Transcription

• Speaker #0

  Ça, c'est la liste de tous les podcasts dans lesquels j'ai été invitée à parler gratuitement de mes produits et de mon offre devant des centaines de milliers de personnes, alors que j'étais une parfaite inconnue. Quand tu vois, ça remonte à 2020. Je n'avais pas encore d'audience à l'époque. Donc, comment je l'ai fait pour me faire inviter dans plus de 100 podcasts ? Je vais te donner ma méthode concrète pour que toi aussi, tu puisses te faire inviter dans tous les podcasts qu'écoutent tes clients cibles. Si tu me découvres avec cet épisode, moi je m'appelle Flavie Prévost, je l'ai créé le board, le premier podcast et le premier incubateur pour les solopreneurs en France. Si t'es freelance, si t'es solopreneur ou même si t'es salarié et que t'as envie de te lancer à ton compte, et si t'en as marre d'être un parfait ou une parfaite inconnue, de pas avoir de promotion ou de pas réussir à vendre tes produits ou ton offre parce que personne n'a jamais entendu parler de toi, et bien cette vidéo va changer ta trajectoire professionnelle. Chaque année, je me fais inviter dans des dizaines de podcasts de plus en plus gros et c'est ma stratégie numéro un pour augmenter mon audience, augmenter ma visibilité, ma crédibilité et augmenter bien sûr mon chiffre d'affaires. Et en cinq ans, grâce à cette stratégie, je suis passée de zéro euro de chiffre d'affaires à 500 000 euros de chiffre d'affaires hors taxes par an en solo. Reste bien jusqu'à la fin de cette vidéo parce que je vais te donner accès à une ressource ultra précieuse, mon agent IA qui va te permettre de savoir dans quel podcast tu dois passer pour vendre plus. ton offre ou tes produits et comment contacter les podcasteurs pour obtenir une invitation dans leur podcast. Je suis tranquille là dans mon canapé, donc ça me permet d'abord de t'expliquer pourquoi le podcast est LA stratégie pour se faire connaître et pour augmenter ton chiffre d'affaires. Le podcast aujourd'hui, qu'il soit audio ou vidéo, c'est le format roi dans l'économie de l'attention. Quand les gens passent sur un de tes posts LinkedIn ou Insta, ils scrollent quoi, 5 secondes, ils se rappellent même plus qu'ité, ils ont des dizaines de posts qu'ils vont voir ensuite. Alors que quand ils t'écoutent dans un podcast audio qui passent du temps avec toi sur une émission vidéo sur YouTube, ils vont passer peut-être une demi-heure, trois quarts d'heure, une heure de temps de qualité avec toi. Cette heure, elle a beaucoup plus de valeur qu'un scroll de cinq secondes. En plus, le podcast, c'est souvent le format des prospects CSP+, qui ont envie de s'améliorer, de devenir la meilleure version d'eux-mêmes. Donc, ce sont de très bons clients. qui ont souvent les moyens et qui ont envie aussi de se former pour s'améliorer. Et donc parfois le podcast à mauvaise presse parce qu'on dit, il y a, je ne sais pas moi, 50, 100, 200 écoutes sur un épisode, donc vous pouvez être déçu, mais imagine 200 personnes qui t'écoutent parler pendant une heure, la puissance de ce que ça peut faire en termes de confiance, d'autorité, de crédibilité et d'envie d'acheter tes services. Pour moi, ça vaut largement 100 000 personnes qui scrollent sur un Reels de 5 secondes. C'est pour toutes ces raisons que le podcast pour moi, c'est le commercial parfait, parce qu'il va... travailler pour toi pendant que tu fais autre chose, il va construire la confiance avec ton prospect, et demain quand t'auras un call avec un client qui t'a écouté pendant 45 minutes, il sera déjà auto-closé en fait, il veut déjà travailler avec toi, il a déjà confiance en toi. Donc le podcast c'est parfait, que tu sois salarié, freelance ou solopreneur, pour te faire connaître de ton public cible sans effort, pour inspirer confiance, pour incarner, pour rassurer et aussi pouvoir augmenter ton expertise. augmenter tes prix sans résistance. Maintenant que je t'ai convaincu que c'est le format roi, je vais t'expliquer comment te faire inviter dans les meilleurs podcasts. Règle numéro 1, dans les médias comme ailleurs, on ne prête qu'aux riches. Donc la meilleure façon de te faire inviter sur