Transcription

• Speaker #0

  Salut les solos, ça faisait longtemps, je voulais vous faire un petit podcast solo sans filtre pour parler de comment bien réussir cette fin d'année. Allez, je vais vous partager mes techniques pour trouver des clients, pour tout déchirer en termes de chiffre d'affaires en fin d'année, pour garder le moral bien sûr avec l'arrivée de l'automne et de l'hiver, ces saisons délicieuses, surtout quand on est en télétravail et qu'on a froid chez soi. Bref, petit épisode rapide avec des idées pour vous aider à... tout déchiré en octobre, en novembre notamment. Allez, c'est parti. Alors évidemment, la rentrée, ça nous a fait, je pense, un effet d'énorme rouleau compresseur, surtout des rouleaux compresseurs généralement de delivery, de livraison client. La rentrée, donc on n'a pas trop le temps de réfléchir. On fait du delivery client, on s'occupe de tout ce qu'on peut faire, comme on peut la rentrée scolaire, les enfants, les machins, les trucs comme ça, la reprise du sport et tout. Donc on n'a pas trop le temps de réfléchir. Mais c'est impératif avant la fin d'année de... prendre un tout petit moment pour réfléchir et justement réfléchir à bien finir la fin d'année parce que ce n'est pas encore la fin et là vraiment les mois d'octobre et de novembre sont absolument cruciaux en freelance, en solopreneur. En fait pourquoi c'est crucial c'est que le Q4, donc le dernier quarter de l'année, le dernier trimestre de l'année, c'est vraiment le plus fort d'un point de vue business pour plusieurs raisons. D'une part parce que c'est le dernier moment avant Noël de faire ses chiffres, etc. Donc, toutes les entreprises qui ont Elles essayent de mettre un énorme coup de collier pour atteindre leur objectif annuel. C'est un moment très fort de consommation aussi. Il y a Noël, il y a la fin d'année, il y a l'épargne, la collecte, enfin sur tout un tas de domaines, il y a beaucoup d'enjeux commerciaux et financiers en fin d'année. C'est aussi la fin des budgets, donc généralement c'est ce qu'on appelle les queues de budget, donc il y a des restes un petit peu de budget à consommer. Et on voit très bien qu'en fait, en début d'année, les gens sont à fond parce qu'ils ont du budget. En milieu d'année, ils sont là en mode non, non, mais on n'a plus de budget, etc. Et en fin d'année, ça se réouvre un petit peu les portes. Donc ça, c'est fondamental. Et puis surtout, pourquoi c'est hyper fondamental la fin d'année ? Parce que d'un côté, tu as encore le temps de chiffrer et d'encaisser du chiffre d'affaires avant la clôture comptable du 31 décembre. Et de l'autre, tu peux aussi... extrêmement bien préparé ton début d'année prochaine parce que très vraisemblablement, il y a une partie des missions que tu vas signer en fin d'année ou des clients que tu vas signer en fin d'année que tu vas continuer à facturer en tout début 2027. Et donc en fait, la différence entre quelqu'un qui va stresser à Noël et déprimé pendant la première quinzaine de janvier où il ne se passe globalement rien parce que les gens, c'est la rentrée, ils sont focus, ils n'ont pas le time, Et donc les autres personnes qui sont... pas stress, qui sont sereines, c'est vraiment le coup de collier que tu mets en fin d'année. Voilà, donc sache que là, quand tu bosses sur notamment ton acquisition client, tu vas vraiment mettre un coup d'accélérateur, augmenter ton chiffre d'affaires de fin d'année, mais aussi augmenter ton chiffre d'affaires du premier quarter de l'année prochaine, du premier trimestre. Et on sait aussi qu'une année réussie, elle commence par un excellent premier trimestre, parce que plus tu réussis ton premier trimestre, plus ça te donne confiance, plus tu prends de l'avance. Et plus t'es rassurée. Et en fait, la confiance quand t'es indépendant, c'est fondamental. Et moi, je me rappelle très bien l'année dernière. Enfin non, cette année, pardon. J'ai l'impression que c'est l'année dernière. Mais mon mois de janvier 2026, j'ai fait 108 000 euros. C'était mon mois record. Je te dis pas le boost, le boost énorme d'énergie. Parce qu'en un mois, j'avais fait un cinquième. J'avais fait 20% de mon objectif