Transcription

• Speaker #0

  Salut les amis, petit épisode solo et en direct parce que je sais que vous adorez mes épisodes building public où je construis mon business en public. Donc je vais le faire avec vous en live. On va décortiquer mon dernier lancement, le lancement du sprint Sugar Daddy, donc le sprint sponsoring dans l'incubateur solopreneur. C'est même pas encore fini. Au moment où on enregistre cet épisode, c'est mardi 17h23 et les ventes sont encore ouvertes jusqu'à vendredi. Donc probablement... T'écoutes l'épisode, le truc n'est même pas encore terminé, mais je trouvais ça très intéressant de décortiquer ma stratégie de lancement avec vous. Je pense que ça pourra vous être utile si vous lancez un bootcamp, un produit digital ou autre, parce que j'ai testé plusieurs choses et j'ai vraiment mis un peu de cœur à l'ouvrage pour ce lancement et je trouve que ça s'est extrêmement bien passé jusqu'à présent. Donc je vais vous donner mes chiffres, mes techniques, mes petits secrets. Allez, c'est parti pour un épisode spécial lancement ! Let's go ! Bon allez, il faut que je speed là parce que j'ai que 15 minutes avant que les enfants arrivent, sinon je serai coupée en plein élan dans mon podcast. Alors du coup, pas évident pour moi de te donner les chiffres de vente parce que je suis encore en plein lancement. Du coup, je vais avoir l'essentiel des ventes qui va se faire aussi à la fin du lancement, comme d'habitude, généralement les deux, trois derniers jours. Et là, il reste encore deux jours de promo, moins 300 euros avec le code SUGAR, S-U-G-A-R. tout en majuscule si jamais tu entends ce podcast et que tu te dis mince j'avais raté la promo, j'avais tout raté, vite vite je m'inscris. Donc vas-y vite parce que le sprint commence du coup vendredi. Donc alors néanmoins j'ai quand même d'excellents signaux et puis j'ai plein de trucs que je me suis noté qui sont intéressants au-delà des résultats dont je vais te parler quand même à la fin. Donc du coup ce qui est intéressant c'est que j'ai testé plusieurs choses pour ce sprint. Donc déjà, comme à chaque sprint, Il faut savoir que moi, je fais un mois de campagne militaire sur mon podcast avant le sprint en question. Ça me facilite ma création de contenu, ça permet de travailler aussi le niveau de conscience sur ce problème et de me générer des leads, tout simplement. Donc, même si on était au mois d'août, j'ai quand même publié régulièrement du contenu sur le sujet du sponsoring pendant tout le mois d'août. donc ça a commencé début août et ça s'est terminé début septembre. J'ai publié un épisode. par semaine sur YouTube et sur mon podcast audio. Et j'ai, pour la première fois, publié aussi une série de newsletters collector sur le sponsoring. Alors, ça n'a pas forcément changé mes chiffres, il n'y en a pas eu plus, il n'y en a pas eu moins. Mais disons que pour un mois d'août, on pourrait se dire, ouais, les gens, ça ne les intéresse pas, un sujet trop boulot, bah si. Et voilà, j'ai estimé que ça me faisait à peu près 20 000 vues et écoutes ce sujet. Et donc, voilà, ça, comme d'habitude, c'est... C'est un truc aussi que j'apprends à faire dans l'incubateur, c'est partir du principe que ton client cible n'a pas pris conscience que ton sujet était un problème pour lui. Donc moi je commence toujours mes cycles de contenu par des contenus problèmes unaware, c'est-à-dire en gros je n'avais pas conscience que je pouvais sponsoriser mon contenu. Et à la fin on est sur des choses beaucoup plus problème aware, c'est-à-dire comment trouver un sponsor. quels sont les bons formats pour sponsoriser, etc. Donc voilà, tu pourras aller regarder sur ma