- Speaker #0
Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter. pour recevoir les bonus. Alors, on a publié Solid Magnet. D'ailleurs, publié, je ne sais pas si on en a parlé. Comment on fait pour que les gens laissent un email et ensuite, quelle est l'étape d'après la publication de Solid Magnet ? Est-ce que tu peux nous faire un petit résumé rapide ? parce que souvent aussi c'est une question que les gens me posent c'est je le mets où mon lead magnet ?
- Speaker #1
Oui alors première étape une fois que tu as produit ton lead magnet tu peux le mettre par exemple alors ça va dépendre du format imaginons que c'est une série d'emails ce sera directement dans l'outil d'emailing mais si c'est un pdf tu le mets sur un google drive tu fais un lien partagé et tu mettras le lien dans ton mail de confirmation mais ça c'est une étape après ce qu'il faut avant du coup c'est qu'il trouve une page de capture où la personne va venir te donner son prénom et son email, et ça tu peux le créer facilement avec un outil gratuit les outils pour démarrer c'est par exemple MailerLite, ça te coûte 0€ ou système.io, je crois que Flavie toi t'es sur système.io
- Speaker #0
Ouais écoute j'ai gardé l'outil de débutant mais je trouve ça assez pratique, mais oui oui effectivement des outils, c'est page de capture que ça s'appelle pour justement encapsuler, enfin garder en fait l'adresse mail quelque part.
- Speaker #1
C'est ça, exactement donc il te faut une page très simple avec juste le titre de ton lead magnet le formulaire, le bouton et dès que la personne a rempli ces informations, elle est redirigée sur une page de remerciement et reçoit un mail de confirmation avec le fichier et tu vas mettre ton lien de page de capture partout où tu veux sur tes réseaux sociaux, sur ton profil LinkedIn, sur ton compte Instagram, peu importe Mais le plus important, c'est que tu en fasses la promo. Parce qu'en fait, si tu le mets juste sur les profils, ça va prendre la poussière. Tu auras peut-être un pourcentage de gens qui vont venir télécharger, mais ce n'est pas suffisant. Donc, une fois par semaine, tu dédies un poste à ce lead magnet. C'est-à-dire que tu vas faire un poste où tu parles d'un problème de ton client idéal et tu vas le rattacher à la problématique du lead magnet pour en faire la promotion.
- Speaker #0
Ok, super intéressant. Donc, on a notre lead magnet. Qu'est-ce qu'on en fait ? Est-ce que... Souvent, les gens s'arrêtent aussi à cette étape. Ça y est, j'ai posté mon truc. Je reçois mes premiers téléchargements. Je suis content. Mais après quoi ? Comment on fait pour qu'on les contacte et qu'ils deviennent clients ? C'est un peu délicat, non ? D'ailleurs, le passage entre le téléchargement du lit de magnète et puis contacter la personne.
- Speaker #1
Oui. Alors, il faut te dire qu'au début, quand la personne arrive et qu'elle télécharge ton lit de magnète, il est fort probable que son niveau de méfiance soit au maximum. Toi, ton objectif ? c'est de faire diminuer ce niveau de méfiance et de faire augmenter son niveau de confiance. Pour ça, c'est comme dans les relations humaines, comme avec un pote que tu viens de rencontrer ou une amie, peu importe, ne tirez pas dans un bar demander quelqu'un en mariage, comme ça, un inconnu en mariage. Il faut d'abord construire la relation. Donc là, il vient de te donner son numéro, ensuite il faut créer de la conversation, de la récurrence. Donc comment tu fais ça ? En fait, grâce à ton outil d'emailing, donc MailerLite, ou système I.O. tu vas pouvoir programmer des emails, donc une séquence mail sur 7 jours, 14 jours. Donc un email par jour ou un email tous les deux jours où tu vas habituer la personne à te voir, à recevoir des emails de ta part et où tu vas aborder un sujet spécifique. Ça peut être une erreur, un mythe, une étude de cas, comment est-ce que tu as été amené à faire ce que tu fais, quels sont tes services, etc. Mais je te dirais de... respecter un ratio de 80-20, c'est-à-dire 80% d'emails qui vont plutôt l'aider sur ses douleurs, ses objectifs, et peut-être 20% d'emails qui vont pousser une offre ou un rendez-vous.
