Transcription

• Speaker #0

  Rendez-vous, le podcast qui fabrique et consolide votre réseau d'apporteurs d'affaires.

• Speaker #1

  On est en live.

• Speaker #2

  Salut Jean-Christophe, merci pour cette invitation.

• Speaker #1

  Écoute, mon profil LinkedIn, il prend ses quartiers d'été là. On profite du mois de juillet pour tester des nouvelles choses. Donc on va passer un petit moment ensemble, allez quoi, une petite demi-heure, un peu plus, on verra s'il y a des questions. L'idée c'est de te découvrir, tout simplement, de voir un petit peu en tant que nouveau contact professionnel, qui tu es, ce que tu as fait avant, quel est ton parcours, et puis dans un deuxième temps, tu auras une petite minute pour nous pitcher une carte blanche, vraiment ce dont tu as envie, un coup de gueule, un coup de cœur, on verra bien là où l'interview nous mène. Puis dans un deuxième temps, si tu le veux bien, on parlera forcément de quelque chose qui nous anime tous les deux, c'est le réseautage professionnel et surtout la plateforme MeetCoach sur laquelle tu travailles depuis de nombreux mois, de nombreuses années, tu nous diras tout ça. C'est OK pour toi, Lucas ?

• Speaker #2

  C'est bien, un beau programme.

• Speaker #1

  Yes ! Alors Lucas, parle-nous un peu de toi. Qu'est-ce que tu as fait comme études au tout début de ta vie professionnelle ? Quelles sont les premières expériences que tu as pu vivre ?

• Speaker #2

  Aujourd'hui, j'ai 27 ans et demi. Important de le préciser. Comme étude assez classique, bac obtenu en 2016 après avoir redoublé ma terminale S. Je n'étais pas un très bon élève en terminale. Derrière, j'ai fait un DUT statistique décisionnel. Derrière, j'ai fait deux licences pro. J'ai fait un master en marketing communication digitale et il y avait un peu d'entrepreneuriat. Enfin, entrepreneuriat entre guillemets. dans ce master-là. Au cours de ces années, j'ai eu l'occasion de faire des stages de fin d'études et de faire deux ans d'alternance. J'ai dû faire deux stages et deux ans d'alternance. L'occasion de découvrir le monde professionnel avec ça, avec mes alternances et mes stages. Et du coup, après, c'est au sein de ma dernière année de master que j'ai décidé de lancer MeetCo avec mon associé Loïc pour justement aider tous les entrepreneurs à développer leur réseau et développer leur activité.

• Speaker #1

  Yes, on en parlera tout à l'heure. Et du coup, tes premières alternances, quelles étaient tes missions ? Qu'est-ce que tu faisais ? Tu continues de mettre en application aujourd'hui, par exemple ? Tu as complètement viré de bord ?

• Speaker #2

  Complètement. En fait, pour moi, c'est comme s'il y a eu deux étapes. Enfin, trois étapes. Il y a eu la partie décisionnelle statistique que j'ai faite en DUT et en une licence pro. À la fin de mon DUT, j'ai fait un stage au Mans, chez Statenmore. et ma mission était de développer le modèle tetraclasse de Sylvie Liosa. C'est très, très barbare. En gros, c'est un modèle statistique pour prévoir... C'est un modèle de prédictibilité de je ne sais plus quoi. Ça fait 6-7 ans que je l'ai fait, je ne sais plus trop ce qu'il en est. Mais à la fin, en gros, il y avait un modèle qui avait été développé sur un logiciel de statistique. Donc, rien à voir avec aujourd'hui. Ensuite, j'ai fait une essence pro. en aménagement du territoire et urbanisme au Mans. Là encore, une petite erreur de parcours, mais je ne savais pas trop quoi faire. J'ai fait un stage de commercial terrain où mon objectif, c'était de faire un recensement des surfaces en mètres carrés des bâtiments et des effectifs de ces entreprises-là. J'ai dû faire du porte-à-porte et à chaque fois, recueillir ces données-là auprès des commerçants et des magasins. Pas spécialement passionnant parce qu'intellectuellement parlant, ce n'était pas stimulant. Et ensuite, licence statistique. J'ai repris le côté statistique. Et donc là, j'ai fait une année d'alternance au GUE Sésame Vital, au Mans. Donc, c'est tous ceux qui traînent des données de la carte vitale. Donc là, c'était un peu parti au critique, donc rien à voir avec ce que je fais aujourd'hui. Et ensuite, je suis parti en master marketing communication. Et là, j'ai eu l'occasion de faire un stage et une alternance en tant que community manager. Donc là, ça ressemble un peu plus à... à ce que je suis aujourd'hui vu que je m'occupe un peu des réseaux et donc là comme je suis sur un maximum de réseaux du coup ça rejoint un peu mon activité mais il n'y avait pas cet aspect networking développement de réseaux, relations humaines que j'avais, enfin en tout cas peut-être que je le faisais mais plus inconsciemment que consciemment où là aujourd'hui quand je développe mon réseau je choisis avec qui je souhaite entrer en contact, qui fait partie de mon réseau etc.