chaîne YouTube les épisodes ou sur mon podcast et tu verras cette progressivité. Et du coup, moi, ce que je voulais faire comprendre, en fait, je ne voulais pas attirer que des créateurs de contenu qui veulent sponsoriser, même si évidemment, il y en a plein qui ont acheté le sprint. Je voulais aussi attirer des freelances « lambda » , qui postent sur LinkedIn des trucs et qui se disent « en fait, oui, je pourrais aussi avoir un sponsor » . notamment avec le format de sponsoring mécène donc c'est à dire qu'en gros tu fais des postes classiques pour trouver des clients et une marque te paye pour que tu fasses un PS à la fin en disant au fait moi ma banque c'est bidule truc tu peux ouvrir ton compte ici et ça c'est un format qui est à la cote et du coup c'est ça que je veux montrer aussi avec ce sprint c'est que je pense que tout le monde peut générer 10 000 euros par an même si t'es pas un énorme créateur de contenu il suffit juste d'avoir une production de contenu régulière et en fait comme vous êtes des entrepreneurs Vous créez du contenu chaque semaine pour trouver vos clients. Donc autant rentabiliser ce temps-là, être payé deux fois. Je voulais sensibiliser les gens aussi sur l'effet de levier. Le côté faire un travail une fois et être payé deux fois. Parce qu'à mon avis, la beauté du sponsoring, elle est là. C'est qu'en fait, tu es payé deux fois pour la même chose. Pour une chose que tu ferais de toute façon. Et moi, c'est ce que j'adore dans le sponsoring. C'est que ça ne me rajoute pas beaucoup de travail en plus. Très, très peu. Et c'est vraiment la meilleure façon. de générer des revenus diversifiés, des revenus qui ne dépendent pas de ton temps. C'est la façon la plus simple, en fait. Créer un produit en ligne, c'est compliqué. Créer un SaaS, c'est très compliqué. Lancer un bootcamp, c'est long. Par contre, trouver un sponsor qui est OK pour sponsoriser tes postes, ça, c'est rapide et c'est efficace et c'est la façon la plus simple de diversifier. Bon, voilà. Donc, du coup, ce contenu a très bien marché. J'ai pris beaucoup de plaisir à le faire, en plus, parce que, du coup, j'ai énormément d'exemples. J'ai généré 100 000 cette année, mais au total, en 4 ans que je sponsorise, j'ai dû générer plus de 200 000 euros. Donc j'ai plein d'exemples, je suis bien au courant des prix, etc. Donc c'était cool pour moi, c'était du contenu très agréable à faire et très facile à faire. Alors ensuite, deuxième truc qui a bien fonctionné. C'est que, comme d'habitude, j'ai fait une masterclass. Ça, c'est mon format, moi, pour vendre mon produit parce que je n'ai pas de call de vente. Donc, tu ne peux pas discuter avec moi de mon produit hormis si tu me vois en masterclass et c'est là que je réponds aux questions, aux objections, etc. C'est là que je présente le produit et je le présente pour tout le monde en même temps. Je trouve ça plus sympa. Moi, c'est un exercice que j'adore. Donc, voilà, je fais ça. Et donc, bien sûr, le thème de la masterclass était bien en rapport avec le sprint, mais surtout... J'ai testé un format qui, je pense, a bien marché, que je voulais partager avec toi. C'est « Je coach en live » . Donc là, j'avais dit « Je tire au sort trois solopreneurs et je vous trouve votre sponsor en live » . Et en fait, c'était super intéressant. Pourquoi ? Parce que, un, ça m'a augmenté mon taux de présence. On était à 50% de présent. Donc, j'ai plus les chiffres exacts en tête, mais 150 personnes sur 300 inscrits. Je n'avais pas beaucoup d'inscrits sur celle-là parce que j'étais un peu en vacances quand j'en ai parlé. donc c'est Je n'ai pas été aussi intense que d'habitude, mais par contre, 150 