- Speaker #0
Entreprendre en solo, en toute libertĂ©, sans employĂ©s, et dĂ©velopper un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie PrĂ©vost, ex-dirigeante devenue solopreneur et crĂ©atrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu crĂ©er le board que j'aurais aimĂ© avoir Ă mes cĂŽtĂ©s quand je me suis lancĂ©e en solo. Un board composĂ© des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement Ă mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au dĂ©fi. L'Ă©pisode va commencer, je te prĂ©viens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner Ă la newsletter. pour recevoir les bonus. Alors, on a publiĂ© Solid Magnet. D'ailleurs, publiĂ©, je ne sais pas si on en a parlĂ©. Comment on fait pour que les gens laissent un email et ensuite, quelle est l'Ă©tape d'aprĂšs la publication de Solid Magnet ? Est-ce que tu peux nous faire un petit rĂ©sumĂ© rapide ? parce que souvent aussi c'est une question que les gens me posent c'est je le mets oĂč mon lead magnet ?
- Speaker #1
Oui alors premiĂšre Ă©tape une fois que tu as produit ton lead magnet tu peux le mettre par exemple alors ça va dĂ©pendre du format imaginons que c'est une sĂ©rie d'emails ce sera directement dans l'outil d'emailing mais si c'est un pdf tu le mets sur un google drive tu fais un lien partagĂ© et tu mettras le lien dans ton mail de confirmation mais ça c'est une Ă©tape aprĂšs ce qu'il faut avant du coup c'est qu'il trouve une page de capture oĂč la personne va venir te donner son prĂ©nom et son email, et ça tu peux le crĂ©er facilement avec un outil gratuit les outils pour dĂ©marrer c'est par exemple MailerLite, ça te coĂ»te 0⏠ou systĂšme.io, je crois que Flavie toi t'es sur systĂšme.io
- Speaker #0
Ouais écoute j'ai gardé l'outil de débutant mais je trouve ça assez pratique, mais oui oui effectivement des outils, c'est page de capture que ça s'appelle pour justement encapsuler, enfin garder en fait l'adresse mail quelque part.
- Speaker #1
C'est ça, exactement donc il te faut une page trĂšs simple avec juste le titre de ton lead magnet le formulaire, le bouton et dĂšs que la personne a rempli ces informations, elle est redirigĂ©e sur une page de remerciement et reçoit un mail de confirmation avec le fichier et tu vas mettre ton lien de page de capture partout oĂč tu veux sur tes rĂ©seaux sociaux, sur ton profil LinkedIn, sur ton compte Instagram, peu importe Mais le plus important, c'est que tu en fasses la promo. Parce qu'en fait, si tu le mets juste sur les profils, ça va prendre la poussiĂšre. Tu auras peut-ĂȘtre un pourcentage de gens qui vont venir tĂ©lĂ©charger, mais ce n'est pas suffisant. Donc, une fois par semaine, tu dĂ©dies un poste Ă ce lead magnet. C'est-Ă -dire que tu vas faire un poste oĂč tu parles d'un problĂšme de ton client idĂ©al et tu vas le rattacher Ă la problĂ©matique du lead magnet pour en faire la promotion.
- Speaker #0
Ok, super intĂ©ressant. Donc, on a notre lead magnet. Qu'est-ce qu'on en fait ? Est-ce que... Souvent, les gens s'arrĂȘtent aussi Ă cette Ă©tape. Ăa y est, j'ai postĂ© mon truc. Je reçois mes premiers tĂ©lĂ©chargements. Je suis content. Mais aprĂšs quoi ? Comment on fait pour qu'on les contacte et qu'ils deviennent clients ? C'est un peu dĂ©licat, non ? D'ailleurs, le passage entre le tĂ©lĂ©chargement du lit de magnĂšte et puis contacter la personne.
- Speaker #1
Oui. Alors, il faut te dire qu'au dĂ©but, quand la personne arrive et qu'elle tĂ©lĂ©charge ton lit de magnĂšte, il est fort probable que son niveau de mĂ©fiance soit au maximum. Toi, ton objectif ? c'est de faire diminuer ce niveau de mĂ©fiance et de faire augmenter son niveau de confiance. Pour ça, c'est comme dans les relations humaines, comme avec un pote que tu viens de rencontrer ou une amie, peu importe, ne tirez pas dans un bar demander quelqu'un en mariage, comme ça, un inconnu en mariage. Il faut d'abord construire la relation. Donc lĂ , il vient de te donner son numĂ©ro, ensuite il faut crĂ©er de la conversation, de la rĂ©currence. Donc comment tu fais ça ? En fait, grĂące Ă ton outil d'emailing, donc MailerLite, ou systĂšme I.O. tu vas pouvoir programmer des emails, donc une sĂ©quence mail sur 7 jours, 14 jours. Donc un email par jour ou un email tous les deux jours oĂč tu vas habituer la personne Ă te voir, Ă recevoir des emails de ta part et oĂč tu vas aborder un sujet spĂ©cifique. Ăa peut ĂȘtre une erreur, un mythe, une Ă©tude de cas, comment est-ce que tu as Ă©tĂ© amenĂ© Ă faire ce que tu fais, quels sont tes services, etc. Mais je te dirais de... respecter un ratio de 80-20, c'est-Ă -dire 80% d'emails qui vont plutĂŽt l'aider sur ses douleurs, ses objectifs, et peut-ĂȘtre 20% d'emails qui vont pousser une offre ou un rendez-vous.
