Speaker #0Tout le monde dit que l'entrepreneuriat en ligne c'est dur et pourtant moi j'ai fait plus 111% sur mon chiffre d'affaires ce trimestre par rapport au même trimestre de l'année précédente. Et pourtant des problèmes dans mon business j'en ai eu plein. Moi j'adore partager mes chiffres et ma vraie vie de solopreneur en toute transparence sur cette chaîne, le Board Media ou sur mon podcast Le Board. Alors dans cet épisode je vais te raconter tout ce qui s'est passé pendant le premier trimestre, ce qui a explosé, ce qui a flopé, ce que personne n'a vu et qui va me rapporter de l'argent demain. Pourquoi j'arrive enfin à gagner plus sans travailler plus ? Tout le monde croit que c'est un mythe, mais dans cette vidéo, je vais te montrer que ça y est, ça porte ses fruits chez moi. Et surtout, je vais te montrer ce que tu peux copier si tu es freelance ou solopreneur. Allez, c'est parti. Je suis dans un jardin magnifique, mais il y a 1. des moustiques et 2. des milliards d'oiseaux. Donc j'espère que cette vidéo va être compréhensible et que je ne vais pas partir en courant. Donc moi, je vais prendre mon petit téléphone où je me suis pris quelques notes. Et si tu veux faire le bilan avec moi, je te mets mon petit agent IA gratos avec lequel tu vas pouvoir faire ton bilan. Il va te cuisiner jusqu'à trouver un petit peu tes points forts et tes axes d'amélioration. C'est gratuit, donc vas-y, va le télécharger et fais les exos en même temps que cet épisode. Comme ça, tu verras à la fin de l'épisode, on aura construit, toi et moi, une bonne base pour le deuxième trimestre, le troisième trimestre et pour tout cartonner cette année. Bon, j'ai fait un hook putaclic évidemment au début de cette vidéo. Ce n'est pas pour me la péter, c'est pour te montrer que le système que j'ai mis en place depuis cinq ans, il marche. Et chaque année, il marche de mieux en mieux, j'en tire de plus en plus les fruits. C'est à ça que ça sert de construire des actifs. Au début, c'est douloureux de les créer, ça ne rapporte pas grand-chose. Mais de mon année 2 à mon année 3, ça m'a fait passer de 120 000 euros à 320 000 euros. L'année dernière, de 320 000 euros à 400 000 euros et quelques. Et cette année, ça va m'amener à 500 000 euros avec vraiment le même niveau d'effort que depuis 5 ans. Allez, je te montre toutes les coulisses pour que tu comprennes comment j'ai généré ce chiffre d'affaires et qu'est-ce que tu peux copier pour ta propre activité. Alors, si tu n'as pas de média, je n'arrête pas de le dire sur les vidéos de cette chaîne, sur les épisodes de mon podcast, crée... Et ton média, en fait, aujourd'hui, c'est impératif. Si tu veux attirer des clients à toi sans effort, sans devoir prospecter, sans te reposer sur la pub dont les coûts d'acquisition augmentent d'année en année. Si tu veux travailler ton personal branding, c'est hyper, hyper intéressant de créer un média aujourd'hui, plus que jamais. Et si tu as déjà créé ton média, mais que tu n'as pas encore ses résultats, persévère en fait. Moi, ça fait cinq ans que j'ai lancé le board. Et vraiment, cette année, je constate l'explosion. Et parce que j'ai osé... Revoir ma ligne éditoriale, tenter le nouveau format, aller en vidéo, lancer mon format Solo Nation, investir dedans. Je t'en parlais dans cette vidéo, mais ça m'a coûté quand même 60 000 euros, quelque chose comme ça, cette émission. Et bien sûr, aller sur YouTube, créer de nouveaux formats, augmenter ma cadence de newsletter. J'ai énormément travaillé ce média et ce média me le rend bien parce que je n'ai pas besoin de prospecter. J'ai vraiment des clients en automatique chaque mois grâce au média. Alors après, le média, c'est la notoriété en gros. Mais il faut avoir un bon