Transcription

• Speaker #0

  Salut les amis, petit podcast sans filtre, avant de partir encore en week-end de pont. Je sais pas combien il y en a eu cette année, mais purée, si vous avez la moitié de votre chiffre d'affaires en mai, c'est pas grave. Arrêtez de stresser, il y a juste toute la France qui s'est arrêtée. L'année prochaine, les ponts vont tomber en... quand ? Les samedis, je crois, on sera tranquille. Bon bref. Bon mais c'est bien, profitez-en, reposez-vous et tout ça. Alors aujourd'hui, épisode sur l'IA, encore. Claude ne va pas sauver ton business. Je répète, Claude ne va pas sauver ton business si à la base il est mauvais. Alors je m'explique parce que ça peut paraître contre-intuitif, parce que je vous ai tous poussé à utiliser Claude et à le paramétrer, etc. pour en faire un bon bras droit de solopreneur. Et bien sûr, je ne reviens pas en arrière sur ce que j'ai dit. Ce que je fais avec Claude, c'est juste incroyable. Et franchement, c'est sans commune mesure par rapport à ce que je faisais avec Chad Gipiti. Il écrit extrêmement bien. Je lui ai créé des compétences. personnalisés qui le rendent extrêmement bon. Comme par exemple, écrire des bons posts LinkedIn, écrire des bons articles de blog pour être référencé, etc. Il a mon design system, donc il me crée mes pages de vente, mes designs, donc c'est juste magnifique. Mais, ce que je voulais dire, c'est que moi j'ai déjà un business qui a trouvé son market fit. Donc, j'ai déjà un média qui me permet de connaître à la perfection mes clients et c'est pour ça. c'est grâce à mon média que j'arrive à trouver des bonnes idées de produits à lancer. C'est pas Claude qui m'a donné l'idée de créer un atelier de configuration de Claude de deux heures pour les freelancers et les solopreneurs. C'est juste parce que je vous ai vu galérer avec le truc. J'ai demandé aux gens comment tu utilises Claude. J'ai vu que tout le monde utilisait le chat, que tout le monde avait la flemme de migrer, de chat GPT. Je me suis dit, les gens n'ont pas du tout la même utilisation que moi, donc je pourrais leur montrer ce que je fais. Comme j'ai un média, je connais extrêmement bien mon audience, j'ai un bon pouls du marché, donc je peux créer des bons produits. Ensuite, j'ai un produit scalable. Et j'ai un bon produit qui a déjà des clients, etc. Donc c'est chouette parce que maintenant, ce qui me manque, c'est le temps. Grâce à Claude, je vais pouvoir récupérer des avis clients, les transformer en cas clients. Les mettre plus en avant, mettre en avant vos réussites dans l'incubateur, solopreneur, plein de choses que je n'avais pas le temps de faire, parce que je suis concentrée sur l'exécution du programme, c'est-à-dire programmer des bons lives tous les vendredis pour vous faire construire vos actifs. Donc c'est cool, mais ce n'est pas Claude qui m'a trouvé mon idée de produit. D'accord ? Parce que Claude, il ne parle pas avec des vrais clients. Et Claude, je ne sais pas moi, il m'aurait fait inventer des formations, mais il n'a pas compris que le problème de mon persona, ce n'est pas de se former, c'est d'avoir le temps. temps de passer à l'action alors qu'il est déjà débordé en mission client, par exemple. Pareil, Claude, il écrit extrêmement bien parce qu'il a, je lui ai donné des centaines d'extraits de podcasts, donc il a mon ton de voix, il sait comment j'écris sur LinkedIn, ça fait cinq ans que j'écris sur LinkedIn, donc forcément, moi-même, je sais bien écrire sur LinkedIn, donc mes posts sont bons, donc il va copier un truc qui est bon, qui a déjà trouvé son audience fit. Son audience market fit, en gros, je sais comment parler à mon audience et tout. Donc forcément, amplifier ça, ça va être génial. Mais si vous n'avez pas à la base un média, un ton de voix et jamais écrit un article, etc., ça va être compliqué puisqu'il ne va rien prendre comme contexte et donc il va amplifier du rien. Voilà, et puis, enfin, ce n'est pas parce que je travaille avec des agents IA, des IA. que je ne travaille pas avec d'autres personnes talentueuses. Et donc, mon quatrième pilier de la scalabilité, après l'offre, le produit