Transcription

• Speaker #0

  Bienvenue dans Solonation Stories, la saga de l'été où je t'emmène en voyage à la rencontre des meilleurs et des pires solopreneurs du monde entier. Je vais te raconter tous leurs secrets mais aussi tous les gossips les plus croustillants. Bah ouais, c'est l'été, on a bien le droit de s'amuser un petit peu. Allez, abonne-toi vite à l'émission pour binger tous les épisodes.

• Speaker #1

  En 2019,

• Speaker #0

  une biochimiste française poste une photo sur Instagram. Un lien graphique, noir sur fond blanc. Quatre ans plus tard... cette photo a permis la naissance d'un empire de plusieurs millions de dollars. Un million de livres vendus, des millions de compléments alimentaires vendus et une communauté de 5 millions de personnes qui suivent religieusement ces conseils pour en finir avec l'addiction au sucre. C'est l'histoire de Jessie Inchospé, alias Glucose Goddess, la femme qui a réussi à rendre les pics de glycémie sexy. Ce que j'adore dans cette histoire, c'est que c'est vraiment l'histoire d'un expert qui va se demander jusqu'où on peut simplifier une expertise complexe pour la rendre accessible et surtout... À quel prix ?

• Speaker #1

  Hawaï, 2011.

• Speaker #0

  Jessie Inchospé a 19 ans quand elle décide de sauter d'une falaise, et le saut tourne mal. Résultat, colonne vertébrale fracturée, opérations lourdes, et surtout des mois de convalescence pendant lesquels elle va développer des troubles psychologiques que personne n'arrive à expliquer. « Les médecins me donnaient des antidépresseurs » , raconte-t-elle. « Mais je sentais que quelque chose d'autre clochait » . Cette expérience va la pousser à étudier la biochimie. D'abord à Georgetown, puis à Cambridge. Elle veut comprendre que... comment fonctionne son corps. Puis c'est en travaillant en startup à San Francisco qu'elle va faire une découverte qui va tout changer. 2015, Jessie est product manager chez 23andMe, la startup qui démocratise les tests ADN. Un jour, l'entreprise lance une étude interne. Porter un capteur de glucose en continu pendant un mois. Je me suis portée volontaire par curiosité, explique-t-elle. Je n'étais pas diabétique, je voulais juste comprendre. Et là, c'est le choc. Elle découvre que certains aliments déclenchent des pics de sucre qui correspondent exactement à ces moments d'anxiété. « C'était comme si j'avais enfin la télécommande de mon cerveau » , dit-elle. « Je pouvais voir en temps réel l'impact de chaque bouchée sur mon humeur » . Obsédée par sa découverte, elle plonge dans la littérature scientifique et elle passe ses soirées à lire des études sur le glucose. Elle teste différentes combinaisons d'aliments sur elle-même. Le plus fou, c'est que personne ne parle de ça à l'époque. Les médecins se concentrent sur le diabète et les nutritionnistes sur les calories. Mais le lien entre glucose et santé mentale, c'est terra incognita. Alors elle commence à expérimenter, elle change l'ordre de ses repas. Elle ajoute par exemple des légumes avant de manger des pâtes, de la cannelle dans son café, etc. Chaque soir, elle note tout dans un carnet. L'impact d'une pomme versus l'impact d'un jus de pomme. Un croissant seul ou un croissant avec des œufs. Des pâtes en entrée versus en plat principal. Un soir dans son appartement de San Francisco avec son chat. tacos comme seul spectateur, Jessie va alors créer le compte Instagram Glucose Goddess. Son idée ? Transformer des graphiques scientifiques complexes en infographies colorées et fun. Je voulais rendre la nutrition sexy, avoue-t-elle. Et aussi en faire quelque chose d'aussi addictif qu'un compte mode ou lifestyle. Et comme tout bon créateur de contenu, elle crée aussi des expressions que ses abonnés peuvent s'approprier, comme par exemple « habillez vos glucides » , en clair, ne jamais manger des sucres ou des féculents tout seul. Toujours les accompagner avec des fibres, des protéines ou des graisses. Son succès est immédiat. 10 000 abonnés en 6 mois, des DM qui explosent, des médecins qui la contactent, une agente littéraire qui repère ses postes et qui lui propose d'écrire un livre. Jessie hésite. J'avais un super job, un bon salaire, mais je sentais que j'étais sur le point de faire quelque chose de plus grand. Finalement, elle démissionne, sans plan B, sans savoir comment elle va monétiser son audience, mais elle y va. Je me suis dit, au pire, je retournerai dans la tech. Au mieux, je changerai des vies. En 2014, le livre « Glucose Révolution » sort simultanément dans 40 pays. En 6 mois, écoute bien ces chiffres. 