Speaker #0Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement, à mon micro, pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter pour recevoir les bonus. Salut à toutes et à tous et bienvenue dans cet épisode Audio Collector. J'avais trop envie de vous partager toutes les nouveautés que je prévois dans l'incubateur Solopreneur en 2026 et surtout vous expliquer tous les choix un petit peu osés, un petit peu bold que je vais faire dans mon produit phare. Pourquoi je vais tout changer ou presque ? Qu'est-ce que je vais adapter dans mon offre, dans mes prix, dans la promesse ? Et comment ça peut vous inspirer, vous aussi, pour faire des changements dans vos produits ? La fin d'année, c'est toujours le moment parfait pour regarder ce qu'on va faire comme programme et comment on va adapter son écosystème d'offres et de produits pour l'année prochaine. Donc, c'est parti. Je t'emmène dans mes coulisses, 100% sans filtre, avec mes chiffres, ma stratégie. Et puis, j'ai envie de te dire rendez-vous dans un an pour voir si ça a marché à la fin de l'année prochaine. Et voilà, en tout cas, merci énormément de m'écouter. Si tu n'es pas encore abonné, n'hésite pas à t'abonner à mon podcast sur toutes les plateformes d'écoute Le Borde ou à ma chaîne YouTube Le Borde Média et bien sûr à ma newsletter où je te décortique en détail tous les vendredis la stratégie du vendredi pour rendre ton business plus scalable, dépasser les six chiffres, travailler moins, gagner plus. Allez, c'est parti, je te mets tout ça en description et c'est parti pour le programme de l'incubateur solopreneur en 2026. Alors déjà, très important à comprendre, cette année déjà en 2025, j'avais fait de l'incubateur solopreneur ma priorité produit. En fait, l'incubateur solopreneur, c'est mon produit le plus scalable. Et comme tu le sais, si tu écoutes ce podcast, la scalabilité, c'est mon obsession. En tout cas, c'est mon terrain de jeu favori. Mon but, gagner le plus d'argent possible en vendant le moins mon temps possible. Donc, je teste plusieurs business models. Et l'incubateur solopreneur coche bien ses cases parce que c'est un business model de type membership. Donc, c'est une communauté payante. Et l'énorme avantage d'une communauté, c'est qu'il y a un effet de levier, bien sûr du fait que c'est une communauté en ligne, il y a des formations en ligne, etc. Mais il y a aussi un autre effet de levier, c'est l'effet de levier du groupe. C'est-à-dire que la communauté, parce qu'il y a du monde, elle attire du monde, parce qu'il y a des invités qui vont animer des lives, par exemple, des choses comme ça, moi c'est ce que je fais dans l'incubateur tous les vendredis, c'est même pas moi qui fournis le travail, ce sont des experts qui viennent animer et donc c'est eux qui fournissent aussi la valeur. Donc, il y a un vrai côté très écologique pour le solopreneur à avoir un produit comme celui-ci. Parce que, contrairement à ce qu'on peut imaginer, on peut se dire, une communauté, c'est un énorme travail à animer. Oui, surtout au début. Mais après, ça se co-anime. Ça se co-anime avec les membres qui répondent, qui participent. Ça se co-anime avec, par exemple, moi, les experts et les expertes. J'ai plus de 100 experts et expertes du soloprenariat qui co-animent des lives, qui font des office hours, qui animent. donc au final C'est vraiment un produit à fort potentiel de scalabilité. Et donc, surtout, parlons de scalabilité, si j'ai 10 membres, ça me coûte le même temps que si j'ai 100 membres dans l'incubateur. Donc, quand j'ai compris ça, je me suis dit qu'il faut vraiment que j'accélère l'acquisition et que plus j'ai de membres, bien sûr, plus l'incubateur est rentable. Donc là, cette année, on vient d'atteindre les 300 membres. en simultané dans l'incubateur Solopreneur. Youhou ! Donc je suis trop contente. C'est vraiment un très beau milestone. Je ne m'attendais pas du tout à un tel succès pour tout te dire parce que c'est un produit qui n'est pas facile à expliquer. Je vais t'expliquer ce qu'il y a dedans, etc. juste après. Mais voilà, c'était déjà un premier signal que je voulais t'envoyer. Et donc, cette année, j'ai relu le livre 10 times is easier than 2 times. Donc faire x10, c'est plus simple que faire x2. Et ça m'a sauté aux yeux. Je me suis dit, enfin, il y a vraiment un exercice où tu te dis, si je devais faire x10 dans mon business, qu'est-ce que je ferais ? Et en fait, clairement, moi, la question que je me suis posée, c'est qu'est-ce que je dois faire pour faire 500 000 euros par an ? Et en fait, quand je me suis posé cette question, j'ai compris que la réponse, c'était avoir 500 membres à 1 000 euros. Voilà, là, ça fait 500 000 euros. C'est le plus simple. C'est le plus simple pour atteindre cet objectif. Et donc, on voit que c'est simple, c'est clair, c'est limpide. En plus, c'est escalable. En plus, c'est quelque chose que j'adore faire parce que je pense qu'il faut aussi toujours choisir un business model qui correspond à sa personnalité. Moi, par exemple, j'adore animer des podcasts, j'adore animer des lives. J'ai déjà un podcast en plus, donc j'ai déjà les invités sourcés que je peux ensuite recycler. Excusez-moi de l'expression, mes chers invités, mais dans l'animation des lives, pour moi, c'est le business model parfait. Quand on a tous ces voyants qui sont au vert, ça veut dire qu'il faut y aller. Donc, en 2025, j'en ai fait mon focus. J'ai passé énormément de temps en coulisses, en sous-marin, à