• Speaker #1

  Comment tu as basculé ? Comment tu es venu au monde de l'entrepreneuriat, finalement ? C'est tes expériences de... commercial dans le marketing qui t'ont dit qu'il fallait aller plus loin ?

• Speaker #2

  Alors c'est deux choses, c'est le fait que je suis tombé à 2020-2021, ces vidéos YouTube de gens qui te promettent 10 000 euros par mois en 30 jours, et là je me suis dit waouh, c'est quoi le freelancing, c'est quoi l'entrepreneuriat, putain ça a l'air ouf, moi je vais faire ça plus tard, donc ça j'ai découvert ça avant ma deuxième année de master, et en fait pendant cette deuxième année de master, où on devait faire un projet d'école tout seul, qui était fictif et qu'on devait présenter ensuite pour être évalué, pour savoir si on arrivait justement à valider notre année. Et donc là, je me suis dit, OK, quitte à passer six mois sur un projet, autant que ce soit un truc qui me tient à cœur. Et comme j'étais vraiment plein dedans, dans l'entrepreneur freelancing, que je recherchais plein de trucs à ce sujet, je me suis dit, tiens, on va penser un projet. Et donc là, je me suis dit, c'est quoi le problème des entrepreneurs ? En creusant, je me suis rendu compte que la solitude, c'était quelque chose qui était présent chez tous les entrepreneurs, notamment les plus débutants. Et de là, j'ai rencontré quelqu'un qui deviendra mon futur associé, Loïc, sur un groupe Facebook. Parce qu'il avait vu le même problème que moi. On a commencé à échanger, le feeling est bien passé. On s'est dit, tiens oui, on pourrait faire ci, faire ça, tout ça. Et comme Loïc était développeur web et moi dans le marketing et la communication, on s'est dit, niveau compétences, on est assez complémentaires. Au feeling, ça se passe bien. Moi, je ne suis pas prise de tête, Loïc non plus. On s'entendait bien, tout ça. Puis après, on s'est dit, tiens, si on allait créer quelque chose pour aider ces entrepreneurs. Et en fait, c'est au cours de cette deuxième année de master, semaine après semaine, je mettais un pied de plus dans ce monde-là. Et ce qui fait qu'à la fin de mes études, j'ai directement commencé avec Midco.

• Speaker #1

  D'accord. On en parlera de Midco plus en profondeur tout à l'heure. Mais juste avant de rentrer dans les détails, justement, est-ce que tu peux nous expliquer ? Quelle a été ta découverte du networking ? Comment ça s'est passé bien avant de lancer le projet Midco ? Quelles ont été tes premières expériences en club d'affaires, en réseau tâche physique, en after work, des choses comme ça ?

• Speaker #2

  En fait, ça s'est un peu fait au même moment, on va dire. Parce qu'en fait, dans mes expériences pro, donc en stage, en alternance, je ne calculais pas ça. Pour moi, des fois, on faisait des after work entre collègues, mais ce n'était pas du réseau calculé. Là où je l'ai vraiment pris en considération, c'est justement pour faire connaître Midco au début. Je suis bon. je voulais faire connaître mes clients moi je n'étais pas encore entrepreneur je ne connaissais personne du coup je me suis dit bon bah là il va falloir y aller et en fait j'ai organisé tout simplement mes premiers événements comment organiser gérer c'est quelque chose que je fais depuis on ne va pas dire tout petit mais depuis que je suis adolescent ou autre où j'aime bien un peu organiser tout ça gérer les trucs c'est un peu mon côté cartésien et en fait du coup je me suis dit bah tiens en fait je vais contacter des entrepreneurs sur LinkedIn qui sont au moment et je leur proposais de s'inscrire à ma liste email pour ensuite est tenu à former des prochains événements que je vais organiser. Sachant qu'au début, je n'avais rien organisé. Et donc, mon premier événement, je crois que c'était en octobre 2022. Et en fait, j'ai réuni des entrepreneurs dans un resto et c'est là que l'expérience du networking a réellement commencé pour moi où j'ai commencé à mettre un pied dedans. Et après, en fait, je trouve que c'est un monde où c'est assez petit, mine de rien, enfin, sur tout le monde. Dès que tu commences à organiser des trucs pour entrepreneur, très vite, tu te fais un peu aspirer dans des spirales. Tu te fais inviter à droite, à gauche. Et c'est comme ça qu'en six mois, tu fais le tour des clubs qui existent au Mans. Du coup, à partir de là, j'ai commencé à être invité à des soirées, etc., réseautage physique. Moi-même, sur le team, je commençais à entrer en contact avec les gens, à faire connaître mon activité, à développer des relations. Et ça s'est fait assez naturellement. Vraiment, Logitist, c'est te faire découvrir Mitko. Et ça a plutôt bien marché parce qu'au final, en quelques mois, on a été connu dans le département.

• Speaker #1

  Toi qui as une expérience dans le marketing, dans le commercial, le marketing digital, la communication, maintenant que tu es devenu aussi un expert dans le networking. Tu vois les liens qui existent entre les deux ? La façon de faire, la façon de se connecter, la façon de se rencontrer.