produit et de bonnes offres. C'est de ça dont on va parler, parce que c'est quand même ça qui me permet de faire un bon chiffre d'affaires ce trimestre. Alors, passons au pilier produit. Donc moi, j'ai un produit phare qui s'appelle l'incubateur solopreneur. En ce moment, il y a 300 incubés qui sont incubés actuellement. Il y a plus de 500 personnes qui sont passées dedans. Et cette année, j'ai mis aussi un énorme coup d'accélérateur pour améliorer le produit. Donc je suis trop fière des améliorations qu'on a faites. Déjà maintenant, on fait des sprints mensuels. Donc on a des thématiques. Et ça, ça met tout le monde dans le même bateau. dans des bootcamps et c'est très énergisant. J'ai des super retours de clients qui sont passés à l'action grâce à ce produit. Le début d'année a été formidable parce qu'on a fait trois sprints qui ont hyper bien marché. Le premier, c'était « Crée ton off signature » . Le second, le sprint « IA » , donc « Crée ton équipe IA » . Et le troisième, « Vendre grâce à la vidéo » . Donc, « Lance ton podcast vidéo » , « Crée ta VSL » , « Lance ta masterclass » , etc. Donc ça, c'était un de mes objectifs. C'était permettre un « time to value » supérieur, c'est-à-dire que le client qui entre dans mon produit a... plus rapidement atteint l'objectif pour lequel ils voulaient rentrer. Donc les personnes maintenant, elles entrent pour un certain sprint, pour un certain bootcamp et au bout d'un mois, elles ont déjà atteint des résultats incroyables. Mon deuxième objectif, c'était aussi d'améliorer encore les lives du vendredi parce que moi, je ne veux pas faire des lives où on apprend des choses, je veux qu'on passe à l'action. Et donc pour passer à l'action plus vite, j'ai créé vraiment une méthodologie, une méthode signature avec notamment des agents IA, etc. qui viennent aider les personnes. à surmonter le syndrome de la page blanche. Par exemple, on fait un live sur créer sa page de vente vidéo. Tu as un agent IA qui t'aide à faire le script de ta VSL, de ta page de vente vidéo. Tu repars avec le script et tu n'as plus qu'à filmer ta VSL. Ça a énormément plu. J'ai vraiment des retours dithyrambiques. Je continue comme ça, mais sachez que c'est aussi du travail. Vous voyez les efforts de marketing, mais sachez qu'il y a aussi des efforts de product development derrière. Mais je pense que c'est très important de dire que l'un ne va pas sans l'autre. Et ce qui est intéressant dans mon amélioration de produit, c'est que les sprints, ça aide à la fois à avoir un meilleur produit, mais ça aide aussi à mieux vendre mon produit. Parce que par exemple, quand cet été, je vais faire le sprint sexy business, donc comment rendre ton business plus beau, plus sexy, plus attrayant pour tes clients. Comment ne pas avoir un business moche qui repousse tes clients ? Eh bien forcément, toutes les personnes qui ont une charte graphique à refaire, un site internet à refaire, des pages de vente à refaire, etc., une image personnelle à refaire, elles vont rejoindre l'incubateur. Ça va être un argument de plus, elles vont se dire « allez go, c'est maintenant ! » . Donc ça va m'aider à trouver de nouveaux incubés, et ça va m'aider aussi à faire en sorte que tout le monde reparte avec un business pimpé et soit hyper, hyper satisfait. Mais ce trimestre, j'ai créé aussi un deuxième produit. J'ai créé mon premier SaaS. Minute Lead. Alors je vais te raconter cette expérience parce que c'est quand même incroyable. J'ai créé en une semaine, sans savoir coder, un SaaS, un logiciel. Les chiffres de mon bêta test sont ouf, j'ai 51 utilisateurs, 96 lead magnets ont été créés grâce à ce logiciel, 208 contacts ont été collectés grâce à ces lead magnets et 538 pages vues. Là j'ai voulu