améliorer énormément l'expérience, à geeker sur les memberships, à trouver des idées pour rendre l'expérience encore plus dingue, à faire en sorte que les gens se réabonnent, à faire entrer des nouveaux incubés. Donc, merci à toutes et à tous pour votre confiance et votre confiance renouvelée. Mais je n'étais pas quand même allée au bout de la démarche. Le bout de la démarche, c'est de dire, si tu veux 500 membres à 1000 euros, pourquoi tu fais tous ces trucs à côté ? Pourquoi tu fais du sponsoring ? Pourquoi tu fais un bootcamp ? Pourquoi tu lances Solo Squad ? Et donc, vous voyez où je veux en venir. C'est que l'éparpillement sur plusieurs business models différents, c'est fun, mais ce n'est pas très stratégique. Parce que moi, pendant que je coache mes 12 alumnis de bootcamp pendant un trimestre de façon personnelle, je n'ai plus le temps d'animer. Je n'ai pas assez de temps à consacrer à l'incubateur solopreneur et notamment à intensifier les trucs que je savais qu'il fallait que j'intensifie, notamment par exemple la vente. Parce qu'en gros, ce qui s'est passé, c'est que dès la première année de l'incubateur, j'avais 100 clients. Ensuite, ils se sont réabonnés. J'ai fait rentrer des gens de temps en temps en faisant des masterclass et tout, mais je ne l'avais pas du tout systématisé. Donc, je n'avais pas un système d'acquisition récurrent. et donc j'en parlais pas assez, j'expliquais pas assez ce qu'il y avait dedans, donc j'ai fait beaucoup de choses aussi cette année pour mettre ça en place, mais j'ai besoin d'encore plus de temps et d'encore plus me concentrer pour faire de ce produit mon produit phare. Donc c'est décidé pour 2026, c'est vraiment maintenant la deuxième vitesse que je vais enclencher, c'est, je savais que c'était mon produit phare, j'ai passé du temps à améliorer l'expérience client, et maintenant je vais accélérer la commercialisation et je vais... encore rendre l'expérience client encore plus folle. Et donc, depuis 3-4 mois, j'ai la tête qui explose avec plein d'idées de ce que j'ai envie de créer et tout ce que je vais améliorer dans l'incubateur. Je vais te raconter comment j'ai trouvé ces idées, comment tu peux les trouver aussi auprès de tes clients et ce que je vais changer dans l'incubateur en 2026. Alors déjà, il faut comprendre que les idées produits, elles ne viennent pas de nulle part. Et donc moi, à chaque fois que j'ai eu mes meilleures idées de produits, c'est parce que Merci. J'ai fait une enquête de satisfaction. Donc là, j'avais consacré une édition entière de newsletter à arrête d'imaginer ce que pensent tes clients et commence à prendre des vrais data, des vrais insights clients. Avec moi, j'ai plusieurs points de passage où je fais des enquêtes de satisfaction, etc. Là, j'ai fait une grosse enquête de satisfaction sur 50 incubés. Donc, c'est quand même déjà assez significatif. Et du coup, ça m'a donné des résultats hyper intéressants. hyper instructif sur le profil, mais aussi sur les envies et les besoins de mes incubés. Donc, par exemple, avec cette enquête, déjà, j'ai été rassurée quand même, parce que du coup, j'ai eu un taux de satisfaction énorme. Donc, 86% des incubés recommandent l'incubateur à des proches ou des copains freelance ou solopreneurs. 82% ont progressé dans leur pratique. 78% veulent se réabonner. J'ai aussi appris des choses intéressantes sur le profil de mes incubés. Plus j'ai monté les prix, je pense aussi plus à accentuer ça. Le chiffre d'affaires moyen des incubés, c'est 76 000 euros hors taxes annuelles. Ça aussi, ça confirme exactement mon profil. C'est des freelances déjà lancés, voire même des solopreneurs déjà lancés qui ont déjà des débuts de revenus scalables et qui veulent accélérer. Donc forcément, ce n'est pas des freelances débutants et ça tombe bien parce que mon offre n'est pas là-dessus. Moi, mon rôle, c'est d'aider les freelances à dépasser les six chiffres et à le faire sans s'épuiser, c'est-à-dire avec des stratégies de scalabilité. Donc créer une offre pour ne pas vendre son temps, créer un média pour ne pas se faire chier à prospecter et créer un produit pour ne même plus se faire chier à délivrer ses missions. Et bien sûr, se créer une communauté, c'est-à-dire un système pour ne pas péter un câble en plein vol. Donc... Donc ça me rassure, je retrouve dans les profils que j'ai, d'ailleurs d'excellents profils, des métiers du style Chief Marketing Officer, Consultant Stratégique, Développeur CTO, Product Manager, etc. Je retrouve vraiment mon profil, mon portrait robot pour lequel j'avais imaginé le produit. Donc ça veut dire qu'il y a un Product Market Fit. Ensuite, bien sûr, le cap des 300 abonnés. Donc ça, c'est un énorme milestone, donc je suis vraiment hyper contente. Et enfin, j'ai eu... de super feedback en discutant en direct avec mes clients, tout simplement. Le truc complètement sous-côté mais qu'on oublie. Par exemple, je me rappelle d'une super session avec Anne-Marie, une de mes alumnes de bootcamp, de ma première promo. On a passé la matinée ensemble, je l'ai aidée sur son offre, on a bu des matchs à la thé et puis elle, elle m'a fait du feedback aussi. sur l'incubateur. Et elle m'a donné énormément d'idées aussi sur à quoi pourrait servir l'incubateur, comment l'améliorer et tout. Donc compétence sous-côté du solopreneur ou du freelance, arrêter de brainstormer avec ChatGPT et plutôt aller prendre des cafés avec ses clients et leur faire parler. J'ai fait aussi des cas clients, j'ai fait