Transcription

• Speaker #0

  Tu factures 100 euros pour rédiger un article de blog, ton vrai concurrent lui il facture 20 euros par mois et il dort jamais, il s'appelle Claude. Alors dans cet épisode, il faut que je t'explique pourquoi aujourd'hui avec l'IA, c'est juste plus possible de vendre ton temps en freelance. Alors si tu me découvres, moi je m'appelle Flavie Prévost, j'ai créé le premier podcast pour les freelancers et les solopreneurs en France et je suis pas une grande fan de la vente de temps parce que je trouve que vendre son temps en freelance c'est un peu comme être salarié et ça te bloque, ça te limite. Mais justement... avec l'arrivée de l'IA, c'est devenu encore plus critique. Aujourd'hui, un client peut obtenir en 30 secondes à peu près le même résultat que si toi, en tant que freelance, tu te mettais à bosser pendant 3 jours. Donc ce que font les clients, même si c'est frustrant pour nous, c'est qu'ils comparent notre facture à l'abonnement à ChatGPT, Claude, ce que tu veux. Donc forcément, quand tu fais payer ta journée 500 euros, 600 euros, 800 euros par jour, et que le client compare ça à 20 euros par mois, ça le fait réfléchir en fait. Il met plus de temps à valider ton devis, Ils commencent un peu à pinailler, ils te demandent des factures très détaillées. Donc si tu sens un ralentissement dans ton activité, si tu sens que les clients commencent à dire « moi j'utilise l'IA pour faire ça » , alerte rouge, attention danger, c'est parce que tu vends ton temps et il va falloir trouver une autre façon de te rémunérer en freelance. Donc ce qu'il faut éviter à tout prix, c'est la facturation à l'acte ou la facturation à l'heure ou à la journée. Parce que ça, on peut directement le comparer à 20 euros par mois. Ta seule porte de sortie possible, c'est Pricé. au résultat final pour le client. Parce que oui, obtenir rapidement un rendu avec l'IA, c'est facile. Écris-moi 10 articles sur le sujet, etc. Par contre, obtenir un livrable qui matche exactement ce que j'avais en tête, en tant que client, ça c'est moins facile. Je te prends un exemple. Si ton client génère des photos avec l'IA. Par exemple, il génère des miniatures YouTube avec l'IA. Moi, pour le faire et pour l'avoir testé en tant que YouTubeuse, En fait, ça va vite de générer 6, 7, 8, 10 images et de ne pas encore avoir exactement la miniature de tes rêves. Alors que quand tu fais appel à un graphiste, moi je travaille avec Inès Elkeraz, le résultat final, elle me livre deux miniatures par vidéo qui sont parfaites. Donc elle-même, elle utilise de l'IA pour aller plus vite. Je m'en fous du temps qu'elle a passé au final. Moi, ce que je veux, c'est une miniature propre pour ma vidéo. Et donc là, je suis prête à payer pour un résultat final qui match mes attentes. Donc le modèle de pricing sur lequel on s'est entendu avec ma designeuse, c'est qu'elle me facture un abonnement mensuel. Parce que je sais que j'ai à peu près le même nombre de vidéos publiées chaque mois et donc de miniatures. Et peu importe si elle a mis 5 minutes à faire la miniature ou si elle a mis 2 heures, tant que moi j'ai une miniature OK pour ma vidéo, je suis contente. Donc bref, arrête de réfléchir en termes de temps passé pour ton client. Le client n'en a plus rien à foutre du temps que tu passes pour lui parce qu'il peut tout obtenir immédiatement. Ce qu'il faut, c'est réfléchir en termes de résultats obtenus pour ton client. Et plus vite tu peux obtenir ces résultats, mieux c'est. Parce que toi, tu travailles moins longtemps et tu gagnes pareil, et le client, il a du résultat plus vite. Donc pose-toi la question suivante. Quand tu travailles pour un client, quels résultats concrets tu peux lui obtenir ? C'est ça que tu dois vendre, et c'est sur ça que tu dois faire une offre. Donc si tu veux voir si ton offre est efficace, passe le diagnostic que je te mets en description. Ça va te dire tout de suite si oui ou non c'est solide ou si c'est encore un peu un format vente de temps déguisé. Et je te retrouve dans l'épisode suivant pour t'expliquer le seul indicateur de succès à regarder si t'es solopreneur.