- Speaker #0
Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter. pour recevoir les bonus. Aujourd'hui, je te présente une nouvelle mini-série, 5 épisodes express à Bingeer pour progresser vite et bien sur un thème business incontournable. Allez, c'est parti pour le premier épisode de la série. Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans cette nouvelle mini-série du Borde. Aujourd'hui, on va vous parler d'un sujet qui me tient à cœur, notamment depuis quelques mois que je l'ai travaillé. assidûment. C'est le sujet du lead magnet, c'est-à-dire un aimant à prospect. Et pour nous en parler, je vais accueillir un nouveau membre du board avec qui j'ai déjà travaillé en plus sur ce sujet et qui est vraiment l'expert du domaine. Je suis trop contente qu'on consacre une mini-série à ce sujet. À mon avis, ça ne sera pas trop. Comment créer un bon lead magnet pour votre activité de freelance ou de solopreneur ? Comment faire venir les clients à vous au lieu de les prospecter comme ça avec les dents toute la journée ? On n'a pas le temps de faire ça quand on est freelance ou solo. Et donc, pour nous en parler, j'accueille dans le board Kevin Pemme, qui est expert en tunnel de vente et en lit de magnète, notamment. Salut Kevin, comment ça va ?
- Speaker #1
Hello Flavie, ça va très bien. Merci beaucoup pour l'invitation. C'est très cool que je puisse intervenir sur le board.
- Speaker #0
Eh bien super. Mais écoute, certains te connaissent parce que tu étais déjà venu nous faire un live expert dans l'incubateur sur ce sujet, construire son lit de magnète de A à Z en une heure. Les gens étaient trop contents, repartis avec leur bonne idée de lit de magnète. Et d'ailleurs, abonnez-vous ! à la newsletter du board parce que tu nous fais un super cadeau. Tu nous donnes ton prompt pour créer une bonne idée de lead magnet pour votre business. Donc, ça sera tout à fait complémentaire avec cet épisode que vous allez écouter jusqu'au bout et ensuite, vous aurez le prompt pour trouver votre idée à vous. Donc, désolé pour les anglicismes aussi parce qu'il y en aura pas mal parce que c'est un sujet bien pensé outre-Atlantique mais on va essayer quand même de définir les termes si jamais vous comprenez pas ou vous avez des questions, vous pouvez nous les poser sur Spotify. ou dans la communauté ou sur les réseaux sociaux, on sera toujours dispo avec Kevin pour vous répondre. Alors, première question pour toi, Kevin. Moi qui ai lutté pendant des mois, j'ose même pas dire combien de temps, peut-être même des années, j'avais pas de lead magnet pour le board, en fait. Donc, je sais pas ce que je foutais, j'avais rien de particulier. Je disais juste écouter mon podcast, mais je n'avais aucun outil pour finalement ensuite recontacter les gens par e-mail pour leur parler de mes actus et tout. Et ça m'a pris peut-être deux ans avant de trouver une bonne idée de lead magnet. Je pense que si je t'avais croisé avant, tu m'aurais donné quelques conseils pour plus rapidement trouver mon idée. Comment on fait pour créer un bon lead magnet pour son business ?
- Speaker #1
Alors déjà, il ne faut pas se prendre la tête à se dire, je vais essayer de trouver le meilleur lead magnet, le lead magnet parfait. Commencez par quelque chose, mieux vaut fait que parfait. Et en fait, pour trouver un bon sujet de lead magnet, il faut que vous connaissiez bien votre client idéal. ou alors si vous n'êtes pas lancé, dites-vous quel client idéal vous allez cibler. Et partez toujours d'un problème. Quels sont ces problèmes ? Qu'est-ce qui l'empêche d'atteindre ses objectifs ? Et prenez par exemple le premier. Imaginons qu'on est sur le secteur de l'investissement immobilier. Une des premières étapes cruciales, c'est le prêt immobilier. Parce que dans votre lead magnet, vous ne voulez pas donner toute votre solution. Si vous êtes coach investissement immobilier, vous ne voulez pas donner toute votre solution et faire un résumé. de votre accompagnement dans le lead magnet. Ça, c'est l'erreur classique que je vois. Ce que vous voulez faire, vous, c'est vous concentrer sur une des premières étapes. Donc là, en l'occurrence, ce serait le prêt immobilier.
- Speaker #0
Donc, on fait quoi ? On liste les problèmes présupposés de ses clients ? Comment tu fais,
- Speaker #1
toi ? Oui, donc tu vas prendre ton client idéal, tu vas lister ses objectifs, ses freins. Donc, qu'est-ce qui l'empêche d'atteindre ses objectifs ? Donc là, je vais prendre l'immobilier parce que c'est un secteur qui me parle beaucoup. Mon objectif, c'est d'acheter ma résidence principale ou mon premier investissement locatif. Pour faire ça, tu prends une feuille, tu écris le parcours de ton client idéal. Qu'est-ce qu'il doit faire ? Prendre son prêt immobilier, rechercher le bien, aller visiter le bien, est-ce qu'il est bien, etc. Bref, toutes les étapes. Et tu prends une des premières étapes et tu fais un lead magnet ciblé sur le sujet. Et là, il va y avoir plusieurs formats, mais je pense qu'on va en parler plus tard. Mais par exemple, tu pourrais très bien faire une checklist de la demande de prêt immobilier parfaite, qui est acceptée par le banquier.