- Speaker #0
Ok, ouais, donc c'est un peu spontanément le truc inverse que ce qu'on ferait. Parce qu'on dirait, ok, tu as téléchargé mon e-mail net, pour aller plus loin, voilà mon calendrier. En gros, je fais le résumé du freelance de base que j'ai moi-même été, donc c'est sans jugement de valeur. Mais c'est vrai que tu as vite envie d'aller vite en besogne, en fait, tu vois, entre ça. Et j'avais complètement oublié cette partie courbe de confiance. Alors, moi, je travaille la confiance avec le média. Et d'ailleurs... je pense que c'est une super bonne combinatoire parce que si vous avez un lead magnet et qu'à côté vous avez votre newsletter d'experts RH pour les entreprises B2B ça vous donnera, ça vous permettra d'alimenter peut-être cette séquence email qu'est-ce qu'on peut faire ? On peut dire retrouver mon top 3 articles RH machin par ici aussi on peut les envoyer vers notre média peut-être pour instaurer plus de confiance.
- Speaker #1
C'est ça exactement. Moi j'aime bien ça aussi du coup moi je fais ça avec ma chaîne YouTube et C'est-à-dire que j'envoie souvent, je recycle souvent mes vidéos YouTube. J'en ai trois ou quatre qui ont bien performé, qui font 10 000 vues par exemple. Sur mon échelle, ce n'est pas mal. Et j'ai des excellents retours parce que des fois, j'ai des gens qui regardent juste la vidéo et qui prennent rendez-vous avec moi. Donc, tu as raison. Du coup, ça fait un excellent combo. Un média plus le lead magnet. Comme ça, les gens sont à la fois éduqués et à la fois capturés pour venir prendre rendez-vous avec toi.
- Speaker #0
Et alors, à partir de quand tu mets ? prendre rendez-vous ou appels découvertes ? Comment tu fais concrètement cette partie-là qui est un peu le passage à l'acte, on va dire ? Et puis d'ailleurs, quel taux peut-on espérer avoir de prise de rendez-vous pour que nos auditeurs, auditrices, se disent « j'ai 100 personnes qui ont téléchargé mon Lean Magnet, combien ça va me faire de clients à la fin ? »
- Speaker #1
C'est une excellente question. Ça va dépendre de ta niche, le niveau de sensibilisation. de ta niche. Est-ce qu'ils sont assez éduqués sur leurs problèmes ? Où est-ce qu'ils sont dans leur parcours ? Ça, c'est quelque chose que tu ne peux pas contrôler. Dans 100% de tes prospects, tu as peut-être 5% des gens qui sont 100% sensibilisés au niveau de leur niveau de conscience et ils sont prêts à acheter tout de suite. Tu en as peut-être 30% qui sont en train de chercher une solution et tu as peut-être le reste qui ne sont pas encore éduqués, qui ne savent pas encore qu'ils ont un problème. ou que ce problème il dégrade et qu'il doit être résolu. Donc c'est pour ça que tu dois les éduquer. Mais par contre, ce que je fais toujours, c'est que dans la séquence mail, même si j'aborde un sujet, par exemple une erreur, une étude de cas, je finis toujours par un CTA pour ceux qui sont prêts. Je finis toujours par un truc genre, dès que tu es prêt, prends rendez-vous ici.
- Speaker #0
D'abord, une prise de rendez-vous humaine, plutôt qu'un lien vers un produit ou un achat. Quelque part, il y a une forme de relation où tu penses que c'est utile de passer par la case rendez-vous dans un calendrier, quoi, 30 minutes.
- Speaker #1
je vais souvent répondre par ça dépend ici ça va dépendre de ce que tu veux je sais que toi par exemple tu as tu conseille à ton audience de créer un produit asynchrone si par exemple tu as un petit produit digital asynchrone à moins de 300 euros ben ça peut se vendre facilement avec les emails qui suivent le lead magnet sans appel Je ne vous conseille pas de faire des appels avec des produits à moins de 500 euros. Ça va être beaucoup de fatigue pour très peu de revenus. Moi, je conseille les appels à partir de 1000 euros généralement. Après, ça dépend. Si tu es un freelance et que c'est un service que tu vends, bien sûr qu'il vaut mieux prendre des appels. Si tu es par exemple un community manager débutant, le client, il voudra toujours te voir au téléphone. en visio, avant de te faire confiance et de te payer 300 euros par mois. Par contre, si c'est un produit digital, là, on peut sauter d'appel.