commercial. Donc c'était ouf. C'est ça qui m'a donné la confiance. C'est ça qui fait que j'ai rien lâché. et que j'étais en... pleine confiance et je pense que ça m'a énormément aidée. Et comment j'ai réussi à faire ce super mois ? Parce que j'avais cravaché aussi en novembre-décembre et notamment j'avais démarché des sponsors que j'ai facturés en janvier. Donc j'avais fait des ventes sur l'incubateur à fond puisque c'est ma période de renouvellement, fin d'année donc il y a plein de gens qui se sont renouvelés mais j'ai fait aussi un lancement avec du coup le premier sprint de l'année qui était Bye Bye TJM, lance ton offre signature, donc un sprint fort et assez important qui m'a amené plein de clients. Mais j'avais aussi prospecté en novembre-décembre des sponsors et c'est eux qui m'ont permis de passer la barre des 100 000 euros. Sinon, je n'aurais pas fait 100 000 euros. J'aurais fait genre 70 000 euros de chiffre d'affaires, ce qui est pas mal non plus, mais pas à ce point-là. Donc tu vois, fin d'année, fondamental, fondamental. En plus, c'est une bonne période quand même pour bosser. Enfin, je ne sais pas ce que vous en pensez, mais en gros, il fait froid. C'est pas genre l'été, t'es pas tous les quatre matins en terrasse de café, en train d'aller surfer, de faire du vélo, naninana. Donc moi j'avoue, j'aime bien travailler de façon un peu saisonnière en solopreneur. Pour avoir du temps libre quand il fait beau, l'été, pour partir en vacances avec mes enfants, j'aime bien mettre un petit coup de collier quand c'est le bon moment au niveau annuel. Et là je trouve qu'octobre-novembre c'est parfait. Plutôt que déprimé, c'est trop chouette de bien bosser sur son business. Octobre-novembre, mon conseil pour toi, ce sont des mois d'acquisition, d'acquisition client. Donc là, ce n'est pas le moment de faire ta comptabilité. Enfin, quoique, si tu clôtures au 31-12, il faudra la faire, mais plutôt en décembre. Pourquoi ? Parce qu'en décembre, les gens vont commencer à être inaccessibles. Ils auront des réunions, machin, ils vont partir en vacances, ça sera les fêtes. Donc, il n'y a qu'une seule quinzaine qui est encore valable en décembre et encore peut-être même pas. Mais on va dire les dix premiers jours de décembre, le reste, les clients B2B, ils ne veulent plus entendre parler de toi. voilà. Même B2C, c'est compliqué d'avoir les gens parce qu'ils sont occupés, Noël, les cadeaux de Noël, blablabla. Donc, vraiment là, c'est le bon moment maintenant pour contacter des clients. Et tout ce que t'as à faire en back-office, tu peux le décaler à plus tard. Pourquoi ? Parce que là, t'as encore le temps. Je pense qu'il faut aller 3-4 semaines max pour signer un client et encaisser son premier versement, si tu te débrouilles bien. Tu vois, donc c'est le bon moment de faire l'acquisition client. maintenant. D'ailleurs, c'est pour ça que moi, après avoir fait plusieurs sprints plutôt axés sur la construction dans l'incubateur, notamment celui qu'on est en train de faire en ce moment, construis un SaaS qui bosse à ta place, donc construis un logiciel sur mesure pour gérer ton activité, eh bien novembre, ça va être un sprint d'acquisition. Donc là, on lâche la construction, on lâche les chevaux sur l'acquisition et le sprint de novembre, ça va être client express, quatre semaines pour trouver quatre clients et je vais te montrer toutes mes techniques de vente rapides, faciles et agréables, bien plus rapides à closer que la prospection pour trouver quatre clients en quatre semaines. et du coup, augmenter ton chiffre d'affaires de fin d'année et tranquilliser aussi ta rentrée de janvier. Donc tu vois, voilà, là, ça sera hyper important. Et le sprint de décembre, ça sera plutôt un sprint d'optimisation où on va justement faire tes optimisations fiscales, la rémunération, tout ça. Mais pour le moment, là, octobre, novembre, je te conseille vraiment d'être dans l'acquisition à fond. D'ailleurs, moi, je suis en train de le faire parce que je me lance un défi 30 jours pour trouver 100 clients avec mon SaaS. Et en fait, ce n'est pas pour rien que je le fais maintenant. Parce que voilà, je sais que