Transcription

• Speaker #0

  Salut les solos, épisode sans filtre où j'ai envie de vous raconter comment je crée mes sprints dans l'incubateur solopreneur. J'ai souvent la question, et je pense que c'est intéressant pour toi si tu crées des produits, des programmes, etc. Parce que vraiment j'ai poncé le truc depuis presque un an. Ça fait depuis janvier 2026 que j'ai créé un système de sprint. Avant l'incubateur c'était un live par semaine mais tu savais pas quel thème. Là maintenant, depuis un an, c'est tous les mois un thème. Comme ça, on se concentre à fond, on concentre à fond nos efforts et on a beaucoup plus de résultats. Par exemple, en janvier, c'était « Bye bye TJM, comment créer une offre signature ? » Donc on est à fond pendant quatre semaines, on trouve notre idée d'offre, on la crée, on la publie, on la vend. Tu vois un petit peu l'idée des sprints. D'ailleurs, j'ai remarqué que beaucoup, beaucoup de personnes font des sprints aussi maintenant. Donc c'est vraiment un format dans l'air du temps parce que ça va vite, c'est efficace, on veut du résultat rapide, on est concentré, on arrête de se disperser et voilà, c'est très efficace. Si tu veux savoir maintenant un peu comment je trouve les thèmes et tout ça, je voulais te raconter. Parce que je me suis aussi améliorée là-dedans. Donc évidemment, je connais mon persona à la perfection. Ça fait six ans que j'aide les freelances à devenir solopreneurs. Donc je connais tous les problèmes des freelances. Je vis avec des freelances, je bouffe avec des freelances, je vais en vacances avec des freelances. J'ai mon émission, j'ai mon podcast, je parle avec vous tous les jours sur les réseaux sociaux. Donc vraiment, ça c'est le premier conseil. Si tu veux créer un bon produit, il faut avoir le pouls, le doigt sur le pouls. C'est-à-dire en fait sur la jugulaire. Tu sais quand tu dis je prends le pouls du marché. Il faut vraiment que tu aies les doigts collés à la jugulaire pour voir s'il y a le cœur qui bat. Et dès que tu sors de ton marché, dès que tu t'écartes, dès que tu n'écoutes plus les gens, attention. D'ailleurs j'avais fait un épisode cet été. Ça n'a pas trop réagi, mais je pense que c'est une faute grave. C'est quand tu délègues trop de trucs, tu n'écoutes plus ton marché, tu ne sais plus ce que pensent les gens. Tu as un community manager, Claude et compagnie qui gèrent tes mails et tes machins, tu ne sais plus ce que pensent les gens. Donc non, attention. Déjà, numéro 1. Comment je connais les gens ? Grâce aux médias, grâce aux rencontres aussi, et grâce à l'incubateur où je vois tous les problèmes des gens en live. Voilà. Deuxième chose, je fais le sprint autant pour mes incubés que pour mes nouveaux clients, que pour mes prospects. Vraiment à égalité, c'est-à-dire que j'essaye presque en numéro 1 d'enchanter mes clients et de leur faire un parcours qui soit parfaitement adapté à résoudre leurs problématiques sur une année complète. Donc je vais vraiment regarder ce dont ils ont besoin, les faire voter, leur poser des questions, etc. Ça c'est la première chose, mais je fais aussi attention à ce que ces sprints... attire des nouvelles personnes dans l'incubateur. Parce que le problème, c'est que si tu fais qu'un produit pour tes clients d'avant, tu fidélises, mais tu ne fais pas d'acquisition. Et si tu fais qu'un produit pour les nouveaux, tu acquiers, mais tu ne fais pas de fidélisation. Donc en fait, tu es perdant dans les deux cas. Et figurez-vous que ce n'est pas évident de trouver un produit, un sprint, qui correspond exactement aux deux. Mais en tout cas, vraiment, j'élimine des sujets parce que je me dis que ça ne va plaire qu'à l'un ou à l'autre. Donc voilà, ça c'est important. Pensez fidélisation et acquisition. Je crois qu'on oublie surtout souvent le côté fidélisation. Ensuite, j'essaye de penser vraiment résultat, Livrable. Je ressors avec quoi ? Est-ce que concrètement la personne va atteindre son objectif ? Elle va atteindre quoi ? Ça va lui rapporter combien ? ROI, Donc tous les sprints doivent rapporter immédiatement, au bout d'un mois, c'est très court, un résultat. Gain de temps, gain d'argent, gain de ce que tu veux, mais du gain mesurable. Et ça aussi, c'est très dur. Ça me fait éliminer beaucoup de sujets. On pourrait partir sur plein de sujets philosophiques, mais je ne pense pas que les gens veulent ça. Je pense que les gens aujourd'hui, surtout avec l'IA, ils sont habitués à avoir du résultat en 30 secondes, donc ils en veulent aussi