des interviews clients cette année pour comprendre pourquoi les gens avaient acheté l'incubateur, qu'est-ce qu'ils avaient aimé, quels résultats ils avaient obtenus. J'ai ça aussi dans l'enquête de satisfaction, sur quel domaine ils ont le plus progressé. et par exemple le domaine dans lequel les gens avaient le plus progressé c'était organisation gestion du temps etc et aussi construction d'une offre scalable donc voilà c'est des points forts et je me suis appuyée là dessus pour adapter aussi mon programme pour 2026 bon alors en 2025 on avait quand même énormément déjà amélioré l'expérience j'ai pas chômé quoi non plus j'ai pas attendu 2026 pour améliorer grâce à cette enquête de satisfaction, notamment, dès que j'ai eu les résultats. Et j'ai changé plein de trucs en cours d'année. Donc déjà, j'avais rajouté les live open coaching tous les mois pour que les gens aient des corrections. J'avais organisé un premier challenge interne, un challenge LinkedIn pendant six semaines avec des coachs qui corrigeaient nos postes, etc. Des défis tous les jours, c'était assez intense. J'avais déjà organisé mes premiers sprints thématiques. Donc, opération 10K pour générer 10K en un mois. Les rois du média. pour créer du contenu qui nous attire des clients et un mois pour créer ton offre, donc une opération spéciale offre. J'avais organisé une opération bien-être aussi cet été avec de la méditation, du mindset, du coaching, de la respiration. J'avais aussi créé des nouveaux cadeaux. Ce qui marche le mieux, c'est par exemple Entraide. Donc là, dès que vous avez une question, vous la posez, vous obtenez des réponses. Cherche Freelance, c'est quand vous cherchez des gens pour vous aider ou Les Réussites. Et là, je partage. toutes les réussites des uns et des autres. Et là, il y a vraiment des dossiers hyper croustillants sur comment vous avez cartonné un lancement, lancé votre bootcamp, etc. Donc ça vous donne des stratégies qui marchent. J'avais aussi, c'est con, mais lancé la newsletter pour les incubés cette semaine dans l'incubateur pour vous dire c'est quoi le thème de la semaine. Ça, j'avais oublié avant. Et puis, j'avais aussi ajouté énormément de templates et notamment des promptes. Des promptes que vous adorez. des promptes pour vous aider à aller plus vite avec l'IA dans votre solo business. Donc voilà, tout ça, ça va continuer bien sûr en 2026. Bon alors, depuis le temps que je te tease sur le programme, tu vas dire à la couche Flavie ou quoi ? Alors voilà ce que je vais changer en 2026. Attention, Ausha, c'est parti. Pour l'instant, révélation, teaser de tout ce qui va se passer dans l'incubateur en 2026. Donc déjà, je vais arrêter d'avoir deux produits comme ça, d'être... écartelé entre les deux, le bootcamp et l'incubateur. Je vais avoir un seul et unique produit, l'incubateur solopreneur, puisqu'en vrai c'est la même promesse, avec deux façons de participer. Une façon en autonomie, en self-service, donc tu t'abonnes, tu participes et puis tu fais les exercices, etc. Il n'y a pas un coach personnalisé pour te corriger, tu as juste la session mensuelle d'open coaching avec moi pour avoir du feedback. Voilà, donc ça c'est pour les gens autonomes, les gens comme moi qui sont déjà expérimentés et qui savent ce qu'ils doivent faire et qui ont déjà pris le pli en fait de la scalabilité ou les petits budgets en fait quand tu commences, t'as pas forcément 5000 balles à mettre dans un bootcamp, voilà. Donc ça c'est la formule à 1200 euros annuels pour l'incubateur sur le preneur, 100 euros par mois pour se former en illimité, pour avoir 4 workshops par mois, toutes mes ressources, tous mes templates et tout, plus j'y pense, plus je me dis vraiment c'est vraiment pas cher. C'est le prix d'une formation, mais sauf que tu as tout dedans, tout ce qu'il faut pour scaler. Mais bon, pour le moment, volontairement, j'ai décidé de laisser ce prix relativement bas parce que moi, mon but, c'est d'optimiser aussi mon pricing pour que les gens restent. Je n'ai pas envie que ça coûte, je ne sais pas moi, 4000 euros et que du coup, l'année d'après, tu ne te réabonnes pas. Donc voilà, ça, c'est aussi un point clé dans les communautés, c'est d'optimiser pour la rétention et pas que pour l'achat. Parce que moi, mon but, c'est plutôt d'avoir des clients qui sont tellement satisfaits qu'ils vont rester abonnés. Et pour ça, j'ai une pratique aussi qui est que quand tu rentres avec un prix, tu gardes ton prix, ton prix promo notamment. Même six mois plus tard, j'augmente les prix. Ça s'appelle la clause du grand-père. Et ça me permet de rassurer les gens aussi, de leur dire écoute, là, il y a une masterclass. Ce sera la dernière promo que je fais à ce prix cette année. Il n'y en aura pas d'autre. donc quand je monte les prix c'est irréversible il n'y a pas après un autre moment dans le Black Friday où ça va être moins cher qu'avant, non, donc voilà je monte par palier et je ne reviens pas en arrière et du coup je permets aux gens aussi de garder leurs tarifs mini-mini chaque année. Donc j'ai des abonnés historiques qui étaient rentrés à 200 euros, mettons, eux ils restent à 200 euros. Voilà. Donc ça, ça me permet aussi d'avoir des clients fidèles sur qui je peux compter et qui m'aident à co-construire l'incubateur. Et la deuxième formule qui va être nouvelle en 2026, que je vais créer, s'appelle l'incubateur plus. Et donc, finalement, tu vas voir que c'est une sorte d'évolution de mon bootcamp pour avoir un accompagnement