être les applications dans lesquelles on remet les données, etc. etc. Mais les mécaniques se retrouvent parfois ou assez souvent. Mais les mécaniques se retrouvent parfois ou assez souvent. Donc en fait, Donc en fait, ça permet d'un côté de pouvoir répondre à chaque fois aux grandes familles métiers, ça permet d'un côté de pouvoir répondre à chaque fois aux grandes familles métiers, pour pouvoir avoir des agents tout de suite opérationnels et en place. pour pouvoir avoir des agents tout de suite opérationnels et en place. Et ensuite, Et ensuite, ce travail de personnalisation par rapport à la spécificité de certains métiers, ce travail de personnalisation par rapport à la spécificité de certains métiers, de certaines entreprises, de certaines entreprises, ça se fait en accompagnement, ça se fait en accompagnement, en co-construction, en co-construction, soit avec nos partenaires certifiés. soit avec nos partenaires certifiés. soit justement en direct avec des codires et les représentants de chaque service. soit justement en direct avec des codires et les représentants de chaque service.

• Speaker #0

  Vous avez un peu ce rôle aussi, Vous avez un peu ce rôle aussi, un peu de conseil quand même aussi. un peu de conseil quand même aussi. Vous conduisez le changement. Vous conduisez le changement.

• Speaker #1

  Bien sûr, Bien sûr, c'est fondamental. c'est fondamental. En fait, En fait, au tout début, au tout début, on avait une vision assez produit parce qu'après, on avait une vision assez produit parce qu'après, on a toujours cet amour du produit et cette vision-là. on a toujours cet amour du produit et cette vision-là. Mais pour que ce produit, Mais pour que ce produit, cette plateforme, cette plateforme, soit la plus efficiente possible et utile pour les entreprises, soit la plus efficiente possible et utile pour les entreprises, il faut que l'adoption soit facilitée. il faut que l'adoption soit facilitée. Et pour que l'adoption soit facilitée, Et pour que l'adoption soit facilitée, il faut que tout l'amont projet soit accompagné par des experts pour le côté audit IA, il faut que tout l'amont projet soit accompagné par des experts pour le côté audit IA, par cette notion de conseil, par cette notion de conseil, coller le plus fort possible, coller le plus fort possible, le plus fortement possible, le plus fortement possible, pardon, pardon, au cas d'usage métier des entreprises et accompagner tout ça. au cas d'usage métier des entreprises et accompagner tout ça. Donc, Donc, c'est de l'AMOA, c'est de l'AMOA, c'est du change. c'est du change. Et tout ce processus, Et tout ce processus, quand il est bien fait, quand il est bien fait, ça donne en fait non seulement le client satisfait et ensuite une IA qui tourne hyper bien. ça donne en fait non seulement le client satisfait et ensuite une IA qui tourne hyper bien.

• Speaker #0

  Et vous, Et vous, vous faites beaucoup de recherches et développement, vous faites beaucoup de recherches et développement, j'imagine. j'imagine ? C'est en France. C'est en France ?

• Speaker #1

  C'est pour ça que Victor n'est pas là. C'est pour ça que Victor n'est pas là. Mais oui, Oui, beaucoup de R&D. beaucoup de R&D. Et ça, Et ça, c'est la partie effectivement technique du côté Cogiti. c'est la partie effectivement technique du côté Cogiti. Mais c'est un des enjeux pour rendre à chaque fois le produit le plus efficace possible. Mais c'est un des enjeux pour rendre à chaque fois le produit le plus efficace possible. Et ce qui est assez fou, Et ce qui est assez fou, c'est qu'on est dans une techno où les changements ne se font pas chaque mois ou chaque semaine. c'est qu'on est dans une techno où les changements ne se font pas chaque mois ou chaque semaine. Ça se fait en jour parce qu'il y a une telle offre et une telle possibilité sur le marché que ça bouge tout le temps très vite. Ça se fait en jour parce qu'il y a une telle offre et une telle possibilité sur le marché que ça bouge tout le temps très vite. Il faut être assez flexible et assez agile. Il faut être assez flexible et assez agile. pour pouvoir, pour pouvoir, j'allais dire, j'allais dire, s'adapter à tout ça et au contraire, s'adapter à tout ça et au contraire, bénéficier de cette énergie comme une force et pas la subir. bénéficier de cette énergie comme une force et pas la subir. C'est ça tout l'enjeu. C'est ça tout l'enjeu.

• Speaker #0

  Aidez aussi peut-être la recherche et développement de vos clients, Aidez aussi peut-être la recherche et le développement de vos clients, aller chercher des nouveaux modèles économiques pour eux, aller chercher des nouveaux modèles économiques pour eux, les aider à être plus rentables, les aider à être plus rentables, ou si c'est des choses comme ça que... ou si c'est des choses comme ça que... Vous pourriez tout explorer ?