• Speaker #2

  Surtout le lien, d'autant plus quand tu es créateur de contenu, donc quand tu communiques beaucoup sur les réseaux, il y a de gros liens à faire. Notamment, LinkedIn, c'est surpuissant pour ça. En fait, quand tu rencontres quelqu'un en physique, derrière, tu vas automatiquement l'ajouter sur au moins un réseau, là où tu es actif. Moi, ça me permet de... Parce que souvent, quand on network, il y en a qui oublient de donner des nouvelles ou... oublie de faire des suivis ou qu'il ne te donne plus de nouvelles. En fait, le fait d'ajouter les personnes à son réseau sur LinkedIn, c'est tout con, mais après, la personne va voir tes posts. Pour ce moment, toi, tu vas voir ses posts, tu vas pouvoir commenter, liker, etc. Ce qui fait que même si tu ne lui envoies pas de messages privés spécifiques, ça permet quand même de... de donner en quelque sorte des nouvelles, de dire coucou, je suis là, tu te souviens de moi ? Ça a rencontré il y a quelques semaines. Pour moi, les outils du coup du numérique, notamment les réseaux sociaux ou même les communautés WhatsApp ou autres, ça permet justement de prolonger ce lien, cette connexion qui a été faite en physique, en fait, elle se prolonge au digital, ce qui fait que moi, en fait, maintenant, quand j'organise des événements au Mans, je peux en organiser un tous les six mois et en fait, ça me permet de contacter à chaque fois tous les entrepreneurs qui sont venus précédemment ou tous ceux que j'ai rencontrés au Mans. leur dire, ben voilà, j'organise un truc et ça tombe pas comme un cheveu sous la soupe, en fait. C'est vraiment ce lien qui est très fort, mais peu l'utilise, ou peu l'utilise correctement, en tout cas, je trouve.

• Speaker #1

  Oui, et puis après, avec tout ce qui s'est passé pendant la crise sanitaire, c'est une impression que j'ai. On est beaucoup sur la partie je suis visible, je suis un influenceur, j'essaye de générer des prospects avec mon contenu, beaucoup sur LinkedIn. Et j'oublie, on oublie un peu, en fait, les pratiques de networking, de rencontres. Tu vois, par exemple, quand on... On parle de marketing digital, on peut parler de stratégie web to store ou inversement, store to web. Et j'ai l'impression, c'est un peu à oublier cette partie de la rencontre physique, le lien puissant qui existe entre le digital et le physique, et la relation physique.

• Speaker #2

  Après, moi, au niveau du Covid, j'étais moins concerné parce que j'étais encore dans les études et tout, et je n'étais pas encore trop concentré sur le networking. Mais c'est vrai que, en fait, moi, j'en vois beaucoup aujourd'hui qui me disent j'aime pas les événements digitaux. Enfin, en gros, il me dit, oui, moi, je préfère les événements physiques et tout. En fait, pour moi, je les vois aussi complémentaires, tu vois, le digital et le physique. Oui, l'un ne remplace pas l'autre. Les deux se complètent, en fait. Il y en a qui ne jurent que par les événements physiques. Du coup, ce qui fait qu'ils laissent tomber la partie digitale pour faire un suivi ou autre, ce qui fait que c'est pas hyper efficace. Donc, il y a quand même ce lien à faire. Et après, le digital te permet aussi, notamment pour les timides, je pense à ceux-là, souvent dans les événements physiques, ils ont du mal quand tu as des soirées. Ce n'est pas évident quand c'est leur premier et qu'ils arrivent tout seuls. C'est très dur. Alors qu'en fait, ils peuvent aussi passer par ce lien digital sur LinkedIn ou en commentaire ou en message privé pour un peu créer un début de connexion avec des interlocuteurs. Et après, pourquoi pas se voir en physique, donc prolonger cette connexion qui a été faite en digital, la prolonger en physique par la suite. C'est vrai qu'on pense souvent physique à digital, mais on peut aussi faire digital à physique.

• Speaker #1

  On parle souvent de connexion, on parle de connecteur. Aujourd'hui, tu te revendiques comme un connecteur ?

• Speaker #2

  Non, je ne le crie pas sur tous les toits. Mais on va dire dès que je peux partager des contacts pertinents aux autres, je le fais. Ou quand quelqu'un cherche des ressources, ou des fois cherche des intervenants, parce que moi j'ai organisé pas mal de masterclass sur Milko. Si quelqu'un me dit, je cherche un intervenant sur ça, je partage les contacts que j'ai eus avec qui ça s'est bien passé. Si quelqu'un recherche un... un développeur web ou quelque chose que j'en entends parler, je vais dire, tiens, il y a Jean-Michel qui recherche quelque chose. Je ne me revendique pas comme connecteur, mais plutôt comme quelqu'un qui aide les gens. Mettre en relation les gens, ça ne coûte rien, si ce n'est que 10 secondes. Mais après, les gens s'en souviennent. Quand tu les as mis en relation, ils s'en souviennent et après, ils penseront potentiellement à toi. Si un jour, ils ont besoin de faire une remise en relation à leur tour, je ne me rends pas comme connecteur, mais en tout cas... c'est ce que j'essaie de faire au mieux mettre en relation les gens mais surtout les mettre en relation de manière pertinente pas juste dire ouais vas-y je t'envoie 2-3 contacts et basta vraiment des contacts où je sens que il peut se passer quelque chose et c'est ce qu'on essaie souvent aussi de construire avec Amico