tester le vibe coding qui est quand même une opportunité incroyable pour nous les solopreneurs. Il y a plusieurs choses à retenir si tu es freelance ou solopreneur. numéro un, ce qui m'a aidé à créer ce produit, ce n'est pas mes compétences techniques en code. Ça, il n'y en a plus besoin. Avec Cloud Code, j'ai pu me débrouiller. C'est ma connaissance de mon persona. C'est parce que je connais extrêmement bien la cible des solopreneurs, des créateurs de contenu. Ça fait cinq ans que je la ponce et que je discute avec eux tous les jours. Donc, comme je suis très proche du marché, de mon marché, j'avais repéré un gros problème des solopreneurs, créateurs de contenu, freelance qui créent du contenu. C'est que quand vous postez des posts LinkedIn, quand vous faites des vidéos YouTube ou ce que vous voulez, quand vous créez des podcasts, vous publiez ça sans lead magnet. C'est-à-dire que vous avez des vues, mais vous ne captez pas les emails des clients qui pourraient être vos futurs clients demain. Et ça, c'est trop dommage parce que vous n'êtes pas des créateurs de contenu, vous êtes des créateurs entrepreneurs. Donc, votre but, c'est d'avoir ensuite des personnes qui vont rejoindre votre base email, qui est l'endroit le plus sûr pour vendre, pour avoir une relation avec les gens, parce qu'elle n'est pas distribuée algorithmiquement. Et donc ? Donc à chaque post que vous faites sans mettre un lead magnet, sans capter d'email, c'est un peu des clients qui passent et que vous perdez. Et donc c'est du chiffre d'affaires potentiel que vous perdez demain. Donc Minute Lead, mon logiciel, a été fait pour résoudre ça. Et en fait, c'est ouf, ça permet en moins d'une minute de générer un lead magnet pour n'importe lequel de tes contenus. Donc ça transforme ton contenu en lead magnet et ça permet de générer une page de capture en 30 secondes, au lieu de te faire chier à faire des funnels de vente sur système I.O., sur qui, tout ce que tu veux. Ça prend quand même 10 minutes à chaque fois, c'est relou, du coup on s'énerve, donc on dit je le ferai plus tard. Et on ne fait pas de lead magnet et on laisse passer les viewers, les auditeurs, sans choper leur email et sans avoir une chance d'avoir une relation demain avec eux. Quand je tourne cette vidéo, je n'ai pas encore généré de chiffre d'affaires avec mon SaaS, je vais bientôt le lancer au grand public. Mais ce qui est intéressant, c'est que je pense qu'aujourd'hui tu peux, en tant que freelance ou solopreneur, vibe-coder des outils qui te servent soit à toi pour aller plus vite, parce que par contre, moi j'utilise lead magnet pour tous les contenus que je crée, donc je vais beaucoup plus vite. Mon équipe utilise Lead Magnet et je pense que je vais pouvoir aussi enrichir l'incubateur solopreneur grâce à des outils extraordinaires comme ça pour aider les entrepreneurs, les solopreneurs. Donc, pas obligé de te lancer dans le business model SaaS, mais peut-être de créer des outils pour toi ou pour tes clients. Troisième pilier qui m'a aidé, bien sûr, c'est d'avoir une bonne offre. Donc, j'en ai parlé avec l'incubateur solopreneur, mais j'ai aussi lancé une autre offre en fin d'année. J'ai lancé l'incubateur plus. Donc ça, c'est un produit tout nouveau. J'accompagne. personnellement 30 personnes seulement par an à scaler et donc je m'occupe d'elle personnellement. Et donc là cette idée m'a été donnée par une de mes alumnes qui m'a dit ah ça serait génial que quand on est dans l'incubateur et ben le vendredi les travaux qu'on fait, les actifs qu'on construit avec les experts, ils soient corrigés comme ça on peut aller plus vite, donc on corrige notre page de vente, on corrige notre concept de podcast etc. Donc je l'ai bêta testé avec 20 