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• Speaker #0

  Bienvenue dans Solonation Stories, la saga de l'été où je t'emmène en voyage à la rencontre des meilleurs et des pires solopreneurs du monde entier. Je vais te raconter tous leurs secrets mais aussi tous les gossips les plus croustillants. Bah ouais, c'est l'été, on a bien le droit de s'amuser un petit peu. Allez, abonne-toi vite à l'émission pour binger tous les épisodes. 100 millions de dollars de patrimoine, 85 millions de revenus annuels et 46 millions pour la vente de gym lounge. Ces chiffres font rêver. Toute une génération d'entrepreneurs, mais sont-ils vrais ? Aujourd'hui, je mène l'enquête sur Alex et Leïla Ormosi, le couple le plus influent et le plus controversé de l'entrepreneuriat digital. Premier red flag dans leur histoire, Gym Launch, leur fameuse success story fondatrice. Alex prétend avoir sauvé 4500 salles de sport. Mais quand on creuse, l'entreprise est dissoute en 2018, les avis clients sont médiocres, 3,6 sur 5. Les témoignages positifs sont introuvables et les chiffres ne correspondent pas tout à fait au benchmark du marché. Alors, comment expliquer leur influence massive ? La réponse est sans doute dans leur système bien rodé de création de contenu. 70 000 dollars investis chaque mois pour produire du contenu. Une équipe de 20 personnes, 50 posts par semaine et des millions de vues. Leur vraie expertise, c'est surtout la viralité. On va reparler de leur machine à créer du contenu et de la hype juste après. Mais déjà un petit point sur leurs chiffres. Après enquête, voici ce qu'on peut prouver de leurs chiffres. 46 millions pour la vente de Gym Lounge, 1 million de livres vendus, ce sont les chiffres sur Amazon, et des centaines de milliers d'abonnés, tout ça c'est vérifiable. Mais il y a aussi des chiffres douteux. Les fameux 100 millions d'euros de patrimoine, c'est auto-déclaré. Et 85 millions de revenus, aucune preuve. Et le nombre de clients qui a l'air incohérent. Alors Léor Mosi, vrai success story ou bullshit ? Il est clair, c'est qu'en plus d'être des as du contenu, ce qui fait leur force, c'est leur funnel marketing, un système redoutable pour transformer tous leurs fans en clients. Comme dit Alex Ormosi, la générosité est la meilleure stratégie marketing. Traduction, plus tu donnes gratuitement, plus tu peux vendre cher. Et en fait, leur vraie spécialité est la suivante. Ils font un max de contenu viral qui invite à une formation en présentiel aux Etats-Unis avec Alex Ormosi himself. Et ces événements hormosis sont une machine à clash. 2000 personnes dans une salle, 3 jours de training, mais finalement le seul objectif pour eux à l'issue de ces 3 jours, c'est de vendre leur programme à 45 000 dollars. Et là, écoute bien, un participant anonyme raconte, c'est orchestré comme un show télé, chaque moment est calculé pour te donner envie d'acheter. Et leur système est redoutable. Le jour numéro 1, c'est l'empathie. Alex raconte ses échecs, les participants se sentent compris, la salle est émotionnellement connectée. Le jour numéro 2, c'est la peur. Les statistiques effrayantes sur l'échec entrepreneurial, des témoignages de ceux qui ont raté le train, la création d'urgences et de faux mots. Et le jour 3, c'est le crescendo. Des succès storiques qui se succèdent, succèdent de leurs anciens clients bien sûr. La musique s'intensifie. Alex qui va annoncer « Seulement 100 places disponibles. Si vous êtes prêt à changer votre vie, levez-vous maintenant. » Et là, c'est le climax. Parce que certains clients vont se lever pour aller acheter le coaching à 45 000 euros. Mais il s'avère que parmi les gens qui se lèvent, Certains sont dans l'équipe des Hormosis. Et tu comprends bien que tout ça, ça va créer un effet domino dans la salle. On n'a pas envie d'être le loser qui reste assis et qui n'achète pas. Ça crée un effet FOMO. La musique s'intensifie, musique à base de succès, etc. La pression sociale est maximale. C'est comme une trans collective, confie un participant. Tu vois des gens courir vers le fond de la salle pour signer. Résultat des courses. 45 000 dollars x 100 personnes, 4,5 millions en une journée. C'est une mécanique répétée tous les mois. Je te laisse faire tes calculs. Cette technique n'est pas nouvelle. Tony Robbins la pratique depuis des années. Mais Léor Mosi l'a perfectionné avec une préchauffe d'enfer sur les réseaux sociaux, du contenu gratuit qui crée la confiance, un storytelling émotionnel parfait et bien sûr une pression sociale amplifiée, exagérée le jour J. Bon, je te laisse juger si ce genre de pratique, c'est du génie. ou déjà un petit peu de la triche. Mais ce qui est sûr, c'est que les hormosies n'arrêtent pas là leur réputation sulfureuse parce qu'ils ont aussi des associations douteuses. On les a vus associés à Grant Cardone, un gourou de l'immobilier très controversé, à Dean Graziosi, accusé de marketing trompeur, ou encore à promouvoir des cryptos juste avant leur crash. Pourquoi s'associer à des personnages controversés quand on prétend prôner l'authenticité ou avoir déjà autant de succès ? C'est un peu bizarre. Bon bref, tu l'auras compris, à la question « Est-ce que les Hormosis sont des génies du business ou des influenceurs sophistiqués ? » , la réponse est sans doute un peu entre les deux. Ce sont de vrais entrepreneurs qui ont eu un certain succès avec Jim Lange, mais ils l'ont amplifié et ils l'ont transformé en un empire d'influence parce qu'ils maîtrisent parfaitement les codes des réseaux sociaux et ils ont sans doute perdu un petit peu en cours de route leur authenticité pour faire de la grosse monnaie. Allez, le défi que je te donne après cet épisode, c'est d'analyser les fameuses success stories qui nous ont bercés en tant que solopreneurs pour les regarder peut-être avec un œil un peu plus critique. Est-ce que les chiffres que tes entrepreneurs préféraient ont donné sont vérifiables. Est-ce que leur business model est clair ? Est-ce que tu as des preuves tangibles de leur succès ? Quand j'ai passé un mois cet été à mener mon enquête pour Solonation, je veux te dire que ça m'a fait du bien, parce que ça m'a permis aussi de démêler le mythe de la réalité, le vrai du faux, et me donner des vraies inspirations saines pour mon business. Allez, demain, c'est déjà le dernier épisode de notre série Solonation Story. Et pour ça, je te regarde l'histoire la plus inspirante de la série, celle d'une gamine de 9 ans qui a commencé à entreprendre après avoir vu sa famille tout perdre et qui travaille aujourd'hui avec des clients aussi prestigieux que Netflix et cerise sur le gâteau, elle a décidé de tout plaquer pour devenir surfeuse.