présents et 50% d'inscrits à 9h30 du matin un jeudi parce que j'avais un épisode de podcast derrière. Donc, en plus, ce n'est pas un horaire trop simple et ça, c'était super. Et j'ai eu 45 répondants à mon Typeform où il fallait soumettre son média pour que je t'aide à trouver un sponsor. Donc, c'était énorme. J'ai eu plein de bonnes informations grâce à ce Typeform, plein d'infos intéressantes. Et du coup, quand même un fort engagement. Un tiers des personnes présentes ont répondu. Et comme les gens voulaient être tirés au sort, il fallait être présent. Donc, ça a mis un enjeu. Donc ça, je te passe le tips. Après, il faut se sentir prêt pour coacher en public. Moi, c'est vraiment ma zone de génie, le sponsoring. Je peux coacher en public. J'ai préparé à l'avance parce que j'avais vu les médias. Alors après, il y avait le tirage au sort, mais j'avais regardé tout le monde. Et ce qui est intéressant, c'est que du coup, ça m'a permis de recontacter aussi, après la masterclass, les gens qui avaient le plus de potentiel dans les médias. Et il y en a plusieurs qui sont devenus clients après la masterclass parce que je les ai recontactés et que je leur ai dit écoute, je n'ai pas eu le temps de te tirer au sort, mais en fait, là, tu peux faire ci, tu peux faire ça. Il y a vraiment du potentiel. Voilà, donc ça, j'ai trouvé ça cool aussi. Chose qu'on n'a pas avec une masterclass normale où on sait juste qui s'est inscrit, pour quel thème, c'est tout. Mais on n'a pas assez d'infos sur les clients. Voilà. Autre chose très importante qui a un rapport avec la création de contenu, c'est que j'ai aussi, grâce au contenu que j'ai posté sur Instagram, LinkedIn, YouTube, etc., j'avais créé un bon lead magnet. Donc ça aussi, je voulais vous le partager parce que souvent, pour avoir des inscrits à une masterclass ou des gens qu'on peut contacter, il faut faire un lead magnet intéressant pour les gens et pertinent aussi par rapport aux produits que vous vendez. Et moi, j'avais créé avec Claude. Un lead magnet, simulateur de sponsoring, où tu mettais des infos sur ton média et ça te disait combien tu pouvais gagner avec le sponsoring. Alors, ça a éliminé, entre guillemets, plein de monde. D'ailleurs, je trouve que, limite, mon simulateur, il n'était pas assez... Enfin, il n'était pas très sympa, quoi. Des fois, il donnait des chiffres un peu bas. Mais, au moins, je sais que toutes les personnes qui l'ont téléchargé, c'était sûr que c'est des gens qui ont une audience à sponsoriser. Donc ça, ça m'a énormément bien ciblée. Et j'ai utilisé mon outil Minute Lead générer ce lead magnet hyper rapidement et du coup collecter 421 leads avec ce lead magnet. Donc, 421, c'est en plus des inscrits à la masterclass. Donc, trop intéressant. Donc là, pareil, j'ai pu avoir une approche personnalisée. Hello, alors le sponsoring, ça a donné quoi ? C'est quoi ton enveloppe ? Et en fonction de ce que me répondaient les gens, j'ai pu les recontacter. Donc ça, très intéressant aussi. Avoir un lead magnet, un lead magnet quiz, un lead magnet simulateur, j'en ai Merci. parler largement dans mes podcasts de cet été. Donc, je t'invite à adopter ça et à tester Minutelead. Minutelead.io, je te mets le lien en description. C'est le sas que j'ai créé pour créer des lignes magnètes vite fait bien fait et des pages de capture en 30 secondes sans te prendre la tête avec des funnels de vente système I.O. et compagnie. Et donc, moi, j'ai juste extrait mes leads de Minutelead et je leur ai envoyé un mail derrière. Donc, ça, c'était trop bien. Ensuite, j'ai utilisé pas mal Instagram sur ce sprint. et ça m'a surpris. Mais les résultats étaient très