- Speaker #0
Et ça,
- Speaker #1
c'est un lead magnet ?
- Speaker #0
Parle-nous des formats, parce que figure-toi que le concept, c'est quelque chose auquel on pense après. Mais souvent, les gens bloquent sur le format. Ils disent « mais je ne sais pas faire, c'est quoi ? Est-ce que j'ai besoin ? » Alors, j'ai besoin d'embaucher un designer pour faire mon lead magnet. Non, tu n'as pas besoin d'un designer. Je ne sais pas ce que tu en penses, mais donne-moi des exemples de formats qui marchent bien et peut-être que ce sera surprenant pour nous parce qu'on ne les connaît peut-être pas tous dans cet univers d'Ali Magnet.
- Speaker #1
Je vais me concentrer pour ton audience sur les Ali Magnet qui marchent bien et qui sont rapides à produire et rapides à consommer. Parce que rapide à consommer, c'est un des critères les plus importants aussi. En fait, il ne faut pas assommer le prospect. avec un hobby qui paie déjà de l'investissement immobilier, il n'est pas là pour ça. Lui, il veut que, voilà, en 5 minutes voire 10 minutes, il l'a lu, il l'a consommé, ça lui a pris un truc nouveau, ça lui a résolu un problème, donc il faut que ce soit un peu actionnable, surtout que ça résolve un de ses problèmes, et qu'il se dise, ah tiens, Flavie, c'est une badass sur le sujet, en fait, je devrais continuer à la suivre. Je vais lire ses prochains emails que je vais recevoir, en fait. Comme vous lui donnez ce que j'appelle le quick win, une première petite victoire sur son sujet, il va revenir plus facilement vers vous que vers d'autres acteurs du marché qui ne lui ont peut-être pas donné cette petite victoire. Et la petite victoire, c'est juste, j'ai appris que par exemple, pour mon prêt immobilier, il faut que je fasse ça, ça, ça, ça. Ah oui, je n'y avais pas pensé. En plus, la prochaine fois que je vais préparer mon prêt immobilier, j'ai cette checklist, j'ai juste à l'imprimer et je cocherai, comme ça, je n'oublierai rien. Du coup, dans les formats, et comme je vous le dis depuis le début, La checklist, c'est un des meilleurs formats pour démarrer parce que c'est rapide à produire. C'est digeste pour le prospect. Et c'est actionnable tout de même. Ensuite, vous avez l'e-book classique. Mais ne faites pas un e-book de 50 pages. Limitez-vous à 10 pages, ça suffira.
- Speaker #0
Ne faites pas comme moi. Je suis en train de penser pendant que tu parlais en me disant que mon truc du solopreneur se meurt, c'est une putain de bible. Tu pourrais écraser les moustiques avec parce que c'est 25 résumés, 25 épisodes, 25 défis et tout. Donc, c'est énorme. Après, c'est une petite aparté pour rigoler, pour dire que même les meilleurs, des fois, ont fait des erreurs. Et puis en plus, là, ce n'est pas vraiment un lead magnet, c'était plus un souvenir de l'opération que j'ai fait avec mes sponsors. Mais n'empêche que quand on parlait, j'y pensais. C'est sûr qu'il y a peu de personnes qui sont allées au-delà de la page 10, je pense.
- Speaker #1
Ce serait intéressant de demander, toujours demander les feedbacks de ceux qui téléchargent. Parce qu'une fois que tu as produit ton lead magnet, il ne faut pas le laisser comme ça. C'est bien de l'itérer aussi. Pour revenir sur les formats checklists, ebook de 10 20 pages grand max après ça peut être une mini formation vidéo mais là on commence à rentrer sur les trucs un peu plus lourd un peu plus complexe ce qui marche très très bien aussi c'est les quiz mais moi je vous recommande si c'est votre premier lead magnet fait une check list c'est très bien pour démarrer
- Speaker #0
alors c'est ce que j'allais dire aussi je pense aux free lance notamment free lance be to be qui je pense l'objection au bout des lèvres du site non mais les mini cours les machins ça vaut pour le be to see tu vois mais est ce que vraiment mon client un décideur par exemple un daf un directeur financier en entreprise il a que ça à de regarder mon lit de magnètes est ce que Tu aurais des contre-exemples ou en tout cas des choses que tu as vues dans l'univers du freelancing qui sont justement appropriées pour trouver des clients grand compte grâce à des lignes magnètes ?