là, les gens, ils sont de retour au boulot. Ils ont encore le dernier trimestre sur lequel ils ont des enjeux financiers. Donc, c'est vraiment le moment de les accompagner. C'est vraiment le moment de les aider. C'est vraiment le moment de relancer. Pareil, on avait fait en septembre le sprint Sugar Daddy. Comment prospecter des sponsors ? C'était le meilleur moment pour les contacter. Et là, octobre, novembre, c'est le meilleur moment pour les relancer. Voilà, parce que généralement, il faut plusieurs contacts avec des clients pour signer. Donc tu vois, c'est le bon moment pour l'acquisition. Donc ça se traduit comment dans tes activités quotidiennes ? Tu vois, typiquement, ce n'est pas le mois où je changerai encore d'offre, où je refais mon site internet, où je lance ma newsletter. Tout ça, c'est fondamental, mais c'est plus à faire dans des moments un petit peu moins chauds en clientèle. Là, moi, je dirais plutôt organiser des lives ou des masterclass sur les sujets hot des clients en ce moment. Par exemple, la semaine dernière, j'ai fait un live LinkedIn. Ça faisait longtemps que je n'en avais pas fait et ça m'a attiré beaucoup de clients. J'ai eu plus de 350 inscrits alors que je n'ai communiqué que pendant deux jours dessus. Et vraiment, c'était un live très pratico-pratique. Comment trouver des clients sur LinkedIn ? Et du coup, la réponse, c'était notamment créer un lead magnet sur Minutelead. Et j'ai fait ce live, j'ai eu cinq clients directs dans l'heure qui a suivi le live sur mon SaaS. Donc, Tu vois, c'est déjà intéressant de voir que ça, c'était une technique d'acquisition rapide. Je n'ai pas mis mille ans à construire ce live et tout ça. Incarnée et puis efficace. Peut-être des salons, tout ce qui va être présentiel aussi. Animer des webinars ou animer des conférences, même gratuitement, dans les communautés fréquentées par tes clients, ça c'est intéressant aussi. Pareil, la fin d'année, c'est un bon moment événementiel. Là, il y avait le big BPI. Moi, là, je vais au salon SME, des freelances. Il y a quand même pas mal d'événements qui peuvent se passer. Là où se trouve ta cible, tu contactes les organisateurs et tu proposes de faire une conférence. Pareil, la conférence, tu peux mettre aussi une ressource à télécharger pour les participants, ton lead magnet. Et du coup, capter des contacts, capter des emails pendant cette conférence que tu vas pouvoir ensuite récupérer. Donc voilà, si tu veux créer ton lead magnet gratuitement, n'hésite pas à le faire en allant sur minutelid. .io, c'est mon logiciel que j'ai créé. Tu peux le créer complètement gratuitement, ton premier lead magnet, et du coup, ça peut t'aider à récupérer des clients en fin d'année. Donc pareil, fin d'année, c'est aussi réactiver son réseau de toute l'année. Toutes les personnes qui t'ont demandé des devis, toutes les personnes avec qui t'as eu des rendez-vous, qu'est-ce qui s'est passé dans leur vie depuis ? Tes anciens sponsors, tes anciens clients. Là, il y a des possibilités énormes d'upsell, de cross-sell, de recommandations. Donc là, n'hésite pas à puiser d'abord dans ce vivier avant de repartir en acquisition. Tu as aussi une autre tendance que je vois qui est quand même assez forte, c'est la création de contenu, bien sûr, mais pas toute seule. Pas juste créer du contenu en espérant que les gens viennent vers toi. Ça ne marche pas, c'est un peu insuffisant. Maintenant, ce qu'il faut, c'est aussi faire du setting, c'est-à-dire aussi engager la conversation avec les personnes qui commentent activement ou qui partagent ton contenu ou qui likent ton contenu. ça va être ce petit... Dernier kilomètre en plus qui va peut-être faire la différence entre toi et un de tes concurrents. Donc si tu es très dépendant, dépendante de la création de contenu, n'hésite pas à faire ce petit move en plus. Parce que sinon tu risques d'attendre longtemps en fait avant que tes clients se décident. Et là c'est la fin d'année, il faut qu'on secoue un petit peu le cocotier, il faut qu'on leur donne envie de nous contacter maintenant. Donc voilà, un petit vocal sur Instagram, un petit vocal sur LinkedIn. Genre j'ai vu que