250 000 exemplaires vendus en France, numéro 1 des ventes au UK, traduction dans 40 langues, plus d'un million d'exemplaires écoulés. Son secret, c'est que Jessie a appliqué sa formule magique, « rendre sexy » , ce qui est à la base ennuyeux. Alors au lieu de parler de glycémie post-prandiale, elle parle de glucose axe. Au lieu de dire « consommer des fibres » , elle dit « habiller ses glucides » , etc. Au lieu des graphiques médicaux, elle fait des infographies colorées avec des photos de croissants ou de cookies. Les gens en ont marre qu'on leur fasse la morale. Ils veulent des solutions simples, fun et qui marchent. Mais Jessie ne s'arrête pas là, elle va construire un véritable empire. Des produits digitaux, une académie en ligne à 199 euros et des e-books de recettes à 29 euros. Des produits physiques aussi, des compléments alimentaires, anti-spike formula, 60 dollars le flacon tout de même. Elle va créer une communauté aussi, son club de recettes par abonnement à 5 euros par mois. Et Cerise sur le gâteau avait même fait des partenariats mais avec des marques super stylées, des marques de mode. En 2024, son chiffre d'affaires dépasse plusieurs millions de dollars. Et la beauté, c'est que tous ses produits se complètent et s'alimentent, si tu me permets ce petit jeu de mots, avec glucose godesse. Sauf que, c'est alors que le Guardian sort une enquête explosive. Le titre ? Glucose godesse ? Science ou storytelling ? Et là, les critiques fusent. Elle simplifie trop la science, elle a créé une obsession malsaine du glucose. Ses compléments alimentaires n'ont pas été testés cliniquement, etc. 40 nutritionnistes signent une lettre ouverte à Channel 4 demandant l'arrêt de son émission de télé. En fait, on l'accuse d'être la Gwyneth Paltrow de la glycémie. Une référence à la fondatrice de Goop qui est connue pour vendre des solutions miracles non prouvées. Jessie est touchée, bien sûr. Elle qui voulait démocratiser la science finalement se retrouve accusée de la dénaturer. Alors, au lieu de se braquer... Jessie va faire quelque chose d'inattendu écoutez, tout simplement elle va arrêter de promouvoir les capteurs de glucose elle va financer des études cliniques sur ses produits et elle va intégrer des médecins dans son émission, mais aussi nuancer son discours sur les pics je veux pas être une gourou, dira-t-elle plus tard je veux être un pont entre la science et le grand public, comme quoi on peut toujours se relever d'un mauvais pas. Ce qui est stylé aussi dans son empire, c'est qu'il fonctionne avec une équipe extrêmement réduite 7 personnes comme elle l'a déclaré dans Génération Do It Yourself « Je refuse de grossir trop vite. Chaque personne doit apporter une vraie valeur. » Elle a sous-traité une grosse partie de la gestion de son produit. Elle utilise à fond le recyclage pour sa création de contenu, parce que chaque graphique scientifique devient un post Instagram, une vidéo TikTok, un extrait pour YouTube ou un chapitre de livre potentiel, ou encore une recette pour son club de cuisine. Un seul contenu doit vivre sur toutes les plateformes, dit-elle. Bon bref, cette histoire nous apprend trois choses hyper intéressantes pour le solo business des temps modernes. Numéro 1, la vulgarisation, c'est le nouveau pétrole. Les gens ne veulent plus des experts qui parlent comme des experts, analyse Jessie. Ils veulent des experts qui parlent comme des amis. Ce qui est intéressant aussi, je trouve, pour les freelancers et les solopreneurs, c'est que ça montre aussi qu'être un expert, ça aide à percer, parce que ça crée une légitimité et une très très belle barrière à l'entrée par rapport à tes concurrents. Numéro 2, la controverse fait partie du jeu. Plus t'as d'impact, plus t'as de critique, dit-elle. L'important, c'est de garder le cap tout en restant humble. Troisième idée, c'est que le vrai pouvoir est dans la simplicité. J'aurais pu écrire des papiers scientifiques que personne ne lit et j'ai choisi de faire des posts Instagram que des millions de gens peuvent comprendre, nous dira-t-elle. Et ça, je trouve que c'est super inspirant aussi si tu es créateur de contenu. Alors pour finir cet épisode, voici ton glucose goddess challenge. Et non, je ne vais pas te faire manger un petit déjeuner salé. Prends ton expertise la plus complexe et trouve une métaphore simple pour l'expliquer. Comme par exemple l'expression de Jessie. habiller ses glucose. Si t'arrives à faire comprendre quelque chose de compliqué à ta grand-mère en 30 secondes, tu tiens peut-être ton prochain business ou ta prochaine idée de livre ou de podcast. En tout cas, toute cette histoire m'a fait repenser à l'épisode 7 de Solo Nation, le talk show des solopreneurs, où on racontait que parfois vaut mieux être un expert de niche plutôt que vouloir parler à des millions de personnes d'un truc random. En fait, Jessie, là où elle a été forte, c'est qu'elle a réussi à faire les deux. Si toi aussi tu veux construire tout ton écosystème à la glucose godesse pour faire ce qu'est l'est ton business tu peux bien sûr rejoindre l'incubateur solopreneur, ça sert à ça. Je te mets toutes les informations en description. Allez, rendez-vous dans le prochain épisode où je vais te raconter l'histoire d'un homme qui a transformé la spiritualité en business mondial, ou comment un ex-moine est devenu plus écouté que Joe Rogan avant que son empire ne soit secoué par des révélations troublantes.