bons. C'est-à-dire qu'en fait, qu'est-ce que j'ai fait sur Instagram ? Déjà, j'ai publié des carousels avec ce fameux mot-clé à commenter avec ManyChat, Sponso. Et du coup, tu recevais le lien pour récupérer le lead magnet. Et c'est grâce à ça que j'ai récupéré, on va dire, au moins 300 des 421 leads parce que j'ai fait un lead magnet, enfin, un carousel qui a cartonné. Et en fait, aussi, donc... Je suis assez fière de moi parce que j'ai testé des carousels plus storytelling. Et c'est vrai que les gens, ils en ont ras le cul des trucs. Ouais, trois conseils pour. Ils ont envie d'avoir des histoires, ils ont envie de se marrer. Et donc moi, j'avais fait un carousel qui a fait 10 000 vues. C'est la première fois que je fais ça sur Insta. C'était, bon, j'avoue, j'ai un sugar daddy qui me paye mes vacances. Voilà, avec une photo de moi au bord d'une piscine. Et ça a cartonné parce que, en fait, j'explique. Il ne me demande pas de travail en plus. Je n'ai rien à faire de plus, etc. Et à la fin, je dis, en fait, ce sugar daddy, c'est mon sponsor. Et donc, si toi aussi, tu veux un sponsor, commente Sponso et puis je t'envoie mon lit de magnètes. Et voilà, c'est trop sympa, trop bon esprit. Et après, j'ai réitéré avec... J'ai eu une autre idée. Ça m'a donné une idée, du coup, pour LinkedIn. C'est de raconter des histoires un peu rigolotes de sponsoring. Parce qu'en fait, je pense que les gens... ne se rendent pas compte qu'on peut tout sponsoriser. Moi, j'ai sponsorisé la Free Party, j'ai même sponsorisé des sprints dans l'incubateur Solopreneur. Le sprint IA, il était sponsorisé par Dust. On peut sponsoriser des apéros, on peut sponsoriser un podcast, on peut sponsoriser des vidéos. En fait, on peut sponsoriser des lives, des masterclass. On peut vraiment tout sponsoriser, donc je voulais aussi donner des inspirations aux gens. Et donc, j'ai trouvé des histoires... incroyables de sponsoring, comme ce nageur des JO qui avait été le dernier, etc., mais qui avait été quand même sponsorisé par Speedo, ou cette fille qui a vendu des stickers sur son Mac, des emplacements de stickers sur son Mac pour que quand elle donne des conférences ou quand elle a des rendez-vous avec des clients, la personne voit la marque pendant 45 minutes. Je trouve ça génial. Et ça, du coup, c'est des histoires que j'ai déclinées en portraits inspirants sur LinkedIn, Donc tu vois le genre de... Je mets une photo de la personne et après je dis l'histoire folle de bidule truc. Et du coup, j'ai recyclé ça grâce à Claude aussi en carousel pour Instagram. Ce coup-ci, c'est deux phrases par slide avec des photos de la fille, des photos du gars, etc. Et ça, c'était pas mal. Ça a été pas mal partagé, enregistré, etc. Il y a des gens, des nouvelles personnes qui m'ont suivi aussi grâce à ces carousels. Donc, à voir comment ça va être donné. Alors, je ne peux absolument pas te dire si... La personne qui a liké le carousel, c'est la cliente. Tu vois, je n'ai pas ce degré de granularité ou d'analyse. Mais voilà, en tout cas, bon à savoir. Plutôt que des postes classiques un peu de conseils, je trouve que le storytelling a du coup très bien marché. Voilà, puis je pense que ça m'a permis d'intéresser au sujet sur un sujet quand même niche. Parce qu'en fait, à la base, ce sprint, il est niche. Comment trouver un sponsor, c'est très niche. J'avais fait un sprint comme ça en début d'année. Comment lancer ton podcast vidéo ? C'est très niche. Tout le monde ne va pas chercher un sponsor, tout le monde ne va pas lancer son podcast vidéo sur YouTube. Donc c'est facile pour trouver des clients parce que dès que les gens qui ont ce besoin rencontrent ce sprint, ils