Transcription

• Speaker #0

  Le thème, il y en a qui commencent à transpirer un petit peu autour de cette table.

• Speaker #1

  Pas du tout.

• Speaker #0

  Droit dans ses bottes.

• Speaker #2

  Ah, il y a un muré de blague. Ce n'était pas prévu d'être dans ce podcast aujourd'hui,

• Speaker #3

  mais ça va venir dans le thème de la vidéo.

• Speaker #1

  J'essaye de faire un truc le plus éthique possible. Moi, personnellement, dans mon business, c'est comme ça que je le fais et c'est comme ça que j'ai toujours fait. Mais je sens qu'il a envie de réagir. Non, non,

• Speaker #3

  mais il y a un mec dans les commentaires qui a marqué faux déjà.

• Speaker #0

  Dans les commentaires, je suis sûre que c'est des gens en PLS. Je suis formateur de formateur. Il y a un petit côté coach de coach. Oui, oui,

• Speaker #1

  tu as raison.

• Speaker #3

  Mais tout ce qui est psychologiquement et factuellement... possible, j'aurais tendance à le tester si je considère que ça va aider les gens à se bouger le cul.

• Speaker #1

  Un timer en soi, tu peux le faire. Mais si c'est un timer en mode, c'est que jusqu'à ce soir. Et en fait, le soir dans une semaine, c'est à nouveau jusqu'à ce soir. Moi,

• Speaker #0

  ça m'est déjà arrivé, mais juste parce que j'avais oublié d'updater le truc. Mais non, je pense qu'un vrai timer...

• Speaker #3

  C'était pas chaud.

• Speaker #1

  Quel est ton problème le plus cher ? Moins cher que toi, je pense. Moi, ça doit être...

• Speaker #0

  Alors, mais il y a quoi dedans ? T'as une excuse précise. Tu nous as remarqué ? Tiens, ça, en ce moment, ça marche.

• Speaker #2

  Enlève tout.

• Speaker #4

  ce sera mon conseil.

• Speaker #0

  Tu es coach en ligne, entrepreneur en ligne, tu vends des formations et tes domiciliés chez toi ou dans un pays un petit peu chelou, ça n'inspire pas confiance à tes consommateurs. Aujourd'hui, on va parler de confiance, on va parler de scamming. Donc, il faut que tu aies une belle adresse aussi pour asseoir la légitimité et l'autorité de ta société. Alors nous, ce qu'on a choisi avec la Solo Nation, c'est tout simplement ce domicilier. Comme ça, on ne diffuse pas notre adresse perso, notre adresse privée, notre domicile à toute notre base email. On reste en sécurité, on garde notre vie privée pour nous, mais on peut développer notre business en ligne avec une belle adresse. Avec ce domicilier, c'est plus de 75 000 entrepreneurs qui ont été accompagnés. Ça va te permettre de respecter ta vie privée sur les réseaux sociaux pendant que tu développes ton activité de coach ou de business en ligne. Alors, je te mets toutes les infos en description et surtout un immense merci à ce domicilier qui sponsorise cet épisode et qui nous a permis de tous nous réunir avec les meilleurs entrepreneurs en ligne de la francophonie sur l'île Maurice. Allez, on commence Solo Nation. Allez, on est en surchauffe pour ce début d'émission, à la fois parce qu'il fait chaud, parce qu'on est sur un bateau sur l'île Maurice, mais aussi parce que le thème est chaud. Il y en a qui commencent à transpirer un petit peu autour de cette table.

• Speaker #3

  Pas du tout.

• Speaker #0

  Droit dans ses bottes. Alors, je vais vous présenter, enfin, vous allez vous présenter, vous allez dire un petit peu ce que vous faites comme activité en ligne. Parce que ce qui est rigolo, c'est qu'on a tous un peu un pied dedans, évidemment. C'est qu'on vend des services en ligne. Alors, est-ce qu'on écoute sur ligne ? J'ai mis ça comme titre, mais on peut dire infopreneur, mais je ne sais pas si tout le monde connaît le thème infopreneur. Allez, Rémi, tu es face à moi. Est-ce que tu peux te présenter, raconter ce que c'est ton business ?

