Transcription

• Speaker #0

  Le Solopreneur Summer vous est présenté par mes sponsors préférés. Number, l'expert comptable des solopreneurs en société. Time, le compte pro des solopreneurs. Abbey, l'outil tout-en-un pour gérer ta micro-entreprise. Et Caravelle, le partenaire retraite des solopreneurs. Je les remercie encore de soutenir le board et de créer des super produits pour les solopreneurs. Salut et bienvenue dans ce nouvel épisode du Solopreneur Summer. Un conseil par jour pendant tout le mois d'août pour t'aider à te lancer et à performer en tant que solopreneur. Allez, c'est parti pour l'épisode du jour. Aujourd'hui, on va regarder comment créer de la valeur à long terme en créant 8 actifs clés pour ton solo business. C'est ce que j'appelle les assets. Et ça, c'est des éléments qui font faire gagner de la valeur à ton solo business au fur et à mesure du temps et qui vont t'aider à facturer plus cher, à gagner plus d'argent et à développer la scalabilité de ton modèle. Donc dans cet épisode, on va se focaliser sur un point important de ma méthodologie pour les solopreneurs. C'est faire un focus sur la construction du capital plutôt que sur le travail. Le travail, c'est quand tu fais des missions clients en freelance par exemple. Bon bah à chaque fois que ta mission se termine, tu dois tout recommencer avec le client d'après. Le capital, c'est construire des assets, des actifs qui, au fur et à mesure du temps, vont prendre de la valeur et vont t'aider à gagner encore plus en tant que solopreneur. Alors quels sont les 8 assets que je te conseille de construire ? Premier asset, c'est une méthode signature. Ça j'y tiens énormément, c'est ton expertise est suffisamment pointue pour se démarquer sur le marché, qui reflète cette expertise et qui soit ta propriété intellectuelle. Comme ça on te choisira toi et pas un autre pour ta méthode signature. Par exemple, pour moi, ma méthode signature, c'est les quatre piliers de la scalabilité. C'est une méthode qui permet de faire scaler n'importe quel business model de solopreneur et que j'ai mis trois ans à développer, mais qui aujourd'hui a fait ses preuves. Et donc, on va venir acheter la méthode plutôt que Flavie quand on va rejoindre l'incubateur solopreneur. Deuxième asset, c'est un média. Bon, tu te doutes qu'en tant que podcasteuse, j'allais te parler de la création de médias. Moi, j'ai créé par exemple Le Borde, et c'est mon actif le plus précieux de mon entreprise aujourd'hui parce qu'un média, ça fait monter... ton expertise perçue, donc ça fait monter la valeur et les prix de toutes tes offres. Ça te permet de rester top of mind de tes clients. Ça te permet aussi de t'apporter des clients sur un plateau et ça peut même te rapporter de l'argent si par exemple tu monétises avec des sponsors ou avec des ventes de produits. Troisième actif à construire, la communauté. Que ce soit sur les réseaux sociaux, sur ta newsletter, sur ton podcast ou une communauté en vrai, par exemple si tu organises des apéros ou des after-work dans ta ville, avoir une audience fidèle, c'est un asset. incroyable pour une entreprise parce que c'est ton futur réservoir de clients, ton futur vivier de clients. Donc tu les as sous la main, tu peux leur proposer tes offres, tu peux créer un lien particulier avec eux pour les garder aussi en tant que client fidèle. Donc ça, c'est super important. Et finalement, aujourd'hui, le plus dur, ce n'est pas de créer un produit, c'est de construire une communauté de clients potentiels pour ton produit. Donc une fois que tu as la communauté, tu vas pouvoir réfléchir à créer le bon produit pour elle. Et c'est ça qui va te permettre derrière de gagner plus en tant que solopreneur. Donc avec ta communauté, tu as l'asset le plus important du monde. tu te crées un marché pour tes futurs produits. Cinquième actif à construire, une marque forte. On en a parlé. Ça, c'est la perception que les gens ont de tes produits et de tes services. Forcément, s'ils ont la perception d'une grosse expertise, ils vont payer plus cher tes services. C'est ce qui permet aussi, bien sûr, de te