Dans cet épisode, je reçois Marc Schillaci, qui dirige Oxatis, une solution logicielle (SAAS) qui permet de créer et d’administrer leur site e-commerce.

Avec son expertise, Marc nous décrit son parcours, ses levées de fonds, son introduction en bourse, et fait un état des lieux du commerce en ligne, et plus généralement de la French Tech.

Un épisode, tout à fait passionnant, à ne pas rater, si vous vous intéressez au commerce en ligne ou si vous avez envie de vous lancer sur internet.

Marc Schillaci est l’auteur du livre « Réussir sa boutique en ligne ».

Il anime également le blog « Marc Schillaci» où il aborde toutes sortes de thèmes, comme le commerce en ligne, les GAFA, la gestion d'entreprise, l'intelligence artificielle, la tech, les mathématiques...

Voici un résumé de notre conversation.

Dans une première partie, Marc Schillaci, ingénieur de formation, nous parle de son parcours, ses débuts aux USA avec ebz.com, son retour en France, Paris puis Marseille, où il crée Oxatis.

Il reçoit des distinctions comme Meilleur Chef d'Entreprise par la CCI de Paris en 1988, ou en 2009, Dirigeant de PME de l'année.

Dans un deuxième temps, il nous parle d'Oxatis, et plus particulièrement : 

• la naissance d'Oxatis, le choix du nom,
• la technique de programmation utilisée,
• que propose Oxatis par rapport à ses confrères ?
• son ambition de devenir leader européen des plateformes d'e-commerce
• les acquisitions qu'Oxatis a réalisé pour se développer,
• Oxatis à l'international,
• les différentes levées de fond.

  

Nous rentrons un peu plus dans la technique, en abordant quelques sujets comme : 

• les systèmes de paiement, et les lois régissant l'e-commerce,
• la R&D d'Oxatis,
• l'open source en général,
• le système de briques que proposent Oxatis pour faire évoluer les sites clients,
• la technique utilisée pour le développement d'Oxatis,
• la sécurité et les bugs.

  

Je vous conseille un passage très intéressant sur son introduction en bourse (IPO).

Il y explique simplement ce qu'est une introduction en bourse, ses avantages, ses contraintes, par rapport aux levées de fonds, et détaille particulièrement ce qu'est une IPO : 

• le roadshow pour convaincre les investisseurs,
• les banques introductrices,
• l'AMF (autorité des marchés financiers),
• les risques,
• la transparence vis à vis d'un actionnariat éclaté.

 
Il réussit son introduction en bourse en avril 2019, avec une cotation dans la fourchette haute prévue, soit 11,50 € (fourchette de 9,14 € à 12,36 €). Pari gagné !

Quand on écoute, Marc, nous nous rendons compte qu'il sait vraiment de quoi il parle.

Dans une autre partie, nous abordons le commerce en ligne de façon plus générale Il explique l'histoire du commerce.

J'ai particulièrement apprécié ses exemples illustrés de chiffres, comme :

• le commerce à 7000 ans, et l'e-commerce a 7000 jours,
• 12,5% des sociétés vendent en ligne, alors que 70% achètent en ligne.

 
Marc Shillaci, fait un véritable état des lieux de l'e-commerce, et aborde des sujets comme : 

• La suprématie des GAFA et en particulier d'Amazon,
• La viabilité des magasins physiques par rapport au commerce en ligne,
• Comment se lancer dans l'e-commerce,
• Les système de paiement, la livraison, les avis clients,
• Se lancer dans l'e-commerce.

Marc Schillaci est porte parole de la French Tech 2.0, il détaille la mission de la French Tech, et aborde des sujets comme : 

• la France, la nouvelle Startup Nation,
• les raisons pour lesquelles la France a du mal à créer des géants du numérique,
• les licornes, sociétés valorisées plus d'un milliard d'euros,
• la suprématie des GAFAM,
• Next 40, la nouvelle façon de répertorier des startups les plus en vue.

Nous terminons par des questions personnelles, sur son organisation, ses plus belles réussites, ses échecs. Sa passion pour le ski nautique qu'il pratique tous les matins, ou les podcasts de  physique quantique qu'il écoute pour se détendre.

Marc est passionnant, je vous conseille ce podcast.

Bonne écoute...