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• Speaker #0

  Le Solopreneur Summer vous est présenté par mes sponsors préférés. Caravelle, le partenaire retraite des solopreneurs. Abbey, l'outil tout-en-un pour gérer ta micro-entreprise. Time, le compte pro des solopreneurs. Et Number, l'expert comptable des solopreneurs en société. Je les remercie encore de soutenir le board et de créer des super produits pour les solopreneurs. Salut et bienvenue dans ce nouvel épisode du Solopreneur Summer. Un conseil par jour pendant tout le mois d'août pour t'aider à te lancer et à performer en tant que solopreneur. Allez, c'est parti pour l'épisode du jour. Tu rêves de gagner plus sans travailler plus ? Cet épisode va te plaire. Donc aujourd'hui, on va parler d'un concept clé pour les solopreneurs, la scalabilité. Ça, je t'avertis, c'est un principe qui va vraiment changer ta vision et ta façon de faire du business. En tout cas, pour moi, ça a été mon principe fondateur et c'est ce qui m'a aidé derrière à dépasser complètement mon plafond de verre. Alors, c'est quoi exactement la scalabilité ? Instant définition. En gros, la scalabilité, c'est ta capacité à augmenter tes revenus sans augmenter proportionnellement tes efforts ou tes coûts. tes charges. En gros, ça te permet de passer de je vends mon temps à je construis une machine à cash qui tourne presque toute seule Ça, c'est l'idéal. Mais concrètement, ça peut prendre plusieurs formes. Il y a plusieurs degrés de scalabilité. Déjà, tu peux faire des services packagés. Au lieu de facturer à l'heure, tu proposes des forfaits, des livrables clairs. Si tu délivres le truc plus vite, tu gagnes du temps et donc tu marges plus sur ton temps. Deuxièmement, tu peux automatiser. Tu peux mettre en place des systèmes qui fonctionnent sans toi, comme par exemple des funnels de vente automatisés. Troisièmement, tu peux créer des produits digitaux, souvent dans l'Education Business. Des e-books, des cours en ligne, des templates, des logiciels aussi. Tu prends du temps pour les créer une fois et ensuite tu peux les vendre potentiellement à l'infini. Enfin, dernière idée, tu peux pratiquer la délégation intelligente. Par exemple, tu peux sous-traiter des tâches à certains freelances moins chers que toi ou à une IA. Là, on est sur un principe presque d'agence ou de collectif. Alors, je vais prendre un exemple concret pour te montrer comment ça marche la scalabilité, le mien. Quand j'étais freelance, j'étais head of sales, je facturais à la journée. Donc clairement, je gagnais autant que d'heures travaillées. Puis j'ai créé le board et j'ai commencé à signer des sponsors. Plus j'avais d'auditeurs, plus je gagnais de l'argent. Donc là, il y avait déjà une notion de scalabilité, sans que ça soit plus difficile de signer des contrats. Ensuite, j'ai créé l'incubateur solopreneur. Et là, j'ai passé plusieurs mois à créer ma méthode, mes formations vidéo, etc. Donc là, c'était dur, je ne gagnais pas d'argent. Mais maintenant que c'est terminé, je peux le vendre encore. et encore, avec aucun autre effort que l'effort commercial. Résultat, ce produit d'éducation me génère plus de 50% de mes revenus aujourd'hui. Résultat, ce produit d'éducation me génère plus de 50% de mes revenus aujourd'hui, alors que finalement, il ne me demande que quelques jours par mois d'effort pour la relation client, pour la mise à jour ou pour la commercialisation. Bon, attention, la scalabilité, ce n'est pas non plus de l'argent magique ou des revenus passifs faciles. Considère ça plutôt comme un investissement, en fait. Au début, tu vas probablement devoir travailler plus pour mettre en place des systèmes scalables. Mais une fois que c'est en place, c'est là que la magie va opérer. Bon alors, c'est génial tout ça, me diras-tu. Mais est-ce que je peux vraiment appliquer ça à mon business model, à moi, à mon expertise à moi ? Eh bien, je vais te montrer que oui, en fait, la scalabilité s'applique à tout le monde, avec différents degrés, bien sûr, et différentes adaptations. Si ton expertise est aujourd'hui vraiment pas scalable, complètement en surmesure, par exemple en prestation de service, je vais te donner quelques pistes. Déjà, 1, tu pourrais créer des produits complémentaires à ton expertise principale pour faire du cross-sell ou de l'up-sell, par exemple un abonnement, maintenance ou une hotline. 2, tu pourrais mettre en place des ateliers de groupe. Comme ça, ça te permet de servir plusieurs clients en même temps au lieu que des clients individuellement en one-to-one. 3, tu pourrais créer du contenu rémunéré. Par exemple, un blog que tu fais sponsoriser, une newsletter payante, un podcast aussi sponsorisé. Ça, ça peut devenir une bonne source de revenus complémentaires. Et quatrièmement, tu peux ouvrir un club d'affaires, organiser un événement ou créer une communauté en ligne. Ça, c'est souvent assez facile parce que les gens ont envie de payer pour ton expertise ou celle des membres de ton groupe ou de ta communauté. Bon voilà, l'idée là, c'est de commencer à générer des revenus complémentaires tout en améliorant un petit peu ta qualité de vie. Évidemment, mettre en place plus de scalabilité dans ton solo business, ça demande du temps, de la réflexion et une vraie stratégie. Mais c'est ce qu'on va voir dans les prochains épisodes. Je vais te montrer quel genre de produit digital tu peux créer, comment automatiser tes processus, comment déléguer efficacement. Bref, tout ce dont tu auras besoin pour passer à l'action. Ton défi pour aujourd'hui, c'est de prendre 30 minutes pour faire un audit de ton activité actuelle. Quelles sont les tâches que tu répètes souvent ? Quelles sont les questions que tes clients te posent régulièrement ? Tu vas noter tout ça et tu vas réfléchir à comment tu pourrais transformer ces éléments en produits ou en services scalables ou en embryons de produits scalables. Je te laisse réfléchir à ça. Et je te propose qu'on passe au prochain concept. J'ai analysé le business de 5 solopreneurs de légende qui montrent la voie pour ce qu'est l'élan solo. Abonne-toi au podcast et à ma chaîne YouTube pour écouter les 25 conseils. Et surtout, va récupérer le kit du solopreneur à succès sur mon site lebord.fr slash solopreneur summer.