Transcription

• Speaker #0

  Salut à toutes et à tous et bienvenue sur le podcast de référence des agents et conseils immobiliers, la voix du maestro. Aujourd'hui, on va parler d'un levier puissant pour ton agence immobilière, le recrutement. Tu veux savoir comment attirer et recruter les bons profils pour bâtir une équipe performante et engagée ? Reste avec moi, je suis Julien Raffin. Coach, mentor et formateur pour les transactionnaires depuis 17 ans. Et aujourd'hui, je vais te partager les clés pour recruter les meilleurs talents et transformer ton agence. Le premier point, c'est de recruter des personnes alignées avec ta vision et tes valeurs. Avant de parler compétences, assure-toi que les candidats partagent ta vision et tes valeurs. Pourquoi ? Parce qu'un conseiller qui ne croit pas en ton projet ne pourra jamais vraiment s'y investir. Pose-toi les bonnes questions. Cette personne est-elle alignée avec la culture de mon agence ? Est-elle prête à s'investir sur le long terme ? Un bon recrutement commence par un alignement total avec ta vision. Le second point, c'est que les compétences s'apprennent, mais la mentalité s'acquiert difficilement. Trop d'agences et de managers cherchent uniquement des compétences. Mais la vraie pépite, c'est le bon mindset, le mindset de croissance. Un conseil immobilier adaptable et prêt à apprendre fera la différence sur le long terme. Quand tu recrutes, cherche avant tout la résilience, l'envie de progresser et l'engagement. Pose des questions clés comme raconte-moi un moment où tu as dû persévérer après un échec. Ou alors, qu'est-ce qui te motive à te dépasser chaque jour ? C'est là que tu vas identifier les vrais profils gagnants. Troisième point, investir du temps dans le recrutement pour éviter les déceptions. Un recrutement réussi, c'est du temps gagné sur le long terme. Ne te précipite pas, prendre le temps d'identifier le bon profil t'évite des erreurs coûteuses et réduit ton turnover. Moins de mauvaises surprises, plus de bonnes. plus de sérénité et une équipe qui devient un moteur de croissance. Recruter dans l'urgence, c'est se préparer à des déceptions. Prends le temps, ça en vaut la peine. Je sais de quoi je parle, j'ai recruté plus de 200 conseillers à titre perso entre 2000 et 2022. Quatrième point, définir un processus de recrutement solide. Un bon recrutement, c'est avant tout un process bien huilé. Pour attirer les bons profils, sois clair sur ce que tu proposes et aussi sur ce que tu attends. Mets en avant les valeurs de ton annonce, de ton agence, de ton réseau, de ton équipe. Parle de ta vision et explique quels sont tes avantages concurrentiels et pourquoi. La bonne personne qui va recevoir ce message doit te rejoindre. Ça doit être une évidence. Alors, attire les bons candidats en montrant ce qui te rend unique, qui rend ton agence ou ton réseau unique. Sélectionne celles et ceux qui partagent tes valeurs et intègre-les efficacement avec un onboarding clair et des objectifs précis. Une équipe performante se construit. dès le recrutement. Cinquième et dernier point, tu dois construire une équipe de top players. Une équipe performante, c'est comme une équipe de foot, de très haut niveau, cohésion, complémentarité, dépassement de soi, encourage la montée en compétence, valorise les réussites et crée une culture d'équipe très très forte. Un bon recrutement, c'est la fondation d'une agence, d'un réseau ou d'une équipe qui cartonne. Aujourd'hui, prends un moment pour revoir ton processus de recrutement. Est-ce qu'il est aligné avec ta vision ? Est-ce que tu attires les bons profils ? Si ce n'est pas le cas, il est temps d'agir et de mettre en place une stratégie efficace. Je t'invite maintenant à partager ce podcast avec trois autres directeurs d'agence ou managers qui cherchent à recruter des talents alignés et motivés. Abonne-toi à mon podcast pour ne manquer aucun épisode et découvre comment bâtir une équipe performante. A très vite pour un nouvel épisode de La Voix du Maestro.