• Speaker #1

  Moi, je vends des formations, principalement pour aider les formateurs. en l'occurrence plutôt des formateurs et donc justement ça va être intéressant parce que je vais pouvoir expliquer ce que j'enseigne aussi comme stratégie et en l'occurrence il n'y a pas de truc de scam mais voilà non j'essaye de faire un truc le plus éthique possible et moi personnellement dans mon business c'est comme ça que je le fais et c'est comme ça que j'ai toujours fait mais je sens qu'il a envie de réagir non mais il y a un mec dans les commentaires qui a marqué faux déjà donc je ne sais pas non mais déjà j'allais dire dans les commentaires je suis sûr que c'est des gens

• Speaker #0

  en PLS, c'est je suis formateur de formateur. Tu vois, rien que ça, pour certaines personnes dans le public, il y a un petit côté... Oui,

• Speaker #1

  tu as raison. En fait, oui, le coach de coach de coach, ce qui n'est pas mon cas. Puisque, en fait, je forme des personnes, mais qui forment dans des domaines qui n'ont rien à voir. Il y a des gens qui font de la guitare, il y a de tout, en fait. J'ai très, très, très, très, très peu de personnes qui font la même chose que moi, en l'occurrence. Là, ça commence à devenir un peu bizarre. Mais par contre, quand tu enseignes à quelqu'un vivre de sa passion, c'est un peu différent.

• Speaker #0

  Parfait. Tu fais combien de chiffres d'affaires en ligne ?

• Speaker #1

  Entre 1,5 et 2 millions.

• Speaker #0

  OK, bam, boum, le bateau, le poids de la tête. Très lourd. Allez, Kevin. Moi,

• Speaker #2

  du coup, Kevin Dupresse. J'ai fait de la formation aussi sur le growth hacking. qui sont des techniques marketing un peu vicieuses aussi. On va pouvoir en parler. Ah,

• Speaker #1

  tu es bien dans le thème.

• Speaker #2

  Oui, je suis un peu dans le thème, oui.

• Speaker #0

  Je peux dire, si vous ne nous regardez pas en podcast vidéo, allez-y parce qu'en plus, tu as un t-shirt qui est dans le thème.

• Speaker #2

  Oui.

• Speaker #0

  Ça dit quoi ?

• Speaker #2

  I am a red flag. Voilà. Ce n'était pas prévu d'être dans ce podcast aujourd'hui, mais ça va bien dans le thème de la vidéo. Et en fait, je pense que c'est un podcast intéressant parce que j'étais ancien formateur. Moi, j'ai généré plus de 3 millions en ligne avec des formations sans faire d'appel de vente. Voilà. Et je pense que maintenant, je lance un nouveau projet qui s'appelle Empire Internet et dans lequel j'utilise les mêmes techniques que j'utilisais avant. Et je pense que c'est les techniques marketing les plus puissantes et dans lesquelles je trouve la France à beaucoup de retard. Si je peux me permettre, par rapport aux États-Unis, où en fait, les mecs utilisent ces techniques, c'est banal là-bas d'utiliser ces techniques, tu vois. Même dans les supermarchés, quand tu y vas, tu as du copywriting, tu vois. Je ne sais pas si vous êtes déjà allé aux États-Unis, vous vous balayez dans les supermarchés, vous achetez une barre protéinée, c'est séduit plus de meufs, tu vois. Pour avoir des muscles, tu vois. C'est vraiment, ils sont dans cette vague du copywriting. Et donc, oui, avec plaisir pour raconter toutes ces stratégies.

