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  Bienvenue dans Solonation Stories, la saga de l'été où je t'emmène en voyage à la rencontre des meilleurs et des pires solopreneurs du monde entier. Je vais te raconter tous leurs secrets mais aussi tous les gossips les plus croustillants. Bah ouais, c'est l'été, on a bien le droit de s'amuser un petit peu. Allez, abonne-toi vite à l'émission pour binger tous les épisodes.

• Speaker #1

  2019,

• Speaker #0

  un product manager d'Airbnb publie un article sur Medium. Ce que 7 ans chez Airbnb m'ont appris sur le business. 2024, ce même homme. gagne plusieurs millions de dollars par an en écrivant une newsletter. Cette histoire, c'est celle de Lenny Rachitsky, l'homme qui a prouvé qu'on pouvait transformer son expertise en empire, un email à la fois. Lenny, c'est aussi l'art de monétiser son savoir sans perdre son âme.

• Speaker #1

  2019,

• Speaker #0

  San Francisco, Lenny vient de quitter son poste chez Airbnb après 7 ans comme product lead. Il s'accorde 6 mois sabbatiques pour tâtonner et explorer. Son plan A, lancer une startup, bien évidemment. Pendant sa pause, il écrit un article sur Medium pour partager ses apprentissages sur Airbnb. Mais c'est la surprise quand il publie, parce que le post devient viral. « 30 000 claps, des centaines de commentaires. Les gens m'envoyaient des messages pour en savoir plus » , raconte-t-il. « Je n'avais jamais prévu de devenir écrivain » . Août 2019, poussé par ses lecteurs, Lenny lance une newsletter gratuite sur Substack. Son approche est simple. Un email par semaine, des conseils concrets sur le product management. Pas de blabla, que de l'actionnable. En quelques mois, il atteint 1000 abonnés. Je me suis dit à ce moment-là, peut-être qu'il y a quelque chose. Confie-t-il. 2020, Lémy fait quelque chose que beaucoup auraient trouvé fou. Il lance direct une version payante de sa newsletter. Le prix, 150 dollars par an. Sa promesse, des conseils qui valent 100 fois cet investissement. J'ai reçu des emails furieux, se souvient-il. Des gens qui me disaient, mais comment oses-tu faire... payer ta newsletter. Mais Lenny tient bon parce qu'il sait que son contenu a de la valeur. Et il a raison parce qu'en quelques mois, ses 500 abonnés payants, 65 000 dollars de revenus annuels, une communauté sur Slack privée qui s'anime, bref, c'est le succès. Et en 2022, sa newsletter explose. Plus de 100 000 abonnés, des millions de dollars de revenus, une influence grandissante dans la Silicon Valley. Lenny lance alors son podcast. Il interviewe les plus grands noms de la tech. Le CEO de WordPress, les fondateurs de Notion, Marc Andreessen et même Barack Obama, stylés noms. Son secret, c'est traiter sa newsletter comme un produit en fait. Des sujets choisis selon les besoins de ses lecteurs et pas selon ses envies, une qualité constante semaine après semaine et surtout une obsession du détail. Le génie de l'élu, c'est de traiter sa newsletter comme un produit tech. Pour la création de contenu, ce qu'il fait, c'est qu'il a toujours 50 idées d'articles en stock. Il fait ensuite des interviews d'experts. Il a une banque de questions des lecteurs. Et pour la distribution, il utilise Substack pour l'infrastructure. Les recommandations aussi pour le bouche-à-oreille naturel, qui est son premier canal d'acquisition. Et enfin, il garde une équipe volontairement minimaliste. Lenny reste le seul employé et il a quelques freelances pour le montage du podcast. Ce qui est cool aussi, c'est qu'il implique son lectorat avec, par exemple, des modérateurs bénévoles sur Slack. Alors, comment la newsletter s'inscrit dans le business model global de Lénie Rachidsky ? En 2024, quand on regarde un petit peu la répartition de ses revenus, on voit que sa newsletter premium lui rapporte 2 millions de dollars. Ensuite, il a aussi du sponsoring pour son podcast et il a créé un job board pour les product managers. Et enfin, il a des interventions et du consulting, on va dire un petit peu des conférences. Comme il explique très bien, la newsletter n'est pas une fin en soi. C'est un laboratoire pour comprendre ce que veut vraiment ton audience. Et en fait, c'est intéressant chez Léni, c'est que chaque article qui cartonne devient une idée pour un produit potentiel, un sujet de formation ou de conférence et bien sûr une opportunité de partenariat. Donc là, on voit bien l'approche écosystémique de Léni Rachitsky, où chaque article de newsletter qui cartonne devient une idée de produit potentiel, un sujet de formation ou de conférence ou encore une opportunité de partenariat avec une marque. Il y a plein de choses à retenir du parcours de l'ENI, comme par exemple le fait que la meilleure expertise est sans doute celle que tu as déjà. Alors pourquoi quitter ton expertise d'avant quand tu étais salarié pour te lancer dans un nouveau domaine en freelance ou solopreneur ? Parfois, c'est bien de capitaliser sur ce qui a fait ta force jusqu'à présent. Voilà, ensuite, ce qu'on retient bien sûr du parcours de Lénie, c'est le business model de la newsletter. Comme tu vois, la newsletter payante, c'est un super moyen de tester son marché, de construire une audience qualifiée de futurs acheteurs et aussi d'identifier des opportunités business pour la suite. Ne faites pas une newsletter pour faire une newsletter, explique Lénie. Faites-la pour comprendre votre marché en profondeur. Ton défi, si tu l'acceptes, c'est de lancer ta newsletter, gratuite ou même payante. Mais au lieu de te focaliser sur ton nombre d'abonnés, regarde plutôt... Quelles sont les questions de tes abonnés ? Quels problèmes émergent ? Quelle est la conversation qui se tisse autour de ta newsletter ? C'est sans doute là que se cache ton futur produit. L'histoire de Léni me rappelle en tout cas qu'il vaut mieux avoir 1000 vrais fans qui sont prêts à payer et à acheter tes produits plutôt que 100 000 followers un peu random qui convertissent jamais. Et justement, c'était un sujet dont on avait parlé dans l'émission 7 de Solonation. Ces inconnus qui gagnent plus que tes influenceurs préférés. Je te conseille vraiment d'écouter cet épisode parce qu'il va te réconcilier avec le contenu d'Expertise sur Internet. Et bien sûr, si tu veux lancer ta newsletter gratuite ou payante, tu trouveras ton bonheur dans l'incubateur Solopreneur puisque je vous aide à lancer votre propre média de Solopreneur. Toutes les infos en description. Allez, dans le prochain épisode, je vais te raconter l'histoire passionnante d'une entrepreneur qui a tout compris à la vente à étiquette. Alors, comment elle gagne plus de 700 000 dollars par an en travaillant 25 heures par semaine, cette petite chanceuse, et sans jamais baisser ses prix ? C'est une histoire qui va te réconcilier avec la vente premium.