- Speaker #0
Ok, ouais, donc c'est un peu spontanĂ©ment le truc inverse que ce qu'on ferait. Parce qu'on dirait, ok, tu as tĂ©lĂ©chargĂ© mon e-mail net, pour aller plus loin, voilĂ mon calendrier. En gros, je fais le rĂ©sumĂ© du freelance de base que j'ai moi-mĂȘme Ă©tĂ©, donc c'est sans jugement de valeur. Mais c'est vrai que tu as vite envie d'aller vite en besogne, en fait, tu vois, entre ça. Et j'avais complĂštement oubliĂ© cette partie courbe de confiance. Alors, moi, je travaille la confiance avec le mĂ©dia. Et d'ailleurs... je pense que c'est une super bonne combinatoire parce que si vous avez un lead magnet et qu'Ă cĂŽtĂ© vous avez votre newsletter d'experts RH pour les entreprises B2B ça vous donnera, ça vous permettra d'alimenter peut-ĂȘtre cette sĂ©quence email qu'est-ce qu'on peut faire ? On peut dire retrouver mon top 3 articles RH machin par ici aussi on peut les envoyer vers notre mĂ©dia peut-ĂȘtre pour instaurer plus de confiance.
- Speaker #1
C'est ça exactement. Moi j'aime bien ça aussi du coup moi je fais ça avec ma chaßne YouTube et C'est-à -dire que j'envoie souvent, je recycle souvent mes vidéos YouTube. J'en ai trois ou quatre qui ont bien performé, qui font 10 000 vues par exemple. Sur mon échelle, ce n'est pas mal. Et j'ai des excellents retours parce que des fois, j'ai des gens qui regardent juste la vidéo et qui prennent rendez-vous avec moi. Donc, tu as raison. Du coup, ça fait un excellent combo. Un média plus le lead magnet. Comme ça, les gens sont à la fois éduqués et à la fois capturés pour venir prendre rendez-vous avec toi.
- Speaker #0
Et alors, à partir de quand tu mets ? prendre rendez-vous ou appels découvertes ? Comment tu fais concrÚtement cette partie-là qui est un peu le passage à l'acte, on va dire ? Et puis d'ailleurs, quel taux peut-on espérer avoir de prise de rendez-vous pour que nos auditeurs, auditrices, se disent « j'ai 100 personnes qui ont téléchargé mon Lean Magnet, combien ça va me faire de clients à la fin ? »
- Speaker #1
C'est une excellente question. Ăa va dĂ©pendre de ta niche, le niveau de sensibilisation. de ta niche. Est-ce qu'ils sont assez Ă©duquĂ©s sur leurs problĂšmes ? OĂč est-ce qu'ils sont dans leur parcours ? Ăa, c'est quelque chose que tu ne peux pas contrĂŽler. Dans 100% de tes prospects, tu as peut-ĂȘtre 5% des gens qui sont 100% sensibilisĂ©s au niveau de leur niveau de conscience et ils sont prĂȘts Ă acheter tout de suite. Tu en as peut-ĂȘtre 30% qui sont en train de chercher une solution et tu as peut-ĂȘtre le reste qui ne sont pas encore Ă©duquĂ©s, qui ne savent pas encore qu'ils ont un problĂšme. ou que ce problĂšme il dĂ©grade et qu'il doit ĂȘtre rĂ©solu. Donc c'est pour ça que tu dois les Ă©duquer. Mais par contre, ce que je fais toujours, c'est que dans la sĂ©quence mail, mĂȘme si j'aborde un sujet, par exemple une erreur, une Ă©tude de cas, je finis toujours par un CTA pour ceux qui sont prĂȘts. Je finis toujours par un truc genre, dĂšs que tu es prĂȘt, prends rendez-vous ici.
- Speaker #0
D'abord, une prise de rendez-vous humaine, plutĂŽt qu'un lien vers un produit ou un achat. Quelque part, il y a une forme de relation oĂč tu penses que c'est utile de passer par la case rendez-vous dans un calendrier, quoi, 30 minutes.
- Speaker #1
je vais souvent rĂ©pondre par ça dĂ©pend ici ça va dĂ©pendre de ce que tu veux je sais que toi par exemple tu as tu conseille Ă ton audience de crĂ©er un produit asynchrone si par exemple tu as un petit produit digital asynchrone Ă moins de 300 euros ben ça peut se vendre facilement avec les emails qui suivent le lead magnet sans appel Je ne vous conseille pas de faire des appels avec des produits Ă moins de 500 euros. Ăa va ĂȘtre beaucoup de fatigue pour trĂšs peu de revenus. Moi, je conseille les appels Ă partir de 1000 euros gĂ©nĂ©ralement. AprĂšs, ça dĂ©pend. Si tu es un freelance et que c'est un service que tu vends, bien sĂ»r qu'il vaut mieux prendre des appels. Si tu es par exemple un community manager dĂ©butant, le client, il voudra toujours te voir au tĂ©lĂ©phone. en visio, avant de te faire confiance et de te payer 300 euros par mois. Par contre, si c'est un produit digital, lĂ , on peut sauter d'appel.
