Speaker #0Salut les solos, on est le 1er juillet et je suis en train d'enregistrer cet épisode exactement à cette date précise et je voulais te dire qu'il te reste encore exactement 184 jours pour faire de cette année une année qui change tout pour toi, pour ton business. Donc ce soir, après m'être occupée des enfants, j'ai ouvert mon Ocean et j'ai relu les objectifs que je m'étais écrits en janvier. Ceux que mon coach américain m'avait dit en gros d'effacer parce qu'ils étaient... soit disant irréaliste, et j'ai coché presque toutes les cases dans le vert. Donc voilà, aujourd'hui, c'est pas pour braguer comme on dit, c'est pas pour me la péter, c'est au contraire, je vais t'emmener dans mes coulisses, je vais te montrer mes vrais chiffres du premier semestre, ce qui a marché, ce qui m'a pris la tête, et surtout, je vais partager avec toi mes objectifs pour les six mois qui restent. Parce qu'en fait, l'été n'est pas une période... dans laquelle tu es obligé de décrocher ou de rien faire. L'été, c'est long. Il y a deux mois d'été qui arrivent. Et c'est une bonne période pour construire. Donc en fait, il te reste encore six mois dans l'année pour tout déchirer. Donc c'est parti. Reste bien avec moi jusqu'au bout de cet épisode parce que je vais te donner aussi des clés pour fixer tes propres objectifs et puis pour cartonner la deuxième moitié de l'année. Alors, première partie, relevé de compteur. Moi, j'adore ça, faire des relevés de compteur. et les mettre sur la place publique, parce que je me dis que vous, ça vous donnera un peu le compas dans l'œil, et ça vous aide à voir aussi que quand on se fixe des objectifs et qu'on les suit, qu'est-ce qui marche, qu'est-ce qui ne marche pas, etc. Donc du coup, transparence totale, voici mes chiffres concrets que je me suis mis dans mon petit prévisionnel solo business plan, donc mon prévisionnel financier spécial solo preneur, donc rien de très compliqué, je le remplis tous les mois et à chaque fin de trimestre, et je regarde. Donc là j'ai fait 193 000 euros hors taxes, au Q1, donc premier trimestre, donc plus 42% par rapport à l'année dernière, premier trimestre, donc comme on dit « year to date » . Et j'ai fait 134 000 euros au Q2, au deuxième trimestre. Et ça, ça représente une croissance de plus 124% par rapport au trimestre, même trimestre de l'année précédente. Total 327 000 euros au premier semestre, hors taxes. Donc, on est bon par rapport à l'objectif de 500 000 euros annuels que je m'étais fixé. du coup c'est bien je peux souffler, je peux me rassurer alors c'est vrai que j'ai pas chômé sur ce premier semestre et surtout voilà je pense que je vais faire les 500k du coup je suis un peu en avance mais pas trop non plus parce que l'été moi je me fixe jamais d'objectif de dingo parce que justement je pars un peu en vacances, je vais surfer etc alors si je devais revenir sur le début d'année mais je pense que voilà si t'es abonné, si t'écoutes ce podcast, t'es abonné t'as dû suivre un petit peu, bon déjà je t'invite à regarder mais... à t'abonner à ma newsletter, parce que c'est là que je partage un peu tous mes chiffres de façon plus régulière. Ce qui a marché, c'est déjà que j'ai créé une nouvelle pédagogie dans l'incubateur, Solopreneur, donc c'est la pédagogie des sprints. C'est-à-dire qu'au lieu d'avoir des lives random tous les vendredis, avec des sujets différents, j'ai vraiment travaillé d'arrache-pied pour créer des sprints thématiques. Donc en fait, chaque mois, il y a un sprint qui commence. C'est un peu comme un mini bootcamp. Et en fait, les quatre lives vont être... dans la même thématique. Et ces sprints, ils ont cartonné. Donc ils ont cartonné à la fois pour m'apporter des nouveaux abonnés et à la fois pour garder mes incubés et les garder fidèles et qu'ils ne churnent pas, qu'ils ne partent pas de l'incubateur. Donc pour rappel, les sprints que j'ai organisés, le premier, ça s'appelait Bye Bye TJM. Donc comment passer de la vente de temps au TJM à une offre signature. Le second, c'était IA, Sprint IA. construit ton équipe IA. Le troisième, c'était vendre grâce à la vidéo, donc lancer ton podcast vidéo, faire des masterclass, des VSL, etc. Le quatrième, c'était solopreneur superstar, comment te faire inviter dans des podcasts, qu'on parle de toi dans la presse, etc. pour augmenter ta preuve sociale. Le cinquième, c'était newsletter power, comment lancer, trouver l'idée, lancer et avoir tes premiers abonnés de newsletter. Et enfin, là, on commence Business Glow Up donc c'est comment glow-up ton business en 4 semaines donc améliorer ton design, ton image de marque créer ton design système etc. Voilà donc cette pédagogie elle est validée, par contre ça m'a fait pas mal de taf et tu verras quand on va en reparler, c'est un travail de malade en fait donc c'est plus moi qui anime certains lives parce que