Transcription

• Speaker #0

  On est vendredi, il est 11h du mat et je devrais très probablement être comme tous les solopreneurs et les freelances derrière mon Mac en train de bosser. Mais non, je suis sur cette magnifique plage de Saint-Gilles-Croix-de-Vie, j'attends que la marée monte pour aller surfer. Alors tu te demandes peut-être, non mais Flav t'as abandonné ton business ou quoi ? Tu te lances dans ta carrière de surf professionnelle ? Alors pas du tout, parce que sache que j'ai un très piètre niveau de surf, donc heureusement pour moi je reste solopreneur et mon business continue à tourner pendant que je suis en train de faire cette vidéo. et pendant que je serai tout à l'heure en train de surfer sur cette plage. Mon business, pendant que je te parle, il est tout simplement en train de tourner. Il y a des ventes qui sont en train de se faire, il y a des clients qui rejoignent l'incubateur solopreneur, il y a des articles de blog ou même des podcasts qui sont en train de se publier. Bon, je vais te dire un truc, il y a trois ans, je n'aurais jamais pu me permettre comme ça une journée de surf. Ça aurait mis par terre tout mon business parce que j'étais coincée dans ce que j'appelle le système de travail linéaire. Alors oui, je gagnais bien ma vie, mais je n'avais plus de temps pour la vivre. Aujourd'hui, dans cet épisode, je vais te montrer exactement ce que j'ai changé, comment je suis passée du travail linéaire au travail circulaire, et comment ce shift peut changer complètement ton quotidien de solopreneur. Alors pour te montrer comment j'en suis arrivée là, laisse-moi te présenter les trois stades du travail en solopreneur. On va faire un diagnostic pour savoir où tu te situes. Alors le stade parcellaire, c'est simple, c'est que tu fais tes tâches au fil de l'eau. Voilà, t'es pas très organisé, t'en as un petit peu de partout et tu fais les tâches en fonction de ton niveau de stress, de ce que ton client te demande, dans quel ordre ça arrive dans ta tout doux, selon ton humeur, bref t'es plus en mode réaction qu'en mode... anticipation et pire, tu vas oublier de faire des tâches parce que tu es tellement pris par l'exécution par exemple que tu oublies de prospecter tes prochains clients ou tu oublies de créer ton média pour inspirer confiance, pour faciliter ta vente. Donc les signes que tu es en mode parcellaire, c'est que tu cours comme un poulet sans tête, comme disait ma grand-mère Lucette. Tu ne sais pas quoi faire en premier le matin quand tu commences ta journée. Tu es épuisé d'ailleurs avant même qu'elle commence et le soir, ça tourne en boucle dans ta tête avec toutes les choses que tu as oublié de faire. Et du coup, tu passes des grosses journées mais tu as l'impression de ne pas du tout avancer. C'est un peu le spray and pray, comme disent les Américains. Imagine que tu jettes des graines dans un champ, comme ça, complètement à l'arrache, et après, tu vas arroser le champ complètement à l'arrache, mais tu ne sais même pas si tu arroses les graines. Bon résultat, il n'y a rien qui pousse de façon consistante. Deuxième stade, le stade linéaire. Déjà, le stade linéaire, c'est un peu mieux que le stade parcellaire. Tu es organisé, genre il y a un ordre dans lequel tu fais les choses. Tu as compris que, par exemple, tu vas prospecter avec régularité, même pendant que tu es en mission client, pour pouvoir avoir tes clients d'après. Ou alors, par exemple, si tu es créateur de contenu, tu sais déjà quelles sont les différentes étapes pour créer un podcast, pour créer une newsletter, etc. Et tu sais dans quel ordre les faire. Tu as un process, en fait, une routine, une checklist. Tu as peut-être aussi une structure de semaine qui est claire, avec des jours dédiés par activité, par exemple. Mais, il y a un gros mais, tous les mois, tu repars de zéro. Tu avances, oui, mais tu avances à l'effort. C'est-à-dire que chaque mois, ça te reprend le même effort pour recréer des podcasts, retrouver des clients, délivrer pour tes clients. Tout repose sur toi. Et donc, ta troisième année de freelance te coûte à peu près autant d'efforts que ta deuxième année de freelance. C'est comme si tu devais remplir une baignoire et tu as fait ton process. Donc, il faut