qui répond encore mieux Merci. aux besoins des freelances qui veulent scaler. Et je vais t'expliquer en quoi ça consiste et pourquoi j'ai fait ce choix. Donc là, je vais arrêter le bootcamp intensif de trois mois parce que c'est too much en fait. Changer complètement de business model, passer de la vente du temps à un produit scalable en trois mois avec en parallèle ses missions clients, sa vie de freelance effrénée. Les freelances que j'accompagne, en plus, ils font 100, 150 000, 200 000 euros par an. Donc ils ont un max de missions clients. Les gens n'ont pas le temps en trois mois de mettre tout ça en place. Pourtant, ils ont des résultats exceptionnels. Mais en fait, j'ai fait plein d'enquêtes avec mes alumnes de bootcamp et j'ai encore de très, très bons contacts avec eux. Ils sont 70. Et ce que j'ai remarqué, c'est qu'ils ont plein de prises de conscience et plein de transformations après le bootcamp. Un an après, un an et demi après, huit mois après et tout. Et là, à ce moment-là, ils ont encore besoin de moi. Et souvent, je les aidais comme ça, un peu sur WhatsApp. Vas-y, regarde ma newsletter, machin. donc je faisais on va dire de la surqualité, et ils auraient aimé avoir comme ça des points de passage réguliers sur une plus longue durée pour accompagner vraiment le changement de business model. Donc voilà, en gros, mon programme de bootcamp était trop ambitieux pour trois mois. En plus, un bootcamp, c'est chiant parce que il y a des dates, donc il y avait toujours des trucs de « Ah ben, mince, je voulais faire celui d'avril, mais en fait, je suis en mission client longue, donc je ne peux pas, etc. » Donc je me suis dit, c'est beaucoup plus simple, je crée l'incubateur plus. Les gens rentrent quand ils en ont besoin et ils restent un an. Et pendant un an, ils vont bénéficier d'un accompagnement personnalisé, individualisé, toutes les semaines, jusqu'à ce qu'ils créent leur offre, leurs médias, leurs produits, leurs systèmes. Ça va être beaucoup plus simple, en fait, pour moi et pour tout le monde. Donc, pour le moment, j'ai fixé un prix qui est équivalent à mon bootcamp, à peu près. J'ai fixé au prix de 6200 euros l'année. Voilà, pour rejoindre et l'incubateur et l'incubateur plus. Et là où je suis fière de ce produit, c'est pas que le prix, la durée, etc. Même si du coup, ça va être encore plus sympa d'être accompagné un an que trois mois. C'est aussi le type d'accompagnement que ça va offrir. Et là, je pense que ça, c'est un peu du jamais vu. En fait, ce que je vais proposer, c'est qu'à chaque live, tous les vendredis dans l'incubateur, eh bien, tu puisses te faire corriger ton travail de la semaine par l'expert qui a animé le live. Je m'explique. Dans l'incubateur Solopreneur, il y a un live toutes les semaines et on construit des actifs nécessaires pour gagner plus et pour scaler. Par exemple, on construit le concept de ta newsletter ou alors on va construire la page de vente de ton produit ou encore ton funnel de vente de ton lead magnet. Toutes ces choses chiantes à faire où il faut un expert, on ne sait pas trop comment faire, il y a des outils, il y a des techniques, etc. On les fait ensemble tous les vendredis dans l'incubateur Solopreneur. Donc avant... Les gens les faisaient et puis ils étaient un peu livrés à eux-mêmes, il fallait que ça soit bien fait, mais ils n'avaient personne pour corriger leur travail. Là, avec l'incubateur plus, tu vas avoir la possibilité, si tu le souhaites bien sûr, tous les vendredis, d'envoyer ensuite ton travail et de te le faire corriger par l'expert. Donc ça, c'est incroyable en fait comme service. Je pense que ça n'existe nulle part ailleurs. C'est vraiment la correction personnalisée à la demande toutes les semaines. et donc mon idée c'est qu'à la fin de l'année admettons que tu aies participé à tous les lives, ce qui n'est pas du tout une obligation, tu auras eu 12 lives open coaching où tu peux te faire coacher et tu auras eu, on va dire, 40 lives qui seront des lives pour construire tous tes actifs de solopreneur. Donc, tu as... 40 experts qui t'ont aidé à améliorer concrètement des trucs dans ton solo business. Donc on arrive vraiment sur un idéal de produit, une promesse en fait, qui était vraiment celle que j'ai depuis le départ, la conviction que j'ai depuis le départ, c'est que les freelances et les solopreneurs n'ont pas besoin de se former. On est déjà bien au courant des trucs, on écoute le board, on écoute des podcasts, on sait à peu près ce qu'on doit faire, mais on ne prend pas le temps de le faire, on est débordé. Donc le job to be done, le rôle de l'incubateur solopreneur, c'est de te forcer en fait à prendre une heure tous les vendredis avec ton café là tranquille avant de redescendre tranquillement vers ton week-end. Donc le vendredi c'est souvent une journée qu'on réserve un peu comme ça à notre tout doux, notre admin et tout. Eh bien ça te force à prendre une heure pour construire un truc pour toi qui va t'aider à scaler demain. Donc finalement mon rôle c'est plutôt de fournir un cadre, un cadre. qui a l'air coercitif, dit comme ça, mais je force personne à se connecter, on est d'accord. Mais globalement, tu as quand même envie de te connecter parce qu'il y a un truc à faire, il y a les autres qui sont connectés, tu vas voir les autres membres, etc. Donc, c'est un moment de retrouvaille aussi, c'est un moment sympathique et c'est un moment où on se met tous dans un effort de travailler pour nous au lieu de