dans leurs accompagnements. Je suis un peu dure, du coup, parfois avec les experts, parce que je leur dis, mais là, c'est du blabla. Moi, je veux de l'empirique. Et donc, je me dis... énormément d'exercices. Et finalement, on est passé de live qui avant était un peu genre conceptuel à des exercices à faire. Parce que je sais que les gens apprennent grâce aux exercices en fait. C'est quand tu fais tes devoirs, quand tu fais tes problèmes de maths et tout ça, que tu comprends la leçon. Voilà, donc c'est fondamental. Quatrième élément. Si j'arrive à organiser des bons sprints, c'est parce que j'ai une méthode signature. Donc j'ai un truc supérieur dans mon produit qui est, c'est quoi ma méthodologie, le board, l'incubateur, solopreneur, il y a une méthode. Cette méthode, tu la connais si tu m'écoutes depuis longtemps, sinon je t'explique ce que c'est, c'est les quatre piliers de la scalabilité. Je répète, je me suis foirée dans mon nom de méthode, c'est quand même problématique. Les quatre piliers de la scalabilité, alors c'est quoi ? C'est que pour être scalable, il faut quatre trucs, il faut une bonne offre. Un produit scalable, un média pour faire la distribution, trouver des clients, et un bon système, une bonne communauté qui t'aide pour pas te cramer en plein vol. Avec des agents IA, de l'affiliation, etc. En gros, c'est Skyler grâce aux autres. Si t'as pas ces quatre trucs-là, tu vas foirer. Si t'as un super bon produit scalable, mais que personne ne le connaît, personne n'en entend parler, tu vas te foirer. Si t'as un beau média, mais que tu gagnes pas d'argent avec, tu vas te foirer. Tu vois, ce genre de choses. Donc, du coup, moi c'est facile, dans mon année, j'ai douze sprints à faire et j'ai quatre piliers. Donc, je dois faire idéalement... 3 sprints par pilier, à peu près. Alors, il y en a qui se mélangent, mais t'es d'accord qu'en gros, si je veux aider les gens à construire leurs 4 piliers, je fais à peu près ça. Voilà. Donc du coup, par exemple, quand j'ai fait le sprint Newsletter Power, lance ta newsletter pour vendre tes produits, c'est un sprint média. C'est dans le pilier média. Donc juste après, je ne vais pas refaire un sprint média. Je vais faire un autre sprint. Quand je fais le sprint construit, ton solo SaaS qui va avoir lieu en octobre. Je fais à la fois un pilier produit, comment créer un logiciel que tu peux vendre pour gagner des revenus passifs, mais aussi le pilier système communauté. Parce que si tu crées un SaaS back office pour gagner du temps, en fait, tu vas économiser du temps. Donc, ça va être génial. Donc, tu vois un petit peu l'idée ? Donc, c'est hyper important d'avoir une méthodologie, une signature, une façon de travailler signature et de la poser sur le papier. Voilà. Après, je fais aussi en fonction des gens que je rencontre. Quand je rencontre des gens exceptionnels, je me dis, toi, tu vas venir me faire un sprint. Voilà, parfois, c'est mes incubés, parfois, c'est mes invités de podcast. Donc ça, c'est très chouette aussi de pouvoir recycler, entre guillemets, parce que le talent des experts, c'est fondamental. Quand tu vois quelqu'un de talentueux, quel qu'il soit, tu as envie de bosser avec lui. Tu ne sais pas ce que tu vas faire avec, mais tu te dis, ça ne peut que être bien. Donc si ça match les problèmes et tout ça, c'est bien. Et évidemment, et je pense que ça vous oubliez trop, l'actualité. Par exemple, moi je définis jamais mes sprints trop longtemps à l'avance parce que l'actualité, l'opportunité, c'est important en entrepreneur. Il faut être à l'affût. Par exemple, quand il y a eu de l'IA qui a débarqué, évidemment qu'un sprint sur trois, c'est de l'IA. Mais c'est normal, c'est ce dont les gens ont besoin en fait. Ils ne demandent que ça, de se former, utiliser l'IA. Il y a des outils IA dans tous les exercices, normal. Mais je veux dire, il y a encore des gens à qui j'ai dit de faire... Je leur ai dit, vas-y, fais un truc IA sur ton domaine. C'est con, tu vas rater la vague et tout, vas-y, profites-en. Il y a de l'argent à se faire, les gens en demandent. Deux ans plus tard, ils n'ont toujours pas fait de truc IA. Donc tu as envie de leur dire, tu attends vraiment que le train passe. Donc non. Donc le train, il faut le prendre. Quand il y a des grosses actus, quand il y a des actus aussi, il y a les marronniers, il y a des moments dans l'année. Il y a les vacances, il y a la fin d'année, le début d'année. Et évidemment... En fin d'année, je fais plutôt des sprints