Description

Les donateurs dits "riches" et "puissants" réagissent-ils différemment que les autres quand on leur donne l’impression qu’ils peuvent choisir à quoi sera affecté leur don ? 

Dans cet épisode, Arthur Gautier, professeur et directeur exécutif de la Chaire Philanthropie de l'ESSEC, présente une étude de Judd Kessler, Katherine Milkman et Yiwei Zhang publiée en 2019 dans la revue Management Science. Cette étude expérimentale de terrain cherche à voir si un mailing donnant l’impression de pouvoir flécher son don est plus efficace, en termes de collecte, qu’un même mailing sans possibilité de fléchage - et si cet effet est plus marqué pour les personnes les plus riches et puissantes de l’échantillon. 

Un travail de recherche rigoureux et inspirant, à la fois pour les chercheurs et pour les professionnels de la collecte ! 

🔎 Pour aller plus loin :

🔹 Kessler, J., Milkman, K., Zhang, Y. (2019), Getting the Rich and Powerful to Give. Management Science, 65(9):4049-4062.

Autres ressources académiques :

🔹 Bandura, A. (2006). Toward a Psychology of Human Agency. Perspectives on Psychological Science, 1(2), 164–180.

🔹 Abele, AE, Wojciszke, B. (2007). Agency and communion from the perspective of self versus others. J Pers Soc Psychol, 93(5):751-63.

🔹 Whillans, AV, Dunn, EW. (2018). Agentic appeals increase charitable giving in an affluent sample of donors. PLoS One, 6;13(12):e0208392.

🔹 Eckel, C., Herberich, D., Meer, J. (2017). A field experiment on directed giving at a public university. Journal of Behavioural and Experimental Economics, 66:66-71.

🔹 Whillans, A. V., Caruso, E. M., & Dunn, E. W. (2017). Both selfishness and selflessness start with the self: How wealth shapes responses to charitable appeals. Journal of Experimental Social Psychology, 70, 242–250. 

Autres ressources non académiques :

🔹 Site du Penn Fund: https://pennfund.upenn.edu/

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