• Speaker #0

  et expliquer un peu des clans qui se dessinent alexandre nous rejoint aussi et tu déjà ça charry déjà un petit peu et crémi est ce que tu nous parlais de la même voici je suis formateur je suis coach de coach moi je prends tous les coachs certes il veut faire du coach business peu à peu de business il veut faire du coaching pour apprendre les gens à dresser

• Speaker #3

  leur chien a pas de souci moi je prends tout le monde tout le monde est ouvert mais motivé et non mais j'aime beaucoup rémi vraiment c'est sincère et lui c'est la méthode beaucoup plus douce que ce que nous on peut tester des choses toujours dans la légalité bien sûr parce que c'est important beaucoup de gens confondent c'est pas parce qu'on vend des formations sur internet ou qu'on emploie de la scarcity que c'est interdit, c'est interdit de mentir ou c'est interdit de faire des choses qui ne sont pas autorisées mais tout ce qui est psychologiquement et factuellement possible J'aurais tendance à le tester si je considère que ça va aider les gens à se bouger le cul. Je suis adepte de la stratégie, peu importe la méthode. Du point de vue légal, je suis prêt à tout essayer du moment où la personne va enfin faire ce qu'elle doit faire.

• Speaker #0

  J'ai une posture confortable dans cette émission parce que je suis juste la fouineuse. J'aime bien aller fouiner dans tous les business models, m'inspirer. Je ne sais pas encore si j'ai pris position sur ce sujet. Mais je trouve que s'il y a des informations qui existent, mon devoir, c'est de les faire connaître à la Solonation. pour qu'ensuite la Solo Nation décide. On est dans le pays, dans la nation de la liberté. Donc, à chacun, surtout ici, j'allais dire, à chacun de disposer. Alors, pour se chauffer, je vous propose qu'on joue à un petit jeu. C'est simple, on est Solo Nation, les drapeaux, la nation pirate, on a le drapeau pirate qui est hissé sur le bateau, on a les petits drapeaux par ici. Alors, on va jouer au jeu des Red Flags, technique marketing des entrepreneurs en ligne. C'est parti, Red Flag ou pas, c'est ce qu'on va décider tout de suite. Let's go ! Messieurs, vous pouvez prendre votre drapeau. Bon, ils ne sont pas raides parce que ce n'est pas dans le thème de mon branding. Vous voyez un peu l'idée. Mais voilà. Dès que vous levez le drapeau, c'est pour dire red flag. Et vous allez devoir vous justifier. Expliquer un petit peu quel est votre point de vue là-dessus. Alors, j'ai pris tout un tas de situations.

• Speaker #1

  Les challenges. Les vaisselles.

• Speaker #3

  Je suis prêt à débattre sur ce sujet-là.

• Speaker #0

  Ça part. Ça part direct. Afficher un compte à rebours sur sa page de vente, sa page de checkout.

• Speaker #3

  Il est en train. Le doigt est fébrile.

• Speaker #0

  Je vois que ça tremble.

• Speaker #1

  Personne ne lève le drapeau pour le moment. Ouais, vas-y, je vais dire red flag.

• Speaker #0

  Pourquoi ?

• Speaker #1

  Parce que ce n'est pas utile, selon moi. Selon moi, ce n'est pas nécessaire et on n'est pas obligé de mettre un timer. Il y a d'autres façons de le faire.

• Speaker #0

  Ok, tu ferais quoi à la place ?

• Speaker #1

  Alors déjà, est-ce que c'est juste le timer ou est-ce que c'est le fait de faire un timer ? qui en fait est un faux timer et qui est tout le temps le même timer toutes les semaines. Parce qu'un timer en soi, tu peux le faire. Mais si c'est un timer en mode, c'est que jusqu'à ce soir et en fait, le soir dans une semaine, c'est à nouveau jusqu'à ce soir. Moi,

• Speaker #0

  ça m'est déjà arrivé, mais juste parce que j'avais oublié d'updater le truc. Mais non, je pense qu'un vrai timer.

• Speaker #3

  C'est pas chaud.

• Speaker #1

  Oh zut !

• Speaker #3

  J'ai fait des ventes toute la nuit quand j'ai dormi. C'était 500 000 euros hier.

• Speaker #0

  La grosse scammeuse sans faire exprès. Tu mets des timers bien sûr sur les... Bien sûr,

• Speaker #3

  évidemment, comme tout bon entrepreneur, le timer qui s'affecte. Mais je fais un timer événementiel. C'est-à-dire que je suis d'accord avec Rémi, moi je ne fais pas ça sur du evergreen, où ça se renouvelle, etc. Je n'aime pas ça, et puis en plus je trouve que ce n'est pas efficace. Mais par contre, pour tous les événements, je le fais pour une raison très simple. Parce que les gens posent toujours la même question. Quand est-ce que c'est fini ? Combien il reste de place ? Qu'est-ce que je dois faire ? L'avantage visuel, c'est que tu sais ce que tu dois faire. Dix ! Ok ! Tout de suite. Donc là,

• Speaker #1

  du coup, on est dans la rareté. C'est à la fois le timer, mais tu as aussi le nombre de places, etc. Donc, il y a plein de faces pour le faire.

