Transcription

• Speaker #0

  En solopreneur, j'ai des mois où je fais des chiffres d'affaires de plus de 100 000 euros et d'autres où je fais des chiffres d'affaires de moins de 20 000 euros. Et c'est justement grâce à ça que mon business cartonne. Alors oui, je sais, les montagnes russes de chiffres d'affaires, ça fait peur à beaucoup de freelances, d'entrepreneurs. Et j'en vois beaucoup qui sont dans l'obsession de se recréer des revenus lycées. Donc toujours les mêmes revenus tous les mois, toujours le même chiffre d'affaires pour pouvoir se verser toujours le même salaire. Sauf que ça, c'est un héritage du salariat. C'est-à-dire que quand on était salarié, on nous versait le même salaire tous les mois, donc ça flattait notre besoin de sécurité et on se sentait moins menacé, on se sentait moins en danger. Donc je pense que quand on est freelance, surtout au début, on veut exactement se recréer ce cocon de sécurité. Mais c'est une très mauvaise chose pour ton business. Parce que quand tu penses salaire mensuel, tu vas tout faire chaque mois pour atteindre ce niveau de chiffre d'affaires-là et donc malheureusement, tu vas même accepter parfois des missions bradées. moins cher. Par exemple, des missions longues avec un monoclient qui va te dire « Bon, puisque je vous prends pendant un an, au lieu que ce soit 500 euros par jour, ça sera 400 euros par jour. » Et tu vas accepter juste pour remplir ton agenda et être rassuré par ce chiffre d'affaires. Mais en faisant ça, tu vas passer à côté de la prise de risque entrepreneuriale et de ce qui te permettrait de gagner beaucoup plus derrière. Par exemple, lancer un bootcamp ou lancer un produit scalable. Oui, ça fait peur. Oui, il y a des mois de construction et de préparation avant d'encaisser. Mais par contre, au moment où tu vas encaisser ton bootcamp, par exemple, tu vas encaisser 10, 12, 15 fois plus de chiffre d'affaires que si tu bossais que pour un seul client. Donc l'idéal, si tu veux gagner plus, c'est d'accepter d'avoir des mois plus creux pour ensuite avoir des mois beaucoup plus conséquents. en termes de chiffre d'affaires. Donc moi, par exemple, je fais 500 000 euros hors taxe de chiffre d'affaires par an. Donc j'ai eu un mois record avec 100 000 euros de chiffre d'affaires, avec un gros lancement. Mais j'ai aussi des mois très creux. Par exemple, quand je pars en vacances en famille ou quand je vais surfer, je fais moins de chiffre d'affaires et c'est OK. Donc pose-toi la question. Si t'es encore addict au salaire mensuel, si t'as besoin de sécurité comme ça, si t'as pas de montagne russe dans ton chiffre d'affaires, c'est plutôt mauvais signe, entre guillemets. En tout cas, c'est signe que t'es encore un freelance débutant. Je vais dire un peu un freelance salarié. Alors que si tu commences à avoir des sinusoïdes, ça commence à montrer que tu commences à prendre des risques et à être un freelance plus entrepreneur. Et la bonne nouvelle, c'est qu'il y a un troisième stade d'évolution. C'est que quand tu progresses en solopreneur, donc tu as des montagnes russes, mais tu génères aussi des revenus asynchrones. On en a parlé dans l'épisode 3. Et du coup, tu as une partie de tes revenus qui va quand même être lisse tout le temps parce que tu as toujours de l'argent qui tombe, que tu travailles ou non. Moi, c'est mon cas, par exemple, grâce au sponsoring et grâce aux ventes passives pour l'incubateur solopreneur, j'ai un chiffre d'affaires assuré de 10 000 euros par mois. Et ensuite, il y a des variations qui vont se faire en plus. Donc bref, c'est comme en surf en fait. Accepte les creux, accepte de prendre des risques et c'est ça qui va te permettre de prendre des belles vagues et du coup, de faire des beaux lancements en termes de chiffre d'affaires et d'augmenter globalement ton chiffre d'affaires de freelance ou de solopreneur. Il y a quand même quelque chose d'important à construire pour éviter que les creux, justement, soit trop bas, te fasse déprimer ou te mettre en risque financier ? Je t'en parle dans l'épisode suivant.