• Speaker #0

  Rendez-vous le podcast

• Speaker #1

  le temps passe il est vraiment temps de passer à la deuxième partie ça dure une minute est-ce que tu as un coup de gueule à partager ou un coup de coeur ou un coup de pub ce que tu veux c'est mon tour pas

• Speaker #2

  de coup de gueule coup de coeur oui récemment je suis rentré en contact avec Isabelle Stemmer vrai coup de coeur pour cette dame on a la même philosophie même état d'esprit un peu la même vision Elle transmet beaucoup, elle échange, elle est réactive. Elle est elle-même experte en networking, c'est aussi peut-être pour ça qu'on s'entend aussi bien. Mais surtout, elle a vraiment une philosophie. Elle ne s'arrête pas de travailler, elle fait toujours des choses pour aider les gens. Et je trouve que cette aide à l'esprit, malgré qu'on ait une différence d'âge, c'était un raide coup de cœur de voir qu'il y a aussi des personnes qui partagent un peu la même philosophie. C'est mon coup de cœur de ces dernières semaines, parce que j'ai découvert que justement, grâce à un poste, d'une autre networker qui nous avait mentionné donc en fait je me suis dit ouais comme quoi cette networker a bien fait son travail de mise en relation qui s'appelle Emmanuel Hugo et du coup on a pu échanger et un très beau feeling potentiellement en fait avec cette relation il y a peut-être des partenariats ou des collabs qui vont venir dans les prochaines semaines donc toujours agréable de rencontrer des personnes et des profils très intéressants comme celui d'Isabelle.

• Speaker #1

  Et bien merci Lucas pour cette mise en lumière, cette carte blanche qui ne sera pas commentée et qui t'appartient totalement Dans la dernière partie, on va parler de NITCO. Est-ce que tu peux partager avec nous, tu nous en as déjà un peu parlé, mais nous dire pourquoi tout simplement ce projet, quelle était l'idée de départ, pourquoi est-ce que ce projet en particulier et pas un autre ? Qu'est-ce que vous vous êtes dit au tout début ?

• Speaker #2

  Au tout début, on s'est dit que la solitude des entrepreneurs est présente, il faut qu'on fasse quelque chose. Historiquement, le but, c'était de... On avait une grosse ambition. c'était que chaque entrepreneur en France puisse créer ses propres événements et participer à des événements aux alentours. Donc c'était vraiment pouvoir créer une sorte de carte, centralisée dans une application où chacun pourrait s'inscrire à des événements organisés, entrepreneurs, etc. On a commencé par Le Mans à organiser des événements physiques, d'où l'idée pour moi d'organiser ces rencontres-là au début pour fédérer un peu ces premières personnes. Et donc, on a vu que ça prenait bien. En général, les éléments physiques, ça marche. Les gens sont assez demandeurs. Mais on n'arrivait pas à aller ailleurs. Comment ? En tout cas, au niveau de l'organisation, c'était assez compliqué. Et en fait, sur notre application, on a eu beaucoup d'entrepreneurs qui se connectaient, mais qui étaient en dehors du Mans. Donc, en fait, on n'avait rien à leur proposer à ces entrepreneurs-là. Donc, on voulait les sortir de la solitude, mais on n'avait pas d'événement. Donc, c'était un peu dommage. Et en fait, après, on s'est dit, pourquoi pas essayer aussi des rencontres en virtuel, en digital, pour aussi les... Les personnes qui sont plus idolées dans des points un peu là où il n'y a personne, pour ne pas citer la creuse. Et justement, c'est là où on s'est dit, pourquoi pas tenter des rencontres digitales comme ça. Toujours dans le même objectif de faire en sorte que les entrepreneurs ne soient plus seuls. Et en fait, on a commencé à réaliser ces rencontres-là. Et à un moment donné, on a créé une communauté au fur et à mesure, des personnes qui revenaient régulièrement. Et après, plus que la solitude, c'est devenu aussi un espace où... On était là aussi pour développer son réseau, forcément. Quand tu rencontres d'autres personnes, tu développes ton réseau. Et après, au fur et à mesure, on donnait des conseils. Il y avait des mises en relation qui étaient faites. Certains trouvaient des clients. On les aidait à prospecter. On les aidait à se mettre en relation. Donc, on est parti du problème de la solitude pour, au final, aller dans un système où on aide l'entrepreneur à développer son réseau, mais aussi développer son activité dans un sens plus large, on va dire. Et le but, c'est aussi... de rendre l'entrepreneuriat accessible à tous. Parce qu'aujourd'hui, il y a beaucoup de choses, d'outils qui existent. Certaines coûtent assez cher ou autres. Et nous, notre but, c'est que les plus débutants, notamment, les personnes qui souhaitent se lancer, puissent avoir un espace, une sorte de safe place où, justement, ils vont pouvoir se développer tranquillement. Et nous, en fait, on va mettre tous les outils à disposition pour qu'ils se développent.