ton podcast, c'est d'avoir ton propre podcast. C'est pas pour rien qu'en 2020, j'ai commencé d'un coup à me faire inviter dans plein de podcasts. Regarde un petit peu la chronologie. J'ai lancé mon podcast en août 2020 et à partir de là, j'ai eu ce qui est plus précieux pour négocier des invitations dans d'autres podcasts, une monnaie d'échange. Quand on est podcasteur, on adore inviter des gens qui sont déjà connus ou qui vont pouvoir nous renvoyer l'ascenseur. Un des premiers podcasts dans lesquels j'ai été invitée, c'était « Les héros de la vente » de mon pote podcasteur Alexandre Vaquier. Pourquoi ? Parce que c'est un podcast que j'écoutais quand j'étais salariée. Et donc, j'ai proposé à Alexandre, que j'avais rencontré en lançant mon podcast, d'être interviewé dans son podcast. Je lui ai proposé un thème. Je t'expliquerai comment faire après pour proposer des thèmes qui font mouche au podcasteur. Et si j'ai obtenu cette invitation, c'est aussi parce que j'ai pu inviter Alexandre. en retour dans le board pour lui donner une tribune auprès de mon audience. Et même si tu ne peux pas forcément faire un cross-podcast, parce que ta ligne éditoriale ne permet pas de renvoyer l'ascenseur au podcasteur, et bien quand tu es podcasteur, tu as une audience souvent sur Instagram ou sur LinkedIn, tu as peut-être même une newsletter, tu peux poster une story, tu vas pouvoir relayer l'épisode du podcasteur qui t'invite. Donc évidemment que les podcasteurs, ce qu'ils cherchent avant tout, c'est à faire connaître leur podcast. Donc si tu as déjà une audience, tu es déjà à moitié invité. Bon, du coup, je pense que tu me vois venir gros comme une maison, surtout si tu écoutes le board depuis un moment. Commence par créer ton propre média. Que tu sois salarié, freelance ou solopreneur, tu dois avoir un média pour parler de toi, pour inspirer confiance, pour collecter tes premiers leads, pour attirer des clients en automatique et pour te faire inviter dans d'autres médias. Donc, si tu veux créer le tien cette année, c'est simple, tu rejoins l'incubateur solopreneur. Il y a plus de 300 freelances qui sont incubées et... un des quatre piliers de la scalabilité que je leur fais faire, c'est créer leur média. Donc que tu veuilles créer ta newsletter, ton podcast, ta chaîne YouTube, peu importe, rejoins-nous, on travaille là-dessus toute l'année pour t'aider à sortir de là avec ton média déjà lancé. Deuxième étape maintenant pour te faire inviter dans un podcast. Créer son média pour avoir une monnaie d'échange, ça c'est fait. Maintenant, comment trouver les bons podcasts dans lesquels te faire inviter ? Parce que oui, l'erreur... magistral dans laquelle vous tombez tous et toutes, c'est que vous voulez vous faire inviter dans des gros podcasts. Mais désolé de te décevoir, mais en fait, si t'es un nobody, comme c'était mon cas il y a 5 ans, Mathieu Stéphanie ne va pas t'inviter dans Génération Do It Yourself, non. Donc, il faut attaquer des podcasts qui sont plus accessibles. Et surtout, pourquoi chercher des podcasts connus, hyper visibles, écoutés par des millions de personnes comme Legend, alors qu'en fait, ta cible, elle écoute des podcasts de niche, plus spécifiques à son métier, son domaine d'activité. Donc là, ce que tu vas faire, c'est cartographier les podcasts ou les chaînes YouTube, d'ailleurs, écoutées par ta cible. Admettons que tu es freelance en paid ads et que tu prestes auprès des directeurs marketing. Tu te mets dans leurs chaussures, tu te mets dans leur peau et tu te dis, voilà, un directeur marketing, quand il a besoin de se former, quand il a besoin d'être au courant des choses de son métier, quel podcast il écoute ? Moi, ce que j'aime bien, c'est taper dans la barre de recherche de Spotify tout simplement quelques mots-clés. Là, tu peux taper marketing, tu peux taper CMO, tu peux taper des requêtes aussi, par exemple, comment avoir plus de leads. Tu peux taper un peu du jargon aussi et tu regardes comme ça dans l'onglet podcast et émissions, quel genre de podcast ressorte. Là, tu vas trouver généralement des dizaines d'épisodes de podcast. Tu regardes si le podcasteur