- Speaker #0
Entreprendre en solo, en toute libertĂ©, sans employĂ©s, et dĂ©velopper un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie PrĂ©vost, ex-dirigeante devenue solopreneur et crĂ©atrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu crĂ©er le board que j'aurais aimĂ© avoir Ă mes cĂŽtĂ©s quand je me suis lancĂ©e en solo. Un board composĂ© des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement Ă mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au dĂ©fi. L'Ă©pisode va commencer, je te prĂ©viens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner Ă la newsletter. pour recevoir les bonus. Aujourd'hui, je te prĂ©sente une nouvelle mini-sĂ©rie, 5 Ă©pisodes express Ă Bingeer pour progresser vite et bien sur un thĂšme business incontournable. Allez, c'est parti pour le premier Ă©pisode de la sĂ©rie. Bonjour Ă toutes et Ă tous et bienvenue dans cette nouvelle mini-sĂ©rie du Borde. Aujourd'hui, on va vous parler d'un sujet qui me tient Ă cĆur, notamment depuis quelques mois que je l'ai travaillĂ©. assidĂ»ment. C'est le sujet du lead magnet, c'est-Ă -dire un aimant Ă prospect. Et pour nous en parler, je vais accueillir un nouveau membre du board avec qui j'ai dĂ©jĂ travaillĂ© en plus sur ce sujet et qui est vraiment l'expert du domaine. Je suis trop contente qu'on consacre une mini-sĂ©rie Ă ce sujet. Ă mon avis, ça ne sera pas trop. Comment crĂ©er un bon lead magnet pour votre activitĂ© de freelance ou de solopreneur ? Comment faire venir les clients Ă vous au lieu de les prospecter comme ça avec les dents toute la journĂ©e ? On n'a pas le temps de faire ça quand on est freelance ou solo. Et donc, pour nous en parler, j'accueille dans le board Kevin Pemme, qui est expert en tunnel de vente et en lit de magnĂšte, notamment. Salut Kevin, comment ça va ?
- Speaker #1
Hello Flavie, ça va trÚs bien. Merci beaucoup pour l'invitation. C'est trÚs cool que je puisse intervenir sur le board.
- Speaker #0
Eh bien super. Mais Ă©coute, certains te connaissent parce que tu Ă©tais dĂ©jĂ venu nous faire un live expert dans l'incubateur sur ce sujet, construire son lit de magnĂšte de A Ă Z en une heure. Les gens Ă©taient trop contents, repartis avec leur bonne idĂ©e de lit de magnĂšte. Et d'ailleurs, abonnez-vous ! Ă la newsletter du board parce que tu nous fais un super cadeau. Tu nous donnes ton prompt pour crĂ©er une bonne idĂ©e de lead magnet pour votre business. Donc, ça sera tout Ă fait complĂ©mentaire avec cet Ă©pisode que vous allez Ă©couter jusqu'au bout et ensuite, vous aurez le prompt pour trouver votre idĂ©e Ă vous. Donc, dĂ©solĂ© pour les anglicismes aussi parce qu'il y en aura pas mal parce que c'est un sujet bien pensĂ© outre-Atlantique mais on va essayer quand mĂȘme de dĂ©finir les termes si jamais vous comprenez pas ou vous avez des questions, vous pouvez nous les poser sur Spotify. ou dans la communautĂ© ou sur les rĂ©seaux sociaux, on sera toujours dispo avec Kevin pour vous rĂ©pondre. Alors, premiĂšre question pour toi, Kevin. Moi qui ai luttĂ© pendant des mois, j'ose mĂȘme pas dire combien de temps, peut-ĂȘtre mĂȘme des annĂ©es, j'avais pas de lead magnet pour le board, en fait. Donc, je sais pas ce que je foutais, j'avais rien de particulier. Je disais juste Ă©couter mon podcast, mais je n'avais aucun outil pour finalement ensuite recontacter les gens par e-mail pour leur parler de mes actus et tout. Et ça m'a pris peut-ĂȘtre deux ans avant de trouver une bonne idĂ©e de lead magnet. Je pense que si je t'avais croisĂ© avant, tu m'aurais donnĂ© quelques conseils pour plus rapidement trouver mon idĂ©e. Comment on fait pour crĂ©er un bon lead magnet pour son business ?