et le média, c'est la communauté. Évidemment que je vous engage, je vous invite à avoir des agents IA pour vous créer une équipe IA, votre solo squad, votre Claude Brindrois et tout. Mais moi, ce qui est magnifique, c'est que je travaille aussi avec des freelances talentueux qui ont des compétences et qui m'aident à améliorer les résultats de Claude. Par exemple, quand j'ai Inès au design qui nous fait une belle identité graphique, c'est ça que je mets dans Claude. Il va la copier, l'amplifier et il va me faire des déclinaisons. Mais à la base, cette identité graphique, elle est belle aussi parce qu'elle a été pensée par Inès. Et puis, ce n'est pas Claude qui m'aide à vendre mes produits. C'est mes clients satisfaits qui vont recommander l'incubateur à un proche. Donc en fait, si je me focalise que sur Claude, et pas sur les autres personnes qui peuvent m'aider, les autres humains dans mon écosystème, freelance, clients, recommandations, affiliés, sponsors qui peuvent me faire gagner en visibilité, etc., je passe à côté d'un gros morceau de ma scalabilité. Et puis ce que je vois, c'est que voilà. Quand on a l'IA, on a la tentation de faire des choses qui ne servent à rien, parce qu'on peut les faire, on n'est plus limité par le temps. Et donc, quand j'animais le workshop Claude, j'ai fini en leur disant ne faites pas ces choses-là qui ne servent à rien, parce que vous le pouvez, réfléchissez deux secondes et faites plutôt à la place des choses qui vont vraiment vous aider à avoir un business qui cartonne. Par exemple, les choses qui ne servent à rien, d'après moi, c'est... envoyer des PowerPoint de 23 pages personnalisées en mode devis, présentation commerciale à vos clients, parce qu'ils vous demandent des trucs sur mesure. Bah oui, avec Cloud, vous pouvez le faire, même si bon, ça va bouffer vos tokens, et en une présentation PowerPoint, vous ne pourrez plus l'utiliser ensuite de la journée. Mais surtout, faire ça, c'est encore raisonner en vente de temps, en sur mesure. Ça veut dire qu'à chaque fois que vous avez un client, vous allez... perdre du temps pour proposer un truc, alors que moi, ce que je vous invite à faire, et ce que je vous aide à faire si vous venez dans un incubateur solopreneur, c'est créer une offre. Créer une offre standardisée avec des livrables définies à l'avance, un prix défini à l'avance, comme ça vous n'avez plus besoin, bazar de bazar, de me faire des powerpoints de 24 pages, des devis à rallonge, des trucs sur mesure où vous réfléchissez pendant 1000 ans, alors combien je price ce client et tout, il faut arrêter ça. En fait, je sais que c'est difficile à faire, mais... Une fois que vous avez créé votre offre, votre offre elle vaut tant, vous la présentez, c'est à prendre ou à laisser et ça se vend. Et du coup vous faites un paiement de facture classique, enfin standardisé, voire même un paiement en ligne en fait. Et ça va vous changer la vie. Et en fait vous voyez, ce qui va vous changer la vie, c'est pas Claude qui fait plus vite vos PowerPoints. Parce que vous restez quand même le goulot d'étranglement et ça vous saoule de changer la page 12 du PowerPoint. En plus il vous fait du code et pas du texte, donc c'est chiant, il faut changer, il faut faire des allers-retours et tout ça. Non, ce qui vous change la vie, c'est d'avoir une offre qui se vend comme des petits pains, sans négociation du prix, toujours au même prix, toujours au même persona, standardisé, facile à faire. Enfin, vous voyez un peu l'idée ? Et donc parfois, à cause de l'IA, vous ne vous embarrassez pas d'améliorer votre offre ou de chercher à créer un produit qui se vend plus facilement. Pareil, vous allez me créer du contenu sur toutes les plateformes un peu nulles partout, parce que l'IA peut le faire. Alors oui, l'IA, elle peut écrire 50 articles de blog complètement nuls. Mais si vous n'avez pas de média à la base, qui est un média maître, un média long, fouillé, réfléchi, avec votre propriété intellectuelle, comme moi par exemple, j'ai toujours en amont de l'IA, j'ai toujours un podcast qui dure au moins une heure, une émission de Solonation ou n'importe