est toujours en activité et tu te fais ta liste des podcasts que tu vas targueter plus tard. Donc moi, tu vois, on voit bien qu'au début, j'avais plutôt des podcasts dans lesquels j'étais interviewée en tant que manager, en tant que salarié. Et quand j'ai pivoté, quand je suis devenue freelance puis solopreneur, plus ça va, plus je suis invitée dans des podcasts écoutés par des freelances et des solopreneurs jusqu'à ce qu'on fasse des cross-podcasts avec les meilleurs. podcasts de ce domaine, comme par exemple Tribu 1D, ou encore Young, Wild & Freelance, ou encore Silicon Carnet, par exemple. Donc ça, c'est les podcasts que tu vas aller prospecter. Mais peut-être qu'on va te demander aussi d'intervenir dans d'autres podcasts qui n'ont rien à voir. Moi, ça a été mon cas. Des podcasts sur le marketing, des podcasts sur la parentalité, peu importe. Là, moi, je te conseille pareil, d'accepter. Parce qu'en fait, c'est dans ces audiences complètement différentes de la tienne que tu vas pouvoir trouver de nouveaux auditeurs. complètement inédit, qu'il n'avait jamais entendu parler de toi. Tu sors de ta bulle de filtre. Et évidemment, quand tu vas intervenir dans ces podcasts, il faudra, tel le loup et les petits biquets, montrer patte blanche, c'est-à-dire parler du sujet principal du podcast dans lequel t'es invité, mais ne pas oublier non plus de parler de ton expertise, de l'amener de façon détournée. Par exemple, dans un podcast sur la parentalité, je peux expliquer à quel point je suis épanouie dans ma parentalité depuis que je suis solopreneur. Et donc donner envie aux gens qui m'écoutent, qui sont salariés, de se lancer en salarié diversifié, aux gens qui sont freelance, de scaler, etc. Donc tu vois, même un podcast sur un sujet très différent de ton expertise va t'amener des clients. Ce qui est génial en plus quand tu utilises cette stratégie de te faire inviter dans des podcasts, c'est que les podcasts dans lesquels tu es invité vont parfois faire plus de vues et plus d'écoutes que ton propre podcast. Moi, ça a été mon cas quand je suis passée, par exemple, sur BFM Business, sur le podcast des indépendants, dans Silicon Carnet. sur la chaîne YouTube de Déborah Donnier, qui a plus de 60 000 abonnés, je crois, dans le podcast Trouveurs d'emploi de Management, animé par Christelle Defoucault, à qui j'avais vendu plusieurs épisodes, puisque le sujet était la recherche d'emploi. Je lui avais proposé, par exemple, comme angle, devenez freelance pour trouver un travail plus vite. Et ça avait cartonné. Et quand je parle de podcast, je parle aussi, bien sûr, d'émissions en tout genre. Tu peux avoir des émissions sur YouTube, comme moi avec Solo Nation, ou des émissions sur Twitch. Et même si j'y extrapole un petit peu, Tu peux faire des webinars dans des associations, dans des communautés. Et ça peut parfois être tout aussi efficace que de passer dans un podcast. Alors, n'oublie pas de rajouter tous ces médias dans ta target list. Voilà, donc à ce stade, tu as construit la liste des podcasts dans lesquels tu veux te faire inviter. On va regarder comment contacter l'hôte. Alors, première étape, tu vas rajouter l'host du podcast sur LinkedIn. Généralement, tu trouves cette information sur le podcast. Par exemple, moi, je dis le board est animé par Flavie Prévost. Hop, tu vas me rajouter sur LinkedIn. Pourquoi LinkedIn ? Parce que c'est plus facile que trouver l'email, etc. Mais bon, parfois sur les sites des podcasts, tu as aussi l'email pour contacter le podcaster. Ça peut être Insta aussi si le podcaster est plus actif sur Instagram. Mais tu ne vas pas tout de suite lui envoyer un message genre je veux passer sur ton podcast. Il y a d'abord un travail préparatoire à faire. Ce travail, c'est d'écouter le podcast du podcaster et d'identifier les angles morts. Alors, qu'est-ce que je veux dire par là ? Déjà, tu dois comprendre l'angle et la thématique. et la ligne éditoriale du podcast. Par exemple, moi, je suis chroniqueuse sur Silicon Carnet, qui est le premier podcast tech en France. Et quand je vais sur ce podcast, je parle de tech d'abord. Donc, mes agents IA, par