• Speaker #1

  Donc, Mitko, aujourd'hui, ce n'est plus que Le Mans, c'est un échel de tout le territoire ?

• Speaker #2

  C'est tout le territoire. C'est là, aujourd'hui, que... En visio, on a accueilli des membres de partout, même de Suisse. En fait, c'est tout francophone.

• Speaker #1

  Toute la francophonie,

• Speaker #2

  OK. Toute la francophonie, même les gens qui sont en Asie, qui sont français, qui souhaitent se connecter par type visio, ils peuvent. Donc, ça s'adresse à tout francophone.

• Speaker #1

  Même les expatriés, quoi, en fait.

• Speaker #2

  Voilà, même les expatriés, c'est tout le monde. Tant que la personne est dans un bon état d'esprit, une bonne philosophie, souhaite partager, transmettre et progresser, elle est la bienvenue. chez Mitko.

• Speaker #1

  Et quel est le modèle économique alors de Mitko ?

• Speaker #2

  Ah, on va parler argent.

• Speaker #1

  Business.

• Speaker #2

  Là, tu vois, en septembre, on va relancer nos abonnements. En fait, on avait un système d'abonnement annuel. Donc là, en septembre, on va relancer nos abonnements sur une période de trois mois, six mois, un an. Donc, une personne qui nous rejoint pourra décider de la durée de son abonnement. On sait que s'engager sur un an, parfois, ça peut être lourd. Donc en fait, ce sera un système d'abonnement. Et derrière, par la suite, évidemment, on a des idées, mais ça peut être proposer aussi des réductions sur des outils. Vraiment proposer un écosystème pour aider l'entrepreneur à ce qu'on sait qu'il a besoin d'outils. Donc pourquoi pas négocier des prix avec certaines entreprises, etc. Pourquoi pas proposer, je ne sais pas moi, des formations, des livres, des e-books. Enfin, vraiment créer tout cet écosystème-là autour du MeetCo. Mais là, on est... d'abord focaliser sur le développement de réseau, le développement d'activités pour les entrepreneurs.

• Speaker #1

  L'interface, c'est une application, tu peux nous en dire deux mots pour présenter, pour que ceux qui regardent le live sachent un petit peu à quoi ça ressemble, tout simplement.

• Speaker #2

  C'est une application qui a été développée par Loïc, mon associé, donc Création en mesure. Et dans cette application, on peut voir la liste des membres. Donc chacun remplit ses informations, profils, site internet, liens externes, etc. Donc on peut voir la liste des membres, on peut les contacter en privé. Ça ne regarde qu'eux et même nous, on n'a pas accès aux messages. Il y a également des conversations de groupe qu'on peut faire par thématique ou par région ou par domaine d'activité. On a également un système de reconnaissance intégré. parce que c'est aussi le but de Midcoast. Au-delà de s'entraider, c'est aussi développer son business et se recommander. Dans nos réunions, on apporte aussi ces conseils aux entrepreneurs pour développer un réseau qui soit solide, donc leur donner tous les bons conseils, les bons outils pour networker efficacement et pour mieux se recommander. Et donc, on intègre la partie recommandation. C'est tout simple, un jeu de sur-profil de Jean-Christophe. Je rencontre Jean-Michel dans la rue qui a besoin de tes services. Et hop ! Je t'envoie à toi, je te dis Jean-Christophe, tiens, voici le mail de Jean-Michel, voici le contact de Jean-Michel, son téléphone. Je te mets des commentaires pour décrire son besoin. Et je te dis, tiens, vas-y, contacte-le de ma part. Et toi, tu reçois sur ton téléphone une notif. Nouvelle recommandation de Lucas. Tu vois dessus, tu vois le mail, tu vois le numéro de téléphone et tu contactes la personne de ma part. Donc, on a cette partie-là qu'on a intégrée en plus. On a aussi un système de forum. Si tu as une problématique, une question, que ce soit à Piscinerex, que ce soit pro ou perso. un problème sur un outil, une question administrative, tu peux poser ta question, puis là, les membres pourront te répondre dessus et t'aider. Et sur cette appli, c'est là qu'on partage aussi nos événements pour justement développer son réseau. On a aussi des sessions de brainstorming, on a des masterclass qu'on emprise en faisant intervenir des experts sur des thématiques. Je crois que j'ai rien oublié. On a tout cet écosystème-là dans notre poche.

• Speaker #1

  On retombe un peu sur ce que tu nous disais. Tu nous parlais de ton côté un peu de marketeux. community manager donc finalement le networking le réseautage il y a aussi cet aspect communautaire qu'on retrouve à la fois en ligne mais aussi en physique totalement ouais c'est totalement ça c'est aujourd'hui j'arrive pas à nous décrire du coup je vais pas forcément essayer enfin en tout cas j'arrive en une fois j'arrive pas à nous décrire mais ouais c'est un peu cette communauté de freelance pas

• Speaker #2

  juste là dans le monde des bisounours à dire coucou qu'est-ce qui se passe je veux des infos c'est aussi pour moi les pousser vraiment ce focus sur développer son réseau, développer son activité, comment le faire, avec quels outils, et en plus se recommander entre nous, apprendre à se connaître, apprendre à créer ses relations, développer ses relations, et c'est vraiment ça aussi notre focus, parce qu'aujourd'hui, je trouve que en France, on n'est pas si bon que ça en networking, et qu'il y a beaucoup de choses à faire à ce niveau-là, et c'est aussi ce que j'essaie de faire en partageant du contenu sur les réseaux, ou dans la newsletter, c'est de sensibiliser aussi les gens à... au networking et les aider à faire mieux en tout cas.