quoi, où il y a tellement de matière que ça, je peux le donner aux IA. Et là, ils peuvent me créer des bons articles, mais parce que le podcast de départ est bon. Et parce que je l'ai pensé pour que ça parle à ma cible et que ça m'aide à vendre mes produits, vous voyez ce que je veux dire ? Et que je prends soin de ce truc-là, et c'est vraiment un truc de créatif, artistique. Enfin vraiment, j'ai passé des heures à préparer chaque épisode de podcast pour qu'il soit bon. Donc vous, au lieu de pisser du contenu comme ça, sans âme, sans saveur, qui sert à rien finalement sur plein de plateformes parce que vous pouvez le faire, pourquoi vous ne prenez pas plutôt une journée par semaine à essayer de créer un bon, vrai média qui va... toucher le cœur, le cerveau et le portefeuille de vos clients. Voilà, c'est un peu ce que je reproche à Claude. Et donc, évidemment, le mieux, c'est de combiner les deux. Là, par exemple, en mai, on va avoir le sprint newsletter power dans l'incubateur. Et donc, évidemment, là, on va vous aider, on va vous prendre par la main avec Marine Armand, dont c'est la spécialité de vendre par email, pour en quatre semaines, créer votre newsletter, trouver le parfait concept pour vendre. du coup, trouver vos 100 premiers abonnés, écrire des séquences e-mails qui font vendre et écrire des e-mails qui font vendre votre offre. Vous voyez, toutes ces choses-là. Et tout ça, ça va demander de la réflexion. Ça va demander de parler à des clients, de les écouter et pas juste de faire du cloud. Par contre, une fois qu'avec Marine, et vendredi après vendredi, vous aurez validé toutes ces étapes, alors là, roule ma poule, vous allez pouvoir utiliser les skills qu'on vous a préparés, avec Marine, pour... Amplifiez tout ça via ChatGPT, et puis via Cloud, pardon, ce que vous voulez, n'importe quel IA en fait, et du coup, accélérez, facilitez votre travail de rédaction de newsletter. Mais vous voyez, ce n'est pas là, ce n'est pas Cloud qui va trouver votre concept de newsletter en fait. Voilà, donc essayez s'il vous plaît de bien prendre ce podcast, c'est-à-dire avec les bonnes intentions. D'un côté, je vous dis d'utiliser l'IA pour ne pas vous faire dépasser. Et de l'autre, je vous dis que l'IA ne va pas non plus changer votre vie. Donc en fait, en gros, elle va amplifier ce que vous faites déjà bien, mais s'il n'y a rien à amplifier, ça ne va pas changer votre vie. Donc moi, ce que je conseille, c'est de faire simultanément deux formes de travail en même temps. Premièrement, vous vous formez sur l'IA, ça c'est rapide. Comment je paramètre mon IA ? Comment je crée mon contexte de solopreneur ? Comment j'apprends à créer des compétences, des skills, des agents IA, etc. Comment j'orchestre tout ça ? Et puis comment j'arrive à prompter en mode vocal, etc. Là, moi, j'ai fait mon workshop en deux heures, tu peux faire ça sur... Donc si ça t'intéresse, n'hésite pas à te procurer le replay. Ça, c'est assez rapide. Mais derrière, tu vas un peu travailler dans le vide si tu n'as pas justement déjà un historique suffisant. Par exemple, il faut aussi avoir déjà des clients souvent pour faire ça et que ça marche bien. Parce que moi, par exemple, il y a plus de 500 clients dans l'incubateur qui sont passés et je ne sais pas combien de cas clients. C'est sûr que quand je donne ça à manger à l'IA, ça crée des résultats plus pertinents. Et donc en parallèle, tu vas faire un autre travail qui est de ne pas oublier de travailler sur ton business, sur tes fondamentaux. Qui tu sers comme client ? Qu'est-ce que tu proposes comme résolution de problème ? C'est quoi ton offre ? Pourquoi on l'achèterait ? Comment tu peux rendre ton offre plus facile à vendre et plus facile à délivrer sans ton intervention, finalement jusqu'à créer un produit scalable ? Et comment tu peux te faire aider pour ça ? Aider par d'autres, par des freelances, par des agents IA et puis par ta communauté. Voilà, donc c'est ça les quatre piliers de la scalabilité. C'est ça les quatre choses qu'il faut construire pour avoir un business qui tourne. Et ces quatre choses-là, ce n'est pas Claude qui va te