exemple, des choses comme ça, avant de parler de freelancing et de soloprenariat, parce que je m'adapte à la ligne éditoriale de Carlos. Ensuite, tu dois regarder dans la liste des épisodes s'il y a des angles morts. Par exemple, un thème qui est dans ton expertise et que le podcasteur n'a pas traité. Moi, c'est comme ça que j'ai contacté Carlos Diaz à l'époque. et Passé dans mon podcast et ensuite je lui ai dit écoute, je vois que tu n'as jamais parlé du sujet freelancing. Il y a une tendance en ce moment, c'est le hyper freelancing, le soloprenariat. C'est vraiment une tendance forte. Je pense que ça pourrait être un sujet hyper pertinent pour Silicon Carnet. Qu'est-ce que t'en penses ? Ça, ça s'appelle la stratégie de l'angle mort, c'est-à-dire apporter au podcasteur une pièce manquante du puzzle pour séduire ses auditeurs cibles. Donc là encore, je me mets dans ses chaussures, je me mets dans sa peau pour l'aider à créer un épisode qui va plaire à ses auditeurs. Je n'arrive pas juste en disant voilà de quoi j'ai envie de parler. Et là, généralement, quand tu as fait l'effort d'écouter et de comprendre la ligne édito d'un podcast et que tu proposes un angle intéressant, complémentaire, non traité et que tu es l'expert du sujet, il n'y a pas de raison que la personne te dise non. Alors, il ne faut pas hésiter à relancer. Les podcasteurs sont très occupés. Parfois, il y a de l'attente parce que moi, je fais ma ligne éditoriale trois mois, six mois à l'avance. Donc, n'espère même pas passer dans le board la semaine prochaine si tu me contactes. Mais en tout cas, c'est comme ça que j'ai réussi à obtenir des grosses collaborations. Et donc, la petite anecdote sur Silicon Carnet, c'est que quand on a fait cet épisode sur l'hyper freelancing, c'est là que pour la première fois, j'avais bossé pour l'épisode, un petit peu pour dire des trucs intéressants, que j'ai préparé ma méthode des quatre piliers de la scalabilité. Et quand j'en ai parlé, tout de suite, j'ai reçu plein de messages privés. Et j'ai reçu notamment un message sur LinkedIn qui me demandait le lien de ma formation. Et donc c'est ça qui m'a... mis la puce à l'oreille en me disant « Ah tiens, les gens ont envie de se former sur le sujet. » Et c'est comme ça que j'ai créé l'ancêtre de l'incubateur solopreneur, qui était à l'époque un guide Notion. Donc comme quoi, passer dans un podcast, ça peut aussi te donner ton idée de produit. On va prendre un autre exemple de la vraie vie. Je pense à Simone Devecq, qui est incubée dans l'incubateur solopreneur. Simone, elle a un podcast qui s'appelle Connecting Leaders, et elle est spécialiste RH, externalisée. Si Moni, si elle veut se faire connaître de tous les dirigeants ou les RH qui ont besoin de soutien pour proposer ces services, elle peut taper RH, DRH dans la barre de recherche, elle peut scroller un petit peu les épisodes. Et si Moni, elle a une spécificité, c'est qu'elle est très spécialisée dans l'accompagnement des femmes en congé maternité, donc d'un point de vue RH. Donc, onboarding, re-onboarding, etc. Et donc, elle a un service, une offre qu'elle peut proposer. Donc, si elle voit que dans un podcast RH, le podcasteur n'a pas encore traité l'angle maternité, congé maternité, retour de congé maternité, pénalité maternelle, voyez, ce genre de choses, eh bien, elle peut le proposer sur un plateau et je suis sûre que ça va matcher. Allez, troisième étape pour augmenter ton chiffre d'affaires et ta visibilité grâce au podcast des autres. La troisième étape, elle intervient après que tu as obtenu l'invitation dans... le podcast de tes rêves. Et cette étape, elle est souvent négligée par les invités. Cette technique, c'est d'amplifier le podcast dans lequel vous êtes passé pour faire plein de posts sur les réseaux sociaux de preuves sociales et donc surfer sur l'autorité du podcast en question. Au lieu de juste relayer quand le podcast sort, il faut faire des posts en plus, des posts à part, il faut faire un article de blog. Je connais même des freelancers qui mettent sur leur bannière LinkedIn les podcasts de référence dans lesquels ils sont intervenus. Parce que ça