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• Speaker #0

  Bienvenue dans Solonation Stories, la saga de l'été où je t'emmène en voyage à la rencontre des meilleurs et des pires solopreneurs du monde entier. Je vais te raconter tous leurs secrets mais aussi tous les gossips les plus croustillants. Bah ouais, c'est l'été, on a bien le droit de s'amuser un petit peu. Allez, abonne-toi vite à l'émission pour binger tous les épisodes. Hier, on a découvert Design Joy, le designer freelance millionnaire. Aujourd'hui, je vais te parler d'un homme qui était tellement allergique à la vente du temps qu'il a quitté son salaire à 500 000 dollars pour se lancer dans l'entrepreneuriat. Tu connais cette peur, celle de tout miser sur un seul projet ? De mettre tous tes œufs dans le même panier comme on dit ? D'investir des mois voire même des années dans quelque chose qui pourrait ne jamais marcher ? Ou dans ton emploi salarié sans rien construire à côté ? Et si je te disais qu'il existe une autre approche ? Une stratégie où tu multiplies les petites tentatives sans jamais risquer gros ? Aujourd'hui, je vais te présenter l'histoire de Daniel Vassallo, l'ancien ingénieur d'Amazon qui a inventé la théorie des small bets. Une histoire qui commence par une décision folle, quitter son job à 500 000 dollars par an pour lancer des petits projets à 25 dollars. Mais attention, cette histoire, elle a aussi son lot de polémiques, parce qu'en 2024, un clash avec le plus grand YouTuber tech va mettre en péril son empire. 2019, Daniel est ingénieur senior chez Amazon Web Services. Il gagne un demi-million par an, il a des stock options qui valent une fortune et il est malheureux. L'histoire raconte qu'il n'a même pas de plan B quand il démissionne. Juste une conviction, la motivation intrinsèque est plus importante que l'argent. Il va réussir. Sa première tentative est un flop total pourtant. Il lance une start-up, SaaS, il investit 100 000 dollars et ça ne marche pas. C'est là qu'il a son illumination. Pourquoi miser gros sur un seul sujet quand on peut faire plein de petits paris ? Alors pour comprendre sa théorie des small bets, regarde comment Daniel a créé des millions avec elle. Après son échec plus grand de start-upers, Il a une idée. Écrire un guide sur Amazon Web Services. Mais pas n'importe quel guide. Il s'associe avec un ancien collègue et il crée The Good Parts of AWS. Prix de vente, 40 dollars. En deux semaines, ils font 45 000 dollars de vente. Et en quelques mois, le guide dépasse les 140 000 dollars de revenus. Pas mal pour un PDF de 173 pages, non ? J'ai fait le calcul, ça fait 800 dollars la page. 2020. Daniel observe que sa présence sur Twitter attire l'attention. Et il se dit, bah tiens, si j'apprenais aux autres à faire pareil. Alors il lance « Everyone can build a Twitter audience » , un cours vidéo de 100 minutes, prix 25 dollars. Le cours cartonne 100 000 dollars en deux mois, à ce jour plus de 310 000 dollars et 13 000 acheteurs. Novembre 2021, changement de direction. Daniel lance « Small Bets » , une formation en cohorte sur deux semaines. L'idée, c'est apprendre à lancer plein de petits projets plutôt qu'une seule grosse start-up. Prix, 375 dollars et un accès à vie à un Discord privé. Et là, quelque chose d'inattendu se produit. Le Discord prend vie tout seul. Les membres s'entraident, partagent leurs victoires, leurs échecs. Une vraie communauté se crée. Daniel pivote. Il transforme Smallbets en une communauté permanente et il monte son prix. 8 800 dollars par an. Fin 2023, la communauté compte plus de 4 500 membres et génère 400 000 dollars de revenus annuels. Et en 2025, c'est la consécration. Parce que Gumroad rachète Smallbets pour 3,6 millions de dollars. Une belle validation, non, pour sa théorie des petits paris. Pour moi, c'est la leçon parfaite de GoToMarket pour les solopreneurs. Ne pas chercher un gros succès, mais lancer plein de petites choses pour voir ce qui marche et doubler la mise sur les winners comme au casino. Comme il dit, chercher un trésor en creusant à un seul endroit, et si le trésor n'est pas là, tu peux creuser toute ta vie et tu ne le trouveras jamais. Son génie, en fait, c'est que chaque petit pari peut échouer sans mettre en danger l'ensemble. D'ailleurs, une petite précision historique qui va t'intéresser, surtout si tu es développeur. En 2019, quand Daniel commence à partager son aventure sur le site IndieHackers, Le forum est encore tout jeune et c'est juste un petit groupe de devs qui cherchent à monétiser leurs side projects. Daniel devient une des stars du forum et sa philosophie des small bets, sa transparence sur les revenus, tout ça, ça inspire tellement de monde que ça devient un peu le template de l'indie hacker moderne. Le truc marrant aujourd'hui, c'est que des dizaines de créateurs copient sa formule sans même savoir que c'est lui qui l'a popularisé. Lancer plein de produits plutôt qu'une grosse startup, c'est devenu la norme. Un autre secret de Daniel, c'est bien sûr son approche minimaliste. Il ne cherche pas à réinventer la poudre et il prend des outils sur étagère pour lancer ses produits. Gumroad pour les paiements, Discord pour la communauté, Notion pour l'organisation. Il a aussi une équipe minimale, il fait tout, quasiment tout seul, jusqu'en 2023. Il a un seul associé depuis. Quelques freelances ponctuels et quelques automatisations. Fin 2023, Daniel déclenche pourtant une tempête sur Twitter. Il attaque. MKBHD, je ne sais pas comment on dit, c'est le plus grand YouTuber tech au monde, en l'accusant d'être non éthique dans sa critique d'un produit. La controverse explose. Des milliers de tweets, des articles sur TechCrunch, le YouTuber lui-même qui lui répond. Finalement, le plot twist de cette histoire, c'est que la polémique va paradoxalement renforcer sa notoriété et attirer encore plus de monde vers sa communauté. Le parcours de Daniel Vassalo nous apprend trois choses intéressantes. Les petits paris battent les gros risques, donc multiplier les tentatives augmente tes chances de succès. Inutile d'être créatif au mauvais endroit, Daniel invente un contenu utile mais sans se prendre la tête sur la forme ou sur la façon dont il héberge. Et enfin, la controverse peut être un levier, parce que même un bad buzz peut se transformer en opportunité de vente. Bref, si tu veux suivre toutes les coulisses des solopreneurs, des produits qu'on lance, de la vérité des chiffres, etc., tu vas... kiffé notre émission, notre talk show Solo Nation. Tu peux le retrouver sur ma chaîne YouTube Le Bord Media ou sur toutes les plateformes de podcast. Allez, ton défi aujourd'hui, fais la liste de 10 petits paris que tu pourrais lancer avec moins de 100 euros chacun. Et si tu veux la communauté et le contexte parfait pour lancer ces paris, rejoins l'incubateur Solopreneur. Je te mets une offre et les infos en description. Et je te donne rendez-vous dans le prochain épisode où je vais te raconter l'histoire d'une femme qui a bâti un empire de 50 millions. en rachetant les business les plus ennuyeux du monde.