travailler tout le temps pour nos clients. Et moi, je le dis souvent, mon solo business à 350 000 euros par an, Je ne l'ai pas construit de façon spectaculaire, je ne suis pas partie une semaine à la Steve Jobs en monk mode pour créer tout mon produit. Je l'ai construit 5 minutes par-ci, 10 minutes par-là. Vraiment, j'ai 3 minutes, je corrige un truc sur ma page de vente, 10 minutes, je rédige le début de ma newsletter, etc. Donc ce n'est pas du tout de façon spectaculaire en participant à un mastermind ou à un bootcamp qu'on construit tout son business, c'est chaque semaine de façon régulière. Un vendredi après l'autre. Et donc voilà, ma proposition, c'est vraiment construis un business qui va te permettre de gagner plus et d'être beaucoup plus libre, un actif après l'autre, un vendredi après l'autre. Quand j'ai craqué ce truc, je me suis dit ouais, ça c'est vraiment différenciant. C'est pas juste une formation en ligne, même s'il y en a dans l'incubateur solopreneur, t'as accès à toutes mes formations, de freelance à solopreneur, salarié diversifié, solo squad pour construire tes agents IA. Mais bon, des formations en ligne, il y en a d'autres sur le marché, et le problème, c'est que les gens ne les finissent pas. Donc, qu'est-ce qui fait que ça pourrait avoir une valeur énorme, ce produit ? C'est finalement d'aider les gens à finir, c'est-à-dire à être des doueurs, à être des finisseurs. Et là, on retombe sur l'idée que j'ai depuis le début dans l'incubateur, c'est que, comme un incubateur de start-up, le but, ce n'est pas faire des slides, le but, ce n'est pas d'imaginer un truc. Non, c'est de gagner de l'argent, c'est de lever des fonds, c'est de construire ta putain de start-up. Moi, c'est pareil, c'est de construire ton solo business étape par étape. Voilà, donc avec cette offre, je vais vraiment avoir ce côté contrôle qualité, parce qu'en plus, tu auras les experts à qui tu peux envoyer tes exercices toutes les semaines. Donc du coup, ça sera bien fait. Donc je ne sais pas, si tu crées un podcast, ça sera le bon podcast pour t'amener des clients et pas juste un podcast. Si tu crées une page de vente, elle sera corrigée par un copywriter, etc. Et bien sûr, ces experts-là, tu pourras aussi les utiliser en mode office hour quand tu as besoin. Donc je vais vous donner un nombre de crédits. d'heures que vous pourrez utiliser pendant l'année parce que, par exemple, vous avez besoin de refaire votre charte graphique, vous avez besoin de quelqu'un qui vous crée une automatisation, boum, vous bouquez un rendez-vous. Et ça aussi, c'est très précieux parce que c'est hyper chiant de trouver des prestataires propres et qui font bien le boulot pour des solopreneurs. Donc moi, je les ai tous référencés, j'ai tous bossé avec eux. Ils m'accompagnent depuis 4-5 ans. Donc j'ai la liste. Vous aurez cette liste aussi dans l'incubateur plus pour pouvoir les avoir comme prestat. de qualité et de confiance. Et bien sûr, on va quand même avoir ce côté un peu qu'on retrouve dans un bootcamp, des lives ensemble, où tous les mois, eh bien, ça sera le board, le vrai board, le board privé, ça sera un peu le board, donc pour les incubés plus, on va se réunir et on va faire le bilan du mois, où on en est, etc., pour suivre le cap, pour s'assurer qu'on avance sur sa trajectoire de scalabilité. trajectoire de scalabilité qu'on aura définie ensemble, parce que ça, je veux vraiment le conserver. Je pense que moi, mon point fort, mon point fort, mais de loin, c'est pas le suivi des gens, etc. Moi, je suis un peu nulle pour dire alors où t'en es, etc. Les gens, ils sont responsables, ils se débrouillent. Mon point fort, moi, c'est de fixer votre trajectoire et trouver les idées pour vous rendre plus scalable. Et donc, ce que j'ai déterminé aussi, c'est que dans l'incubateur solopreneur en 2026, il y aura beaucoup plus d'aide aussi à... construire sa stratégie scalable. Donc, pour les membres en self-service, en autonomie, pour tout le monde, dès l'inscription à l'incubateur solopreneur, tu vas avoir un diagnostic de 40 questions qui va te faire ton profil et qui va te donner un plan d'action scalabilité. Qui va te dire, voilà, vu ta note, vu... que tu as répondu là, là et là, là, il faut que tu fasses absolument ça, ça, ça, ça, ça, dans tel ordre. Et donc, cette année, il faudrait idéalement que tu participes à tel sprint, tel challenge, tel live, etc., etc. Et qu'à la fin de l'année, tu aies fait ça, ça, ça. Donc ça, c'est bien, ça va donner une feuille de route. Ce sera beaucoup plus clair aussi, et comme ça, vous aurez vraiment une trajectoire définie à l'avance de qu'est-ce qu'il faut pour atteindre vos objectifs de l'année. Et pour les membres de l'Incubateur+, on va se voir en vrai à Nantes. Donc pour ce qu'on appelle un VIP day, donc un jour qui vous sera consacré où vous pourrez venir me voir, me consulter. Et donc là, on va passer une demi-journée ensemble pour construire cette stratégie de scalabilité. Et là, je vais faire tous les ajustements nécessaires sur votre niche, votre spécialisation, vos prix, votre média, quels médias on peut créer pour attirer des clients, comment on doit parler de son offre sur LinkedIn, etc. votre système, vos agents IA, bref, on va tout passer en revue. Et vous allez sortir de là avec un diagnostic en béton armé. Et c'est ce plan-là que vous allez suivre toute l'année, avec les lives toutes les semaines, mais aussi les réunions entre nous tous les mois pour suivre vos