chiffres, trouver des clients, faire de l'argent, optimiser ses finances. En début d'année, je fais plutôt des sprints de construction parce qu'on a le temps, on a toute l'année pour construire. Tu vois un petit peu l'idée ? Et bien sûr, je fais tout le temps des sprints nouveaux parce qu'en fait, je garde mes incubés. Le taux moyen de réabonnement grâce à cette mécanique des sprints est de 70%, ce qui est énorme. d'une année sur l'autre. Donc, t'auras un peu des trucs qui vont se ressembler. On parle un peu toujours des mêmes choses. Par exemple, générer du trafic en ligne, des choses comme ça. Mais ça sera toujours un peu différent. Un coup, ce sera YouTube. Un coup, ce sera un challenge LinkedIn. Tu vois ? Donc, grâce à ça, en fait, on a de la variété. Je pense que les gens, ils adorent la variété. Et du coup, ce qui est génial, c'est que grâce à ma méthode signature et à toute l'orchestration des sprints, parce que j'ai des documents processés, des... templates de live, des agents IA qui aident les experts à se préparer pour faire des bons lives. Tout le back-office est processé. Comme ça, je peux changer les thèmes sans que ça alourdisse ma pratique, en fait. C'est un peu comme quelqu'un qui a l'habitude de faire un bootcamp. Tu peux changer le thème du bootcamp, tu n'as pas besoin de changer toute ta mécanique derrière. Donc, c'est du coup important aussi d'avoir une bonne organisation en delivery. Bon voilà, et je pense aussi, pourquoi ça marche, c'est parce que je fais des sprints dont j'ai besoin. Alors ça, je sais que c'est très contre-intuitif et qu'il y a des marketeurs qui vont sans doute venir me taper sur les doigts en commentaire, mais je m'en fous, je le dis. Oui, tu n'es pas ton persona, tu n'es pas ton persona. Moi, ça marche très bien d'être mon propre persona, en fait. Oui, je sais qu'on est, après, il y a une pluralité, tout le monde n'est pas comme moi, ça c'est sûr, mais je suis passée par tous les problèmes que j'ai résolus et c'est pour ça que je fais les sprints aussi. c'est que parfois j'ai des problèmes et je me dis, putain c'est chiant, je sais quoi faire, mais flemme. Et là je me dis, ah ça c'est un bon thème de sprint, parce qu'un sprint c'est ça, c'est pas de l'apprentissage, par exemple, sprint, trouver un sponsor. Je vais t'apprendre des trucs, bien sûr, sur comment trouver un sponsor, mais l'essentiel c'est que tu vas te bouger les fesses et que tu vas aller contacter des sponsors. Qui a envie de faire ça ? Personne. Quand on le fait tous ensemble, on est chaud, on fait un petit battle, et là on est bien, tu vois. Donc voilà, en gros c'est un peu égoïste, mais je me dis, bah moi... j'ai envie de construire un SaaS et de le vendre, vas-y, je vais faire un sprint sur les SaaS, comme ça je vais en parler. Il faut que je trouve mes sponsors pour 2027, je fais un sprint sponsor, c'est le bon moment pour trouver des sponsors là maintenant. Voilà. J'ai pas besoin de tout, mais en fait les gens sont surpris, parce qu'ils me disent parfois oui, mais l'incubateur solopreneur, c'est plutôt pour les débutants, non ? Et je dis ben non, en fait il y a plusieurs niveaux, c'est-à-dire que moi, quand je vais suivre un sprint sur la VSL, Par exemple, créer une trame de VSL, donc une vidéo de vente. J'en ai déjà fait deux ou trois des VSL, j'en ai déjà pour mes produits, mais je vais peut-être en profiter pour faire ma quatrième VSL, celle de mon nouveau produit, ou pour améliorer ma VSL de salarié diversifié, whatever. Alors que toi, si tu es complètement newbie, ça sera ta première VSL de toute ta vie, peut-être que tu vas faire une VSL sur ton offre de freelance. Donc on va suivre le même guideline, on va être content tous les deux, alors qu'on n'a pas le même niveau. Mais ça va quand même nous aider à passer à l'action et à bosser. Donc ça aussi, je pense que c'est très important. C'est vraiment faire des choses que vous aimez faire, dont vous avez besoin. Et je pense qu'il n'y a rien de mieux, parce que quand après on anime les choses qui nous animent, forcément le résultat est exceptionnel et on est content de partager avec ses clients. Alors que si on refait toujours la même chose, toujours des trucs de débutants et tout, c'est un peu pénible. Par contre, pour contrecarrer le côté Je ne veux pas que l'incubateur me suive non plus au sens où moi maintenant je fais 500K par an. Donc je ne veux pas faire un incubateur pour les gens entre 500K et 1 million. Je reste toujours sur des gens qui font à peu près 80 