Speaker #0Bon, si tu te demandes ce que je fais avec des posters de surf dans ma chambre, c'est que je suis sur un surf spot au Portugal et il y a beaucoup trop de vagues comme moi. Donc je tourne des vidéos YouTube. Écoute, il faut faire contre mauvaise fortune, bon cœur. Allez, c'est parti. Si tu regardes cet épisode, c'est que tu veux doubler ton chiffre d'affaires en 2026. La plupart des freelances pensent que pour faire ça, il faut juste bosser plus, prendre plus de clients ou augmenter ses prix. Et c'est exactement cette façon de penser qui risque de t'envoyer droit vers le burnout l'année prochaine et te bloquer toute l'année. Laisse-moi plutôt te montrer les 7 leviers secrets que j'utilise dans l'incubateur solopreneur, ceux qui m'ont aidé à passer de 100 000 euros à 320 000 euros de chiffre d'affaires en un an. Et surtout, dans cet épisode, je vais t'expliquer pourquoi, si tu n'actives pas ces leviers, ton chiffre d'affaires 2026 va avoir exactement la même tronche que ton chiffre d'affaires 2025. Si on ne se connaît pas encore, je m'appelle Flavie Prévost, j'ai créé Le Board, le premier podcast pour les freelancers et les solopreneurs en France, et l'incubateur solopreneur. et quand je suis bloquée parce que je ne peux pas surfer parce qu'il y a des vagues de 4 mètres Je fais des vidéos YouTube pour t'expliquer comment scaler en tant qu'indépendant. Bon alors déjà, avant que je te montre les leviers secrets, il faut qu'on désamorce les pièges. Tu sais, ces fausses bonnes idées qu'on te dit qu'il faut suivre pour augmenter à tout prix ton chiffre d'affaires. La fausse bonne idée numéro 1, c'est travailler plus pour gagner plus. Clairement, l'homme politique qui avait ce slogan, ça a plutôt mal fini pour lui. Mais bon, là n'est pas la question. Que l'indigné. Moi, je vais te dire en fait pourquoi c'est mauvais, c'est parce que tu bosses déjà trop. Si j'étais une petite souris et que je pouvais voir ton agenda, je suis sûre qu'il serait plus saturé que la ligne 13. Alors, deux pointes. En fait, le problème, c'est que tu travailles déjà trop, donc tu ne peux pas doubler ta capacité. Donc, tu ne peux pas doubler ton chiffre d'affaires en suivant cette logique. Travailler plus, pour toi, c'est mathématiquement impossible. Je te rappelle qu'il n'y a que 200 jours ouvrés dans l'année. Donc, par exemple, tu ne peux pas travailler 400 jours ouvrés dans l'année. Donc, si tu veux faire x2 sur ton chiffre d'affaires, il ne faut pas que tu bosses 2 fois plus. Il faut juste que tu arrêtes de vendre ton temps. On va en reparler tout à l'heure. Fausse bonne idée numéro 2, un peu dans le même délire, prendre 2 fois plus de clients. Tu vas faire double dose d'administratif, de facturation, de SAV. Bref, ça va virer au cauchemar. Si tu veux faire deux fois plus de chiffre d'affaires, en fait, le truc contre-intuitif, c'est qu'il vaut mieux avoir moins de clients, mais des meilleurs clients. Troisième fausse bonne idée, augmenter tes prix. Alors en vrai, faire fois deux sur ses prix, c'est une idée géniale. Mais le problème, c'est que si tu n'as pas d'autorité pour faire ça, si tu n'as pas de preuves sociales, si tu n'as pas un média qui te rend l'expert incontournable de ton marché, si tu n'as pas une offre vraiment différenciante, mais Comment tu veux faire x2 sur tes prix ? Augmenter tes prix sans avoir des actifs en béton armés pour justifier cette augmentation, c'est juste du suicide commercial, donc surtout ne fais pas ça. Bon allez, maintenant qu'on a dégommé les fausses bonnes idées, on va passer aux 7 leviers secrets pour doubler ton CA, c'est parti. Levier numéro 1, c'est créer une offre premium. Tu ne vas jamais faire x2 sur ton chiffre d'affaires en augmentant ton TGM de 100 euros par jour. C'est trop lent, c'est épuisant, en plus ça attire les mauvais clients. Pour moi, une offre premium, idéalement, c'est une offre qui te rapporte un mois de chiffre d'affaires quand tu signes un client. Donc c'est généralement une offre high ticket à 5 voire 6 chiffres, ce qui fait qu'en signant un client par mois, tu réalises ton objectif de chiffre d'affaires annuel. Donc voilà, je ne connais aucun freelance qui fait 200 000 ou 300 000 euros de chiffre d'affaires par an sans une offre premium high ticket. Donc une offre premium pour du B2C, ça peut être, je ne sais pas, 2 000 euros et une offre premium en B2B, ça peut être 20 000 euros, tu vois. Levier numéro 2, augmenter tes prix avec tout un système derrière qui va permettre de justifier