- Speaker #1
Alors dĂ©jĂ , il ne faut pas se prendre la tĂȘte Ă se dire, je vais essayer de trouver le meilleur lead magnet, le lead magnet parfait. Commencez par quelque chose, mieux vaut fait que parfait. Et en fait, pour trouver un bon sujet de lead magnet, il faut que vous connaissiez bien votre client idĂ©al. ou alors si vous n'ĂȘtes pas lancĂ©, dites-vous quel client idĂ©al vous allez cibler. Et partez toujours d'un problĂšme. Quels sont ces problĂšmes ? Qu'est-ce qui l'empĂȘche d'atteindre ses objectifs ? Et prenez par exemple le premier. Imaginons qu'on est sur le secteur de l'investissement immobilier. Une des premiĂšres Ă©tapes cruciales, c'est le prĂȘt immobilier. Parce que dans votre lead magnet, vous ne voulez pas donner toute votre solution. Si vous ĂȘtes coach investissement immobilier, vous ne voulez pas donner toute votre solution et faire un rĂ©sumĂ©. de votre accompagnement dans le lead magnet. Ăa, c'est l'erreur classique que je vois. Ce que vous voulez faire, vous, c'est vous concentrer sur une des premiĂšres Ă©tapes. Donc lĂ , en l'occurrence, ce serait le prĂȘt immobilier.
- Speaker #0
Donc, on fait quoi ? On liste les problÚmes présupposés de ses clients ? Comment tu fais,
- Speaker #1
toi ? Oui, donc tu vas prendre ton client idĂ©al, tu vas lister ses objectifs, ses freins. Donc, qu'est-ce qui l'empĂȘche d'atteindre ses objectifs ? Donc lĂ , je vais prendre l'immobilier parce que c'est un secteur qui me parle beaucoup. Mon objectif, c'est d'acheter ma rĂ©sidence principale ou mon premier investissement locatif. Pour faire ça, tu prends une feuille, tu Ă©cris le parcours de ton client idĂ©al. Qu'est-ce qu'il doit faire ? Prendre son prĂȘt immobilier, rechercher le bien, aller visiter le bien, est-ce qu'il est bien, etc. Bref, toutes les Ă©tapes. Et tu prends une des premiĂšres Ă©tapes et tu fais un lead magnet ciblĂ© sur le sujet. Et lĂ , il va y avoir plusieurs formats, mais je pense qu'on va en parler plus tard. Mais par exemple, tu pourrais trĂšs bien faire une checklist de la demande de prĂȘt immobilier parfaite, qui est acceptĂ©e par le banquier.
- Speaker #0
Et ça,
- Speaker #1
c'est un lead magnet ?
- Speaker #0
Parle-nous des formats, parce que figure-toi que le concept, c'est quelque chose auquel on pense aprĂšs. Mais souvent, les gens bloquent sur le format. Ils disent « mais je ne sais pas faire, c'est quoi ? Est-ce que j'ai besoin ? » Alors, j'ai besoin d'embaucher un designer pour faire mon lead magnet. Non, tu n'as pas besoin d'un designer. Je ne sais pas ce que tu en penses, mais donne-moi des exemples de formats qui marchent bien et peut-ĂȘtre que ce sera surprenant pour nous parce qu'on ne les connaĂźt peut-ĂȘtre pas tous dans cet univers d'Ali Magnet.
- Speaker #1
Je vais me concentrer pour ton audience sur les Ali Magnet qui marchent bien et qui sont rapides Ă produire et rapides Ă consommer. Parce que rapide Ă consommer, c'est un des critĂšres les plus importants aussi. En fait, il ne faut pas assommer le prospect. avec un hobby qui paie dĂ©jĂ de l'investissement immobilier, il n'est pas lĂ pour ça. Lui, il veut que, voilĂ , en 5 minutes voire 10 minutes, il l'a lu, il l'a consommĂ©, ça lui a pris un truc nouveau, ça lui a rĂ©solu un problĂšme, donc il faut que ce soit un peu actionnable, surtout que ça rĂ©solve un de ses problĂšmes, et qu'il se dise, ah tiens, Flavie, c'est une badass sur le sujet, en fait, je devrais continuer Ă la suivre. Je vais lire ses prochains emails que je vais recevoir, en fait. Comme vous lui donnez ce que j'appelle le quick win, une premiĂšre petite victoire sur son sujet, il va revenir plus facilement vers vous que vers d'autres acteurs du marchĂ© qui ne lui ont peut-ĂȘtre pas donnĂ© cette petite victoire. Et la petite victoire, c'est juste, j'ai appris que par exemple, pour mon prĂȘt immobilier, il faut que je fasse ça, ça, ça, ça. Ah oui, je n'y avais pas pensĂ©. En plus, la prochaine fois que je vais prĂ©parer mon prĂȘt immobilier, j'ai cette checklist, j'ai juste Ă l'imprimer et je cocherai, comme ça, je n'oublierai rien. Du coup, dans les formats, et comme je vous le dis depuis le dĂ©but, La checklist, c'est un des meilleurs formats pour dĂ©marrer parce que c'est rapide Ă produire. C'est digeste pour le prospect. Et c'est actionnable tout de mĂȘme. Ensuite, vous avez l'e-book classique. Mais ne faites pas un e-book de 50 pages. Limitez-vous Ă 10 pages, ça suffira.
