Transcription

• Speaker #0

  Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter. pour recevoir les bonus. Aujourd'hui, je te présente une nouvelle mini-série, 5 épisodes express à binger pour progresser vite et bien sur un thème business incontournable. Allez, c'est parti pour le premier épisode de la série.

• Speaker #1

  Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du Borde. Alors aujourd'hui, je suis hyper contente du sujet qu'on va aborder. Écoutez bien. Peut-être que le plus gros obstacle à votre succès en freelance et solopreneur, ce n'est pas le marché, ce n'est pas votre offre, ce n'est pas vos compétences, ce n'est pas votre réseau, mais c'est peut-être vous-même. Et aujourd'hui, on va parler d'un ennemi invisible, qui est pourtant un ennemi fatal pour beaucoup de freelance, c'est le rapport qu'on entretient avec l'argent. Et pour nous en parler, j'appelle... à mon micro une nouvelle membre du board qui est spécialiste du rapport à l'argent et qui aide les entrepreneurs à combattre cet ennemi qu'on ne pensait pas avoir. C'est Marie Roussel. Salut Marie, bienvenue au board.

• Speaker #2

  Salut Flavie, merci beaucoup de m'accueillir.

• Speaker #1

  Alors je suis trop contente parce que je faisais partie des gens qui pensaient qu'ils n'avaient pas de problème. Et puis je t'ai rencontrée à la maison des créateurs et là tu m'as ouvert les yeux sur du coup tout un nouveau point de ma vie que je n'envisageais pas, qui était que j'avais... peut-être moi aussi certaines limites, certaines croyances négatives, notamment vis-à-vis de l'argent, qui m'empêchaient d'aller plus loin dans ma croissance, dans mon développement, voire même qui me faisaient culpabiliser, etc. Donc, on va vraiment en parler. Tu vas nous faire une mini masterclass où, en fait, on va décortiquer cinq croyances limitantes les plus fréquentes chez les freelancers et les solopreneurs qui nous empêchent de gagner plus sans même qu'on s'en rende compte. Voilà. Tu vas nous proposer vraiment... des points de blocage et surtout des exercices pratiques aussi pour les débloquer. Donc franchement, hyper sympa de nous faire cette masterclass en accéléré. Alors Marie, d'après toi, qu'est-ce qui freine le plus ce type d'entrepreneur, le freelance ou le solopreneur dans son rapport à l'argent ?

• Speaker #2

  Je dirais que la première chose, c'est d'abord d'en avoir conscience qu'on a un rapport à l'argent. Donc je dirais, le premier blocage, c'est l'ignorance. Quand je parle avec certains freelancers, certains entrepreneurs et que j'aborde le thème de la relation à l'argent, certains me regardent avec des grands yeux. Et en fait, évidemment, on a un rapport à la nourriture, on a un rapport au sport, on a un rapport à son corps. Et évidemment, nécessairement, on a aussi un rapport à l'argent. Donc, je dirais que le premier conseil, la première chose, c'est vraiment de l'explorer. C'est d'observer, de se poser certaines questions comme... C'est quoi les trois premiers mots auxquels je pense quand je pense à l'argent ? On l'a fait quand on s'est rencontré à la Maison des Créateurs, et on peut avoir une quinzaine d'entrepreneurs autour de la table, il ne va pas y avoir deux trios de mots identiques. Ça veut bien dire que chaque relation à l'argent est vraiment singulière. Est-ce que je projette des concepts positifs, comme la sécurité, la liberté, le bonheur, ou est-ce que je projette des choses comme l'anxiété ? peut-être l'injustice, etc. Déjà, là, ça raconte une histoire.

• Speaker #1

  Écoute, moi, je vais partager un peu parce que c'est vrai que je faisais partie des gens qui étaient problèmes unaware. Souvent, quand on est solopreneur, freelance, c'est un problème pour nous, les clients qui ne savent pas qu'ils ont un problème, donc ils ne peuvent pas faire appel à nous. Et quand on a fait cet exercice, moi, le premier mot qui m'est arrivé en tête, franchement, c'était la honte.

• Speaker #2

  Ah ouais !

• Speaker #1

  Et là, je pense que tu m'as regardé avec un petit air, bon... OK, il y a du dos, mais c'est vrai que j'en ai parlé après. J'ai détricoté le truc et moi, mes parents étaient fonctionnaires tous les deux. Donc, il y avait vraiment un rapport d'argent. On n'en parlait pas, tu vois, c'était régulier, ce n'était pas sensationnel. Et je pense qu'il y a vraiment eu ce côté, je ne sais pas, c'est peut-être pour ça que je fais du building public maintenant, mais j'ai vraiment dû me réconcilier avec ça. Est-ce que c'est OK de gagner de l'argent, de dire qu'on gagne de l'argent, d'en gagner beaucoup en tant qu'entrepreneur ? Et je me suis beaucoup limitée, je pense aussi, au début. en me disant si j'en gagne trop, ça va être indécent. Donc, j'ai projeté un rapport négatif comme tu décris, alors que je pensais et les gens pensent peut-être que j'ai plutôt un rapport positif à l'argent parce que je le documente.