- Speaker #0
Ok, bon, écoute, parfait. Est-ce qu'on a tout ce qu'il faut pour la partie nurturing ? Enfin, je ne sais pas comment on dit, c'est-à-dire activer un peu les prospects qui ont téléchargé jusqu'à ce qu'ils appellent, qu'ils prennent rendez-vous dans ton calendrier ?
- Speaker #1
Alors, il va vous manquer une étape cruciale, ça va être la newsletter, parce qu'en fait, même si vous avez une séquence mail, cette séquence mail, elle a une fin. Sauf si vous êtes très très bon et que vous avez produit 50 emails d'un coup et que vous allez programmer ces 50 emails dans la séquence mail, post-lead magnet, dans ce cas bravo, mais généralement ça ne va pas être le cas. Dans ce cas, ce qui va se passer c'est que votre prospect ne va plus recevoir d'email au bout de deux semaines après avoir téléchargé le lead magnet. Sauf qu'aujourd'hui, encore une fois ça dépend des niches, et ça dépend de toi, ton positionnement, ton expertise. l'aura que tu dégages, etc. Généralement, les gens, ils ont besoin de plus de deux semaines largement pour prendre une décision. Souvent, ça peut aller jusqu'à trois mois, six mois, voire un an, un an et demi.
- Speaker #0
Clairement, moi, ça m'arrive tout le temps. Par exemple, il y a des gens, ils sont abonnés depuis deux ans à ma newsletter et ils vont s'inscrire à un bootcamp là, tu vois. Donc, c'est vraiment très long les cycles de vente. Et moi, je fais partie typiquement des meufs qui... qui n'a toujours pas eu le temps d'ouvrir le lit de magnète quand la séquence d'email s'arrête. Tu vois ? Parce que je ne sais pas, je suis passée à autre chose, etc. Donc, ça m'aide d'avoir des rappels en mode, alors, le lit de magnète, tu as dû trouver ça, ça, ça dedans. Je vais dire, ah ben merde, je ne l'ai pas ouvert. Allez, hop, je vais le rouvrir.
- Speaker #1
Yes, exactement. Du coup, ce que tu peux faire pour contrer ça, la meilleure stratégie, c'est d'avoir un newsletter hebdomadaire pour rester en relation, rester dans la tête de tes prospects.
- Speaker #0
Bon, top. Alors, je sais que tu as plein de tips à nous donner aussi là-dessus, mais on va rester concentré sur la ligne de magnète. Et si vous voulez, j'ai enregistré aussi plein d'épisodes sur la newsletter. Donc, je vous en recommande dans la newsletter parce que ça, c'est la brique média et ça, c'est aussi mon dada. Donc, allez-y, n'hésitez pas. Une fois que votre séquence est enclenchée, c'est bon, vous n'avez plus qu'à continuer pour avoir une bonne newsletter et ça vous aidera à la lancer peut-être plus tôt. Ce sera peut-être moins difficile que de lancer from scratch votre newsletter en vous disant « mince, je ne sais pas quoi dire » . Quand on a déjà des gens à qui on parle et qu'on sait qui c'est, je trouve que ça facilite aussi le lancement de la newsletter. Trop bien. Écoute, Kevin, je te propose qu'on passe à l'épisode 3 où tu vas nous raconter comment on peut capturer encore plus de leads. Parce que ça y est, vous avez créé votre lead magnète, vous l'avez mis quelque part. Vous avez créé toute votre séquence pour convertir, mais il n'y a pas assez de leads. vous êtes un peu à la dèche de lead, vous avez un ou deux téléchargements dans la semaine, ça serait dommage de s'arrêter là. Vous pouvez encore accélérer le truc pour avoir plus de clients et sécuriser votre funnel de vente de freelance et solopreneur. Et ça, ça fait vraiment une différence parce que quand on sait ce qu'on va avoir à la fin du mois en nombre de leads qui tombent, on sait quelque part quel argent on va faire en indépendant et ça, c'est hyper sécurisant. On en parle dans l'épisode 3.