- Speaker #0
Ne faites pas comme moi. Je suis en train de penser pendant que tu parlais en me disant que mon truc du solopreneur se meurt, c'est une putain de bible. Tu pourrais Ă©craser les moustiques avec parce que c'est 25 rĂ©sumĂ©s, 25 Ă©pisodes, 25 dĂ©fis et tout. Donc, c'est Ă©norme. AprĂšs, c'est une petite apartĂ© pour rigoler, pour dire que mĂȘme les meilleurs, des fois, ont fait des erreurs. Et puis en plus, lĂ , ce n'est pas vraiment un lead magnet, c'Ă©tait plus un souvenir de l'opĂ©ration que j'ai fait avec mes sponsors. Mais n'empĂȘche que quand on parlait, j'y pensais. C'est sĂ»r qu'il y a peu de personnes qui sont allĂ©es au-delĂ de la page 10, je pense.
- Speaker #1
Ce serait intĂ©ressant de demander, toujours demander les feedbacks de ceux qui tĂ©lĂ©chargent. Parce qu'une fois que tu as produit ton lead magnet, il ne faut pas le laisser comme ça. C'est bien de l'itĂ©rer aussi. Pour revenir sur les formats checklists, ebook de 10 20 pages grand max aprĂšs ça peut ĂȘtre une mini formation vidĂ©o mais lĂ on commence Ă rentrer sur les trucs un peu plus lourd un peu plus complexe ce qui marche trĂšs trĂšs bien aussi c'est les quiz mais moi je vous recommande si c'est votre premier lead magnet fait une check list c'est trĂšs bien pour dĂ©marrer
- Speaker #0
alors c'est ce que j'allais dire aussi je pense aux free lance notamment free lance be to be qui je pense l'objection au bout des lÚvres du site non mais les mini cours les machins ça vaut pour le be to see tu vois mais est ce que vraiment mon client un décideur par exemple un daf un directeur financier en entreprise il a que ça à de regarder mon lit de magnÚtes est ce que Tu aurais des contre-exemples ou en tout cas des choses que tu as vues dans l'univers du freelancing qui sont justement appropriées pour trouver des clients grand compte grùce à des lignes magnÚtes ?
- Speaker #1
Oui. Alors si tu es freelance, B2B, en tout cas freelance et que tu vends des services et que tu t'adresses Ă des dĂ©cideurs, des managers, des responsables, des CEOs, c'est sĂ»r que ne fais pas une mini-formation. Il s'en fout, il ne veut pas ĂȘtre formĂ© sur le sujet parce que ce n'est pas lui qui va faire. S'il va te contacter, c'est qu'il veut te dĂ©lĂ©guer le truc. Donc en fait, tu dois lui prouver que tu es compĂ©tent. et que tu as dĂ©jĂ eu des rĂ©sultats. Et le meilleur truc pour ça, c'est l'Ă©tude de cas. Donc par exemple, tu peux produire un e-book de 10 Ă 20 pages oĂč tu mets trois Ă©tudes de cas de tes trois meilleurs clients, par exemple. Ou si tu es encore au dĂ©but de ton aventure, peut-ĂȘtre une Ă©tude de cas. Et encore plus tĂŽt, si tu es vraiment avant de te lancer, tu es sur le point de te lancer et tu te dis, je n'ai pas de clients, je n'ai pas d'Ă©tudes de cas, ou alors j'ai eu quelques clients, ce n'Ă©tait pas probant. Tu peux trĂšs bien faire des Ă©tudes de cas sur des grosses marques. qui existent en fait, des autoritĂ©s de ton marchĂ©. Par exemple, sur ma chaĂźne YouTube, je fais souvent des Ă©tudes de cas de gros acteurs sur mon marchĂ©, mais je n'ai pas forcĂ©ment travaillĂ© avec eux. Et pourtant, ils apprĂ©cient mes Ă©tudes de cas et ils partagent mĂȘme mes Ă©tudes de cas. Donc tu peux dĂ©montrer ton expertise. Par exemple, je ne sais pas moi, tu es dans la niche de ta cosmĂ©tique, tu fais une Ă©tude de cas sur Chanel, tu vois, la stratĂ©gie de communication sur les rĂ©seaux sociaux de Chanel.