avancements. Voilà, donc les lives aussi vont un peu changer s'il y a des incubés qui nous écoutent. Parfois, il y avait des lives pratiques, parfois il y avait des lives un peu plus inspirants. Là, ça va être vraiment 100% des lives pratiques. puisque à chaque fois, il y aura un livrable à créer et donc ce livrable sera corrigé par l'expert. Donc tant pis pour l'inspiration, j'ai envie de dire, vous écouterez le board ou des podcasts, mais là, on sera vraiment là dans un truc de doer, en tout cas pour faire, pour construire son solo business. Par exemple, alors prenons le programme du premier trimestre que j'ai déjà anticipé pour vous donner envie et vous montrer concrètement ce que ça va changer. Le premier sprint, parce que je rappelle que les choses vont être organisées par sprint, pour rester dans une thématique et pas passer du coq à l'âne tout le temps, ça c'est épuisant. Donc le premier sprint, ça sera Bye Bye TJM. Et ça, ça va se passer en janvier-février. Et donc là, pendant ce sprint, il va y avoir six lives. Et chaque live va t'aider à construire les actifs suivants. Créer ton offre signature, créer ton tunnel de vente pour vendre ton offre et closer tes clients lorsque tu les vois en rendez-vous. Donc, Ça a l'air de rien, mais si déjà vous commencez l'année et vous avez ces trois trucs-là, c'est-à-dire une offre qui tient la route, une façon de la vendre et une technique de vente qui fait qu'à chaque fois, les clients vont vous dire oui, vous avez sécurisé 100% de votre chiffre d'affaires. Et après, vous êtes tranquille, vous avez le temps pour construire votre produit, etc. Deuxième sprint, février-mars, challenge IA. Donc là, ça va être un gros challenge où je vais vous aider à mettre en place votre solo squad, votre équipe IA de solopreneurs. C'est-à-dire qu'on va vraiment venir automatiser votre business, dégager le sur-mesure, le temps manuel là où ce n'est pas nécessaire et mettre en place une vraie équipe IA qui va vous seconder, qui va vous aider, qui va vous permettre de libérer du temps pour créer d'autres choses par la suite et notamment vous créer des revenus scalables. Et le troisième sprint, ça sera un poil plus expert, mais il faut dire aussi qu'il y a déjà des solopreneurs experts dans l'incubateur ou des gens abonnés depuis 2-3 ans. Ça sera vendre en vidéo. Et là, la vidéo, c'est évidemment un virage énorme dans la façon de consommer. On l'a déjà vu sur TikTok, Insta et tout, YouTube. Là, on va avoir plusieurs objectifs. Lancer ton podcast vidéo. Pour tous ceux qui veulent lancer un podcast en 2026, il faudra absolument le lancer en vidéo aussi. Je vous expliquerai comment faire. Créer une VSL, Video Sales Letter. C'est une page de vente vidéo. vendre sur Instagram et TikTok grâce aux vidéos courtes. Voilà, et encore d'autres choses sur la vidéo, mais vous voyez, là, on va aborder tout l'angle et le sujet vidéo. Ça va être hyper expert, hyper intéressant, parce que c'est hyper problématique de s'attaquer à ces sujets quand on ne sait pas faire et qu'on n'a pas tous 10 000 euros de trésor pour se payer un coach ou faire monter une vidéo par des professionnels. Donc voilà, tu vois, des lives très, très orientés, action. Donc, si je dois résumer les changements dans le programme, même si on concerne l'ADN du rendez-vous du vendredi, ça sera moins de blabla et plus de pratiques et de passages à l'action, moins de dispersion et plus de focus avec les sprints, les thématiques. Ça sera moins de solitude aussi, parce qu'il y aura plus d'entraides et plus de rencontres, notamment avec les experts et aussi entre vous, avec l'incubateur plus, mais aussi avec des groupes d'entraides qu'on va créer par persona, par exemple le groupe des podcasters, ce genre de choses. Et enfin, ce sera moins de doute aussi, parce que vous aurez beaucoup Plus de possibilités de faire corriger votre travail, d'avoir du feedback, d'obtenir vraiment des retours d'experts, au lieu de faire un truc bof qui malheureusement ne vous amène pas au succès commercial escompté. Dans les autres nouveautés, qui dit grandes ambitions, dit aussi se faire aider. Donc moi j'avais déjà Ambre qui m'aidait sur la partie back-office, donc programmer les lives, poster les replays des lives. suivi administratif, réponse aux questions, machin, je voudrais changer ma carte bleue, j'ai pas eu les accès, ce genre de trucs, les petites communications aussi, et la gestion des réabonnements aussi, parce que ça, c'était un gros dossier, c'était hyper compliqué, j'avais trop de tarifs différents, en fait, je savais pas comment on faisait un membership, donc j'ai vraiment fait de la merde sur le sujet, j'avais pas les bons tags, j'avais pas de mail automatique qui disait vous allez être prélevés, donc euh Voilà, tout ça, c'était un peu compliqué et Ambre, elle m'a aidée à faire grave du ménage là-dedans. Donc Ambre, elle continue de m'aider, c'est un peu la femme de l'ombre du board et surtout de la partie relations clients de l'incubateur. Mais je vais aussi prendre une solo preneur en résidence. Donc c'est Marine Aubonnet, qui est l'hôte du podcast La Cohorte, qui est un autre super podcast sur le freelancing. Donc elle connaît hyper bien le sujet freelancing. Et Marine, en sa qualité de podcasteuse et d'experte freelance. Elle va m'aider à animer les lives et elle va m'aider à faire kiffer les incubés. Donc grâce à elle, et comme on sera deux au lieu de un, on va pouvoir organiser des cafés d'accueil pour accueillir les nouveaux