aller au puits, il faut tirer l'eau du puits, il faut ramener le seau, il faut remplir la baignoire, etc. Mais la baignoire, elle se vide et tu dois refaire ça un peu éternellement. Troisième stade, et ça, c'est le Graal, c'est le mode circulaire. Les Américains appellent ça le flywheel. Le mode circulaire, c'est quand ton process devient une boucle où chaque étape rend les étapes suivantes plus faciles. Et surtout, c'est comme un serpent qui se mord la queue. À la fin de ton process, la dernière étape va faciliter le début du process suivant. Il y a un entrepreneur que j'aime bien, c'est Nathan Berry. C'est le fondateur de ConvertKit qui illustre ça très bien. Il explique qu'il était allé faire un chantier en Afrique pour installer un puits. Et donc, il y avait un puits avec une pompe où chaque fois, il fallait pomper pour sortir de l'eau. Donc, il faut mettre le même niveau de force pour pomper. Les ingénieurs ont mis en place un flywheel, c'est-à-dire une sorte de grande roue comme ça, immense. Alors oui, le premier tour de roue est plus difficile, mais une fois que tu as lancé la roue, elle ne s'arrête jamais. Elle est dans une sorte de mouvement perpétuel. C'est ça le flywheel, c'est ça le mode de travail circulaire. Avec le mode de travail circulaire, ton business tourne pendant que tu dors ou que tu surfes. Chaque tour de roue est plus facile que le précédent. Et donc, c'est un système où tu capitalises et non pas un système où tu t'épuises. Alors, à quel stade tu en es ? Raconte-moi dans les commentaires. Parcellaire, linéaire ou circulaire ? Donc, pour passer du parcellaire au linéaire, il faut des process. Mais pour passer du linéaire au circulaire, il ne suffit pas de travailler plus. Il faut créer du capital, il faut créer des actifs. Un actif, c'est quoi ? C'est quelque chose que tu crées une fois et qui va travailler pour toi plusieurs fois. Par exemple, cet épisode que tu es en train de regarder ou d'écouter, c'est un actif. Je passe une heure pour le créer et puis il va être écouté par 1000, 2000, 3000 personnes. Aujourd'hui, demain et dans deux ans si ça se trouve. Donc, il va continuer à m'amener des clients. Donc, tu peux créer des actifs médias. Un podcast, une newsletter, une chaîne YouTube, tu peux créer des actifs produits, une offre qui se vend plus facilement, un bootcamp, un produit scalable qui se délivre quand tu n'es pas là, ou tu peux créer des actifs systèmes, par exemple des agents IA qui peuvent faire certaines tâches dans ton mode de travail circulaire. Allez, on va prendre un exemple concret de mon propre passage du mode bordélique, donc arbitraire, parcellaire, au mode linéaire, puis au mode flywheel, au mode circulaire. Comme ça, tu vas voir tout le temps que j'ai économisé étape par étape. En plus, je te montre mes vieux dossiers d'il y a 3 ans, 4 ans, 5 ans. Comme ça, tu vois que même ceux qui ont réussi à se libérer du temps, ça pouvait être mal embarqué pour eux au début, qu'on a tous commencé quelque part et parfois on n'était pas fiers de nos débuts. Alors, je vais prendre l'exemple de... Comment je trouve des clients pour l'incubateur solopreneur ? Aujourd'hui j'ai 300 incubés, ok ? Quand j'ai commencé, c'était un peu la galère. Je devais prospecter les gens un par un en leur disant « Oh j'ai l'incubateur solopreneur, est-ce que ça t'intéresse ? » Donc là j'étais vraiment en mode éparpillée. Quand j'étais débordée ou fatiguée, je prospectais plus, c'était la cata. Ensuite je suis passée au mode linéaire. Donc je me suis mise à organiser des masterclass et après chaque masterclass, j'avais des appels de vente et ensuite les gens intégraient l'incubateur. Tous les mois, je devais recommencer ce travail qui était épuisant. D'ailleurs, j'oubliais de le faire. Donc l'année dernière, par exemple, j'ai organisé trois masterclass, je crois, au lieu de douze. Donc forcément, je n'ai pas rempli mes objectifs commerciaux. En 2026, je me suis créé plusieurs flywheels pour m'aider à trouver des clients dans l'incubateur sans aucun effort, je te montre. Donc tu sais que dans l'incubateur Solopreneur, tous les vendredis, on a un live fait par un expert qui nous apprend à construire un actif. Et bien maintenant, le transcript de