- Speaker #0
Hyper bien. Bon, Ă©coute, validĂ©. Moi, j'avais aussi... Qu'est-ce que j'avais bien aimĂ© ? Les petits cours par e-mail. C'est tout simple. Genre une sĂ©quence d'e-mail de genre 1, 2, 3, 4, 5 jours avec 5 conseils. Je trouve ça assez pratique aussi si vous avez des outils d'e-mail automation. facile Ă faire quoi tu vois dans la sĂ©rie facile Ă faire et qu'est ce que j'ai fait rĂ©cemment j'ai fait un petit simulateur tu serais fier de moi kevin j'ai fait ton dessin lĂ pour ma cible salariĂ©s diversifiĂ©s et je me suis dit que dans les Ă©tapes qu'ils avaient c'est combien je peux gagner en Ă©tant salariĂ© diversifiĂ© donc j'ai fait un petit simulateur simple en mode tu remplis combien tu veux gagner de complĂ©ments de salaire chaque mois et ça te dit combien de jours tu dois freelancer ou combien de produits tu dois vendre Ă un certain prix Et voilĂ , je l'ai fait avec un petit outil no code. Donc voilĂ , c'Ă©tait facile Ă faire finalement. C'Ă©tait un petit tableur Excel que j'ai transformĂ©. Ăa m'a pris peut-ĂȘtre une heure.
- Speaker #1
Oui, trĂšs stylĂ©. Moi, j'aime bien l'outil interactif aussi. Le truc, c'est qu'on peut vite se prendre la tĂȘte et on peut vite procrastiner Ă tester ou Ă se prendre la tĂȘte. Je pense que pour...
- Speaker #0
C'est bien en tout cas pour tester, pour voir, mais tu as raison de peut-ĂȘtre rester sur un truc simple de type checklist. Top, est-ce que tu as un truc ? Vas-y.
- Speaker #1
Je dirais, j'ajouterais juste que si tu veux faire un outil interactif, prĂ©vois-le peut-ĂȘtre en deuxiĂšme ou en troisiĂšme lead magnet quand tu as dĂ©jĂ un petit peu d'expĂ©rience.
- Speaker #0
Oui, exact. Oui, en mĂȘme temps, c'est ce que je te dĂ©cris. Moi, j'avais commencĂ© par quoi au dĂ©but ? Je ne sais mĂȘme plus. J'ai peut-ĂȘtre fait le quiz d'abord, mais ça m'a pris deux ans. Donc, procrastinez pas pendant deux ans. Ăcoutez les conseils de Kevin plutĂŽt. Moi, je suis lĂ pour vous raconter aussi les trucs qui n'ont pas forcĂ©ment marchĂ©. Trop bien. Est-ce que tu as un dĂ©fi Ă nous lancer pour la crĂ©ation de ce lead magnet d'abord, avant qu'on parle de qu'est-ce qu'on fait ensuite ? Comment on le publie ? Comment collecte les mails ? Comment fait pour transformer ses prospects en clients ? Parce que ça va ĂȘtre quand mĂȘme ça aussi l'intĂ©rĂȘt de la mini-sĂ©rie.
- Speaker #1
Oui. Défi. Prends une feuille A4. Au bout à droite, en mode paysage, écris l'objectif ultime de ton client idéal. Qu'est-ce qu'il souhaite atteindre comme objectif ? Qu'est-ce qu'il veut faire avec toi ? Et ensuite, trace une ligne et divise cette ligne en plusieurs étapes. Quelles sont les étapes qu'il doit franchir dans son parcours pour atteindre cet objectif ? et sur une des premiÚres étapes, enfin, concentre-toi sur une des premiÚres étapes pour ton lit de magnÚte. Et en fait, les étapes sont seulement les freins qu'il doit surmonter. Pense à des embûches. Donc, tu prendras une des premiÚres embûches que tu l'aideras à surmonter.
- Speaker #0
Trop bien. Allez, c'est parti. Un petit dessin, un petit dĂ©fi graphique. Moi, j'aime bien ça aussi. Ăa nous permet de dĂ©connecter en tant que solopreneur. Vous savez, je vous parle beaucoup d'action, mais de temps en temps, il faut rĂ©flĂ©chir avant d'agir. Donc, prenez cinq minutes pour faire votre petit dessin et on se retrouve. dans l'Ă©pisode 2 oĂč vous allez voir comment Kevin va vous aider Ă amener vers votre produit ou votre appel dĂ©couverte de freelance pour justement amener vos prospects Ă devenir vos futurs clients. C'est parti !