- Speaker #0
Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement, à mon micro, pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, et je te préviens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter. pour recevoir les bonus. Aujourd'hui, je te présente une nouvelle mini-série, 5 épisodes express, à binger pour progresser vite et bien sur un thème business incontournable. Allez, c'est parti pour le premier épisode de la série.
- Speaker #1
Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du Borde. Alors aujourd'hui, pour réussir votre fin d'année, on a un sujet hyper croustillant pour vous. Comment vendre au corpo, comment vendre au grand compte, comment réussir à signer ces clients qui vont vous rapporter un maximum de chiffre d'affaires en tant que freelance ou solopreneur. Et on organise cet épisode dans le cadre du cabinet des curiosités qui est un bundle de produits digitaux pour vous faciliter la vie de freelance et de solopreneur parce que mon invité et moi, on a créé deux petits produits digitaux qui vont vous aider à signer plus de corpos et à augmenter votre chiffre d'affaires de freelance. ... Alors mon invitée, vous la connaissez déjà parce qu'elle est déjà venue dans le board une première fois. Elle est alumni de l'incubateur solopreneur. C'est Laetitia Pham qui est Ghostwriter, LinkedIn spécialisé dans les corpos. Salut Laetitia, bienvenue au board.
- Speaker #2
Salut Flavie.
- Speaker #1
Alors tu nous as préparé, donc toi de ton côté, un template de propositions commerciales spécialement conçues avec des slides, etc. pour signer les clients corporate. Et puis moi j'ai préparé le prospecteur. un agent IA qui va vous aider à contacter les bons corpos pour votre activité et à leur écrire des emails et des messages de prospection sur LinkedIn pour obtenir des rendez-vous. Donc, on combine nos deux expertises, plus tous les conseils que Laetitia va vous donner dans ce podcast. Et là, je peux vous assurer que vous allez faire du cash avec les corpos, les grands comptes. Donc, c'est parti. Laetitia, on veut tout savoir. Tu as cinq conseils pour nous, pour nous aider à signer des corpos dans cet épisode. Alors, on commence par quoi, Laetitia ?
- Speaker #2
On commence par oser y aller, ne pas penser petit et se dire que c'est possible, même en freelance. J'ai trouvé une étude MALT sur le freelancing en 2024 qui disait qu'entre 2022-2024, le temps de travail annuel des freelances avec les grandes entreprises abondit de 73% en France, 220% en Espagne, 55% en Allemagne. Ça veut dire qu'avant, ils étaient frileux et on savait que les portes étaient complexes à ouvrir. Mais le marché du travail s'ouvre, les freelances prennent leur place et les corpos, ils s'adaptent aussi et ils veulent aller chercher d'autres compétences.
- Speaker #1
Les corpos sont chauds et de plus en plus chauds. Merci pour cette stat. Ok, donc c'est à notre portée. En plus, j'ai envie de te dire, la plupart des freelances, il y en a maintenant, il y a des générations qui n'ont jamais été salariées, mais la plupart, on vient de cet univers entreprise. Alors, pourquoi quand on devient freelance, le premier réflexe qu'on a, c'est vendre à d'autres freelances ? J'ai envie de te dire, c'est un peu se tirer une balle dans le pied à niveau volume d'affaires notamment.
- Speaker #2
Ouais, surtout côté petit budget. Alors, c'est vrai que quand tu débutes, les décisions sont longues. Ça prend du temps de signer un corpo. Donc, c'est vrai, je ne recommanderais pas de commencer tout de suite et de dire, moi, je ne vends qu'à des corpos. Même moi, qui ai un positionnement hyper précis, je n'ai pas commencé comme ça. Je me suis fait la main avec des clients plus petits et au fur et à mesure. Parce que oui, ça peut prendre 4 mois, 6 mois, 8 mois de signer un corporate. Mais par contre, quand on le signe, il y a des vrais avantages. et côté budget Moi, côté intérêt, quand j'ai quitté la banque, je m'étais dit les corpos, plus jamais. Et en fait, il y a plein de choses qui m'ont manqué et qui font que j'y suis retournée. Donc, il y a des missions intéressantes, il y a des impacts sur les projets. Et puis, il y a de la récurrence. Moi, maintenant, j'ai des clients, enfin, j'ai plusieurs clients. Ça fait plus d'un an et demi qu'on bosse ensemble en ghostwriting avec une prestation mensuelle.