je trouve plus expert que moi sur ces sujets parce que c'est des sujets où on va beaucoup plus en profondeur finalement que quand c'est moi qui animais mais par contre en fait c'est en gros j'ai quand même le double de taf qu'avant pour trouver les bonnes personnes, sourcer, trouver les bons sprints. Je me creuse quand même pas mal la tête sur toute la pédagogie. J'ai aussi ajouté beaucoup d'assistants IA, d'outils et tout ça dans l'incubateur pour que ça rende le passage à l'action beaucoup plus facile. Par exemple, à chaque live, il y a au moins un assistant IA ou une skill cloud que je crée. pour que tu puisses faire les exercices et trouver plus vite ton concept de newsletter, de podcast ou whatever. Et donc ça, ça demande aussi du boulot en back-office. Et donc pour faire l'acquisition sur ces sprints, j'avais organisé une masterclass ou un atelier payant par sprint. Et donc ça a bien fonctionné pour l'acquisition. Ça m'a permis d'atteindre 355 incubés là maintenant, en même temps, dans l'incubateur. Donc c'est incroyable. Mon objectif à terme, c'est d'avoir 500 incubés abonnés en même temps. Et là, j'en ai 355. En gros, j'ai cligné des yeux. On était 300 et maintenant, on est 355. Donc, c'est énorme parce qu'il y en a qui rentrent, il y en a qui partent, etc. Mais c'est plutôt un beau bilan. Je suis très contente de ça. Autre explication des réussites du premier semestre, évidemment le média. J'ai mis le paquet, le paquet, le paquet, le paquet en début d'année sur Solonation unique. toutes les opérations dont tu te souviens peut-être, Solo Nation, Alil Maurice notamment. J'ai aussi doublé la cadence de ma newsletter, que j'écris vraiment à la main. J'ai repris beaucoup de plaisir et beaucoup de soin à écrire cette newsletter. Donc je me suis vraiment sortie les doigts sur ce sujet et je pense que ça se ressent. Et là, on arrive à 14 000 abonnés. Donc, pour la première fois depuis le début de l'année, je suis allée voir mes stats de podcast, mes écoutes. Parce qu'en fait... Quand t'es podcasteur débutant, tu regardes ça tout le temps, tous les matins. Et puis quand t'es podcasteur, moi ça fait 6 ans maintenant, je regarde pas ça tout le temps. Et en fait, aux surprises, j'ai vraiment été assez étonnée des chiffres. Donc je m'étais notée d'avoir 500 000 écoutes sur le podcast cette année. Et en fait, on les dépasse. On les dépasse déjà à mi-année. Pourquoi ? Grâce à YouTube. Ausha, j'ai 106 836 écoutes. Donc c'est... L'année dernière, j'avais fait 189 000 écoutes. Donc tu vois, je suis un peu en avance, mais c'est pas ouf non plus. Alors que... Alors si, c'est ouf, parce qu'en fait, j'ai arrêté les miniseries. Et au lieu d'avoir 5 épisodes par semaine, du coup, j'en ai plus que 2. Un solo et un solo nation. Après, j'ai quand même rajouté des petits épisodes audio comme celui-ci de temps en temps. On va dire un par semaine. Donc ouais, je suis passée de 5 épisodes à 3 et j'ai augmenté mes écoutes. Mais tu vois, c'est pas fou. Enfin, je veux dire, c'est pas fou. C'est pas que je perds des auditeurs, mais en tout cas, voilà, c'est pas faux. Par contre, je suis allée fouiner du côté de Spotify. Il y a des nouveautés dans les reporting. Donc si t'es podcaster, va voir. Parce que par exemple, j'ai remarqué que 50% de mon audience était une nouvelle audience. Alors ça, c'est super intéressant parce que derrière les chiffres, en fait, si les 106 000, 50%, c'est des gens qui ne me connaissaient pas l'année dernière. Ça, ça m'intéresse drôlement pour voir un peu qui me découvre et qu'est-ce que ça va impliquer derrière en termes de canal d'acquisition derrière. Non, la grosse surprise, enfin qui n'en est pas une, si tu écoutais un peu la genèse de Solo Nation et tout, c'est YouTube. YouTube, c'est un truc de malade mental. Je viens d'isoler juste les vues des vidéos longues, donc pas les shorts et tout, juste les vidéos longues. Donc uniquement Solo Nation et mes épisodes solo. 676 000 vues depuis le début de l'année. Donc par rapport à l'année dernière, c'était 117 900 vues. Donc voilà, 5-6 fois plus. Donc là, c'est fou. du coup ce qui fait qu'on est déjà à 1,6 millions d'écoutes et de vues cumulées sur le podcast depuis qu'il existe donc je pense qu'à la fin de l'année je vais pouvoir fêter mes 2 millions d'écoutes cumulées et ça ça va être trop cool ça valide quand même un travail intéressant bon bref, je n'y vais pas tous les 4 matins mais je trouve ça bien là au moins tous les trimestres, normalement tous les mois et tous les trimestres de regarder combien t'as fait d'audience en plus là avec des outils comme Cowork dans Cloud. C'est vraiment facile. Alors là, je ne l'ai pas fait par flemme, mais tu lui donnes accès à ton navigateur web et en fait, lui, il va aller chercher directement les stats pour toi. Trop bien. Voilà, puis après, premier semestre, bien