Transcription

• Speaker #0

  Bienvenue dans Solonation Stories, la saga de l'été où je t'emmène en voyage à la rencontre des meilleurs et des pires solopreneurs du monde entier. Je vais te raconter tous leurs secrets mais aussi tous les gossips les plus croustillants. Bah ouais, c'est l'été, on a bien le droit de s'amuser un petit peu. Allez, abonne-toi vite à l'émission pour binger tous les épisodes. Si je te dis sous-vêtements, tu penses peut-être pas à un business à 1 milliard de dollars. Et pourtant, imagine, tu es vendeuse de fax en Floride. Il fait 40 degrés et tu portes des collants parce que c'est le dress code de l'entreprise. Et un soir, t'en as marre. T'es frustré, tu prends tes ciseaux et tu coupes les pieds de tes collants. Ce geste désespéré va donner naissance à Spanx, une entreprise valorisée aujourd'hui 1,2 milliard de dollars. Et je vais te raconter l'histoire de Sarah Blakely, la reine du soloprenariat de la vraie vie. Une entrepreneur qui prouve qu'on peut partir de 5000 dollars d'économie et créer un empire avec un produit physique sans lever. un seul centime auprès des investisseurs. Cette histoire est particulièrement intéressante parce qu'elle va te montrer qu'on peut transformer un problème quotidien en un business mondial. Sarah n'avait pas de réseau, pas de diplôme en business, pas d'expérience en mode, juste un problème à résoudre et une détermination sans faille. Bon, je t'ai fait une intro un peu putaclic, alors tu dois te demander c'est quoi ce produit révolutionnaire ? Eh bien, tout simplement, Sarah, elle cherchait à porter un pantalon blanc sans trace de culotte. Alors, elle a réutilisé ses collants de son bureau et elle a coupé les pieds. Et ça lui a fait un espèce de collant comme ça, gainant sous son pantalon. Et c'est ça qui est devenu Spanx, une marque de vêtements gainants qui a fait un énorme carton dans le monde entier. Parfois, quand on est solopreneur, on cherche des idées de partout, alors que la meilleure idée de business, elle est juste sous nos yeux. Sarah ne cherchait pas à créer une entreprise. Elle cherchait juste à résoudre son problème. Et c'est ça qui est génial. C'est qu'elle connaissait parfaitement son client idéal, parce que son client idéal, c'était elle-même. Mais attention. Avoir une idée, c'est une chose. La concrétiser, en est une autre. Et là, Sarah fait quelque chose que beaucoup d'entre vous vont reconnaître. Elle va travailler sur son projet le soir, après sa journée de boulot, en mode salarié diversifié. Pendant deux ans, elle va enchaîner. Les refus des fabricants, les moqueries de son entourage, les doutes, les nuits blanches, etc. Mais elle a un avantage secret, son expérience en vente. Parce qu'à force de vendre des faxes, elle a appris à encaisser les noms et à persévérer. Donc un bon conseil aussi à retenir, c'est que tes expériences passées, même les plus banales, peuvent devenir des atouts cachés en solopreneur. Sarah va nous donner aussi une leçon magistrale de marketing pour solopreneur. Parce qu'au lieu de dépenser des fortunes en pub, elle va faire quelque chose de complètement dingue. Elle va s'enfermer dans les toilettes des grands magasins. Quand elle a rendez-vous avec des acheteuses de grands magasins comme Neyman Marcus, elle enfile son prototype dans les toilettes pour leur montrer la différence avant-après. Le meilleur marketing, c'est la démonstration, dit-elle. Pas besoin de budget quand ton produit résout vraiment un problème. Finalement, un bon conseil à retenir, c'est utilise les résultats de tes clients comme ton marketing, c'est ça qui sera encore plus fort que de la pub ou du contenu. Mais le vrai game changer pour Spanx et pour Sarah, arrive en 2000 grâce au pilier média. Sparra envoie un panier de produits à l'émission d'Oprah. Pas un email, pas un communiqué de presse, non, non, juste un panier avec une lettre manuscrite. Résultat, Oprah présente Spanx comme un de ses produits préférés de l'année. Les ventes explosent. 4 millions de dollars la première année et le double l'année suivante. Donc, finalement, parfois, une action simple et personnel vaut mieux que 1000 stratégies marketing automatisées ou écrites avec ChatGPT. Enfin, ce que j'adore chez Sarah, c'est qu'elle a gardé son état d'esprit solopreneur, même en faisant grandir son équipe. Par exemple, elle commence chaque réunion d'équipe en mettant « Oups, I did it again, the brick missed me out » et en racontant sa plus grosse erreur de la semaine. Ça, c'est vraiment l'esprit doer, l'esprit maker du solopreneur qui se retrouve dans le dirigeant d'entreprise. Elle a installé un toboggan aussi entre deux étages au siège de Spanx pour rappeler à tout le monde que l'échec, ce n'est pas grave, que ce qui est grave, c'est d'avoir peur d'essayer. Donc, je trouve que c'est intéressant de se dire qu'on peut toujours garder son âme d'enfant et son âme de solopreneur un peu espiègle, un peu sans peur, même si ton business grandit. Aujourd'hui, Spanx, c'est 400 millions de dollars de revenus annuels. Ça prouve bien que l'esprit solopreneur mêlé à la stratégie du dirigeant fonctionne. En 2021, Sarah revend une partie de l'entreprise et elle fait quelque chose d'encore plus incroyable. Elle offre à chaque employé, du stagiaire au directeur, 10 000 dollars et deux billets d'avion en première classe. La preuve qu'on peut commencer solo, finir en équipe et ne pas perdre le sens du collectif. Finalement, le succès, il a de sens que s'il est partagé. Aujourd'hui, je te propose un défi à la Sarah Blakely. Tu vas noter tous tes petits agacements quotidiens, parce que c'est dans ces frustrations que tu vas peut-être repérer ta prochaine opportunité business. Allez, que tu veuilles lancer un produit physique ou un produit numérique, cet épisode te prouve que tu peux le faire, et même en mode solopreneur. Et si c'est un projet que tu as, j'ai un message pour toi. Je t'invite à rejoindre l'incubateur Solopreneur, je te mets toutes les informations en description. Dans le prochain épisode, je vais te raconter l'histoire d'un développeur qui a décidé de lancer 12 startups en 12 mois. 95% ont échoué, mais les 5% restants lui rapportent aujourd'hui 3 millions par an. Une histoire qui va te réconcilier avec l'échec.

• Speaker #1

  sur le monde, sur le monde.