- Speaker #1
Hyper intéressant. Il dépense combien en moyenne chez toi qu'on est un peu le compas dans l'œil ? Peut-être pour ceux qui n'ont jamais travaillé avec un grand groupe, ils ne s'en rendent pas compte.
- Speaker #2
Alors, je réfléchis parce que je suis en train de monter mes prix parce que j'ai packagé une nouvelle offre. Mais grosso modo, c'est 2 000 euros par mois pour, en fait, entre 2 et 6 postes. Voilà, moi, j'ai un format un peu différent qui fait que, du coup, peu importe le nombre de postes, en fait, c'est l'accompagnement qui compte. Et c'est ce qu'on verra, en fait. Les corpos, ils ont besoin… Ils viennent chercher vraiment un accompagnement, un partenaire à l'externe. pour accélérer, pour permettre de débloquer des situations qu'ils n'arrivent pas à débloquer en interne. Donc, peu importe finalement le format, on s'adapte. Par contre, la disponibilité, ça se paye et c'est une autre manière de facturer.
- Speaker #1
Très malin. On parlera aussi des pièges à éviter quand on price un corpo. Mais première question que j'ai pour toi, tu me dis, il faut oser penser grand, oser penser corpo. Donc ça, moi, je valide le budget. On a dit que c'est beaucoup plus facile de sortir 2000 balles d'un budget marketing par mois que quand tu es freelance, de payer 2000 balles à un copywriter. Ça n'existe pas. Ou un ghostwriter. Mais est-ce que ce n'est pas un peu chasse gardée des agences ? Parce que qu'est-ce que tu en penses des grands comptes ? Moi, je ne sais pas, je pense à n'importe quoi. Je prends Total Energy ou n'importe quoi. On se dit qu'ils ont déjà leurs formateurs, ils ont déjà leurs agences de pub. je suis tout petit dans une goutte d'immense interlocuteurs. Est-ce qu'on a vraiment une chance de se démarquer quand on est freelance face à des corpos aussi gros que ça ?
- Speaker #2
Alors oui, on a une chance, mais bien sûr sur des sujets différents de la chasse gardée des agences. Parce que du coup, ils ont des contrats annuels, voire pluriannuels, avec par exemple, toutes les grandes campagnes pubs, elles doivent forcément se faire par telle agence parce que ça a été signé sur des volumes au niveau global. Par contre, il y a des compétences très nichées. Par exemple, je dis En fait, quand on est freelance, on est obligé de se former et d'être au taquet sur tout ce qui se passe parce que c'est notre survie. Et même les salariés en agence et même en interne, ils n'arrivent pas à suivre. Donc, on a cet avantage-là. On est incarné. C'est-à-dire que quand ils bossent avec nous, ils bossent avec nous. Quand on bosse avec une grosse agence, moi, j'en ai vécu des retours de brief, on était 10 côtés corpos, 10 côtés agence. En vrai, on ne sait pas qui a bossé à la fin sur… concept créatif ou notre... Et les corpos fonctionnent énormément à la relation. C'est pour ça que des fois, on dit, c'est compliqué, il faut être coopté. Mais on est tellement nombreux qu'en fait, on va chercher du lien. Et les freelances, ils ont cette carte-là. Donc,
- Speaker #1
hyper spécialisé et hyper incarné. C'est comme ça que toi, tu t'es démarqué. Je vous invite à aller suivre le profil de Laetitia Femme sur LinkedIn. C'est hyper cool, tout ce que tu fais. Tu as créé ta newsletter aussi, Corpo mais pas trop, etc. où tu leur donnes des conseils pour s'exprimer sur LinkedIn. Donc, c'est trop top. Est-ce que tu as un petit défi peut-être à nous lancer pour cette première ouverture de Chakra où on se dit, bon, c'est David contre Goliath, mais finalement, c'est David qui gagne à la fin. Donc, c'est bon, j'ai envie de tenter ma chance avec les corpos, même si je suis un petit freelance.