se disent « Ah bah trop bien, il n'y a aucune personne autre que moi qui fait des cours sur le sponsoring cette année et des challenges de genre, donc c'est trop bien. » Mais le risque, c'est que 99% de l'audience s'ennuie un petit peu. Et du coup, ce qui est important, c'est que quand on fait un lancement commercial, on oublie. pas toutes les nouvelles personnes qui vont nous découvrir par ailleurs. Moi, il faut quand même que je continue à intéresser des gens qui sont intéressés par le soloprenariat, même s'ils ne sont pas intéressés par le sponsoring. On ne met pas toute son énergie sur son lancement de produit, sa vente et on oublie aussi le côté acquisition de nouveaux clients. Non, il faut quand même que ça soit dans sa ligne éditoriale classique. Ce que j'ai trouvé hyper pertinent aussi, c'est que c'est le profil des gens. Donc, j'ai attiré vraiment des gens extrêmement qualifiés. à ma masterclass, ensuite dans les discussions que j'ai eues, les nouveaux followers que j'ai en ce moment, les personnes qui nous ont rejoints, mais c'est incroyable, c'est-à-dire que là, j'ai des gens qui ont des audiences avec 60 000 personnes sur Instagram, 30 000 personnes sur LinkedIn, des grosses newsletters, des podcasts connus qui viennent pour que je les aide à trouver des sponsors, donc magnifique, donc vraiment peut-être un peu moins de clients, mais de la très très bonne qualité, et ça j'adore. Et n'oubliez pas aussi que moi, je cherche à, certes, remplir mes sprints, mais surtout à les remplir avec des clients qui sont fit, qui fit avec l'incubateur solopreneur. Pourquoi ? Parce qu'une fois qu'ils sont dans l'incubateur et s'ils adorent, ils vont rester. Et donc, ma LTV, ma valeur vie client, ce n'est pas 1 500 euros pour le sprint. C'est 1 500 euros plus 1 500 euros pour rester une deuxième année, voire même et encore une troisième année. on est plutôt sur une LTV x2 par rapport à la valeur du sprint, puisque j'ai 70% de réabonnement dans l'incubateur. Donc les gens restent en moyenne plusieurs années. Enfin, un autre signal qui m'a interpellée positivement, c'est que la plupart des ventes se font ensuite dans des campagnes d'emailing envoyées aux inscrits de la masterclass. Et on peut avoir peur que ces emails de vente, bon, ils ne soient pas trop ouverts, ils ne trouvent pas trop leur public et tout. Et là, j'ai eu des taux d'ouverture record, genre 59%, 60%, 64%. Voilà, d'ailleurs, l'emailing, sans surprise, pour une fois, j'ai traqué mes liens. Je ne le fais pas tout le temps, mais histoire de... Pouvoir anticiper combien ça va me faire de vues. Là maintenant, ça y est, c'est ma source numéro 1 d'inscrits à mes masterclass. Et en numéro 2, c'est LinkedIn. Et du coup, un dernier truc que j'ai adoré, c'est qu'il ne faut pas oublier que chaque sprint, je le construis autant pour mes incubés actuels que pour mes nouveaux clients. C'est que les incubés, donc ceux qui sont déjà abonnés depuis longtemps à l'incubateur, ils adorent le thème. Ils se sont précipités pour s'inscrire, ils sont trop contents de participer. Ça fait longtemps qu'ils attendent ce thème sponsoring. C'est un thème assez rare, qui est assez mal traité dans l'écosystème. Moi, tout le monde me demande des conseils sur le sponsoring, donc j'étais en fait contente de leur apporter. Et du coup, ça m'a donné l'occasion de leur créer quelque chose, de mettre en service quelque chose que j'ai construit tout l'été en sous-marin avec Cloud Code, c'est-à-dire la nouvelle application de l'incubateur solopreneur. Donc j'ai créé un site, j'ai codé un site juste pour mes clients, pour qu'ils puissent suivre leur progrès, construire leurs