membres, pour que les gens se rencontrent entre eux. On va pouvoir discuter un petit peu plus, animer un petit peu plus. Alors, je préfère prévenir. Moi, je ne veux pas que la communauté, ça soit 50 messages par jour. On n'a pas que ça à faire. On est au boulot, etc. Donc j'aime bien que les informations ne soient pas non plus... trop prolifique. Mais bon, qu'on vous mette en relation avec des solopreneurs qui font le même métier que vous, qui sont dans la même ville que vous, qu'on vous demande comment ça va, qu'on vous conseille aussi des choses sur votre offre et tout, ça, on va pouvoir le faire avec Marine. Et puis, bien sûr, moi, je vais être encore plus focus parce que je vais être focus exclusivement sur l'incubateur. Donc, ça veut dire que je vais faire all-in sur l'incubateur et que moi aussi, c'était déjà le cas cette année, mais je passerai beaucoup, beaucoup plus de temps dans l'incubateur. à la fois dans l'animation mais aussi dans la réflexion donc voilà je mets le paquet je mets tous mes oeufs dans le même panier contrairement à ma stratégie parce que je crois énormément en ce produit et donc là je veux vraiment que ce soit le meilleur programme. D'ailleurs, ça sera le seul programme de formation continu pour les freelances qui veulent devenir solopreneurs. Et je veux que ça soit juste une expérience vraiment incroyable pour les incubés. Et puis, moi, de mon côté, je vais aussi passer plus de temps à parler de ce que j'organise dans l'incubateur à l'extérieur. Parce qu'en vrai, quand tu réfléchis, quand tu prends mes posts LinkedIn, etc., j'en parle pas tant que ça. Par exemple, j'ai même oublié toutes les semaines de dire ce vendredi, il y a ça comme live. Alors que c'est con, c'est quand même fait exprès pour attirer des nouveaux clients d'avoir un principe de live événementiel. Donc voilà, bon là j'étais mal organisée, mais là je vais me créer mes flywheels de contenu, c'est-à-dire en gros chaque semaine, créer un certain nombre de contenus qui vont montrer ce qui se passe dans l'incubateur, les lives qu'il y a, les cas clients, les réussites, vos réussites. Donc voilà, tout ça, ça prend un petit peu de temps à mettre en place, mais ça va être trop cool. Voilà, je vais faire aussi, je pense, l'année prochaine, des ateliers en présentiel dans certaines villes. Donc j'ai demandé à mes incubés si certains voulaient être ambassadeurs locaux. Je pense à Bordeaux, je pense à Lyon, je pense à Marseille, à Paris, où il y a plein d'incubés. Donc trop hâte que ça s'organise et peut-être de venir vous voir aussi. J'ai créé aussi un nouvel outil, donc ça j'en créerai souvent, un solo business plan, un outil prévisionnel financier pour... pour calculer votre prévisionnel, avec aussi un agent IA. J'en rajoute de plus en plus dans mes technos. Et j'ai bien sûr créé une nouvelle formation, Solo Squad, celle pour t'aider à construire tes 10 agents IA avec mes 10 templates d'agents IA préférés. Et cette formation, je vais l'offrir aussi à tous ceux qui nous rejoignent dès maintenant dans l'incubateur solopreneur et à ceux qui se réabonnent. Donc voilà, chaque année, je mets en place des nouveautés, des nouvelles formations, des nouveaux lives et tout pour que les abonnés ils soient toujours en kiff, qu'ils ne se disent pas « c'est bon, j'ai vu tout le programme, c'est bon » . Voilà, donc en termes de chiffres, où on en est, c'est pas évident. En fait, là, j'ai fait n'importe quoi aussi sur le suivi, tout simplement parce qu'à chaque fois que je montais les prix, j'avais un plan différent. Donc admettons qu'il y avait le plan à 400 euros, le plan à 500 euros, le plan à 800 euros, etc. Donc quasiment impossible de suivre les tarifs de façon visuelle. dans Stripe. Donc ce que j'ai fait, c'est que je me suis construit un agent IA et cet agent, il m'a donné des chiffres cumulés. Je lui ai dit, va chercher telle, telle, telle dénomination et mets-moi ensemble tous les trucs qui correspondent à l'incubateur. Et donc, il a été capable de me sortir le chiffre d'affaires de l'incubateur jusqu'à présent. Donc jusqu'à présent, j'ai généré 150 000 euros hors taxes avec cette communauté depuis qu'elle a été créée. Mais... Le plus fort du chiffre d'affaires de l'incubateur, c'est toujours au Q4, donc dernier trimestre, parce que c'est là que je fais les réabonnements de l'année et c'est là que je fais les lancements de janvier. Parce que souvent, les freelance solopreneurs, on aime bien acheter des trucs en décembre quand on a des frais à dépenser. Parce qu'en gros, vous avez fait les fourmis toute l'année et puis là, vous êtes là, bon, ok, il faut que je dépense de l'argent où ? Et donc, c'est mon plus gros chiffre d'affaires. Donc voilà, du coup, je pense que je vais avoir finalement à peu près... 150 000 euros hors taxes de chiffre d'affaires cette année dans l'incubateur. D'accord ? C'était mon objectif. Voilà. Donc, ça n'a pas été un low-fluff tranquille, mais je pense que je vais l'atteindre. On verra en fin d'année. Je vous referai un point chiffre en fin d'année de toute façon. Et ce qui est intéressant, c'est que ce business model fait que chaque année, on ne repart pas à zéro. Puisque là, contrairement au bootcamp où chaque année, finalement, je devais retrouver 36 clients pour faire le même chiffre d'affaires. Eh bien, l'année prochaine, il y aura une partie des abonnés de 2025 qui se réabonneront en 2026. Donc, je ne sais pas quelle proportion. Il paraît que dans les communautés qui