sûr, j'ai fait la free party. Donc ça, c'était quand même un gros gros dos. C'était aussi dans mes objectifs. Dans les objectifs que j'avais exposé au coach américain. Je vais t'en parler dans un instant parce que tu vas voir, l'histoire, elle est assez marrante. Et donc voilà, ça, ça a contribué aussi à faire de la rétention, faire que mes clients se rencontrent. On a travaillé avec plein d'autres potes, podcasteurs dans l'écosystème freelance, donc de la visibilité, faire monter les chiffres. Enfin, voilà, tout ça fait que je pense que finalement, le deuxième, enfin, le premier semestre était très bon. Et j'ai fait le plus gros. J'ai fait le plus gros. D'ailleurs, c'est ce que je vous conseille. En fait, c'est de vous fixer des objectifs. Un peu impossible en début d'année, comme ça c'est fait. Et moi là, en fait, le deuxième semestre, je ne vais pas dire que je n'ai rien à faire, mais je me suis vraiment dit, tiens, c'est quoi mes objectifs ? Je continue, je continue sur ma lancée. Alors on va voir, j'ai un petit peu plus détaillé pour cet épisode, pour que vous ayez de quoi vous mettre sous la dent. Mais voilà, quand ça va bien, on ne change pas une équipe qui gagne, en gros. Là, c'est la Coupe du Monde, donc tu vois un peu l'idée. Et dans mes objectifs, j'ai aussi mes objectifs perso. La meuf obligée de se mettre des objectifs perso. En fait, je me les mets au même endroit que mes objectifs pro. sinon je m'en désintéresse c'est pas cool mais j'adore tellement mon travail que c'est trop cool donc je me calme un peu là dessus donc podcast j'ai coché l'objectif j'avais aussi coché l'objectif d'organiser un Solonation Surf, ça c'est fait mais les épisodes sont pas encore diffusés donc je vais les diffuser bientôt Incubateur 355 sur 500 clients donc ça voilà et perso du coup j'ai réalisé 4 objectifs perso, donc ça c'est cool. Je voulais faire programmer une semaine avec mon chéri, donc ça c'est programmé, c'est pas encore fait. 6 semaines de surf, alors bon on n'y est pas encore, mais là j'en ai fait 2, enfin j'en ai fait une, j'en ai programmé une autre. Et là je pars en méga stage de surf, truc de ouf, pendant 10 jours, donc ça compte pour 2 on va dire, parce qu'en plus la destination elle est ouf et très intense. Donc on va dire que j'ai 4 semaines programmées, donc je suis pas si loin. Il me restera la Toussaint, la fin d'année, pour en faire un petit peu plus. Un séjour à vélo avec les kids. Bon ça, je ne sais pas comment faire, je ne sais pas programmer, je ne me suis occupée de rien. Et un séjour avec mes potes, mes copines. Ça c'est programmé aussi. Donc voilà, ça c'est on track et c'est bien puisqu'on a tous des vies débordées, donc c'est bien de l'organiser. Bon voilà, un début d'année sportif, comme je les aime, mais réussi. Donc comme quoi ? Quand on fait les bonnes choses, quand on construit les bons actifs, ça paye. Alors, je vais te raconter maintenant l'histoire de mon coach américain, parce que ça, c'est assez ouf. J'ai un coach américain, je fais partie de son membership. Je paye 4000 dollars par an pour appartenir à son membership. Et puis, une fois, j'ai eu un one-on-one d'une demi-heure avec lui. Et donc, j'ai listé mes objectifs pour l'année. Et quand je lui présente ça, j'ai fait l'effort en plus d'en enlever... 10 d'objectifs, de mettre que 3 ou 4 objectifs. Et quand je vais le voir et que je lui présente ça, il me dit, en gros, mais gentiment, hyper gentiment, je l'adore. There's no way, en gros, il n'y a pas moins que tu arrives à faire tout ça dans l'année. Tu peux en faire un ou deux, mais pas les quatre. Alors du coup, je reprends le petit papier, le one pager que j'avais fait pour lui. Et du coup, c'était les objectifs pour 2025. Donc oui, il a raison, je ne les ai pas atteints en un an, mais je les ai atteints en... Un an et 4 mois, 4-5 mois. Puisqu'en gros, je m'en suis rendue compte en mai que c'était bon. Donc, mes objectifs, c'était passer de 320K à 500K. Donc, ça, c'est fait. Puisque je sais que je suis on track parce que mes sources sponsoring, c'est fait. Et incubateur, c'est régulier. Donc, je sais en bonne voie. Remplacer les revenus du bootcamp, qui était un peu de la vente de temps, 150 000. Par des scalable products, donc l'incubateur, et monter l'incubateur de 66 000 à 300 000. Ça, je n'ai pas regardé, mais normalement, oui, parce qu'en gros, si j'ai fait 500 000, ça veut dire que j'ai fait 400 000 sur l'incubateur. Donc, voilà. Launch new media format, donc vidéo show. Donc là, je lançais Solonation, en gros, pour, je m'étais notée, c'est marrant, utiliser YouTube pour overcome podcast growth plateau. Donc... dépasser la stagnation des écoutes sur le podcast. Et j'ai mis, je voudrais passer de 486 000 écoutes cumulées à 1 million. Donc ça, c'est validé aussi. Augmenter mon ticket de sponsoring de 7 000 à 15 000 euros. Donc