actifs, demander des corrections, avoir du feedback. C'est énorme, c'est un travail colossal. J'ai fait ça pendant 2-3 mois. Et en fait, ce travail-là, je vais pouvoir le mettre en rayon pour la première fois pour le Sprint Sponsoring. Donc je suis hyper fière qu'on puisse utiliser cette plateforme pour aider les gens à faire leur travail, à suivre, à se faire corriger par les coachs, puisque je vais être aidée par Valentine et Carlota, qui sont aussi deux influenceuses qui sponsorisent, pour corriger... vos kits médias, vos offres, vos prix, vos messages de prospection, ça va être incroyable. Donc voilà, en fait, moi j'adore quand un lancement commercial me donne aussi la motivation et quelque part la deadline, on ne va pas se mentir, ça commence vendredi, donc il fallait que tout soit prêt pour vendredi, de faire un outil qui améliore l'expérience de mes clients, etc. C'est super motivant, j'ai envie que les nouveaux arrivants aient une expérience de dingue et j'ai envie que ceux qui restent dans l'incubateur, ils se disent punaise, ça s'améliore, mais de mois en mois, à chaque sprint, c'est de mieux en mieux. Et c'est vraiment ma motivation première et c'est pour ça que je l'ai fait à la base. Bon voilà, donc au final, on n'est pas encore au bout du lancement. J'ai mes enfants qui sont arrivés, donc c'est le gros bazar. Mais voilà, donc on a déjà 17 super top niveau solopreneurs qui nous ont rejoints pour ce sprint. Et en fait, c'est énorme. C'est vraiment, je suis hyper fière de ça. Je ne sais pas mes objectifs pour l'année, je crois que c'était 15 nouveaux arrivants par mois. Et pour l'année prochaine, ce sera 30 nouveaux arrivants par mois. Et je n'ai pas encore fini d'accueillir des gens, parce que sans doute qu'en écoutant ce podcast, en lisant mes dernières newsletters, il y a du monde qui va nous rejoindre à la fin. Et puis, normalement, les places sont limitées à 30, dans le sens où il y a aussi mes incubés qui jouent et qui me demandent des corrections. Donc voilà, pour que ça soit confortable niveau correction, que ça ne me prenne pas trop de temps et tout ça, que je puisse être réactive et tout, c'est pour ça que j'essaye d'avoir 30 personnes dans le sprint. Donc là, on va être bien. Voilà, donc hyper contente de comment ça s'est déroulé, même si l'histoire n'est pas encore finie. Bien sûr, j'ai fait plein d'erreurs aussi. J'aurais pu communiquer plus tôt sur un masterclass, avoir plus de personnes présentes, voilà. Mais globalement, je trouve que les petites idées que j'ai testées en cette rentrée, elles ont bien fonctionné. Donc j'espère que tu pourras les appliquer à ton business. Évidemment, si tu écoutes cet épisode jusqu'au bout, tu as complètement le profil d'être dans l'incubateur parce que c'est exactement le genre de sujet qu'on travaille au quotidien. Quel contenu je crée pour trouver des clients ? Quel produit je crée ? Comment je le construis pour que vraiment l'expérience soit bonne, que je n'ai pas besoin de le délivrer à la mano, qu'il soit scalable ? Comment j'augmente mes revenus ? Bref, voilà. Tu seras le ou la bienvenue dans l'incubateur, même si ton sujet, c'est pas le sponsoring, tout de suite, t'auras accès à ça en replay, et puis tu peux profiter de nous rejoindre avec la promo, parce que ça fait quand même une sacrée promo, au lieu de 2400, on est à 1690 l'année, avec la promo de rentrée, donc vas-y, n'hésite pas à en profiter. Merci beaucoup à toutes et à tous de m'avoir écoutée, et puis à la prochaine pour de nouvelles aventures, et surtout abonne-toi à la newsletter aussi pour avoir la suite, le bilan final. Allez, salut les solos ! A la prochaine, ciao ciao