ces nouveaux prix. Clairement, si tu n'augmentes pas tes prix dès le mois de janvier, tu vas saboter toute ton année prochaine. Pour augmenter tes prix, il va falloir mettre en place plusieurs choses. Parce que si tu es un exécutant lambda généraliste, personne ne va vouloir payer deux fois plus cher pour ton travail. Donc si tu veux pricer deux fois plus cher, il faut être deux fois meilleur. Ça passe par créer une méthode signature. Par exemple, moi, j'accompagne les gens avec la méthode des quatre piliers de la scalabilité. Je ne dis pas juste des platitudes que j'ai trouvées sur Internet ou dans des bouquins d'Américains. Les gens, ils payent pour cette... valeur-là, cette méthode que j'ai mis 5 ans à accoucher. Tu peux créer aussi, bien sûr, des méthodologies pour tes clients, des frameworks. Par exemple, si tu es coach, tu crées des assessments pour mesurer leurs compétences et les aider à mieux se repérer dans la vie professionnelle. Et puis, je t'invite aussi à créer des assets, des actifs visibles en ligne. Par exemple, tu es expert, tu écris un livre qui te rend encore plus expert et qui fait que tu vas pouvoir augmenter tes prix. Si tu travailles bien tous ces points, les clients vont payer pour ta méthode et plus pour ton temps passé à la tâche. Troisième levier, construire ton média. YouTube, podcast, newsletter, écrire un livre, ce que tu veux. Si tu veux surtout ne plus jamais avoir de trou dans la raquette entre deux missions clients et attirer un flux de clients continu, ce qu'il te faut, c'est un média. C'est-à-dire montrer régulièrement ce que tu sais faire et ce que tu vaux à tes clients cibles. Ce qui est intéressant dans le média, c'est que ça développe ta visibilité, donc tu restes top of mind, mais surtout ton... autorité. Et ça, c'est très important pour attirer des bons clients. C'est ça qui va te permettre d'être payé cher sans aucune négociation. Alors que si t'as pas de média, t'es qu'un freelance parmi d'autres. Bonjour l'océan rouge. Par exemple, moi j'ai le premier podcast France pour les freelances et les solopreneurs. Forcément que ça inspire plus confiance que n'importe quel gugusse qui fait des pubs sur Insta pour t'expliquer comment doubler ton TGM. Ce média, je le construis avec un J'ai eu de l'amour depuis 5 ans et c'est vraiment la chose qui m'a le plus aidée à monter mes prix, à trouver des clients de façon automatique et à être sereine pour l'avenir. Quatrième levier, créer un produit scalable. Si tu veux gagner deux fois plus l'année prochaine sans travailler deux fois plus, il faut juste que tu crées un produit qui se délivre sans ton intervention humaine. C'est ce qu'on appelle un produit scalable finalement. La delivery client se fait sans toi. Par exemple, une formation en ligne. Tu as des vidéos préenregistrées, donc tu n'es pas obligé de redonner la formation à chaque client. Un membership, une communauté payante. Donc tu crées du contenu pour une personne, 100 personnes ou 1000 personnes, ça ne te coûte pas plus cher. Un SaaS, un logiciel qui va délivrer le même service que tu faisais en freelance, mais de façon automatisée. Ou même une agence ou un collectif, tu vas faire travailler d'autres freelancers en mission et tu prends une marge sur eux. Ce point-là, il est très important parce que si ton business dépend encore de tes heures facturées, tu ne peux pas indéfiniment augmenter ton chiffre d'affaires. Tu vas être très vite à capacité, c'est-à-dire dans ton plafond de verre. Cinquième levier, te construire une équipe IA. Là, un peu dans la même idée que le produit scalable, si tu veux faire x2, tu dois augmenter ta capacité de production, mais ton temps de travail est contraint. Donc, qu'est-ce que tu peux faire ? Tu peux déléguer, mais ça, ça va te coûter plusieurs milliers d'euros chaque mois, donc tu n'as pas forcément la trésorerie pour ça. Ou tu peux déléguer à l'IA, c'est-à-dire te créer une équipe IA, ce que j'appelle moi ma solo squad. Donc, c'est des agents IA, des assistants IA qui vont faire une partie de ton travail pour que tu puisses délivrer deux fois plus. En travaillant pareil, donc gagner deux fois plus. Alors ta solo squad, elle peut bosser en back office, créer du contenu, prospecter des clients, mais elle peut aussi t'aider dans la delivery de tes clients, mission client, service client, etc. En fait, en 2026, si tu restes encore complètement solo, sans équipe IA à tes côtés, tu vas te faire dépasser par tous les solopreneurs qui ont une flopée d'assistants