chaque live va passer dans un agent IA. qui va transformer le live en un article de blog et en un carousel pour LinkedIn et pour Instagram. Ces deux contenus vont être publiés sur mes réseaux ou sur Internet. Et donc, il y a des gens qui vont passer dessus et qui vont se dire « Ah ben c'est cool ! Ah ben ça me donne envie de rejoindre l'incubateur solopreneur. » Ils vont s'abonner à ma newsletter ou rejoindre directement. Et tu vois, là, bouclé, bouclé, il y aura plus de monde au prochain live, plus d'abonnés grâce à cette boucle. Autre flywheel, quand je poste une vidéo sur YouTube, je vais mettre le transcript. dans mon SaaS, mon logiciel MinuteLead, qui va me le transformer en quelques secondes en lead magnet. Je vais mettre le lead magnet en commentaire de l'épisode ou de la vidéo. Ça va me permettre d'avoir des viewers ou des auditeurs qui vont s'inscrire sur ma newsletter. Et dans ma newsletter, je vais donner envie d'écouter un podcast ou une vidéo. Et donc, ça va m'augmenter mon audience de podcast et de vidéo. Voilà, encore une roue qui tourne toute seule. Dernier exemple de flywheel. À chaque fois qu'on finit un bootcamp dans l'incubateur solopreneur, donc un sprint mensuel thématique, je vais demander, j'ai une séance d'open coaching où je coach les solopreneurs ou les freelancers qui veulent mon avis. Je leur demande également quels sont les résultats qu'ils ont atteints pendant ce sprint. Quand j'ai récupéré leur fierté, leur réalisation, leur quick win, je vais pouvoir faire un cas client. Ce cas client, je vais le mettre dans mon agent IA, Jean de Confiance. Jean de Confiance me crée un carousel que je vais pouvoir publier sur Instagram. et sur LinkedIn et ça va m'amener de nouveaux clients pour le prochain bootcamp ou le prochain sprint. Paf, la boucle est bouclée. Comme disait Lavoisier, rien ne se perd, tout se transforme. Allez, maintenant que tu as compris ce que c'est un flywheel, un mode de travail circulaire, et à quel point ça va t'aider à t'économiser, à économiser ton énergie, je vais te montrer comment faire concrètement pour passer du mode de travail linéaire au mode de travail circulaire. Tiens d'ailleurs, n'oublie pas de télécharger ton template pour organiser tes têtes. tâches du linéaire vers le circulaire. Le Flywheel Generator, c'est ce qui va t'aider à passer toute ta to-do list en mode Flywheel. Tu peux y accéder directement, je te mets le lien. C'est gratuit, en description de cet épisode. Bon, alors maintenant, tu te demandes peut-être « Ok Flav, mais ça prend combien de temps de construire ce mode de travail circulaire ? » Honnêtement, ça dépend un peu de toi, d'où tu pars, si tes tâches sont complètement en bordel ou si t'es déjà un petit peu processé. Mais ce que je peux te dire, c'est que ça vaut le coup. Quel que soit ton stade, de passer au stade suivant pour te faciliter le travail. Et ce que je peux te dire aussi, c'est que moi j'ai créé l'incubateur sur l'eau preneur pour ça. Pour t'aider à construire un actif par semaine qui va venir enrichir ton flywheel en une heure par semaine, tous les vendredis de 14 à 15 heures. Donc si t'as envie d'arrêter de pomper comme ça à ton puits tous les jours et de mettre en place l'eau courante et le recyclage d'énergie dans tout ça, viens dans l'incubateur, viens construire tes actifs. Tu verras que ça va faciliter énormément ton travail, parce que la scalabilité, c'est pas de la chance, c'est pas du hasard, c'est juste un système intelligent qui bosse à ta place pendant que tu profites de la vie. Bon allez, rêve pas, tu vas pas voir des vidéos de moi à la fin de cet épisode, parce que j'ai pas encore le niveau, mais grâce à mon système, je vais pouvoir progresser, et si j'y vais une fois par semaine, qui sait, peut-être que sur cette chaîne, un jour, il y aura des vidéos de moi en train de surfer comme une déesse. Allez, je te laisse, j'ai ma session de surf qui va bientôt commencer. Et si t'as aimé cet épisode, oublie pas de t'abonner à mon podcast Le Borde et à ma chaîne YouTube Le Borde Média et d'envoyer cette vidéo à un pote ou une pote qui bosse beaucoup trop en indépendant et qui n'a jamais le temps de se faire des lundis ou des vendredis au soleil. Allez, salut les solos !