• Speaker #1

  Ça aussi, Ça aussi, c'est tout un enjeu, c'est tout un enjeu, puisque quand on fait émerger le temps qu'ils vont gagner en mettant en place tel agent, puisque quand on fait émerger le temps qu'ils vont gagner en mettant en place tel agent, tel processus, tel processus, tel module, tel module, ça leur ouvre le champ des possibles. ça leur ouvre le champ des possibles. Plusieurs fois, Plusieurs fois, justement, justement, Florent revient de Codire et dit Florent revient de Codire et dit « J'ai présenté tel, « J'ai présenté tel module, tel, tel module. » Et en fait, et ça a donné l'idée à chaque membre du Codire de nouveaux agents spécifiques, ça a donné l'idée, chaque membre du Codire, de nouveaux agents spécifiques, parce qu'ils ont la connaissance métier total, parce qu'ils ont la connaissance métier total, parce que c'est leur enjeu permanent, parce que c'est leur enjeu permanent, pour dire « on pourrait faire ça, pour dire « On pourrait faire ça, on pourrait faire ça » . on pourrait faire ça. » en fait, en fait, ça permet d'ouvrir des écoutilles. ça permet d'ouvrir des écoutilles. Donc nous, Donc nous, parfois, parfois, on est un petit peu l'étincelle aussi qui permet de stimuler par les exemples qu'on a ou par la plateforme auxquelles ils ont accès, on est un petit peu l'étincelle aussi qui permet de stimuler par les exemples qu'on a ou par la plateforme auxquelles ils ont accès, un axe d'idées par des cas d'usage qui leur ouvrent la voie. un axe d'idées par des cas d'usage qui leur ouvrent la voie. Et ensuite, Et ensuite, eux, eux, ça leur ouvre tout le champ des possibles restants pour aller encore plus loin. ça leur ouvre tout le champ des possibles restants pour aller encore plus loin.

• Speaker #0

  Oui, Oui, on le sait, on le sait, plus que dans les entreprises, dans les entreprises, il y a des données énormément qui ne sont pas classées, il y a des données énormément qui ne sont pas classées, qui sont laissées un peu en jachère, qui sont laissées un peu en jachère, alors que c'est de l'information qui pourrait être exploitée. alors que c'est de l'information qui pourrait être exploitée. Ce qu'on appelait, Ce qu'on appelait, alors peut-être que le terme est un peu vieillot maintenant, alors peut-être que le terme est un peu vieillot maintenant, ce qu'on appelait le data mining. ce qu'on appelait le data mining.

• Speaker #2

  En fait, En fait, c'est exactement ça. c'est exactement ça. C'est qu'aujourd'hui, C'est qu'aujourd'hui, pour un collaborateur, pour un collaborateur, de documenter ses process, de documenter ses process, de documenter ses actions, de documenter ses actions, entre guillemets, entre guillemets, ça ennuie tout le monde et on évite de le faire. ça ennuie tout le monde et on évite de le faire. Et avant, Et avant, on se disait, on se disait, ça sert à quoi de documenter ce que je fais parce que de toute façon, ça sert à quoi de documenter ce que je fais parce que de toute façon, personne ne va le lire. personne ne va le lire. Là, Là, aujourd'hui, aujourd'hui, comme l'IA est connectée aux données d'entreprise, comme l'IA est connectée aux données d'entreprise, le jour où soit on n'est plus là, le jour où soit on n'est plus là ou soit on a une question, ou soit... on a une question, on ne se rappelle plus, on ne se rappelle plus, plutôt qu'aller chercher, plutôt qu'aller chercher, l'IA va tout de suite nous donner la réponse. l'IA va tout de suite nous donner la réponse. Donc maintenant, Donc maintenant, les gens prennent conscience de l'intérêt de documenter. les gens prennent conscience de l'intérêt de documenter.

• Speaker #0

  pour nourrir l'IA qui va s'en servir. Alors c'est vrai qu'avant, on se disait, on le fait parce qu'on doit le faire, mais en soi, c'était un peu du temps perdu. Il y a une prise de conscience, et maintenant, les entreprises essayent vraiment d'être beaucoup plus à jour sur la documentation.

• Speaker #1

  C'est vrai, ce qui est différent, c'est qu'on se rend compte à quel point il y a eu un changement de paradigme, puisqu'il y a une prise de conscience de l'intelligence collective que ça permet, via, ça nourrit encore à nouveau, encore plus les données. Du coup, l'histoire de l'entreprise est donc sa singularité. Et de plus en plus de personnes jouent le jeu. Et ça redonne un peu plus un sens aux obligations, comme tu l'as mentionné, Florent.