de 50 000 à 100 000 par an. Donc ça, ça va être fait aussi. Alors certes, j'ai eu des opérations un peu spéciales, genre Hill Morris, Free Party et tout. Mais bon, je pense que je les ai aussi créées pour ça. Et alors, ce qui a fait vriller l'américain, c'est trop marrant, enjoy life, 10 semaines off avec mes enfants, 4 semaines de surf et organiser une big party pour mon audience, pour fêter les 5 ans du board. Et donc ça, c'est la free party. Et donc en fait, j'ai réussi à faire tout ça. Alors les 10 semaines, j'ai réussi, alors c'était pas des vacances pures, mais c'était, on va dire, des traquances. Mais en gros, c'est prendre mes vacances scolaires avec mes enfants. profiter d'eux aussi. Et j'ai vraiment bien profité d'eux cette année, parce que c'est vraiment le bon âge. Ils ont... Ils viennent d'avoir 7 et 5 ans, donc c'était trop, trop bien. Et j'ai trop eu besoin de passer du temps avec eux, parce que je vois aussi le temps qui passe et tout. Donc je me suis dit, c'est maintenant. Donc voilà, je disais en rigolant, dans les dents, l'Américain, sur LinkedIn. En vrai, je l'adore, mais je veux dire, comme quoi aussi, il ne faut pas se laisser, je ne sais pas comment dire, découragé par des gens, même s'ils ont l'air plus avancés que vous. En fait... Je pense que peut-être, moi, j'étais déjà plus décoincée mentalement sur certains sujets que lui, même bien que plus petite. Voilà. Et surtout, je pense que les gens ne comprennent pas la scalabilité. Le principe de la scalabilité, c'est que, oui, tu fais plus de choses au début, tu construis plus d'actifs, mais derrière, ces actifs te rémunèrent et rendent ton travail plus facile. Donc, typiquement, organiser la free party, c'est du boulot, mais c'est aussi du reward. derrière les gens. font connaissance, vont recommander l'incubateur, etc. Donc c'est génial. Créer une chaîne YouTube, oui, c'est du taf, mais c'est beaucoup de rewards. Toutes les écoutes, toutes les nouvelles personnes qui me découvrent grâce à ça. Voilà, en gros. Donc tout ça pour te faire marrer un petit peu sur le coach d'Américains. Et surtout, truc de ouf, la puissance des objectifs écrits et partagés. Je savais déjà ça quand j'étais directrice commerciale, parce qu'on me disait qu'un objectif partagé en public était plus à même de se réaliser. C'est vrai, j'ai réalisé 100% des bullet points que j'ai écrits sur cette page. C'est un truc de ouf. Et d'ailleurs, en la relisant, je me suis dit « Ah, je ne me suis pas fixé des trucs aussi précis pour 2027. » J'ai discuté un peu avec Claude, mais ce n'est pas écrit. Donc, j'ai hâte d'être en fin d'année et de te partager ça dans la newsletter ou sur le podcast. Donc voilà, je pense que la plupart d'entre vous, vous n'osez pas avoir des objectifs grands, vous n'osez pas les écrire, vous n'osez pas les partager. C'est à ça que sert aussi des espaces comme le nôtre. Vous pouvez partager en commentaire là, sur Spotify ou dans la newsletter. Abonnez-vous, venez répondre dans les commentaires. Parlez-en autour de vous parce que vraiment, ça va énormément vous aider. Bon bref, objectifs pour la deuxième moitié d'année, tu peux les fixer avec moi. Je te donne un petit cadeau en plus, on a dans cet épisode, pour t'aider à les fixer. Un petit template de bilan que moi j'utilise. Alors moi, pour me fixer mes objectifs, c'est simple, je prends toujours ma méthode de la scalabilité, des quatre piliers de la scalabilité. Donc moi, vous savez que je dis que pour gagner plus en travaillant moins, il faut quatre trucs. Il faut une bonne offre, il faut un bon média pour attirer les clients, il faut productiviser tout ce qu'on peut, donc transformer en produit pour ne pas avoir à délivrer soi-même ou à vendre soi-même. Et il faut une bonne équipe, donc la communauté, des agents IA, des freelances, mais aussi que vos clients vous aident dans votre travail. Donc voilà, moi généralement je me fixe en gros un gros objectif par pilier et ça marche bien comme ça. Un truc phare, un truc fondamental. Donc, qu'est-ce que j'ai en cours ? Alors, je vais commencer par le produit, parce qu'en fait, c'est ce que j'ai travaillé le plus cette année, c'est améliorer mon produit de l'incubateur solopreneur. Parce que quand à un moment, tu as déjà beaucoup de clients, il suffit de les faire rester, ou il suffit que les clients te recommandent, c'est le meilleur marketing. Donc voilà, au début, je ne pense pas qu'il faille trop travailler son produit si tu n'as pas assez de clients, mais moi, j'en suis à un stade où là, c'est possible. Donc là, ce qui me manque comme... La pièce, en fait, là où je suis un peu désorganisée encore, c'est que comme je m'occupe de tout faire moi-même, les sprints et tout, ça me prend trop de temps. Donc là, j'ai besoin d'un programme manager, de quelqu'un qui m'aide quand on a validé les sprints, qui