Le jour où j'ai remis un géant de l'industrie pharma à sa place

Un jeudi soir de 2010, je dîne avec trois représentants d’une grande entreprise allemande. Toute la semaine, je leur fais rencontrer des clients ayant testé une techno que j’ai développée. Ils parlent millions, investissements, lignes de production… et se prennent un peu trop au sérieux.

À un moment, je les arrête :
« Vous connaissez la différence entre vous et moi ?
Vous, vous investissez des millions… mais c’est l’argent de votre boîte.
Moi, j’investis des centaines de K€… mais l'argent sort de ma poche »

Silence. Le boss me regarde, hoche la tête et me répond :
« Vous avez raison. Vous méritez notre respect. »

Pourquoi je vous raconte ça ?

Parce qu'en négociation, il y a une règle d'or.

Découvrez-la dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE

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