- Speaker #2
Oui, c'est possible. Moi, par exemple, de mon job actuel, c'est un poste qui on me l'avait proposé quand j'étais en interne, mais jamais de la vie je l'aurais pris. genre tes petites mains d'un directeur alors que toi, tu es chef de projet et que tu fais 25 projets. Oui, mais sauf qu'aujourd'hui, en externe, c'est hyper intéressant d'être le double dans l'ombre d'un haut dirigeant. Et puis, pendant qu'il y a toutes les règles internes au corpo, moi, je fais ça selon mes propres règles, selon le timing, où je veux, comme je veux, quand je veux. Mais quand j'étais en interne, je n'aurais jamais voulu de ce poste. Donc, il y a des places en externe. Alors, mon mini exercice. C'est de lister trois galères que tes clients corporate potentiels vivent actuellement dans ton domaine d'expertise. Quel est le caillou dans la chaussure ? Qu'est-ce qu'un petit truc malin qui fait que toi tu peux arriver et tu dis ok, vous êtes sur des gros projets, mais ce petit truc qui ne fonctionne pas bien, moi je viens et je vous aide.
- Speaker #1
C'est super parce qu'en plus c'est comme ça que vous allez trouver votre offre en freelance. Parce que quand on est un poste dans un organigramme, moi j'étais head of sales, on est obligé de vendre son temps parce qu'en fait on fait trop de choses. Et moi pareil que toi, je me suis rendu compte d'une galère. Quand j'étais chez Six, c'était qu'animer des webinars commerciaux, c'était très difficile pour les gens parce qu'ils ne sont pas forcément à l'aise, face caméra, le micro, brancher le truc, aller sur LinkedIn, faire un funnel de vente. Et du coup, moi, ça a été la première offre que j'ai réussi à bien vendre et qui a trouvé son marché avec Descorpos. Je vendais l'animation d'un webinar pour générer des leads hyper qualifiés. 2500 euros hors taxe l'animation d'un webinar d'une heure, grâce à mes compétences de podcasteur et grâce à mon métier d'avant. Ça, je ne l'aurais jamais trouvé si je n'avais pas vécu moi-même en interne ce stress de dire qu'il faut qu'on fasse un webinar, qu'on parle de quoi, qu'on va présenter notre produit, c'est chiant, etc. Donc bravo Laetitia, j'adore. Vous allez retrouver tous nos conseils dans la newsletter et aussi on a un petit cadeau pour vous. On vous met un lien dans le descriptif du podcast puisque Laetitia et moi, on a travaillé d'arrache-pied pour vous proposer deux produits qui vont vous aider à vendre au corpo. Laetitia, elle a son template de propositions commerciales spéciales Corpo. Et puis moi, j'ai créé le prospecteur qui est un agent IA qui va vous aider à trouver les bons Corpo à cibler et à leur envoyer des e-mails de prospection. Oui, c'est un exercice qui fait peur. Et tout ça, on l'a réuni dans le bundle du cabinet des curiosités où on participe. Donc moi, c'est ma deuxième année. Et toi, Laetitia, tu as été sélectionnée aussi avec ton produit cette année. Donc félicitations.
- Speaker #2
Merci.
- Speaker #1
Donc voilà, on vous met le lien. Si vous nous écoutez en podcast, c'est le board. Et puis, allez voir tout ça parce que franchement, vous allez gagner un temps fou. Et si ça vous aide à signer un contrat derrière à 10 000 euros, vous serez hyper content. Allez Laetitia, let's go, on continue sur nos corpos. Et puis, tu vas nous raconter un deuxième élément clé à avoir quand on est freelance, c'est avoir un business corporate friendly. Allez, c'est parti.