clients et clientes et du coup cette offre a cartonné. Donc, on va dire à 95% parce que j'avais encore des petites questions sur exactement quel est le profit que j'accepte ou que je n'accepte pas. Donc voilà, ça a cartonné pour 18 personnes sur 20, ce qui est quand même un bon score pour un nouveau produit. C'est une offre qui m'a rapporté 60 000 euros aussi. Par contre, comme toute offre, ce n'est pas on la crée une fois et après on ne s'en occupe plus. Là, j'ai encore des choses à faire. Donc, j'ai amélioré le onboarding, le back office, le suivi des gens, etc. Maintenant, je vais réfléchir à comment je la commercialise. Parce qu'en fait, les personnes pour lesquelles ça a marché, c'est des gens qui connaissaient déjà l'incubateur solopreneur et qui avaient déjà un business à plus de 100 000 euros. Donc les autres, ce n'est pas dans ma cible, ça ne marche pas. Et là, mon idée, c'est peut-être plutôt de proposer ça uniquement aux membres de l'incubateur solopreneur comme un upsell, ou alors d'organiser un événement en présentiel chaque année, mais vraiment premium et sur candidature. pour justement repérer exactement les profils dont j'ai besoin. Voilà, wait and see, je vais tester. J'ai aussi testé pas mal de choses que j'ai vues chez des coachs américains. Par exemple, j'ai testé l'offer doc, donc le fait de présenter son offre, non pas sous format page de vente, mais un peu sous format texte. texte avec qu'est-ce qu'il y a dedans. J'ai envie de tester aussi les masterclass payantes. J'ai vu ça, je n'ai pas eu le temps de le mettre en place. Donc voilà, je vais tester ça dans le prochain trimestre. Même si moi je suis pour action-réaction, c'est-à-dire te former et tout de suite tu mets en application, ce n'est pas toujours évident d'apprendre une nouvelle compétence et de la mettre en place dans le même trimestre. Là, pour le coup, les workshops payants, moi j'ai suivi un workshop payant pour me former à ça, mais je n'ai pas réussi à organiser mon premier workshop payant dans le mois qui a suivi. Ce qui me permet de faire plus de chiffre d'affaires en travaillant moins, c'est aussi la communauté. Parce que j'ai des freelances qui bossent pour moi, qui utilisent des agents IA. En plus, ils ne perdent pas trop de temps et peuvent produire énormément de résultats en relativement peu de temps. J'ai mes clients qui me recommandent, j'ai de la preuve sociale, etc. Tout ça, ça m'enlève du travail sur ma tout doux et ça fait que j'ai le temps de profiter de la vie et de ne pas m'épuiser. Parce que grossir, c'est bien, mais si tu dois toujours mettre plus d'énergie, plus de pognon, etc. En fait, tu n'es pas dans la scalabilité. La scalabilité, c'est grossir plus que ce que tu mets en énergie. C'est vraiment ce que moi, je vise. Et justement, je sais que beaucoup d'entre vous, vous ne croyez pas qu'on puisse avoir des niveaux de revenus pareils avec une vie saine. Et pour moi, c'est hyper important de le documenter. Donc, je me suis noté quelques petits milestones que j'ai obtenus aussi d'un point de vue professionnel. Bon bah déjà je suis partie une semaine à l'île Maurice pour tourner des vidéos, mon business s'est pas écroulé, au contraire il a continué. Donc ça c'est l'importance aussi d'avoir un produit scalable comme l'incubateur qui se délivre sans moi et qui potentiellement peut se vendre un petit peu sans moi. D'où l'importance d'arrêter de vendre son temps, de créer une offre puis un produit, blablabla. Voilà tu connais la chanson si tu m'écoutes. Ce que j'ai fait aussi c'est que je m'entraînais à la course à pied. Et donc pendant ce trimestre j'ai couru mon premier 10 km et j'ai couru pendant... plus de deux heures d'affilée. Donc, j'ai eu beaucoup, beaucoup