Ce patron de café m’a appris en moins de 5 minutes ce que des années de formation à la vente n’ont jamais su me dire.

Un appel. Et tout s’effondre.

Le contrat que je poursuis depuis des semaines vient de m’échapper.

“On a choisi une autre technologie.”

Silence. Je reste figé.

Puis, je fais comme beaucoup de commerciaux : je rumine.
Encore. Et encore.
Jusqu’à m’enfoncer.

Pour me changer les idées, je finis par descendre chez l'italien en bas de mon bureau.

Là, je m’attends à juste prendre un espresso et passer à autre chose.

Mais ce que je vais prendre, c'est une belle leçon, qui va changer ma vision de la vente.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez, aussi en moins de 5 minutes, ce déclic qui va transformer votre façon de vous positionner face à vos clients.

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