• Speaker #2

  Une petite question un peu de geek, un peu de marketeux. Moi, j'utilise des outils comme Zapier, Make, qui font fonctionner un peu les différentes API entre elles pour faire de l'automatisation. Ça, c'est toujours d'actu ou il y a... a tendance à les rendre obsolètes, ces types d'outils d'automatisation ?

• Speaker #0

  Non, c'est très bien. En fait, souvent, c'est la puissance de l'automatisation et de l'intelligence artificielle qui va vraiment faire gagner des gains de productivité. Donc, en fait, avant, on va dire que ça automatisait des tâches, mais il fallait que les tâches soient très précises et il n'y avait pas d'interprétation possible par l'outil. Là, en fait, l'intelligence artificielle permet justement d'interpréter les informations qui sont dans l'élément de départ. pour l'automatiser vers le monde après avec une interprétation. Donc on va dire que c'est vraiment le mariage des deux qui donne tout son sens et tout son gain de productivité pour l'entreprise. Donc c'est de l'automatisation et de l'intelligence artificielle.

• Speaker #2

  Est-ce qu'on a fait le tour de la question ? Parce que là, je vois que le temps passe, il y a 35 minutes ensemble. Il y a d'autres choses à dire sur la productivité grâce à l'intelligence artificielle ?

• Speaker #0

  En fait, le message qu'on veut faire passer à tous les écouteurs, c'est n'ayez pas peur, il faut commencer. Souvent, les gens qui... voudraient aller trop vite, trop loin, ne commencent pas parce qu'ils ne savent pas par où commencer. Donc nous, souvent, ce qu'on recommande, c'est commencer petit. On va vraiment se concentrer sur une tâche du quotidien. Et une fois qu'on l'aura automatisé ou qu'on aura rajouté de l'antichance artificielle, on va pouvoir y aller progressivement. Donc le conseil qu'on donne à tout le monde, c'est commencez petit. Et petit à petit, vous allez vous familiariser avec la technologie. Et vous allez faire vachement utile et vous allez augmenter au fur et à mesure. d'utilisation dans votre quotidien.

• Speaker #1

  Et dans le prolongement de ce que Florent souligne, c'est en plus de démarrer petit, c'est parfois les entreprises qui attendent d'avoir le projet parfait pour se lancer, au final, soit ne se lancent jamais, soit se lancent assez tard. Et d'attendre trop d'éléments pour respecter une forme de cahier des charges, à l'inverse, ça devient presque contre-productif puisque chaque semaine, il y a des nouvelles technologies qui arrivent, des nouveaux outils. des nouveaux LLM ou en tout cas des mises à jour. En fait, l'enjeu dans tous les cas d'y aller, là, c'est indéniable. C'est plus comment y aller. Ça, c'est plus la question. Donc ça, c'est ce que Florent soulignait. Et ensuite, d'avoir une vision beaucoup plus imbriquée. Mais on le ressent. On le ressent fortement, la vision avec la place de l'IA, le rôle des DSI a énormément fait évoluer, j'allais dire, cette dynamique un peu tech au sein des entreprises. Et ça prend maintenant des vraies orientations stratégiques. des vraies orientations de pilotage. La donnée, tout devient data-driven, et c'est très bien, certains ne peuvent pas apprécier, mais ça a une force d'avoir ce pilotage par la data, parce que c'est très factuel, ça permet d'aller plus vite, ça permet de réduire les erreurs. C'est d'y aller plus vite aussi, sans attendre toutes les conditions réunies, parce qu'elles n'existent pas, les conditions magiques réunies, il faut se lancer.

• Speaker #2

  Est-ce qu'il n'y a pas urgence aussi, quelque part ? parce que certains à ce micro me disent que l'IA, l'intelligence artificielle, tout ça c'est un génératif parce que l'IA existe depuis de nombreuses décennies, mais que finalement c'est une seconde révolution. On a connu la révolution numérique et pendant longtemps on a dit, on a recommandé aux entreprises d'aller déployer un site web, après ça a été aller sur les réseaux sociaux. Et je le rappelle quand même, il y a 20-25 ans en arrière, quand il y avait une entreprise qui avait un site web et par exemple qui avait une boutique, Les deux n'étaient pas reliés, c'est-à-dire qu'il y avait des stocks qui étaient vendus dans l'un et pas dans l'autre, et les deux ne savaient pas. Aujourd'hui, on est sur une mise à jour instantanée quand un truc est vendu en boutique, ils le savent, des choses encore plus poussées que vous connaissez encore mieux que moi. Mais avec l'IA, on a vraiment l'impression que ça va encore plus loin, c'est encore plus vite, ce n'est plus un train à prendre, c'est un TGV à prendre. Peut-être que ceux qui ne prendront pas ce virage rapidement, sans faire le mauvais vendeur et le mec qui veut faire trop votre... de pub, est-ce qu'il n'y a pas quand même une urgence à faire ce virage de l'IA encore plus que celui qu'il y a eu pour le web à l'époque ?