augmente leur crédibilité et leur autorité. Donc là, tu peux faire plein de choses. Tu peux publier un selfie avec l'hôte de podcast. Si vous êtes allé dans un studio vidéo, comme je fais par exemple avec mes guests sur Solonation, tu peux partager les coulisses du podcast. Tu peux partager un carousel avec les informations clés que tu as données dans ce podcast. Ça, c'est très facile à faire. Maintenant, avec des agents IA, tu récupères l'audio ou la vidéo sur YouTube. Tu extrais le transcript et tu donnes ça à tes agents IA, ta solo squad, et hop, ils vont te faire des articles de blog, des carousels, etc. Tu n'as même plus trop de travail manuel à faire pour exploiter la fame d'un podcast. D'ailleurs, si tu te dis, oh là là, c'est beaucoup de travail quand même de demander à des podcasteurs d'intervenir, pense au recyclage. Parce que maintenant que les agents IA existent, tu peux recycler une interview d'une heure de toi et la transformer en mine d'or. Ça peut se transformer en 5, 10, 15 articles ou posts LinkedIn. Comme ça, tu n'as plus besoin de faire d'efforts pour créer du contenu. Tu as tout ton contenu qui va être recyclé à partir d'une interview de toi. Bref, tu transformes une heure de travail en une énorme caisse de résonance qui va énormément augmenter ta marque personnelle et ton autorité. Et en plus, en faisant ça, tu t'assures d'être un bon guest, un bon invité pour le podcasteur. Parce que crois-moi, les guests qui ne partagent pas les épisodes, on n'aime pas ça. Ça nous prend beaucoup de temps, beaucoup d'argent aussi, location de studio, montage, etc., de créer notre podcast. Donc, quand on prend des guests sur notre plateau, on s'assure qu'ils jouent le jeu. et qui comprennent bien la notion de win-win et qui partagent bien sûr l'épisode. Bon, voilà maintenant, tu as la méthode complète pour aller faire ta star dans d'autres podcasts et augmenter ton chiffre d'affaires. Créer ton propre média, lister les podcasts pertinents qui sont écoutés par ta cible, contacter intelligemment les podcasteurs en proposant bien sûr un angle pertinent, utiliser et réutiliser l'autorité du podcast et la faire vivre sur tes réseaux sociaux. Bon, maintenant, et pour te remercier d'avoir écouté cet épisode jusqu'au bout, c'est l'heure du cadeau gratuit. Tu vas pouvoir... télécharger mon assistant IA pour trouver les podcasts pertinents dans lesquels intervenir. Tu vas décrire ton activité et il va te trouver des podcasts dans lesquels aller et il va t'aider aussi à trouver un angle pour contacter le podcasteur. Allez, télécharge cet agent IA, je te mets le lien en description du podcast. Bon, avec ça, t'auras la liste des podcasts dans lesquels intervenir mais il faudra les contacter, les relancer et trouver ton pitch. Et pour tout ça, je t'invite à rejoindre l'incubateur solopreneur parce qu'on va organiser Merci. un sprint spécial pour t'aider à devenir un freelance superstar. Et le premier live, ça va être comment se faire inviter dans des podcasts. Donc, tu pourras venir pendant cette heure de live et on va t'aider directement à trouver les bons podcasts pour toi et à écrire les bons messages pour prospecter le podcasteur. Comme ça, c'est fait. À la fin de l'heure, tu as envoyé tes messages de prospection et tu n'as plus qu'à atteindre des invitations. Pendant ce mois freelance superstar, tu vas aussi travailler sur ta preuve sociale, comment récupérer des avis 5 étoiles de la part de tes clients. sur ton sujet de conférence, comment devenir speaker dans des événements que fréquentent tes clients cibles et comment avoir une apparition dans les médias. Allez, si tu en as marre d'être invisible, si tu veux sortir de l'ombre et prouver au monde que tu es l'expert incontesté dans ton domaine, rejoins-nous. Ça se passe dans l'incubateur solopreneur. Tu sais où me trouver. Bonne chance dans ta conquête des podcasts. Et n'oublie pas d'envoyer cet épisode à un freelance, un salarié, un solopreneur qui a lui aussi envie de briller. et de t'abonner à mon podcast Le Borde, à ma chaîne YouTube Le Borde Média. Allez, à la prochaine pour de nouveaux épisodes. Salut les solos !