les construire en fait. Tu vas pouvoir amplifier ce que tu as déjà. Il va te donner de temps en temps des bonnes idées. Je ne dis pas, moi aussi, j'ai mon fichier stratégie où je suis là. Je suis en train de brainstormer avec lui comme si c'est lui qui allait me changer la vie. Mais en fait, je brainstorm avec moi-même. C'est une façon de... prendre du temps à brainstormer. Mais voilà, les formations IA sont complémentaires aux formations business. Ce n'est pas soit ça, soit ça. Et d'ailleurs, elles sont souvent complémentaires avec un troisième type de compétences qui sont les compétences experts sur votre métier. Par exemple, si vous êtes expert SEO, vous continuez à vous former en SEO. Donc, vous formez sur trois trucs en fait. L'IA, votre compétence métier et le business. Si dans votre année, vous n'avez pas ces trois types de... passage à l'action, de formation, de communauté. Enfin, je ne sais pas quelle est la manière dont vous formez ou si vous n'allez pas à des conférences payantes là-dessus, vous passez à côté de quelque chose. Voilà. Dis-moi ce que tu en penses. Peut-être que tu es complètement en désaccord ou pas. Est-ce que l'IA... Comment l'IA change ta vie, change ton business ? Voilà. Moi, j'ai vraiment remarqué, en tout cas pour finir, je voulais vous donner cette image, que ça fait des courbes comme ça, l'IA. En fait, d'abord, on a un pic d'enchantement. On monte. très très très très haut, on se dit, waouh, je vais gagner genre 17 heures par semaine, ça va être incroyable et tout. Et après, on redescend un petit peu, il y a un petit pic de désenchantement. Ah, ouais, en fait, ça m'a écrit 50 articles, mais bon, il n'y en a que un qui me rapporte du trafic, etc. Sauf que, vous êtes d'accord, ça fait des pics et des creux, mais les creux ne redescendent jamais au niveau du creux d'avant, donc on monte toujours un peu. C'est comme un petit escalier, en fait. C'est comme si on montait un escalier et au bout du bout du bout, votre business va monter plus fort en utilisant l'IA que si vous ne l'utilisez pas. Mais voilà. il y aura aussi des creux. C'est un peu le pic de désillusion, le pic de désenchantement. Ou post-utilisation de l'IA, vous vous rendrez compte que, ah, c'est bien, vous savez utiliser l'IA maintenant, mais votre offre, elle ne se vend toujours pas. Donc c'est là qu'il faudra venir me voir. Ou d'autres, d'autres coachs business à votre convenance. Mais en tout cas, vous savez que dans l'incubateur solopreneur, tous les vendredis, on bosse ces sujets fondamentaux. Évidemment, on utilise des outils IA pour... Se faciliter la vie, on n'est pas cons. Donc si on crée une page de vente pour vendre votre offre, on va utiliser un agent IA ou un skills cloud qui va aider à aller plus vite sur la page de vente. Mais votre page de vente, elle sera vue par un vrai expert. Et du coup, on sera sûr qu'elle a été validée par un humain qui va dire, attends, mais là, telle formulation, c'est bizarre. Là, ça ne va pas. Mais attends, je ne comprends pas pourquoi tu fais une page de vente sur ça alors que c'est ton produit qui te rapporte le moins, etc. Ça sert à ça d'avoir aussi des humains dans la boucle. Sois moi. soit les coachs, soit les experts, soit les 300 freelance ou solopreneurs qui sont en train de scaler dans l'incubateur. Voilà, donc formez-vous à l'IA et complétez votre formation en ne lâchant pas non plus le travail fondamental sur votre business qui, je pense, est un jeu infini, un travail infini, et tant mieux. C'est ça qu'on adore dans la vie d'entrepreneur. Et en tout cas, moi, je continue tous les jours à me former sur... Sur les deux, et d'ailleurs c'est pour ça qu'il y a plein d'épisodes solo cette semaine. Cette semaine j'ai fait à la fois des formations IA et des avancées dans mon business, en testant le workshop payant, des nouveaux business models, l'événementiel avec la free party. Donc c'est pour ça que j'ai plein de choses à vous raconter, et les deux sont liés. Bon bref, allez, amusez-vous bien, reposez-vous bien, bon retour au boulot si vous m'écoutez, vous êtes revenus des ponts. Et à la prochaine, les solos, ciao !