• Speaker #1

  Bien sûr, on abonde et on te rejoint des deux pieds ou je ne sais pas quelle expression utiliser, Jean-Christophe mais en tout cas, on te rejoint complètement. En fait, on va dire qu'il y a une double urgence. à la fois pour les entreprises qui sont face à une compétition qui, il faut le rappeler, est quand même assez globalisée. Des plus petits acteurs, même des plus petits pays, peuvent donner une compétition beaucoup plus féroce en termes de services, en termes d'outils, plus qu'avant, grâce à l'IA. C'est-à-dire qu'eux-mêmes optimisent leur processus métier, eux-mêmes optimisent les livrables qu'ils vont proposer. Ça, c'est le premier point. Le deuxième point, c'est tous les intermédiaires. Ça a pu être, donc, ça peut être les ESN. les agences de com, les agences de conseil, toutes les entreprises qui sont en fait dans l'accompagnement des clients finaux ont aussi un fort intérêt à savoir d'autant plus maîtriser une technologie aujourd'hui. S'ils n'épousent pas cela comme des partenaires pour pouvoir être encore meilleurs, pour l'implémenter auprès de leurs clients, en fait le client final va lui-même trouver la solution des passerelles pour utiliser l'IA sans passer par des solutions historiques. Donc, en fait, c'est un vrai changement de paradigme sur plein d'axes. Pour les métiers, pour les entreprises et pour ceux qui, d'habitude, les accompagnent.

• Speaker #2

  Allez, on va se quitter. Juste deux questions avant de se quitter. Merci à nous de cet apport. Comment on peut vous aider aujourd'hui, Sanko JT ? Est-ce que vous cherchez en particulier des contacts, des partenariats ?

• Speaker #0

  Oui, là, on est une genre d'entreprise. Donc, forcément, on cherche des nouveaux contacts, des nouveaux clients. Donc, on propose de faire des audits. pour comprendre la maturité de l'entreprise. Et puis, suite à l'audit, on fait des recommandations pour implémenter l'IA. Donc, pour tous ceux qui ont envie de se lancer mais qui ne savent pas par où commencer, on vous invite à se rapprocher de Cogiti et on fera plaisir d'échanger avec vous sur vos besoins. Donc, ça, c'est quelque chose sur lequel on vous attend. Et puis, sur la part de Mariah, comme l'a dit Aldo, on a vraiment créé un écosystème. pour vraiment avoir des expertises sur chaque métier, sur chaque filière. Et donc, comme ça, on sait mettre le bon interlocuteur, le bon partenaire en fonction de la spécificité que va nous remonter le client.

• Speaker #2

  Et maintenant que vous avez tous les deux vécu l'expérience du podcast, vous verrez qui à votre place prochainement ?

• Speaker #1

  Ah, punaise ! Là, Jean-Christophe, tu nous l'avais mentionné, mais entre-temps, on a oublié. Alors, je ne sais pas si Florent, entre-temps, tu as trouvé toi.

• Speaker #0

  En tout cas, c'est sûr que là, ce serait plus technique. Mais Victor serait très bon pour vulgariser la technologie, parce que là, on est vraiment resté très productivité. Mais concrètement, les outils, c'est vrai que toutes les semaines, il y a de nouveaux outils, ça pourrait être intéressant. Et après, je pense à d'autres startups qui sont dans le programme d'ADN Booster, avec nous, dans notre promo. Donc, il y a plein de petites pépites. Donc, on pourra te mettre en relation avec eux pour qu'ils rejoignent le podcast.

• Speaker #2

  Et oui, j'ai l'impression qu'un incubateur, c'est un réseau également.

• Speaker #0

  Exactement.

• Speaker #2

  ADN Booster étant un accélérateur. Bon, merci Florent et Aldo d'avoir répondu à mes questions.

• Speaker #1

  Merci Jean-Christophe.

• Speaker #2

  A très bientôt du coup.

• Speaker #0

  Merci beaucoup Jean-Christophe.

• Speaker #1

  Merci Jean-Christophe, à bientôt.

• Speaker #2

  C'était Rendez-vous, le podcast qui fabrique et consolide votre réseau d'apporteurs d'affaires.