Transcription

• Speaker #0

  Ça fait six ans que j'interview les meilleurs solopreneurs de la francophonie et à force, j'ai repéré un pattern, j'ai repéré un système qu'ils ont tous et toutes pour générer des centaines de milliers d'euros par an sans s'épuiser. Les quatre trucs qu'ils ont, c'est une expertise, un média, un produit et une communauté. Moi, c'est ce que j'appelle les quatre piliers de la scalabilité et j'en ai parlé plus longuement dans mon livre de freelance à solopreneur. Alors, dans ce livre, je te raconte comment mettre en place ces quatre piliers et pourquoi ils sont importants. pour gagner plus sans travailler plus. Alors, c'est quoi les 4 piliers de la scalabilité ? Numéro 1, l'expertise. Donc déjà, si tu veux bien gagner ta vie en solopreneur, il faut bien choisir ta niche. Il faut avoir une méthode signature, il faut avoir une propriété intellectuelle et surtout une expertise rare et chère et valorisée sur le marché. C'est ce que j'appelle la niche fertile. C'est un peu l'intersection entre ta zone de génie, ce dont le marché a besoin et un persona qui a les moyens de se payer ça et qui a le pouvoir de décision de t'acheter. Deuxième pilier, c'est le média. Comment tu vas faire pour attirer les gens vers ton offre ? Il faut qu'ils entendent parler de toi et la meilleure façon de faire ça, c'est de créer un média qui les intéresse suffisamment pour que spontanément, ils viennent vers toi et vers tes produits. Ça peut être un podcast, une chaîne YouTube, une newsletter, ce que tu veux. C'est comme ça que tu vas faire connaître ton expertise. C'est comme ça que tu vas faire monter tes prix, que les gens te voudront toi et pas un autre. Et c'est comme ça, bien sûr, que tu vas Merci. générer du trafic vers tes produits. Moi j'ai choisi comme média le podcast donc maintenant j'ai le premier podcast en France pour les freelancers et les solopreneurs et mon podcast il me ramène tous les mois 700 leads hyper qualifiés pour mes produits. Troisième pilier le produit scalable. Alors ça tous les solopreneurs malins l'ont compris faut pas délivrer toi même ta prestation parce que sinon tu vas être forcément plafonné tu vas pouvoir prendre trois quatre clients par mois maximum et tu vas atteindre un plafond de chiffre d'affaires assez rapidement. 100 000, 150 000, voire même 200 000 euros, mais tu ne pourras jamais faire plus. Moi aujourd'hui, je fais 500 000 euros hors taxes par an, solo, parce que j'ai créé un produit Scalab qui s'appelle l'incubateur solopreneur. Donc il se vend sans moi, avec une page de vente, etc., un paiement en ligne, et il se délivre sans moi, parce qu'il y a des experts qui vont faire les lives. Donc ce produit Scalab, ça peut être une communauté en ligne, des formations en ligne, des bootcamps, un SaaS, un logiciel. Donc là, à toi de choisir le business model qui te convient. Et le quatrième pilier, c'est une communauté. Donc là, le principe, c'est que tu es solo-preneur, mais tu n'as pas besoin de faire tout, tout seul. Tu peux t'appuyer sur tes clients pour te recommander, pour faire de l'affiliation. Tu peux t'appuyer sur des freelances qui peuvent t'aider à monter tes vidéos, à gérer ton admin. Et tu peux t'appuyer aujourd'hui sur des agents IA. Moi, c'est ce que j'appelle la solo-squad, donc c'est l'équipe des solo-preneurs. Avant, on ne pouvait pas se payer d'employés. Maintenant, on a l'IA, donc on peut avoir des dizaines ou des centaines d'employés IA qui bossent pour nous. Et donc la beauté de ces quatre piliers, c'est qu'ils vont s'alimenter les uns les autres. Par exemple, grâce à ton expertise, tu vas faire un média intéressant. Ton média va amener du trafic vers ton produit. Et avec les clients de ton produit, tu vas pouvoir avoir des recommandations, de l'affiliation, etc. qui va t'amener de nouveaux clients. Donc tu vois, c'est un cercle vertueux, un effet flywheel, donc un effet d'entraînement. Et une fois que tu as construit tes quatre piliers, tout fonctionne mieux en fait. Alors que si il t'en manque un, tu vas être dans la merde. Par exemple, tu as un super produit scalable, mais tu n'as pas le temps de le faire. pas de médias, personne n'en entend parler, du coup, ça ne génère pas de trafic, du coup, tu ne fais pas de vente. Alors, si tu veux savoir où t'en es de tes 4 piliers, qu'est-ce qui te manque ? Quels sont les piliers un peu faiblards et lesquels sont au contraire déjà bien construits ? Passe le diagnostic que je te mets en description de cet épisode, c'est gratuit et tu sauras exactement les actifs qu'il faut que tu construises pour muscler tes 4 piliers. Et justement, dans le prochain épisode, on va parler d'un actif fondamental à construire en solopreneur.