• Speaker #0

  Rendez-vous, le podcast.

• Speaker #1

  Et quel est du coup le relationnel qu'il faut développer pour Midco ? Alors tu parlais de freelance, quel type de freelance ? Alors tu en as parlé un petit peu, mais qui sont tes partenaires, tes futurs partenaires ? Sur quel écosystème Midco se trouve en fait, au niveau du relationnel ?

• Speaker #2

  Alors nous, on s'adresse aux freelance qui travaillent dans le digital. Donc en fait, nous, c'est toute personne qui travaille seule ou qui elle-même, des solopreneurs qui peuvent faire appel à d'autres freelance. Toutes ces personnes-là sont notre cible dans le digital parce que tout simplement, ils peuvent travailler à distance et donc ils n'ont pas besoin d'être présents physiquement. Parce que par exemple, un photographe qui se situe au Mans, être en connexion avec quelqu'un qui est à Strasbourg, ce n'est pas forcément pertinent pour lui. Alors que si c'est un community manager, et qui peut gérer les comptes des réseaux sociaux de n'importe où dans le monde, ça a plus de sens de développer son réseau dans toute la francophonie. Donc c'est vraiment ces personnes-là qui travaillent dans le digital et qui sont seules dans leur activité ou en tout cas qui font appel à quelques freelances qui pourront aussi retrouver dans Medco directement.

• Speaker #1

  Et d'autres professions liées au networking peut-être ? Les créateurs de cartes de visite virtuelles ? Des applis qui permettent de gérer ses apporteurs d'affaires ou des choses comme ça ?

• Speaker #2

  Alors, eux, du coup, ça ne va pas être nos membres, mais plutôt des partenaires potentiels. Après, s'ils veulent devenir membres, tant mieux. Mais moi-même, je leur dirais que ce n'est pas forcément la meilleure chose pour eux. Enfin, c'est plus pertinent pour eux d'être partenaire de Mitko plutôt que d'être membre de Mitko. Parce que bon, c'est pareil, avoir des membres juste pour dire j'ai des membres, ce n'est pas efficace. Enfin, autant que ça soit utile aux membres. Et quand ce n'est pas le cas, je préfère le dire et peut-être envisager une autre collaboration avec ces personnes-là. Donc oui, ça peut être des personnes qui potentiellement organisent des événements, qu'aujourd'hui, nous, on ne gère pas la partie physique. Peut-être qu'un jour, on le fera. Aujourd'hui, ce n'est pas le cas. Donc, si je vois que j'ai 15 personnes sur Paris et que je n'ai pas d'événement à leur proposer, si quelqu'un vient me voir et qu'il organise des événements sur Paris, potentiellement, je pourrais les rediriger. Donc, c'est tout organisateur d'événements ou de salons, quelqu'un qui permet d'avoir des cartes de visite virtuelles, tout aspect lié au networking, on va dire, ou des personnes qui proposent, comme tu l'as dit, gérer un peu ses apporteurs d'affaires, quelqu'un qui propose des outils ou d'autres solutions liées au networking. Là, du coup, on peut faire des partenariats avec eux si c'est pertinent pour les deux parties.

• Speaker #1

  Juste avant d'en revenir peut-être au partenaire, en fait, si je comprends bien, Midco est passé d'une communauté quand même assez localisée autour du Mans à quelque chose qui n'est plus forcément géolocalisé. C'est un peu aussi aux forces vives de l'appli de créer leurs propres événements.

• Speaker #2

  Non, alors c'est vrai, j'ai oublié de le préciser. En fait, la partie physique, c'était de janvier 2023 à juin 2023. En fait, on faisait que ça au Mans. Après, on s'est rendu compte qu'il fallait qu'on vise plus large. Ça fait un an qu'on fait des rencontres digitales. La partie événements physiques, on ne la gère plus du tout. Moi, je vais organiser de temps en temps des after-work moments. C'est plus comme ça, histoire d'un. Les entrepreneurs actuellement n'ont plus la possibilité de créer leurs propres événements en physique, ni d'y participer sur Midco. Ce n'est pas exclu qu'un jour, s'il y a quelqu'un qui vient nous voir, qui dit j'ai vu sur Midco, il y a… 10 personnes dans mon secteur, est-ce que tu veux organiser un truc là-bas ? Et moi, dans ce cas-là, j'irai voir la personne et voir avec elle comment on peut organiser quelque chose, un événement ailleurs, par exemple à Nantes, qui soit pertinent pour tout le monde. Parce qu'après, le but, ce n'est pas juste d'organiser des événements comme ça, c'est aussi d'organiser des événements qui soient qualitatifs et qui se passent très bien, évidemment, parce qu'après, c'est aussi notre image qui est en jeu. Il y a tout cet aspect à contrôler pour organiser des événements qui soient à la hauteur des attentes des membres.