va aller sourcer les experts, les préparer, les briefer avec ma méthode, etc. S'assurer que tous les lives sont préparés exactement comme je voudrais. Parce que moi, je suis un peu maniaque. Et du coup, j'ai créé des agents IA pour préparer les experts. J'ai une pédagogie. Ils ont des... tout un tas de guidelines, de slides, de tips, etc. Mais quand même, même avec tout ça, je me dis, souvent quand on se revoit après, avant le live, je dis là, je ferai plus les choses comme ça, ou là, je mettrai plus d'exercices et tout. Et donc, ce ping-pong-là, chaque semaine, c'est très long. Finalement, en gros, ça me prend trois heures par semaine, alors qu'avant, animer un live, ça me prenait une heure. Tu vois ? Donc, ça aussi, c'est une pensée contre-intuitive. C'est que quand tu scales ton produit, ça ne te prend pas forcément moins de temps. Par contre, au bout d'un moment, tu peux déléguer cette partie aussi à quelqu'un d'autre. Et là, après un an à avoir géré, alors un an à faire les lives moi-même, un an à faire les sprints, à organiser les sprints moi-même avec des experts, là, peut-être que ma troisième année, ça va être la bonne pour recruter un programme manager qui fait ça avec ma méthodologie, etc. Et comme en plus, je vais monter en puissance l'incubateur plus, qui est mon produit où en fait, les personnes peuvent être corrigées des actifs qu'elles construisent. ça a énormément de valeur mais j'y arrivais pas Je n'osais pas le scaler parce que les corrections, c'était soit moi, soit les experts. C'était géré un peu à la mano, donc c'était le bordel. Là, j'ai créé un logiciel interne à l'incubateur où les incubés vont pouvoir, dans ce logiciel, construire leurs actifs et appuyer sur un bouton pour demander une correction. Donc là, autant te dire que ça va être la folie. Et donc, le programme manager va devoir gérer ça aussi. Et moi, je ne suis vraiment pas bonne en gestion. Vraiment, je suis nulle. En gros, je n'ai pas de temps de gestion dédié. bien comme il faudrait toutes les semaines. Je ne suis pas quelqu'un de très rigoureux, on va dire. Donc, je sais à quel moment il faut que je me sorte de certains aspects de mon produit. Voilà, là, il faut que ça soit fiable, il faut que ça soit fait, quelque chose de bien toutes les semaines, etc., corrigé. Donc là, il faut quelqu'un qui a cette forme de fiabilité que moi, j'ai moins. Je suis plus créative, moi. Voilà, donc ça, c'est mon pilier produit. Donc je continue les sprints, je continue, j'ai créé des super sprints pour la rentrée et l'été et je suis trop contente. Et donc on va faire des sprints cet été. Donc l'incubateur ne va pas fermer grâce à ça, puisque finalement, c'est des experts qui m'aident. Avant, je prenais des vacances, donc je disais l'été, c'était fermé. Là, il y a juillet, Glow Up, Your Business. Et puis août, tout le monde me l'a demandé parce que j'avais fait un atelier de deux heures, mais ça ne suffisait pas là-dessus. Ça sera Claude Bras-Droit. Comment transformer Claude dans ton... méga bras droit, employé IA qui bosse à ta place. Donc ça, voilà. Septembre, trop contente, trop fière de ce sprint. Je ne l'ai jamais fait, on me le demande tout le temps, tout le temps. C'est Sugar Daddy, donc c'est un sprint sponsoring. Comment trouver tes premiers 10 000 euros de sponsoring ? Ça, ça va être ouf. Si t'es podcaster, si t'as une newsletter, si t'organises un événement, si t'as une chaîne YouTube, il faut absolument venir à ce sprint. Moi, j'ai aidé des gens sur le sponsoring. Il n'y a personne qui aide sur ça et c'est trop bien. Et enfin, octobre, ça va être Solo SaaS. Comment construire ton SaaS ? Soit pour toi, soit pour tes clients, soit pour le vendre, soit pour juste améliorer la valeur de ton offre. Et ça, pareil, ça va être incroyable. Vu que moi, j'ai déjà construit deux SaaS, j'ai tellement hâte de partager ça avec toi et avec mes incubés qui en ont construit aussi et qui gagnent de l'argent grâce à ça. Voilà, donc le produit, c'est fait. Le média... Alors le média, j'ai mis le paquet sur l'acquisition avec Solonation, etc. cette année. Donc là, je vais redescendre mon niveau, je vais être plutôt dans la conversion. Et là, en fait, je suis en train d'améliorer mon funnel de vente parce que moi, je suis en organique. Donc les gens me découvrent grâce à LinkedIn, ma newsletter, mon podcast ou YouTube. Et après, je suis nulle en conversion dans le sens où en fait, je ne sais même pas comment les gens me découvrent. Je sais qu'ils achètent au bout d'un moment. Mais alors... Est-ce que ça vient de la newsletter ? Je n'en sais rien. Et puis c'était un peu le bordel, mes lits de magnètes et tout ça. Donc ce que je vais faire là, c'est que j'ai créé un truc incroyable qui s'appelle un diagnostic scalabilité, où en fait je l'ai créé pour mes incubés. Ça leur dit qu'est-ce qui leur manque