• Speaker #0

  Et Ormosi disait, c'est ok pour faire des promos et des machins tant que tu donnes une raison. Par exemple, Margarita Monday. Donc, en fait, la Margarita, de acheter une offerte. Pourquoi ? Parce que c'est Monday. Et des fois, la raison ne peut n'avoir aucun argument logique.

• Speaker #3

  Oui.

• Speaker #0

  Et on en parlait hier avec Valentine qui disait pareil. Moi, hier, je fais ma promo InMaurice. Pourquoi ? Parce que je suis à l'InMaurice. C'est point, c'est le promo. C'est marrant, mais du coup, pour les gens... Ça explique le truc alors que pourtant la raison est inexplicable en quelque sorte.

• Speaker #2

  Du coup, je ne suis pas d'accord avec vous deux. Ce n'est pas efficace puisque je faisais entre 3 et 5 000 euros par jour avec un timer et une page de vente. Pour moi, ça marchait très bien. Moi, c'était Evergreen. Tout ce que tu détestes. Evergreen, ça veut dire quoi ? Il y a un outil qui s'appelle Deadlight Funnel. si tu veux mettre le lien en commentaire avec le code de promo vous avez 5 minutes pour prendre le truc mais Deadline Funnel ça marche très bien parce qu'en fait ça prend l'IP et les cookies de la personne et ça lui montre un compte à rebours et moi du coup ma stratégie c'était t'as 24h, t'as visité le site t'as 24h pour prendre 50% ok et le truc moi pour la raison pour laquelle je le faisais c'est parce que je pars du principe que Euh... Parfois, les gens ont besoin d'une petite poussette pour passer à l'action. Et je pense que la personne qui prend la décision avant 24 heures et même avant 3 heures, c'est qu'il est convaincu, mais il y va. Et en général, ça crée des très bons clients. Parce que les mecs, tu leur as juste donné l'élan qu'il faut. pour pouvoir passer à l'action.

• Speaker #0

  Moi, j'aime bien H3. Je vois un doute là. Généralement,

• Speaker #1

  les bons clients qui passent à l'action sous un timer, moi, je n'y crois pas trop.

• Speaker #0

  Écoute, moi, je vais juste donner mon point de vue. C'est une technique de sales.

• Speaker #2

  C'est une technique de sales de dire tiens, je te fais 10% si tu payes là, maintenant, dans le live pour encourager ta prise de décision.

• Speaker #1

  Mais ce n'est pas pareil. Si le gars, il est au téléphone et que tu fais un petit poussoir, tu vois. avec tout ce qui va autour, c'est-à-dire le fait de bien t'assurer que le gars il est coachable, qu'il va bosser, qu'il va faire les trucs et qu'il va surtout pas faire chier derrière, tu vois. Et c'est complètement différent de mettre un timer pour les pousser à l'action en mode achat compulsif. Et après là, t'es sûr que le mec il te fait chier. En tout cas, moi,

• Speaker #0

  dans ma vie un peu pressée, si tu me closes pas tout de suite, quand je suis sur le dossier, après je passe à 12 autres dossiers, j'ai de l'argent à dépenser. J'ai envie de m'occuper du truc maintenant, vas-y, go. Et moi, d'ailleurs, j'ai l'habitude de payer les freelances en avance, de payer les trucs en mode, vas-y,

• Speaker #1

  on s'en occupe. Quand tu es dans cette situation-là, est-ce que tu vas être engagé dans le projet plus tard ? C'est-à-dire si, en gros, on te close sur une offre où, en fait, tu peux changer d'avis le jour d'après. Est-ce que tu es une bonne cliente pour cette offre-là ? Versus les fois où, même si on te laisse une semaine, tu vas quand même passer à l'action avec sept personnes parce que c'est sept personnes. Et là, tu es une bonne cliente pour ce business-là.