000 euros de chiffre d'affaires par an, qui sont freelance et que je vais emmener à générer leurs premiers 10 000 euros scalables. Donc pour éviter d'être la locomotive qui s'emballe au niveau chiffre d'affaires et que tout le monde se sente largué, je me concentre sur des sprints de construction d'actifs dont on a tous besoin. quel que soit notre niveau de chiffre d'affaires. Et aussi, j'ai rajouté un niveau de difficulté. Une flamme, deux flammes, trois flammes. Comme ça, les trois flammes, tu as compris ce que ça veut dire. Là, tu vas prendre cher si tu es débutant. Par exemple, le sprint vendre en vidéo, c'était trois flammes. Parce qu'on avait quatre lives. Lancer son podcast vidéo, faire une masterclass vidéo qui convertit, faire une VSL et faire 10 reels pour trouver des clients sur Instagram. Autant te dire que... Si tu es complètement débutant et que tu n'as jamais foutu les pieds sur un réseau social, que tu n'as pas de produit, que tu ne connais pas tes clients, ce n'est pas possible. Tu peux peut-être en faire un, mais tu ne vas pas t'enchaîner les quatre. Par contre, quand tu es expérimenté, tu kiffes faire ça parce que c'est des techniques de vente ultra modernes et fondamentales. Donc voilà, il y a les petites flammes. Et je fais en sorte que tous les comptants ne s'enchaînent pas trois sprints, trois flammes. Parce que là, ce serait un peu dur. Et voilà aussi, très important, je pense à l'écologie de mes clients. En fait, au tout départ, j'avais choisi la date des lives pour ça. Je m'étais mis dans la peau d'un freelance que j'étais à l'époque. Je m'étais dit, le vendredi, c'est vraiment la journée où tu n'as pas envie de te coltiner des réunions Teams ou d'aller chez le client. Souvent, c'est une journée un peu off où tu fais ton admin, tu redescends un peu avant le week-end. Si tu es bien organisé, pour ne pas finir pleine bourre à 20h le vendredi et ne pas pouvoir voir tes enfants ou sortir. Et du coup, je m'étais dit, génial, je mets les lives de l'incubateur le vendredi de 14 à 15. C'est le moment où on est un peu down, on boit le café, on est un peu fatigué, on a la flemme. Comme ça, on passe à l'action, ça nous réveille. Et après, il reste deux heures avant que les enfants sortent de l'école. 15h, 17h, où tu peux finir ton actif, le faire corriger, enfin, bosser pour toi. Et t'es trop content parce que t'as fini la semaine en ayant bossé pour toi. Donc tu vois, j'avais fait déjà un... comment dire... C'était un... je m'étais vraiment... adapté au planning de mon client idéal pour que ça soit bien pour lui. D'ailleurs, je n'avais pas pensé à moi parce que moi, finalement, je me mets le truc le plus ardu en fin de semaine, animer un live. Bon, mais c'est pas grave, là le client est roi et tout. Et du coup, c'est pareil pour les sprints. Je fais en sorte qu'il n'y ait pas 4 sprints horribles, enfin avec beaucoup beaucoup de construction à faire d'affilée. Souvent il y en a un où on construit beaucoup de choses et peut-être un autre où on va récolter. Tu vois par exemple, un sprint de construction, c'est lance ton bootcamp. Ça on va le faire en janvier. Crée ton bootcamp. Ça il y a beaucoup de choses à construire. Et derrière, on peut faire un sprint plutôt de récolte, par exemple, vendre endormant, des choses comme ça, où tu mets en place des leads magnètes, tu collectes des leads, tu utilises en fait des choses que tu fais déjà, postées sur les réseaux sociaux pour générer des clients, par exemple. Et tu vois, comme ça, ça fait une intensité sinusoïdale, des hauts, des bas, des hauts, des bas, et ça ne met pas les personnes à bloc non plus pendant toute une année, parce que c'est ce que je trouve un peu regrettable dans les bootcamps, c'est que les bootcamps, c'est bien, mais c'est... tellement intense que les gens décrochent, ils n'arrivent pas à suivre. Donc moi, avec mon principe d'abonnement annuel, plus des sprints, avec des respirations, ça permet aussi de s'adapter. Bon, et puis, de toute façon, il n'y a aucun déglingo aussi. Il y en a quelques-uns qui suivent tous les sprints. Donc voilà, ça permet aussi de souffler. Et si déjà, tu en suis 2-3 dans l'année, tu es largement rentable. En gros, pour le prix d'un bootcamp, tu en as 12. Donc tu n'es pas obligé de te faire les 12 non plus, même si tu en fais déjà 2-3, tu as largement rentabilisé. Voilà comment je construis mes sprints dans l'incubateur. J'espère que ça t'a plu, que ça t'a intéressé. 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