comme actif, qu'est-ce qu'ils doivent construire, et ça leur analyse les actifs qu'ils ont déjà créés. Est-ce que c'est fort, pas fort ? Est-ce que c'est viable, pas viable ? Eh bien j'ai trouvé un moyen de rendre ce diagnostic accessible pour tout le monde en l'automatisant. Alors, ce n'est pas automatisé, ce n'est pas une IA qui répond, c'est tout mon travail depuis cinq ans avec plus de 500 clients qui a été mis en mémoire pour pouvoir faire ce diagnostic comme si c'était moi. Et donc, en tout cas, on est en train, avec David qui met sur l'automatisation, de rendre ça scalable pour que demain, il y ait 500 personnes, 1000 personnes par mois qui puissent passer ce diagnostic et l'obtenir. Et donc, ça va me faire un super lead magnet. C'est un peu le lead magnet dont je rêve depuis des années. J'avais ce quiz solopreneur que j'avais fait moi-même sur Typeform, mais c'est un quiz qui t'envoie un PDF avec 10 actions à faire. Voilà, bon, c'est pas personnalisé. Alors que là, le quiz, tu vas lui mettre ton profil LinkedIn, ta newsletter et puis je ne sais pas quoi, ton offre, et il va te dire quoi faire en fonction de ça, donc ça va être fou. Donc ça, j'ai bon espoir que ça m'aide à convertir plus de personnes. Donc ça ne va pas m'attirer plus de monde. Par contre, si je le mets en lien de tous mes épisodes de podcast, tous mes épisodes YouTube, tout, ma newsletter, etc. Non, ma newsletter, je pète, j'ai déjà le lead, mais tu vois, tous les endroits où je n'ai pas encore capté les emails des personnes, alors ça donnera vraiment envie de s'inscrire, on aura vraiment de la valeur. Et derrière, moi, ça me permettra de qualifier aussi et de proposer du coup uniquement une petite partie, ceux qui sont vraiment les plus pertinents, de venir dans le prochain sprint, par exemple, ou dans l'incubateur. Voilà, donc ça, c'est mon pilier média. Et tu vois, je pense que ça va me suffire pour la fin d'année. Allez, je vais peut-être me mettre aussi à organiser mon prochain séjour Solo Nation. à l'autre bout du monde, là, à la rencontre des meilleurs solopreneurs de la francophonie. Et ça, c'est peut-être en fin d'année et du coup pour 2027. Donc ça, il faut que je m'en occupe en fin d'année. Voilà. Pilier communauté, ça va être mon plus gros pilier. Et là, en fait, ce que je veux faire, c'est que je veux beaucoup plus utiliser mes clients que j'adore. C'est un peu mes clients, mes potes, mes experts. Enfin, vraiment, le board, c'est communautaire depuis que je l'ai lancé. Et en fait, là, il y a une force incroyable, c'est qu'il y a 353 incubés qui sont en train de faire des trucs de ouf. Et je le vois chaque semaine parce qu'il y a un endroit où ils postent leur réussite et tout. Je voudrais beaucoup plus les mettre en valeur dans le podcast et tout, sur mes réseaux sociaux, raconter ce qu'ils font parce que, un, c'est plus probant pour les futurs clients, plutôt que moi je dise, ouais, c'est génial, c'est beaucoup mieux que ça soit eux qui montrent ce qu'ils font, parce que souvent on me demande quel résultat je peux obtenir, est-ce que tu crois que je peux atteindre ça et tout ? La réponse est oui, et ça sera mieux de leur montrer. Par contre, c'est difficile de capter tout cette data et je ne peux pas faire des interviews clients tous les quatre matins et tout. Donc, il faut que je me trouve un système. Donc ça, je vais l'organiser. systématiser la collecte de cas clients et la publication de preuves sociales de cas clients. Déjà, je l'ai fait sur ma page de vente où j'ai beaucoup mis des avant-après. En fait, j'ai mis de tête tout ce dont je me rappelais, ce que les gens m'avaient dit ou quand j'ai croisé des gens à la free party qui m'ont dit « j'ai fait ça, c'est un truc de ouf, merci l'incubateur » , hop, je l'ai noté. Mais tu vois, ce n'est pas assez systématisé. Et enfin, je veux faire une méga... En fait, je veux que l'affiliation soit mon canal numéro un de vente. En fait, c'est con, mais je m'en suis rendue compte, pareil, en milieu d'année ou en fin d'année dernière. Je me suis dit, si chaque incubé, à l'époque, il y en avait 300, me recommande une personne, on passe à 600, donc on double. Et c'est génial d'avoir des incubés qui recommandent d'autres personnes parce que c'est sûr qu'elles seront adaptées à cette méthode de travail. C'est des gens qui kiffent. Donc voilà, la semaine dernière, j'ai fait une petite réunion affiliée et là, je vais vraiment mettre le paquet pour que... pour bien les chouchouter, etc. Et donc, mes affiliés, c'est que des gens qui sont clients de l'incubateur. Donc voilà, ils peuvent choisir d'être affiliés ou non. Et si c'est le cas, ils ont deux avantages. Je leur reverse une partie du chiffre d'affaires pour les remercier de leur effort d'avoir fait un peu le SAV. Parce que tu vois, c'est quand un pote te demande « Alors, qu'est-ce que