• Speaker #0

  J'ai remarqué que, pareil, un peu comme Kevin, les gens, s'ils achetaient direct, c'est qu'ils allaient être travaillés au corps avant par mon marketing aussi. Parce que moi, attention, je suis tout en organique. Je pense que quelqu'un qui a écouté 17 podcasts, il se dit, c'est la promo de Flavie, let's go, je lui fais déjà confiance. Peut-être que la confiance, elle ne se joue pas toujours sur ce que je mets sur ma page de vente, mais sur ce qu'on va faire aussi.

• Speaker #2

  Je pense aussi, juste par rapport à la petite parenthèse, mais sur le... pousser les gens à acheter. Moi, j'ai des gens dans ma formation, ma formation leur a changé la vie en regardant genre 10 minutes de vidéo. Juste parce qu'en fait, ils ont passé à l'action. Ils ont dépensé 1000 euros, ils ont dit putain, maintenant je suis it's a frog. Vraiment, ils sont dans le truc. D'ailleurs, j'ai une anecdote intéressante. Moi, la première formation que j'ai achetée sur Internet, c'était un mec qui faisait de la publicité. T'inquiète, je t'aide à devenir riche, je t'aide à devenir riche, etc. Ça coûtait 50 euros. J'ai dépensé 50 euros. Le mec, il y avait du coup un écran qui est apparu. Il a dit voilà, je t'ai niqué.

• Speaker #1

  la première chose qu'il faut comprendre c'est pas que je l'ai encore maintenant il ya un mec qui l'a repris ça c'est une vraie histoire à l'époque j'avais payé 20 30 euros donc tu as été le gars j'ai délocé à l'été ce cas mais ouais

• Speaker #2

  Et je trouve ça génial. Parce que là, c'était une leçon. Mais moi, je trouve que c'est une leçon. C'est une leçon marketing.

• Speaker #1

  Ce n'est pas vraiment une leçon, parce que ça veut dire qu'en gros, tous les formateurs sont des scammers. Du coup, c'est ça la leçon que tu as retenue.

• Speaker #2

  Mais moi, la leçon, c'est...

• Speaker #0

  Tu dois prendre ta viande. Qu'est-ce que tu attends ? C'était quoi la morale de la vidéo ?

• Speaker #1

  La morale, c'était quoi ?

• Speaker #2

  La morale, c'était ne fais pas confiance aux gens sur Internet. du coup je suis devenu un faux preneur ça m'a inspiré et j'ai voulu me lancer du coup il m'a inspiré mais non mais je trouve que c'est le prix d'une leçon genre dépenser de l'argent tu t'en rappelles mais est-ce que vraiment ça t'a construit et ça t'a rendu meilleur

• Speaker #0

  je sais pas si ça m'a construit mais alors je vais te sortir de ce bourbier Kevin avec la deuxième situation Scarcity, la rareté dans un produit. Donc, nombre de places limitées pour les Jean-Claude Van Damme, ceux que ça va insupporter quand on parle anglais, tous les deux mots. Red flag ou pas ?

• Speaker #1

  Non.

• Speaker #0

  Non, ok, aucun red flag.

• Speaker #2

  C'est quoi le truc ?

• Speaker #0

  Limiter le nombre de places.

• Speaker #2

  Ah, ça du coup, toi non.

• Speaker #1

  Non, parce que quand tu... Imaginons, tu fais un événement, t'as que 10 places, t'as que 10 places, tu vois.

• Speaker #0

  Oui, oui. Donc,

• Speaker #1

  en soi, pour moi, ça c'est ok. C'est juste si, par contre, tu dis il y a 10 places, c'est en fait juste pour en vendre 15.