- Speaker #0
Ok, bon, écoute, parfait. Est-ce qu'on a tout ce qu'il faut pour la partie nurturing ? Enfin, je ne sais pas comment on dit, c'est-à -dire activer un peu les prospects qui ont téléchargé jusqu'à ce qu'ils appellent, qu'ils prennent rendez-vous dans ton calendrier ?
- Speaker #1
Alors, il va vous manquer une Ă©tape cruciale, ça va ĂȘtre la newsletter, parce qu'en fait, mĂȘme si vous avez une sĂ©quence mail, cette sĂ©quence mail, elle a une fin. Sauf si vous ĂȘtes trĂšs trĂšs bon et que vous avez produit 50 emails d'un coup et que vous allez programmer ces 50 emails dans la sĂ©quence mail, post-lead magnet, dans ce cas bravo, mais gĂ©nĂ©ralement ça ne va pas ĂȘtre le cas. Dans ce cas, ce qui va se passer c'est que votre prospect ne va plus recevoir d'email au bout de deux semaines aprĂšs avoir tĂ©lĂ©chargĂ© le lead magnet. Sauf qu'aujourd'hui, encore une fois ça dĂ©pend des niches, et ça dĂ©pend de toi, ton positionnement, ton expertise. l'aura que tu dĂ©gages, etc. GĂ©nĂ©ralement, les gens, ils ont besoin de plus de deux semaines largement pour prendre une dĂ©cision. Souvent, ça peut aller jusqu'Ă trois mois, six mois, voire un an, un an et demi.
- Speaker #0
Clairement, moi, ça m'arrive tout le temps. Par exemple, il y a des gens, ils sont abonnĂ©s depuis deux ans Ă ma newsletter et ils vont s'inscrire Ă un bootcamp lĂ , tu vois. Donc, c'est vraiment trĂšs long les cycles de vente. Et moi, je fais partie typiquement des meufs qui... qui n'a toujours pas eu le temps d'ouvrir le lit de magnĂšte quand la sĂ©quence d'email s'arrĂȘte. Tu vois ? Parce que je ne sais pas, je suis passĂ©e Ă autre chose, etc. Donc, ça m'aide d'avoir des rappels en mode, alors, le lit de magnĂšte, tu as dĂ» trouver ça, ça, ça dedans. Je vais dire, ah ben merde, je ne l'ai pas ouvert. Allez, hop, je vais le rouvrir.
- Speaker #1
Yes, exactement. Du coup, ce que tu peux faire pour contrer ça, la meilleure stratĂ©gie, c'est d'avoir un newsletter hebdomadaire pour rester en relation, rester dans la tĂȘte de tes prospects.
- Speaker #0
Bon, top. Alors, je sais que tu as plein de tips Ă nous donner aussi lĂ -dessus, mais on va rester concentrĂ© sur la ligne de magnĂšte. Et si vous voulez, j'ai enregistrĂ© aussi plein d'Ă©pisodes sur la newsletter. Donc, je vous en recommande dans la newsletter parce que ça, c'est la brique mĂ©dia et ça, c'est aussi mon dada. Donc, allez-y, n'hĂ©sitez pas. Une fois que votre sĂ©quence est enclenchĂ©e, c'est bon, vous n'avez plus qu'Ă continuer pour avoir une bonne newsletter et ça vous aidera Ă la lancer peut-ĂȘtre plus tĂŽt. Ce sera peut-ĂȘtre moins difficile que de lancer from scratch votre newsletter en vous disant « mince, je ne sais pas quoi dire » . Quand on a dĂ©jĂ des gens Ă qui on parle et qu'on sait qui c'est, je trouve que ça facilite aussi le lancement de la newsletter. Trop bien. Ăcoute, Kevin, je te propose qu'on passe Ă l'Ă©pisode 3 oĂč tu vas nous raconter comment on peut capturer encore plus de leads. Parce que ça y est, vous avez crĂ©Ă© votre lead magnĂšte, vous l'avez mis quelque part. Vous avez crĂ©Ă© toute votre sĂ©quence pour convertir, mais il n'y a pas assez de leads. vous ĂȘtes un peu Ă la dĂšche de lead, vous avez un ou deux tĂ©lĂ©chargements dans la semaine, ça serait dommage de s'arrĂȘter lĂ . Vous pouvez encore accĂ©lĂ©rer le truc pour avoir plus de clients et sĂ©curiser votre funnel de vente de freelance et solopreneur. Et ça, ça fait vraiment une diffĂ©rence parce que quand on sait ce qu'on va avoir Ă la fin du mois en nombre de leads qui tombent, on sait quelque part quel argent on va faire en indĂ©pendant et ça, c'est hyper sĂ©curisant. On en parle dans l'Ă©pisode 3.