Transcription

• Speaker #0

  Pendant ma première année en freelance, je facturais 800 euros la journée au TJM et puis un jour j'ai osé demander 2400 euros hors taxe pour une heure de travail. Résultat, ma marge a été multipliée par 27. Et en fait, entre ces deux moments, j'ai pas fait de formation en plus, j'ai pas développé de nouvelles compétences. Au contraire, j'en ai même fait moins pour mes clients. Ce que j'ai changé, c'est que j'ai arrêté de vendre mon temps et que j'ai développé une offre. Dans cet épisode, je vais t'expliquer les différences entre tes compétences et ton offre. Donc moi, c'est Flavie Prévost, j'ai créé l'incubateur Solopreneur. Tous les vendredis, de 14h à 15h, on est plus de 350 solopreneurs, on se retrouve en live et on construit ensemble les actifs qui font que ton business te rendra plus libre, que tu pourras gagner plus en travaillant moins. Bienvenue dans cette série de 20 épisodes où je vais t'expliquer comment rendre ton business plus scalable. Alors dans cet épisode, je vais te parler d'une erreur que font la plupart des freelances. Vous confondez votre offre et vos compétences. Quand vous essayez de sortir de la vente du temps, vous essayez de prendre toutes vos compétences et de transformer ça en offre, mais ça ne marche pas. Par exemple, moi, j'étais directrice commerciale. externalisé, en freelance, il y a des compétences que je ne peux pas transformer en offre scalable. Par exemple, recruter et manager les commerciaux, ça nécessite d'être sur place, de faire des réunions. Je ne peux pas transformer ça en produit digital, ça ne marche pas. Donc ce que j'ai fait, c'est que j'ai listé toutes mes compétences et j'en ai choisi une qui peut se transformer en offre scalable, c'est-à-dire une offre qui ne me prend pas beaucoup de temps, qui est au livrable et qui me permet de gagner beaucoup d'argent. Par exemple, dans mes compétences, j'avais l'animation de webinars B2B. Donc si tu veux trouver ton offre en freelance. Arrête de chercher à en rajouter plus, à faire plus de compétences pour ton client. Choisis parmi tes compétences celles qui se prêtent le mieux à la productivisation, c'est-à-dire à être transformée en produit. Je te prends un autre exemple. Anne-Marie Harinal, qui est une de mes incubées de longue date, je pense que ça a été ma première cliente dans l'incubateur Solopreneur, elle est rédactrice web, donc elle a plein de compétences. Elle sait écrire des articles de blog, des posts LinkedIn, des newsletters, etc. Et au final, son offre qui cartonne, c'est « Je t'aide à lancer » . ta newsletter sur Substack. C'est juste ça. Juste la newsletter et juste sur Substack. Grâce à cette offre, elle a fait plus de chiffre d'affaires et de marge qu'avec ses prestations en vente de temps. En fait, si tu veux trouver l'offre qui t'aidera à sortir de la vente de ton temps, il faut que tu réduises ton scope de compétences. Il faut que tu choisisses seulement une ou deux compétences que tu vas transformer en offre. Donc, vas-y. Prends un petit papier, une petite page Notion et liste toutes tes compétences et regarde les deux, trois compétences qui se prêtent le mieux à être transformées en produits répétables. Bien sûr, n'oublie pas qu'une offre doit être aussi une promesse de résultat ou de livrable. Pense à l'offre d'Anne-Marie. À la fin de la journée avec elle, le client repart avec sa première édition de newsletter publiée sur Substack. Alors, est-ce que tu as tout ce qu'il faut pour construire une bonne offre et surtout créer un business qui te rend vraiment libre ? J'ai créé un diagnostic gratuit qui te permet de savoir où tu en es, quels sont les actifs que tu as construits en solopreneur et lesquels il te manque pour gagner plus sans travailler plus. C'est gratuit, je te mets le lien en description de l'épisode. Alors on a vu comment créer une offre et tu vas voir qu'aujourd'hui, à l'heure de l'IA, c'est fondamental parce que tu ne peux plus vendre ton temps. Je t'explique ça dans le prochain épisode.