cartonnent, le max qu'on peut avoir de réabonnement, c'est 70%. Donc, mettons que 1 sur 2 se réabonne, ça veut dire que je garde, on va dire à peu près, je commence l'année avec à peu près 100 000 euros de chiffre d'affaires déjà sécurisé. Je dis 100 000 parce que les derniers abonnés, ceux qui vont sans doute se réabonner, Ils ont des prix plus élevés que mes tout premiers abonnés. Donc voilà, cet agent IA, il est très intéressant. Il m'aide à analyser mes chiffres entre chiffre d'affaires one shot, mais aussi revenu récurrent annuel, le fameux ARR, donc Annual Recurring Revenu, puisqu'en fait, la communauté, c'est ça l'intérêt, c'est qu'elle va générer d'une année sur l'autre du revenu et elle va permettre de ne pas repartir à zéro. Et donc, un de mes idoles dont je suis dans le membership, membership qui au passage coûte 4000 dollars l'année, on est sur des prix alors que c'est exactement la même chose que l'incubateur voire même moins bien donc moins 1200 euros l'année c'est vraiment, je peux vous assurer que pour la qualité du truc c'est vraiment encore très bas et bien ce mec là Creator Science, donc Jay Klaus et bien lui il est à 1 million annuel avec son MRR enfin avec son ARR donc pour sa communauté qui s'appelle The Lab ... Et il a commencé il y a 8 ans. Donc moi, j'ai commencé il y a 3 ans, je crois, ou 2 ans et demi, je ne sais plus. Donc voilà, c'est QFD. Mais ça vous montre aussi que, finalement, faire de l'argent, on arrive à le faire rapidement en solopreneur, en vendant son temps. Et ensuite, on essaye de mettre en place quelque chose de plus scalable. Et un membership, c'est vraiment génial parce que du coup, ça gagne en valeur d'aller en année. En fait, c'est de moins en moins difficile de faire du revenu parce qu'on a déjà des clients abonnés qui vont rester et qui vont régénérer du revenu quasi automatiquement. Parce que les clients qui se rabonnent une deuxième année, je n'ai pas besoin de re-leur expliquer le truc, etc. Donc, je gagne en coût d'acquisition. Donc là, mon enjeu pour 2026, là, je vous donne vraiment des coulisses pour ceux qui ont un membership. D'ailleurs, écoutez l'épisode qu'on avait fait avec Jolan Leight sur comment créer une communauté payante. Il nous avait raconté aussi tous ces chiffres. Mon enjeu, ça va être d'augmenter aussi la lifetime value, donc la valeur vie de mon client, c'est-à-dire le nombre d'années où il reste abonné. Et pour ça, il faut qu'il ait une expérience exceptionnelle. C'est ça qui est bien aussi, c'est que ce ne sont pas des produits pourris, les memberships, parce qu'on est obligé d'être bon pour que les gens restent. Donc ça aussi, j'aime bien. Contrairement à une formation où, je ne sais pas, on peut se dire... Je ne sais pas, je me suis fait avoir ou je ne l'ai même pas suivi. Moi, le nombre de formations que j'ai achetées à 200 balles et qui sont restées sur ma boîte mail que je n'ai même pas ouverte, je m'en fous parce que ce n'est pas 200 balles par an pour la personne. Alors qu'un membership, ça force à être vraiment au top du top. Et c'est ce que j'apprécie aussi. Et je pense que c'est ce que, finalement, ce secteur ne peut qu'apprécier. Parce que parfois, c'est un peu décrié, les formations en ligne, le make money. Moi, je vois tous les jours des gens qui popent sur Insta, qui n'ont rien fait de leur vie et qui vendent... qui font des pubs pour t'aider à devenir un meilleur freelance, parfois je me dis, bon, comment se retrouver dans la jungle de toutes ces promesses ? Moi, ça fait cinq ans que je fais ça, ça fait cinq ans que j'ai le board, ça fait deux ans et demi, trois ans que j'ai l'incubateur, que je le rends meilleur de jour en jour. Donc voilà, petit épisode pour te montrer les coulisses. Bien sûr, je vais prendre des risques à changer encore des choses, etc. Mais je le sens bien. J'espère que ça va marcher. Dis-moi en commentaire d'ailleurs ce que ça t'inspire. N'hésite pas à m'écrire si tu as des questions sur l'incubateur. Et bien sûr, je vais finir par ça. Si tu as écouté cet épisode, c'est forcément que tu es en train de construire des revenus scalables. Il n'y a aucun autre moyen que de t'écouter cet épisode jusqu'au bout, si tu n'es pas à fond là-dedans. Donc, qu'est-ce que tu attends pour rejoindre l'incubateur solopreneur ? Je vais te prendre par la main, je vais t'accompagner personnellement, à la fois dans les open coaching tous les mois, et bien sûr, si tu prends l'incubateur plus. Et donc, en cette fin d'année, je me suis donné l'objectif d'avoir mes 20 premiers 1QB+. Donc là, voilà, profitez de votre trésor de fin d'année pour celles et ceux qui ont un budget autour de 6 000 euros à investir. Et comme ça, je vous accompagnerai personnellement toute l'année prochaine et je ne vous lâcherai pas jusqu'à ce que vous n'ayez pas un putain de business scalable qui vous rende libre et qui soit trop agréable à vivre pour vous. Parce que comme vous le voyez, moi, je vous raconte toutes mes péripéties, mais j'adore ce que je fais. absolument passionné, ma vie est trop cool j'aime énormément ma vie depuis que j'ai mis en place des revenus Scalab, donc voilà n'hésite pas à me contacter je te mets le lien en description bien sûr, merci infiniment d'avoir écouté cet épisode coulisses à bientôt dans l'incubateur solopreneur j'espère, n'hésitez pas à faire passer cet épisode ou l'incubateur à vos potes freelance ou solopreneur et puis je vous dis à très bientôt dans les prochains épisodes du podcast, ciao !
