Transcription

• Speaker #0

  Quand t'es freelance, y'a un truc trop frustrant, c'est qu'à chaque fois que tu termines une mission avec ton client, c'est comme si tout le travail que t'avais fait pour lui est jeté à la poubelle. Alors oui, je sais, c'est un peu violent dit comme ça, mais c'est malheureusement l'inconvénient du modèle de freelance où tu bosses toujours pour tes clients, pour les autres, et jamais pour toi. Donc à chaque fois qu'un client te quitte, tout est à recommencer. Alors pourquoi ? Parce que, tout simplement, quand t'es freelance, t'es un peu comme un salarié finalement. Tu bosses pour quelqu'un d'autre. Et tu bosses souvent en surmesure et tu vends ton temps, donc tu fais ce dont le client a besoin. Mais tu ne peux pas capitaliser là-dessus en fait. Tu ne vas pas pouvoir réutiliser ce que tu fais pour le client A pour un client B. Ou alors vraiment dans de toutes petites proportions. Alors que quand tu es solopreneur, tu as compris que ce qu'il faut, ce n'est pas faire plus d'heures de travail. C'est commencer à te créer du capital, donc créer des actifs que tu vas pouvoir réutiliser pour gagner de l'argent plus facilement, pour gagner du temps et pour ne pas avoir à refaire tout. tout en repartant de zéro. Alors, c'est quoi des actifs ? C'est, par exemple, au lieu de prospecter tes clients un par un à la main sur LinkedIn, créer un média, comme par exemple ce podcast. Parce que chaque épisode que j'ajoute à cette chaîne YouTube, à ce podcast, va me rapporter des clients demain. Et plus je mets d'épisodes, plus le podcast devient connu, donc plus c'est facile pour moi de trouver des clients. Et aujourd'hui, je n'ai plus besoin de prospecter, les clients arrivent à moi en automatique grâce au podcast. Autre exemple d'actif. Un actif plutôt système, c'est se créer une page de vente pour présenter ton offre. Avant, il fallait que tu fasses des calls avec des clients. Ensuite, que tu leur envoies un devis sur mesure personnalisé. Ça prenait 3-4 heures. Puis que tu fasses une facture quand le client était prêt à payer avec une page de vente. Le produit est expliqué, le client s'auto-convainc lui-même. Et ensuite, il achète en ligne, donc la facture est automatiquement émise. Tu vois, tu as gagné 3 fois grâce à cet actif. Trois actions sur mesure, éviter et donc du temps perdu en moins sur ton activité. Donc voilà, pour moi, le vrai changement mental, il est là. Si tu veux passer du freelance salarié au freelance entrepreneur, c'est-à-dire le solopreneur, c'est de commencer à regarder dans tes journées combien d'heures tu travailles pour les autres et combien d'heures tu travailles pour toi pour te créer ce capital, ces actifs qui demain vont faciliter énormément ton travail. Si tu veux savoir justement si tu as construit assez d'actifs, pour pouvoir te générer du chiffre d'affaires plus facilement demain. Passe le diagnostic gratuit que je te mets en commentaire. Je l'ai construit après avoir accompagné plus de 1000 solopreneurs et ça va te dire très précisément qu'est-ce qui est déjà bien construit dans ton business et où est-ce que tu as des trous dans la raquette. Et donc, ça va te dire exactement comment consolider ton capital de solopreneur. Et justement, si tu veux construire ton capital, il faut que tu fasses très attention à un défaut que je vois chez beaucoup de freelances. C'est l'addiction au salaire mensuel, on en parle dans l'épisode d'après.