tu avais liké mon carousel, alors qu'est-ce qui t'intéresse, ta engage la conversation tout simplement et humainement. Pareil, c'est le moment aussi de montrer ce que tu as fait de beau pour tes clients cette année. Des cas clients, j'en vois pas assez. Là, j'en ai publié plein pour le sprint construit un sas qui bosse à ta place parce que les gens ils se rendent pas compte de tout ce que peut faire un sas pour toi c'est trop bien j'ai demandé à mes incubés tous ceux qui avaient construit des sas j'ai publié plein d'exemples peut-être une dizaine et à chaque fois ça m'a ramené des clients mais oui parce que du coup c'est beaucoup plus parlant c'est une vraie personne on voit qu'elle a eu vraiment du résultat ça a l'air ouf ce que ça se fait pour elle donc on a envie d'avoir la même chose voilà donc en gros là je t'ai résumé un peu les techniques que d'ailleurs on va approfondir. pendant le sprint client express parce que c'est ces techniques-là qui permettront d'obtenir des clients le plus vite possible. Donc si tu nous rejoins dans l'incubateur Solopreneur, sache que tu pourras participer au sprint et du coup, tu vas avoir 4 semaines avec 4 techniques pour trouver 4 clients et tu pourras être corrigé en plus par un expert pour chacune de ces 4 techniques pour être sûr que tu as le bon lead magnet, le bon message de setting, la bonne façon d'approcher tes anciens clients pour refaire du business avec eux ou te faire recommander. et la bonne façon de construire un cas client pour trouver direct, dès que tu le publies, d'autres clients avec. Donc voilà, si tu veux plus d'infos, n'hésite pas à me contacter. Abonne-toi à la newsletter aussi, parce que j'enverrai des infos dès que ça sera dispo. Mais voilà quoi, fin d'année, axée sur vraiment, je dirais, l'acquisition plutôt que la construction de choses en back-office. Et puis surtout, je pense qu'il va falloir garder le moral. Voilà, donc ça c'est un truc que je vous redis dans plein de podcasts. Mais je vois vraiment beaucoup trop de personnes qui sont démoralisées par la situation, par la politique, par les guerres, etc. Là, il y aura la météo, la fatigue saisonnière. Je sais que c'est difficile, mais là, moi, je fais un parti pris qui est celui de, je me mets des œillères et je travaille sur mon business. Pourquoi ? Parce que, en fait, mon business, il a besoin que je sois en pleine forme, en pleine santé, pour être bien et pour être performant. Voilà. Donc, je réfléchirai à la guerre ou machin, à la politique après. mais là, la fin d'année, c'est vraiment un moment critique pour mon business. Donc, j'essaye de faire ça. Et en fait, souvent, quand on se concentre sur un truc de business et qu'en plus, ça produit des résultats, ça crée une motivation intrinsèque qui nous permet d'être heureux malgré tout, j'ai envie de dire malgré le contexte, etc. Donc, ne vous laissez pas arrêter de consommer l'actu, machin, etc. d'être au contact de freelance ou de potes qui vont trop vous déprimer sur l'actu et rester concentré, rester concentré dans votre petite bulle sur la fin d'année pour bien... réussir ça et au moins sécuriser votre partie financière parce qu'une fois qu'on est sécurisé financièrement, comme par hasard, tout va mieux. Et après, on a plus le temps si on a envie de s'impliquer politiquement, je ne sais pas moi, de lire des trucs et tout. Mais c'est un peu la pyramide de Maslow de l'indépendant et je pense que cette fin d'année, il ne faut pas la rater d'un point de vue financier. Bon bref, racontez-moi, comment ça se passe vous, votre fin d'année ? Comment vous l'abordez ? Est-ce que vous êtes en mode on va tout casser ? Ou est-ce que ça va être un petit peu plus chaud ? Si vous avez des questions, répondez sur Spotify. Vous pouvez me laisser un petit commentaire. Ou sinon, c'est sur la newsletter. Vraiment libre sur Substack. Donc voilà, n'hésite pas à t'abonner. Et puis, je t'enverrai des compléments d'infos là-dessus. Allez, je vous souhaite, les solos, une super bonne fin d'année. Un bon démarrage du mois d'octobre et puis du mois de novembre. Et puis, on se retrouve très bientôt avec d'autres épisodes. Salut les solos !