• Speaker #0

  Moi, je vais juste donner un exemple d'un Américain que j'adore. Creator Science, en fait, quand il a lancé son membership The Lab, moi je suis cliente, j'aime bien son truc, maintenant il fait un million, mais au début il avait dit c'est limité à 200 personnes exprès pour donner une optique de qualité du produit et tout ça. Et en fait, ce n'était pas pour scammer, mais il a cru que c'était un bon argument de dire c'est limité. Et après, il s'est niqué lui-même parce qu'il était dans son plafond de verre tout de suite. Et après, lui s'en est expliqué en toute transparence en disant en fait, j'étais bête de penser ça parce qu'après, il a fait plusieurs tiers de produits, un truc plus élitiste et tout. Ce que je vois souvent chez les débutants, c'est qu'ils font ça. En pensant dire que parce qu'on est que 5, c'est de la très bonne qualité. Et après, ils se mettent au plafond de verre et leur produit ne peut plus aider.

• Speaker #3

  En fait, ce que j'observe, c'est que la plupart des gens ne remplissent pas les places limitées qu'ils mettent en place. Seulement 50, seulement 100, seulement 200. En fait, ils sont en dessous. Et franchement, pour le coup, je trouve que c'est bien parce que ça donne une échelle normale de combien de personnes tu es prêt. accompagné que tu peux accompagner si c'est trop bas ça se voit que c'est un truc de solo preneur qui vient de se lancer ouais je pense seulement 10 places là en fait t'as pas le riche nécessaire recherche plein d'entrepreneurs motivés en fait t'as pas le riche pour aller chercher tes 10 clients si t'es 10 pour moi c'est cheap si t'es 1000 bah tu fais du mainstream donc je pense que si t'es entre deux ça se voit que le gars connaît son métier si t'es dans la centaine tu vois 100 200 on peut accompagner après ça dépend si t'es en main c'est là où ça te dessert du coup parce que bah en fait si tu veux

• Speaker #2

  après ça peut mais du coup pour remplir 100 personnes par exemple c'est là où il te faut un certain backup quoi mais tu vois je suis sur le truc de ça de des sers en fait le problème c'est que le marché les trop mature maintenant tu vois ce que je veux dire avant ça cartonnait tu mettais un compte à rebours ou tu m'étais moi je connais une entreprenante s'appelle mélissa griffin elle a fait 10 millions de ventes avec deadline funnels et d'ailleurs aller sur le truc tu vois le fait avant personne n'est au courant même sur des challenges d'ailleurs je suis intéressé de voir ça mais les challenges ça commence à être hyper connu les webinaires ça commence à

• Speaker #1

  est hyper connu les gens connaissent la douille en fait non non et puis en plus en fait nous on est dans un microcosme le business en ligne etc mais enfin et puis même dans notre les closeurs et tout moi je vois un nombre de gens de mecs qui a déjà dépensé de l'argent à me sauver tu achètes n'a jamais oublié ce qui va devant une maison oui

• Speaker #2

  mais ces techniques marketing la approche elle est plus à toulouse et non les gens quand même acheter pied de dire ok bah en fait moi je suis vraiment pas dans ce délire d'infopreneur tu vois de dire qu'un peu comme ce que fait jérémy mann mode en En fait, il va y avoir des...

• Speaker #3

  Je dirais quand même, c'est un infopreneur 100%. Il a pris l'angle. Un infopreneur fait des tunnels de vente, fait des vaisselles, et quand les vaisselles ne marchent pas, il fait un webinaire OneChange pour gagner de l'argent.

• Speaker #0

  Et on lui demandera, il vient dans SoNation dans pas longtemps.

• Speaker #3

  Tu sais que j'ai raison. Moi,

• Speaker #2

  j'adore d'amour Coleman. C'est un amour, je l'aime trop. Il a dénombré l'écosystème, mais il a pris l'angle de... Il a pris l'an de la confiance.

• Speaker #0

  On verra que justement, prendre le contre-pied du marketing ambiant, c'est une technique de vente comme une autre. On va voir si on peut l'utiliser. Absence de conditions générales de vente sur le site.

• Speaker #3

  Red flag, mais en plus, c'est un red flag spécial DGC-CRF, gros problème, tu ne dors plus la nuit, tu te fais soulever par une équipe le matin très tôt.

• Speaker #0

  En fait, j'ai peur. J'ai compliqué mes conditions générales de vente. Je l'ai décrite, j'ai payé un avocat pour ça. J'ai demandé à mon assistante de les mettre sur le site.