• Speaker #1

  Et comment tu accompagnes tes membres, du coup, parce que tout à l'heure, tu parlais de partenaires. Pour moi, je dis souvent que le partenariat, c'est l'étape suivante après le networking. On commence à se découvrir, on commence à travailler ensemble, on commence à se recommander, à tisser des liens. Et puis après, on peut peut-être aller encore plus loin, faire du partenariat. Pourquoi pas aussi devenir client l'un de l'autre ? Toi, comment tu accompagnes tout ça ? tous ces membres pour fédérer, faire en sorte qu'ils se connaissent, que la confiance s'installe ?

• Speaker #2

  Là, du coup, ça se passe par nos rencontres. Donc, en fait, on organise des visios au moins une fois par semaine. En fait, les VIA, c'est ces rencontres en visio. Donc, à chaque fois, c'est en petit comité. Ou si ce n'est pas un petit comité, l'événement est conçu pour qu'il soit, par exemple, en tête-à-tête. Ça, c'est un truc qu'on fait beaucoup et qui marche très bien à chaque fois. C'est qu'en fait, ils peuvent se pitcher mutuellement, on va dire, en huit minutes. Et après, en fait, on les change de salle et ils rencontrent pas mal de personnes. Et après, pour l'accompagnement, c'est plus la partie conseil. À chaque fois, j'insiste sur le fait de développer une relation avant de proposer quoi que ce soit. Et après, en général, le partenariat entre eux, souvent, de ce que j'ai vu en tout cas, évidemment, c'est après cette fréquentée, on va dire quelques semaines, voire quelques mois, où en fait, ça peut être de la création de contenu en commun. J'ai vu par exemple un motion designer qui a fait une petite vidéo pour un entrepreneur. Cet entrepreneur-là l'a mis sur ses réseaux, il a parlé du motion designer aux autres, etc. Ça lui a fait un peu de visibilité, etc. Donc ça peut être des partenariats type je te fais quelque chose en échange de la visibilité ou autre, ou je te fais quelque chose et tu me recommandes, etc. Donc c'est plus des partenariats comme ça qui se mettent en place naturellement entre les personnes. Et après, certains deviennent clients, comme tu l'as dit, des uns et des autres. Notamment, je pense à des rédacteurs qui... rédigent après des articles pour d'autres ou des sites web, je pense à des personnes qui ont créé des sites web pour d'autres. Après, en fait, ce qu'on met en place, c'est plutôt un cadre si tu veux, dans les rencontres où à chaque fois, je leur dis recontactez-vous, entretenez une relation. Je rabâche toujours la même chose, j'ai l'impression. J'espère que ça poursait le front en tout cas. Et en fait, nous, ce qu'on offre, c'est un cadre à ces personnes-là et des conseils pour justement qu'ils puissent optimiser leur networking et les relations avec les entrepreneurs qu'ils rencontrent. grâce à nos événements.

• Speaker #1

  Je répète souvent qu'un réseautage autour de la table, ce n'est pas nos clients. S'ils le deviennent, c'est bien, mais c'est plutôt nos commerciaux. Tu es d'accord avec ça ?

• Speaker #2

  J'avais même dit à mes élèves, parce que j'ai eu l'occasion d'intervenir en tant que formateur dans une école au Mans, et j'en disais en fait, les personnes, il ne faut pas les voir comme des prospects, mais il faut les voir comme des commerciaux ou de futurs commerciaux. Et même les personnes qui rejoignent des réseaux d'affaires, Il ne faut pas te dire, je rejoins la zone d'affaires, il y aura 30 prospects. Non, il y aura 30 potentiels commerciaux qui vont pouvoir parler de moi et de mon activité aux autres. Mais avant de parler de moi et de mon activité, il faut qu'ils aient confiance en moi.

• Speaker #0

  il faut que je puisse leur démontrer que je suis crédible dans ce que je fais, que mes clients sont satisfaits. Ça apporte de la confiance. Il faut évidemment qu'ils comprennent ce que je fais, en quoi j'aide les autres. Une fois qu'ils savent comment je paye les autres et qu'ils ont confiance en moi, derrière, je peux les inciter à me recommander. Après, il y a des techniques que tu connais bien pour inciter les personnes à nous recommander. Ce qui fait que les personnes autour du réseau vont te recommander à droite à gauche. Et nous, c'est ce qui arrive avec... Les entrepreneurs recommandent Mitko auprès d'autres personnes. Et ça, je pense que c'est parce que comme ils y trouvent leur compte, forcément, quelqu'un a un client satisfait. Après, derrière, il peut aussi devenir un prescripteur potentiel. Et donc, c'est exactement pareil avec le réseau. Ce n'est pas parce que quelqu'un ne fait pas appel à tes services qu'il ne peut pas te recommander. Et généralement, il connaît au moins une personne à recommander.

• Speaker #1

  Et justement, comment on peut aider Mitko à l'heure actuelle ? Il faut en parler à qui ? De quelle manière ? Quelle est la stratégie de recommandation de Mitko ?