différencier de tes concurrents. Et donc, si tu cherches à construire un solo business qui a une valeur long terme, je te préconise d'investir pas mal sur ta marque. Et au lieu de t'appeler nom-prénom, Comme par exemple, moi, j'aurais pu développer mes services sous le nom Flavie Prévost, construire plutôt une marque à part que tu vas pouvoir construire comme une vraie marque d'entreprise, comme par exemple le board. Sixième asset, des systèmes et des procédures. Ça, j'avoue, ce n'est pas glamour, mais c'est hyper important parce que des systèmes bien huilés vont te permettre d'être plus performant dans les opérations, dans les process quotidiens et donc de gagner du temps et donc de gagner des points de rentabilité et d'éviter de te répéter, mais aussi de pouvoir déléguer à d'autres gens, etc. Donc, c'est très précieux pour le côté back office de ton business. Septième asset, la propriété intellectuelle. On en a parlé un petit peu avec la méthode signature. Ça, ça peut inclure des méthodes signature que tu as développées, ta marque, des créations originales, un vocabulaire spécifique, des concepts que tu as créés, un livre que tu as écrit, même des marques déposées pour différentes classes de produits. Ça, c'est ce qui va rendre ton offre unique et surtout difficile à copier parce qu'elle sera protégée par la propriété intellectuelle. Et le huitième actif à développer, c'est le produit scalable. On en a largement parlé dans les autres épisodes. Donc, construire un bon produit qui génère des revenus récurrents, ça, c'est hyper important pour toi aussi. Bon, alors, tu me diras, ça fait peut-être beaucoup d'assets et d'actifs à construire, tout ça, surtout en un été, Flavie. Eh bien, la bonne nouvelle, c'est que tu n'as pas besoin de construire tout d'un coup. Tu peux te lancer, faire comme moi, construire tes actifs petit à petit. Déjà, certains assets sont plus importants que d'autres. Par exemple, je dirais qu'avoir un média ou une communauté, c'est peut-être plus important que d'avoir une méthode signature au début. Ensuite, tu verras que certains vont se renforcer mutuellement, un peu comme selon ma stratégie des quatre piliers. J'aurais pu mettre énormément d'efforts à créer une communauté sans médias, mais grâce aux médias, à la parution d'épisodes toutes les semaines, ça a été très facile de réunir une communauté autour de moi, des freelances et de solopreneurs qui écoutent le board. Donc, tu as un effet d'échelle avec la construction de plusieurs assets en même temps. Et enfin, n'oublie pas que même si tu ne les développes pas tous, le fait d'y penser, le fait de te dire est-ce qu'aujourd'hui j'ai développé suffisamment mon capital ? au lieu de faire juste que du travail, va te permettre de prendre des stratégies plus... plus judicieuse pour ton solo business de façon durable et donc d'être plus rentable à terme et surtout d'avoir un business model plus durable. Mon dernier conseil, c'est un peu ma façon de travailler, c'est les assets, ça se construit par petits bouts. Tu n'auras jamais une semaine devant toi pour écrire un livre, donc il faut écrire chapitre après chapitre. Chaque petit pas compte, par exemple, écrire un premier article, commencer à créer une petite mini-communauté avant de la faire grandir. Donc commence petit et tu verras que tes assets vont se construire au fur et à mesure. Allez, ton défi aujourd'hui, ça va être de faire un audit rapide de tes 8 actifs. Note où tu te situes pour chacun d'eux sur une échelle de 1 à 10. Et ensuite, tu vas choisir un asset que tu veux développer en priorité et réfléchir à une action concrète que tu pourrais faire là, dès maintenant, pour le développer. Alors, puisque tu as plein de choses à développer, ça tombe bien, je vais te donner une de mes techniques pour arriver à faire plein de choses sans finir en burn-out. C'est la technique du solopreneur minimaliste et ça se passe dans l'épisode suivant. Abonne-toi au podcast et à ma chaîne YouTube pour écouter les 25 conseils. Et surtout, va récupérer le kit du solopreneur à succès sur mon site lebord.fr slash solopreneur summer.