tu penses de l'incubateur ? » Ce n'est pas énorme de travail, mais c'est un peu de travail quand même. C'est genre envoyer des petits vocaux, répondre aux questions. lui envoyer une petite visite guidée vidéo. Donc ça prend quand même du travail d'être ambassadeur. Donc moi, je préfère quand même rémunérer un petit peu. Et ça apporte un tarif privilégié à la personne qui rentre. Comme ça, on est sûr que les affiliés, c'est le tarif le moins cher en fait. Moins cher que les promos, etc. Donc si tu connais quelqu'un dans l'incubateur, demande-lui son code parce que ça peut être très bueno. Voilà. Et le reste, je n'en parle pas parce que j'ai déjà une équipe freelance, j'ai déjà une équipe d'agents IA. Mais évidemment, dans cette partie communauté, si tu n'es pas encore équipé avec ton clôt de bras droit, une IA et tout, c'est le moment de déléguer. Et la partie offre, je n'en parle pas trop parce que moi, je n'ai plus d'offres en freelance. Je n'ai plus que mon produit. Mais si je devais rapprocher ce qui se rapproche le plus de ça, je dirais que moi, c'est ma partie sponsoring. Et ça, quand même, j'ai pas mal travaillé. J'ai fait des offres pour mes opérations spéciales, pour la free party. Là, ce que j'aimerais pour 2027, c'est peut-être passer au sponsoring annuel ou multi, enfin un contrat de plusieurs années. Donc, ça veut dire négocier des plus gros tickets et aussi sponsoriser l'opération, la future opération Solo Nation Île Maurice, qui sera dans un autre pays. Et ça, c'est un gros ticket parce que l'Île Maurice, ça m'avait, j'avais collecté 30 000 euros, mais ça m'avait coûté 34 000 euros. Donc, j'étais déficitaire et je ne te dis pas le temps que j'y ai passé. Je n'ai pas compté mon temps. Alors, bon, l'année prochaine, je pense du coup, le ticket, c'est plus pour les sponsors. Comme en plus, on sera dans un autre pays, je pense, un truc autour de 50 000 euros, quelque chose comme ça. Bon, voilà, du coup, tu as mes objectifs de fin d'année, des six prochains mois. Et tu vois, c'est des gros objectifs. J'en ai que quatre. Mais en fait, c'est largement suffisant. Je ne sais même pas si je vais tous les atteindre, les quatre. Mais tu vois, quatre en six mois, vu la taille des objectifs, c'est parfait. Je n'ai pas besoin de m'en donner plus. C'est des objectifs un peu macro. Et dedans, bien sûr, il y a un peu des sous-objectifs. Tiens, d'ailleurs, par curiosité, comme moi, je pose beaucoup avec Claude, je lui ai dit, vas-y, c'est quoi, d'après toi, les objectifs que je devrais me fixer pour réussir ? Et volontairement, je ne les ai pas du tout regardés avant de fixer les miens, bien sûr. Et donc, écoute, c'était pas mal. C'était pas mal parce que, oui, ce que je n'ai pas dit, c'est dans le pilier communauté. Moi, un de mes gros, gros objectifs de fin d'année, c'est le réabonnement de mes incubés. Et donc, les sprints contribuent au réabonnement. L'affiliation contribue à chouchouter mes abonnés. Voilà, les cas clients continuent à... contribuent à leur montrer tout ce qu'ils atteignent, etc. et à les chouchouter. En gros, c'est partout au cœur. Mais en plus, en fin d'année, j'ai aussi beaucoup de contrats qui arrivent à échéance. Donc, c'est un moment. Et l'année dernière, je m'étais complètement foirée. Mais franchement, laisse tomber, j'avais mis des mauvais tags, j'ai raté l'envoi des mails. Enfin, bon, bref. Au final, ça s'est plutôt bien passé parce que j'avais raté le réabonnement en fin d'année, en fin décembre. En plus, j'étais en vacances. Enfin, je ne sais pas, je me rappelais, j'étais sur la route des vacances et je me rends compte que je n'ai rien fait. Bon. la cata et que je vais perdre 50 000 euros de chiffre d'affaires. Bref. Et finalement, j'avais envoyé les trucs en janvier. Donc, ça s'était bien passé et les gens s'étaient quand même réabonnés. Donc, ça m'avait un peu lissé mon chiffre d'affaires entre décembre et janvier. Bon, bref, parenthèse refermée. Donc, Claude m'a dit faire de la rétention ton moteur de CA. Voilà, il a raison. Renouvellement, affiliation. Voilà, il a bien capté le côté communautaire. En deux, il m'a mis verrouiller la pyramide produit. Il a bien capté aussi que j'étais un peu en mode, il y a l'incubateur, ça c'est clair, mais après, est-ce qu'il y a l'incubateur plus ? Est-ce que l'incubateur plus, c'est que les corrections ou c'est aussi le mastermind que j'avais fait cette année ? Là, je suis un peu en pleine hésitation sur c'est quoi vraiment l'incubateur plus ? Parce que là, j'avais fait avec 20 incubés plus un produit qui, je pense, était top, mais qui pour moi était hyper coûteux en temps. et je pense... Pas aligné au prix du marché, parce que c'était 6000 euros l'année. Je m'étais un peu craquée, je pense. Craquée vers le bas. Donc à voir. En fait, en gros, je chaîne un peu le cul entre deux chaises. C'était