• Speaker #0

  Si jamais vous êtes en contact avec des personnes, des freelancers qui cherchent un endroit pour développer leur activité, développer leur réseau, vous pouvez leur parler de Mitko. C'est souvent les prescriptions sur Mitko. J'ai remarqué que c'est beaucoup de bouche à oreille, mais en tête à tête. C'est beaucoup de personnes qui vont nous recommander, après avoir participé aux événements. parce que je suis persuadé qu'une bonne recommandation, c'est mieux quand la personne a elle-même vu de l'intérieur ce que c'était et a participé elle-même, parce qu'elle n'est plus à même de nous recommander. Mais après, à l'extérieur, c'est en parler aux personnes ou aux groupes d'entrepreneurs, aux freelancers, que ce soit sur les réseaux, dans des communautés autres qui sont aussi dans cette recherche-là. Et après, moi, personnellement, je cherche à entrer en contact avec toute personne qui gère des communautés qui est en rapport avec le networking pour justement voir si... si le feeling passe bien, si on s'apprécie mutuellement et si derrière, comment on peut collaborer ensemble pour que ça soit pertinent pour nos deux parties.

• Speaker #1

  Faire des lives ensemble, par exemple.

• Speaker #0

  Exactement. C'est ce que j'y pensais tout à l'heure quand je parlais de création de contenu mutuel. Ça peut être faire des lives avec d'autres personnes ou s'inviter à droite à gauche.

• Speaker #1

  Quelles sont les prochaines étapes pour Midco ? Il y a des nouveautés à venir. Tu vas lever des fonds avec ta startup ? des petits touts à table.

• Speaker #0

  On n'est pas sur le modèle startup. Après, s'il y a quelqu'un qui vient et qui veut mettre un petit billet, finalement, il est le bienveillé. En fait, Mitzko, il y a deux choses. Il y a une partie gratuite, une partie payante. Comme j'ai dit déjà un peu plus en amont, la partie payante, nos abonnements vont revenir en septembre. Donc, c'est là où justement, on va avoir tout ce système de membership, etc. sur trois mois, six mois, un an. Évidemment, je ne manquerai pas de communiquer là-dessus. Et en fait, en attendant... Moi-même, je continue quand même à organiser des événements pour les personnes qui souhaitent développer leur réseau, leur activité, etc. Évidemment, pour les membres gratuits, il y a moins. Et pour les membres payants, c'est logique. C'est un peu ça la suite de Mitko à court terme. Puis après, à long terme, on peut imaginer plein de choses. Tout est possible. La seule limite, c'est l'imagination. On va voir ce que ça donne dans le futur.

• Speaker #1

  Au terme de cet entretien, ce petit live LinkedIn pendant l'été, est-ce que tu as d'autres choses à rajouter, des choses qu'on n'a pas abordées que tu aurais souhaité partager ?

• Speaker #0

  Je ne vais pas me lancer parce que si je parle de networking, après je vais être lancé pour deux heures, donc je préfère ne pas me lancer. Non, je veux juste en profiter pour te remercier pour l'invitation, parce que c'est toujours sympa, et j'en profite également pour dire aux personnes qui... nous écoutent. Quand quelqu'un vous recommande, vous met en relation avec quelqu'un, remerciez-le. C'est hyper important. Souvent, c'est oublié parce que c'est un truc banal. Souvent, dire merci, ça ne coûte rien. Et après, la personne va se dire, OK, la prochaine fois que je recommande quelqu'un, je vais le recommander encore à cette personne-là parce que cette personne-là, à chaque fois, me remercie et c'est rien. Et je trouve qu'on ne le dit pas assez, à mon sens. Donc voilà, j'en prouve pour te remercier pour cette invitation et c'est très intéressant.

• Speaker #1

  le suivi le suivi au sein de n'importe quelle relation humaine est hyper importante un feedback qu'il soit positif ou négatif même s'il est négatif ça permet d'avancer d'évoluer donc c'est juste mettre la forme dans le feedback et puis il y a quelque chose en tant que connecteur quand on fait une mise en relation ne pas avoir finalement de feedback c'est pas pro déjà et puis ça ne permet de créer aucune relation de prescription sur le long terme puisque on a des fois on me dit, Jean-Christophe euh En creusant un peu, c'est moi qui assure le suivi, en creusant un peu, ça n'a rien donné, pourquoi ça n'a rien donné, et c'est comme ça que la prochaine fois, on fait une meilleure mise en relation, une option de critères plus précis. C'est ça.

• Speaker #0

  Mais quand on n'a pas de feedback, on ne peut pas savoir. Donc voilà, juste dire merci pour ta mise en relation, ça a abouti ou ça n'a pas abouti, ce qui est pourquoi, et après on en ressort que grandit. Après, comme tu l'as dit, on peut faire de meilleures mises en relation dans le futur.

• Speaker #1

  Yes. Allez ! Fin d'émission. Merci à toi. A la prochaine.

• Speaker #0

  A plus. Salut. C'était Rendez-vous, le podcast qui fabrique et consolide votre réseau d'apporteurs d'affaires.