• Speaker #3

  Tu n'as pas été sur Dust ?

• Speaker #0

  Le coche. Alors, à l'époque, je n'avais pas Dust encore. Tu as vu cette passe D ? Exactement. Et c'est juste que moi, je suis un peu bordélique et tout. Donc, j'espère que ça a bien été fait de mettre sur la bonne case. Tu sais, quand tu dupliques les funnels, tu en dupliques un, il faut bien dupliquer le bon pour ne pas dupliquer la mauvaise phase. Moi, quand je fais des erreurs, généralement, c'est plus du côté brouillon que malaisant, que vouloir être... Oui, bien sûr.

• Speaker #3

  ça c'est un argument très recevable et puis quand tu es quand tu t'es contrôlé les gens ils sont là ouais vraiment c'est on comprend tout à fait ce que ce qu'on peut comment vous aider les fois pas vous avez vraiment moi je rentre honnêtement tu es genre méchant parce que sur le truc ça arrive tout le monde mais en plus les gens sincères et c'est tous ces bêtes tu vois mais juste prendre chaque gpt et avoir besoin d'un éclair plus

• Speaker #2

  Mais surtout que c'est important pour toi et c'est important pour le client. Oui, bien sûr. Si tu n'as pas de CGV, tu es...

• Speaker #0

  Si, j'en ai.

• Speaker #3

  Si, elle en a. Flavie, du bord média, a des CGV en place. Arrêtez de...

• Speaker #0

  Avocat, tout ça, tout ça. Du coup, je ne sais plus à combien j'en suis, mais acheter une parution dans les médias. Par exemple, acheter un truc dans Forbes, passer à la télé, enfin faire du brand content payant. Acheter un équipage de...

• Speaker #1

  Ce n'est pas Red Flag, mais on ne me la fait pas en gros. Enfin, voilà. Tu sais que ça n'a pas de valeur.

• Speaker #3

  Si tu dis, Michel Deniso m'a interviewé parce que ma boîte l'a intéressé, ils m'ont tout de suite contacté pour faire une émission spéciale, tu l'as payé 30 000 euros, mais ça tu ne l'as pas dit, ça c'est Red Flag. Si tu as dit, voilà, on expène notre marque et on investit dans du placement média, j'ai mis ça ici, ici, ici, par Red Flag.

• Speaker #1

  Personne ne va dire... La première version, elle est assez...

• Speaker #0

  Excuse-moi, c'est comme si tu disais... Je n'en sais rien, moi. Je suis très content. Je suis passée chez Mathieu Stéphanie parce que j'étais client de son agence ou alors parce que moi, je lui en dois une ou il m'en doit une. Tu vois, tout le contexte derrière la négociation que tu fais pour passer dans les médias, tu ne vas pas te justifier. C'est un peu bizarre.

• Speaker #3

  En fait, les gens qui communiquent, moi, de ce que j'ai vu sur les parutions Forbes ou autres, ils font genre...

• Speaker #1

  fort machin sélectionner ce que c'est pas un peu fort ça de façon ça a plus de valeur aujourd'hui tu passes dans légende même sans mettre le logo légende voilà les gens de business mais sans mettre ton le logo de légende sur un site ou quoi c'est

• Speaker #2

  un b2b ce que les gens savent peut-être que ça paraît évident mais les gens payent pour être dans les médias voilà je sais pas si je savais pas mais en fait c'est à peu près 2000 euros je crois pour passer sur bfm 70 mille euros je crois pour légende

• Speaker #1

  2000 je pense que ça doit être un article sur le site de BFM à mon avis c'est plus autour des 20 000 si tu veux passer sur le plateau qui sert à ça d'ailleurs, c'est le même plateau d'ailleurs pour BFM que pour plein d'autres tout le jeu qui dit

• Speaker #2

  Forbidden of the Sorties aussi moi j'ai beaucoup de gens qui se font pistonner aussi il y a beaucoup de pistons, Forbidden of the Sorties c'est du shit,

• Speaker #0

  absolument et du coup même si tu payes pas souvent tu vas payer un attaché de presse pour RP, pour harceler les journalistes pour faire passer, tu vois ce que je veux dire ?