- Speaker #1
Oui. Alors si tu es freelance, B2B, en tout cas freelance et que tu vends des services et que tu t'adresses à des décideurs, des managers, des responsables, des CEOs, c'est sûr que ne fais pas une mini-formation. Il s'en fout, il ne veut pas être formé sur le sujet parce que ce n'est pas lui qui va faire. S'il va te contacter, c'est qu'il veut te déléguer le truc. Donc en fait, tu dois lui prouver que tu es compétent. et que tu as déjà eu des résultats. Et le meilleur truc pour ça, c'est l'étude de cas. Donc par exemple, tu peux produire un e-book de 10 à 20 pages où tu mets trois études de cas de tes trois meilleurs clients, par exemple. Ou si tu es encore au début de ton aventure, peut-être une étude de cas. Et encore plus tôt, si tu es vraiment avant de te lancer, tu es sur le point de te lancer et tu te dis, je n'ai pas de clients, je n'ai pas d'études de cas, ou alors j'ai eu quelques clients, ce n'était pas probant. Tu peux très bien faire des études de cas sur des grosses marques. qui existent en fait, des autorités de ton marché. Par exemple, sur ma chaîne YouTube, je fais souvent des études de cas de gros acteurs sur mon marché, mais je n'ai pas forcément travaillé avec eux. Et pourtant, ils apprécient mes études de cas et ils partagent même mes études de cas. Donc tu peux démontrer ton expertise. Par exemple, je ne sais pas moi, tu es dans la niche de ta cosmétique, tu fais une étude de cas sur Chanel, tu vois, la stratégie de communication sur les réseaux sociaux de Chanel.
- Speaker #0
Hyper bien. Bon, écoute, validé. Moi, j'avais aussi... Qu'est-ce que j'avais bien aimé ? Les petits cours par e-mail. C'est tout simple. Genre une séquence d'e-mail de genre 1, 2, 3, 4, 5 jours avec 5 conseils. Je trouve ça assez pratique aussi si vous avez des outils d'e-mail automation. facile à faire quoi tu vois dans la série facile à faire et qu'est ce que j'ai fait récemment j'ai fait un petit simulateur tu serais fier de moi kevin j'ai fait ton dessin là pour ma cible salariés diversifiés et je me suis dit que dans les étapes qu'ils avaient c'est combien je peux gagner en étant salarié diversifié donc j'ai fait un petit simulateur simple en mode tu remplis combien tu veux gagner de compléments de salaire chaque mois et ça te dit combien de jours tu dois freelancer ou combien de produits tu dois vendre à un certain prix Et voilà, je l'ai fait avec un petit outil no code. Donc voilà, c'était facile à faire finalement. C'était un petit tableur Excel que j'ai transformé. Ça m'a pris peut-être une heure.
- Speaker #1
Oui, très stylé. Moi, j'aime bien l'outil interactif aussi. Le truc, c'est qu'on peut vite se prendre la tête et on peut vite procrastiner à tester ou à se prendre la tête. Je pense que pour...
- Speaker #0
C'est bien en tout cas pour tester, pour voir, mais tu as raison de peut-être rester sur un truc simple de type checklist. Top, est-ce que tu as un truc ? Vas-y.
- Speaker #1
Je dirais, j'ajouterais juste que si tu veux faire un outil interactif, prévois-le peut-être en deuxième ou en troisième lead magnet quand tu as déjà un petit peu d'expérience.
- Speaker #0
Oui, exact. Oui, en même temps, c'est ce que je te décris. Moi, j'avais commencé par quoi au début ? Je ne sais même plus. J'ai peut-être fait le quiz d'abord, mais ça m'a pris deux ans. Donc, procrastinez pas pendant deux ans. Écoutez les conseils de Kevin plutôt. Moi, je suis là pour vous raconter aussi les trucs qui n'ont pas forcément marché. Trop bien. Est-ce que tu as un défi à nous lancer pour la création de ce lead magnet d'abord, avant qu'on parle de qu'est-ce qu'on fait ensuite ? Comment on le publie ? Comment collecte les mails ? Comment fait pour transformer ses prospects en clients ? Parce que ça va être quand même ça aussi l'intérêt de la mini-série.
- Speaker #1
Oui. Défi. Prends une feuille A4. Au bout à droite, en mode paysage, écris l'objectif ultime de ton client idéal. Qu'est-ce qu'il souhaite atteindre comme objectif ? Qu'est-ce qu'il veut faire avec toi ? Et ensuite, trace une ligne et divise cette ligne en plusieurs étapes. Quelles sont les étapes qu'il doit franchir dans son parcours pour atteindre cet objectif ? et sur une des premières étapes, enfin, concentre-toi sur une des premières étapes pour ton lit de magnète. Et en fait, les étapes sont seulement les freins qu'il doit surmonter. Pense à des embûches. Donc, tu prendras une des premières embûches que tu l'aideras à surmonter.
- Speaker #0
Trop bien. Allez, c'est parti. Un petit dessin, un petit défi graphique. Moi, j'aime bien ça aussi. Ça nous permet de déconnecter en tant que solopreneur. Vous savez, je vous parle beaucoup d'action, mais de temps en temps, il faut réfléchir avant d'agir. Donc, prenez cinq minutes pour faire votre petit dessin et on se retrouve. dans l'épisode 2 où vous allez voir comment Kevin va vous aider à amener vers votre produit ou votre appel découverte de freelance pour justement amener vos prospects à devenir vos futurs clients. C'est parti !
