2021, un jeudi après-midi. Après 6 mois de négociations, je lance la visio pour finaliser un contrat. Tout semble calé. Mais dès les premières minutes, le nouveau directeur commercial débarque dans la réunion — sûr de lui, un brin arrogant — et balance une critique frontale :
“Votre proposition est moyenne, rien d’innovant, et vos tarifs sont trop élevés.”

Silence. Mon sang ne fait qu’un tour. Je défends mon offre… un peu trop vigoureusement. La tension monte et...

Découvrez dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE ce que j'ai appris sur la vente ce jour-là.

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