un peu un mastermind, mais pas au prix d'un mastermind. Donc à voir comment je fais ça. Voilà. Trois, un canal d'acquisition qui carbure sans toi. Donc ça, il ne s'est pas trompé non plus. Et quatre, lancement de Minute Lead. Ça, c'est mon SaaS que j'ai créé et que je n'ai pas encore lancé en payant. Bon, ça... On va voir. Je ne le mets pas là-dedans encore. Je vais voir à quel moment j'arriverai. Peut-être dans le mois du SaaS, quand je ferai le sprint SaaS. J'arriverai à me chauffer pour lancer ce logiciel en payant. À voir. Bon, donc voilà, il connaît mes goals macro. Mais par contre, il n'a pas... Toute la subtilité du back-office, machin, tous mes angles morts et tout, il n'a pas capté, tu vois. Donc, c'est toujours important. Ou alors, je n'en ai pas parlé. Mais c'est très important de savoir que vraiment, il y a des énormes angles morts. Il y a juste les trucs dont vous parlez. Donc faites vraiment attention. Donc toi, t'en es où ? T'en es où ? T'en es où ? Qu'est-ce qui se passe dans ton année ? T'en es où ? T'as fait combien de chiffres d'affaires ? Encaissé, ça fait quel pourcentage par rapport à ton objectif de l'année ? Là, t'es censé être, à mon avis, un peu plus que 50% parce que l'été est quand même plus faible en freelance, mais ça dépend de ta saisonnalité, exception faite de si tu bosses dans des trucs hyper saisonniers et tout. Et surtout, c'est le moment de te fixer tes objectifs de cette deuxième partie d'année, donc ces six mois à venir. Alors, plusieurs messages pour toi. J'en parlais dans une de mes vidéos YouTube récentes. L'été, ce n'est pas mort en freelance et en solopreneur, notamment pour ce qui est de la construction d'actifs. Donc, juillet-août, généralement, les gens ne prennent pas non plus deux mois de vacances. Il ne faut pas abuser, surtout en freelance, en entrepreneur, un peu moins. C'est des bons mois de construction. Donc si tu te dis, mince, je ne vais pas trop faire de chiffre d'affaires, mes clients ne sont pas là, ne sont pas joignables, profites-en pour construire. Comme je te le disais, l'incubateur solopreneur ne prend pas de vacances et c'est la première année qu'on va faire vraiment des sprints business business pendant l'été. Après, c'est du business business pour toi. On ne fait pas des sprints de prospection, on fait revoir toute ton image en ligne, tes sites internet, ta bannière LinkedIn, enfin tout le cosmétique qui te fait fuir des clients. Ça, c'est glow up, c'est maintenant. et en août. Tout ce qui est système IA, donc construire tes actifs IA pour que l'IA bosse bien pour toi. Ta documentation, tes skills, tes agents IA, ton design system et tes tâches programmées. Alors, ça sera dans Cloud qu'on va faire tout ça, mais tu peux le faire dans une autre IA. C'est complètement transférable à une autre IA. Donc, il ne faut pas le rater si tu n'as pas encore mis en place ton système IA. Voilà. Et puis, surtout, je t'invite à déposer en public tes commentaires. soit partage l'épisode sur Insta, le board média, ou viens t'abonner à la newsletter, parle-en en commentaire, parce qu'on l'a vu, un objectif écrit et partagé, surtout avec un coach américain, mais ça marche aussi avec un coach français ou un podcasteur français, et plus à même d'être atteint. Voilà, j'ai hâte de vous lire, j'ai hâte de voir ce que ça a donné pour vous, et ce que ça va donner cette deuxième partie d'année en tout cas. Voilà, il reste 50% de l'année, elle n'est pas finie, tu peux 1. Tout cartonner cette année. Et c'est très facile de générer du chiffre d'affaires en plus en faisant les bonnes actions, mais surtout, surtout, même si ça ne génère pas du chiffre d'affaires immédiat, ou si tu n'en as pas besoin, encore mieux. si t'as fait un bon début d'année, tu peux construire des choses. Et en fait, ces choses-là, elles vont pas forcément te rapporter dans les six premiers mois ta newsletter, ton podcast, une idée de bootcamp que tu veux lancer. Mais alors, l'année prochaine, quand ça va porter ses fruits, tu seras tellement content, contente du temps que ça va t'économiser. Par exemple, si tu briefes bien ton équipier, ou alors de l'argent que ça va t'apporter. Par exemple, imagine que tu choppes... 10 000 euros de sponsoring, combien ça te fait de mission client en moins à faire ? Tu seras tellement, tellement contente. C'est ce qui fait que moi aujourd'hui, je peux faire et du chiffre d'affaires et profiter de mes enfants, profiter de ma vie, faire mes semaines de surf à peu près. D'ailleurs, je pars en stage de surf la semaine prochaine. Du coup, je te raconterai aussi comment je gère ça, prendre des vacances et ne pas avoir son business qui s'écroule. Donc voilà, abonne-toi. N'hésite pas à me laisser un petit mot si tu as aimé cet épisode. Bon cap de mi-année à toi et puis à très vite dans les prochains épisodes. Salut les solos !