• Speaker #2

  Oui. Alors, qu'est-ce qui t'a fait du coup cheminer ? Parce qu'aujourd'hui, tu sembles en tout cas sur les réseaux super à l'aise quand tu annonces 304 chiffres d'affaires, etc. Il y a cette transparence.

• Speaker #1

  Écoute, je pense que ça vient de là. La honte, c'est que du coup, pour moi, il faut expliquer avec transparence le travail qu'il y a derrière. Parce que ce serait comme si je gagnais cet argent-là sans travail, ce serait honteux pour moi. Donc, finalement, est-ce que ce n'est pas une façon de justifier que je fais quand même un gros boulot derrière pour y arriver ? Donc, je ne peux pas vraiment dire que ça soit quelque chose de forcément positif, mais en tout cas, force est de constater que le building in public, ça a été ma réaction pour m'apaiser avec ça et peut-être me rassurer, moi d'ailleurs, en premier lieu, me dire, bon, Flav, tu l'as bien mérité quand même. Tu as bien bossé quand même, tu as fait ça, ça, ça, ça, ça, ça. Il est temps de célébrer.

• Speaker #2

  Oui, bravo, très important de célébrer, c'est un point important.

• Speaker #1

  Alors, est-ce que tu as un exercice à nous faire faire, du coup, sur cette première partie,

• Speaker #2

  prendre conscience ? Sur la partie prise de conscience, un peu état des lieux. Donc, effectivement, se demander c'est quoi les trois premiers mots qui me viennent quand je pense à l'argent, et ensuite prendre conscience que si je projette la sécurité sur l'argent, quelque part, je délègue un petit peu à l'argent, j'externalise un peu de mon pouvoir à moi à l'argent. Est-ce que c'est une bonne chose ? Se demander si ce concept de sécurité, de liberté, de bonheur, finalement, il ne m'appartient pas à moi. Et ensuite, se tourner vers le passé, parce que le passé, quand même, tu vois, là, ça fait à peine cinq minutes qu'on parle et tu m'as déjà parlé de tes parents fonctionnaires. Donc, en fait, le passé, c'est la clé. Donc, se demander, tiens, qu'est-ce que j'ai pu observer dans l'enfance ? C'était quoi le comportement avec l'argent de papa, de maman ? Qu'est-ce que j'ai entendu comme phrase à la maison ? Comment est-ce qu'on parlait de l'argent ? Comment est-ce qu'on parlait des riches ? Comment est-ce qu'on parlait des pauvres et du travail, par exemple ? Tous ces concepts-là. C'est quoi mon souvenir le plus marquant avec l'argent ? Qu'est-ce qui s'est passé pour moi ? Qu'est-ce que j'ai vécu comme émotion ? Donc là, ça peut être un travail d'écriture. Toutes ces questions-là peuvent faire l'objet d'un travail de journaling. Et puis d'écrire et de voir un peu ce qui ressort. Et déjà, de mettre de la conscience sur les choses, je dirais que c'est vraiment la première étape. Parfois, ça aide. a déjà beaucoup et a changé. Ensuite, je dirais toujours dans ce conseil d'état des lieux, je dirais de lister aussi les émotions. Tu vois, tu as mentionné la honte qui peut être une émotion paralysante comme la culpabilité. Donc, important de mettre des mots aussi dessus. Et là, ça peut vraiment être un exercice qui se fait au présent quand je facture, quand j'annonce mon tarif en appel client, quand je reçois de l'argent. Quand un ami me demande de lui en prêter, etc. Quel que soit le mouvement d'argent, c'est quoi l'émotion que je ressens ? Et là, ça demande d'être connecté à son corps, parce que l'émotion, c'est vraiment d'abord un phénomène physiologique. Donc, il se passe quoi dans mon corps quand il y a ce mouvement d'argent-là ? Et pareil, de noter les émotions qui peuvent être en présence.

• Speaker #1

  En tout cas, je pense que ça parlera à nos auditeurs et auditrices, parce qu'à chaque fois qu'on doit annoncer un prix à un client, c'est quand même un moment assez particulier. On doit augmenter ses prix aussi. Je pense à plein de situations qui sont assez marrantes. Puis c'est cool de pouvoir penser au passé, comme ça on va pouvoir accuser papa-maman si on ne fait pas un bon TJM. C'est sympa quand même. on aura une bonne discussion au repas de famille du dimanche bon écoute c'est parfait on va passer au deuxième blocage maintenant tu vas nous dire un petit peu Maintenant qu'on a pris conscience de notre rapport à l'argent, qu'est-ce qu'on va pouvoir faire en plus pour commencer à décortiquer tout ça et à gagner plus et à oser dépasser notre plafond de verre ? C'est parti !