et d'agents IA pour les aider, c'est clair. D'ailleurs, si tu veux en savoir plus sur l'IA et les solopreneurs, je te conseille cet épisode. Je te mets des vidéos complémentaires à regarder dans la description de cet épisode. Levier numéro 6, passer du travail au capital. Alors aujourd'hui, si tu es freelance, tu es sans doute dans ce mode de fonctionnement-là. Tu travailles pour tes clients, tu factures, ça s'arrête et tu dois recommencer ce cycle. Le problème avec ça, c'est que dès que tes missions clients s'arrêtent, tu n'as plus de chiffre d'affaires. Donc si tu veux doubler ton CA l'année prochaine, mais aussi... que ça dure cette performance en 2027, en 2028, en 2030, en 2040, il faut que tu changes de système. Tu dois arrêter de bosser uniquement pour tes clients. Tu dois aussi travailler pour toi, construire ton propre capital d'entrepreneur. Alors ça veut dire quoi consacrer du temps à construire un capital au lieu de juste fournir du travail ? Eh bien le capital, c'est créer par exemple des systèmes qui vont pouvoir t'aider à délivrer plus vite tes missions. Par exemple, automatisation, agent IA, etc. C'est créer une méthode signature. qui va t'aider à pricer plus cher. C'est créer ton média qui va t'aider à trouver des clients sans devoir prospecter. C'est créer une communauté, une audience en ligne qui va t'aider à vendre. C'est ce que j'appelle les actifs du solopreneur. Tous ces actifs que tu crées aujourd'hui vont prendre de la valeur avec le temps. Je vais prendre un exemple concret. Au début, je n'avais pas de newsletter. Maintenant, j'ai une newsletter avec 10 000 abonnés. Cette newsletter, si demain j'ai envie de la revendre à une marque qui veut cibler les freelances, elle aura de la valeur. Donc, se créer un capital, c'est travailler sur des choses qui vont prendre de la valeur demain. Et pourquoi ça va prendre de la valeur ? Non seulement parce que tu pourrais les revendre, mais surtout parce que ça va t'aider à pricer plus cher, trouver plus facilement des clients, faire plus de chiffres d'affaires avec moins d'efforts. Donc pense à créer ton capital d'entrepreneur et pas juste à te recréer un job dans lequel tu es finalement salarié de toi-même. Allez, dernier levier, levier numéro 7, qui est un petit peu plus mindset, c'est se créer le bon entourage. On en avait parlé dans cet épisode de Solonation, est-ce qu'il faut changer d'amis et de mecs pour réussir ? Mais figure-toi que cette question, elle est fondamentale pour ta future croissance. Imagine que cette année, tu as fait 50 000 euros de chiffre d'affaires en freelance. L'année prochaine, tu vises 100 000 euros. Mais si ton entourage, il est toujours à 30 000, 40 000, 50 000 euros annuels, eh bien, tu n'auras personne pour te tirer vers le haut. Tu n'auras personne qui a déjà fait 100 000 pour te montrer le chemin, pour te donner des conseils. Donc, si tu veux faire fois deux sur ton CA, il faut que tu sois entouré de personnes qui ont déjà fait ça ou qui ont la volonté farouche de le faire aussi, comme toi, cette année. Bon, et puisqu'on parle d'un entourage de top qualité et... de construire tous tes actifs qui vont t'aider à scaler cette année, c'est exactement ce que tu pourras faire si tu rejoins l'incubateur solopreneur. En fait, ma méthode, moi, dans l'incubateur solopreneur, c'est que tous les vendredis à 14h, on se retrouve en live et à chaque live, tu construis un des actifs qui va t'aider à scaler. Ton offre premium, ton média, ton produit scalable, ton équipier, ta preuve sociale, ta communauté, etc. Un live par semaine pendant 12 mois te laisse calculer le nombre d'actifs que tu vas construire, mais clairement, à la fin de l'année, tu auras un business 10 sur 10. En plus, si tu nous rejoins maintenant, tu vas profiter du prix le plus bas de l'année et surtout du dernier prix bas avant que j'augmente les prix en 2026. Si tu as fait une bonne année, si tu restes un peu de tréseau, si tu ne veux pas que cette tréseau parte en impôts, investis-la dans la construction d'un futur système qui va t'aider à faire x2, x3, x4, x5 pendant les prochaines années. Bon allez, raconte-moi en commentaire, c'est quoi ton objectif 2026 ? Il paraît qu'un objectif partagé a de meilleures chances de se réaliser. Merci beaucoup d'avoir suivi cet épisode. Abonne-toi à mon podcast Le Borde et à la chaîne Le Borde Média si tu veux d'autres conseils pour doubler ton CA et augmenter ta scalabilité l'année prochaine.
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