Mettre un prix sur son travail : voilà un sujet aussi universel que délicat.

Dans notre métier, surtout en ESN ou en freelance, le TJM – Taux Journalier Moyen – est souvent vu comme un simple chiffre, une commodité administrative, voire un argument de négociation pour le client ou la boîte. Mais derrière ce tarif, que raconte-t-on vraiment ?

Notion de prestige, rareté de la compétence, spécialisation, volume de travail assumé ou subi… La question n’est jamais purement économique. Elle touche à la confiance en soi, à la culture du “travail gratuit” pour se rendre visible, au syndrome de l’imposteur, et à notre façon de nous vendre, parfois entre storytelling sur LinkedIn et soirées communautaires.

Pourquoi est-ce si difficile de valoriser ce qu’on fait, au juste prix ?

Dans cet épisode, on va parler de l’illusion de l’heure de travail : ce qui se facture, ce qui ne se voit pas – la préparation, la formation continue, l’expérience accumulée. On évoquera aussi la tentation de la gratuité – un livre, un événement – et ses effets parfois dévalorisants. Alors, comment mieux reconnaître la valeur de notre travail, mieux l’assumer et, surtout, la valoriser à sa juste mesure ?

C’est ce qu’on va décortiquer ensemble aujourd’hui… car au final, beaucoup se joue au moment de payer L’Addition.

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