d'entraînement à la course. Ça m'a pris quand même pas mal de temps. En gros, trois fois une heure ou une heure et demie par semaine. J'étais assez fière d'avoir réussi à dégager ce temps-là. J'ai eu le temps pour partir en solo trip. Donc, je suis partie à la plage, tourner des vidéos, machin, m'entraîner, courir et tout pendant quasiment une semaine. J'ai repris le surf. Donc, je suis allée deux fois surfer avec ma magnifique cagoule, mon magnifique style. J'ai pris un préparateur mental. Donc, je consacre une heure et demie Merci. les deux semaines à faire ce travail qui n'a rien à voir avec mon business, parce qu'à la base, c'est pour le surf. Donc voilà, je prends du temps sur moi. J'ai lu deux livres, alors que pourtant, j'étais méga busy avec Solo Nation et tout ça. Voilà, j'ai passé du temps avec mes enfants, j'ai kiffé. Donc c'est tout à fait possible et c'est même plus facile en fait, quand tu as un business scalable, d'avoir du temps libre que quand tu dois vendre ton temps à tes clients. Parce que si tu vends ton temps à tes clients, si tu ne bosses pas, tu ne gagnes pas d'argent. Donc ça, je ne vais pas refaire un... Une vidéo là-dessus, j'en ai plein à te conseiller, il y a une playlist dédiée si tu veux faire scaler ton activité. Bon, le sold-down, c'est que je me suis cassé un orteil dans une porte, rien de glamour, même pas en faisant du surf ou quoi. Et donc je suis dégoûtée, depuis trois semaines je ne peux pas marcher. Pendant trois semaines, pas de sport où je pose le pied. Donc là, on est à la deuxième semaine sur trois. C'est peut-être pour ça que j'ai le temps de tourner cette vidéo d'ailleurs, sinon je serais allée marcher là comme ça au soleil dans la forêt. Donc voilà, tout ça pour dire que j'ai fait mon trimestre record sans travailler plus. Et c'est ça la scalabilité. Et tout le monde peut atteindre ce résultat en construisant les bons actifs, des actifs qui vont rendre ton business plus scalable. Donc si tu es un freelance qui fait déjà du chiffre d'affaires, si tu te sens un peu plafonné, tu te dis bon j'aimerais bien faire plus, mais là je suis déjà au max de mon temps de travail. Si tu es un solopreneur qui s'épuise en répétant toujours les mêmes trucs, tu as le sentiment que tu n'as pas encore activé cette espèce de flywheel, cet effet de levier entre les quatre piliers, qui est à... pas encore construit, ils ne fonctionnent pas bien les uns avec les autres, c'est le moment de nous rejoindre tout simplement. Sache que pendant l'année qui va suivre, tu vas construire tous les actifs qui plus tard t'aideront à faire des vidéos bilan de ce genre, puisque ces actifs au début ils te prennent du temps, mais demain ils travailleront pour toi. Bon et si t'es parti sur ta lancée et que tu veux regarder une vidéo où je te raconte justement peut-être un petit peu l'étape d'avant, comment je suis passé de 100 000 à 300 000 euros, c'était il y a on va dire un an et demi, deux ans. Je te conseille de regarder cette vidéo. Là, je te raconte un petit peu tout ce que j'ai fait. J'ai fait une cinquantaine de trucs. C'est très pratico-pratique, étape par étape. Ça va t'expliquer quoi mettre en place, voilà, pour ne pas mettre la charrue avant les bœufs. Expression hyper désuète. Je ne sais pas ce qui me prend, là, en fin de vidéo. Ça y est, je suis en roue libre. C'est le printemps. Bon, bref, va regarder cette vidéo. Puis, n'oublie pas de t'abonner à la chaîne Le Bord Media sur YouTube, au podcast Le Bord. Et bien sûr, envoie cette vidéo à un pote freelance, solo-preneur. qui a envie d'augmenter ses revenus, mais sans sacrifier sa liberté, qui veut profiter de la vie aussi. C'est pour ça qu'on cherche la scalabilité avant tout. Allez, salut les solos !