• Speaker #3

  pour moi c'est beaucoup plus legit de faire des RP Oui. que de faire du brin de canton.

• Speaker #0

  Mais bon, ça te coûte quand même. Ça te coûte un max.

• Speaker #3

  C'est la même validation sociale qui est opérée derrière le mécanisme. C'est pas le même.

• Speaker #0

  C'est gratuitement dans West France. Mais ça,

• Speaker #3

  ça a une valeur.

• Speaker #0

  La freelance de Bretagne me faut le mien.

• Speaker #3

  Au moins, ça a une valeur de présélection. C'est Dieu. C'est une valeur de présélection qui est infiniment plus forte que le fait d'investir dans du brin de canton parce qu'en fait, c'est les journalistes qui te valident et qui estiment que t'as un phénomène de société suffisamment intéressant pour faire de l'argent. Ah,

• Speaker #0

  je suis passée sur l'ADN, gratos, pour le phénomène solopreneur. Ça, c'était bien. Et ça, c'est grâce à mon LinkedIn. Parce que c'est les prises de position, le média, et tout. Et ça, c'était top. Ça, je trouve ça vraiment bien, pour le coup. Alors, avant-dernière situation, avoir des... J'allais dire des faux avis clients. Déjà, je vous induis dans votre vote, mais vous voyez, des UGC, donc des petites vidéos de personnes qui disent que votre programme est génial, mais ce n'est pas forcément vos clients, d'ailleurs. C'est flag de ouf.

• Speaker #1

  On n'est pas obligé d'avoir des avis clients pour vendre au début. Ça, c'est l'une des plus grosses objections que des clients pourraient avoir. Je n'ai pas d'avis client, comment je vais faire pour démarrer ? Ce qui pourrait potentiellement tenter certains de se dire, je vais faire des faux avis.

• Speaker #2

  Moi, j'ai une question sur le processus. Toi, VSL, il y a quand même des avis clients,

• Speaker #1

  non ? Non, tu n'es pas obligé d'en avoir. D'ailleurs, tu n'es même pas obligé d'avoir d'offres créées pour vendre.

• Speaker #2

  Ah ouais ? Ok.

• Speaker #1

  Est-ce que c'est un scam ? Non. On va voir après.

• Speaker #0

  J'ai une situation pour toi. Sur un entrepreneur en ligne connue, j'avais vu sur la page de vente, par exemple, que toi, tu étais client, que tu avais laissé un testimonial, alors que toi, tu étais à un niveau bien plus advanced. Moi, j'ai vu ça direct. Je me suis dit, mais c'est quoi ce fake ? Tu vois ce que je veux dire ? Donc, mettre tes potes entrepreneurs du même niveau que toi, comme si vous, je vous prenais. En testimonial de l'incubateur solopreneur, alors qu'évidemment que l'incubateur solopreneur ça s'adresse à des...

• Speaker #2

  On me met sur des... D'ailleurs j'ai remarqué récemment, on a même ranqué une page internet sur mon nom. Ça me fait trop chier.

• Speaker #1

  En fait je trouve que ça dépend parce que si c'est un pote, il a pu t'aider sur un truc. Moi j'ai fait pas mal d'avis à des potes qui... Enfin j'étais pas client mais au cours d'une conversation, d'un truc et tout, on s'est aidé. Et du coup forcément...

• Speaker #3

  Ok mais ils t'ont aidé.

• Speaker #2

  En fait moi je pense que je m'ai mis en avant par...

• Speaker #1

  Ok.

• Speaker #2

  Tu vois, quand on m'invite dans des podcasts, des trucs comme ça, voilà. Je dis pas, oui, élève.

• Speaker #3

  Je l'ai fait beaucoup. Parce que moi, j'ai commencé il y a longtemps, et je le fais plus.

• Speaker #1

  Ok.

• Speaker #3

  Et maintenant, les gens le font. Sans mon consentement. C'est très haut.

• Speaker #1

  C'est-à-dire que tu faisais quoi ? Tu témoignais ?

• Speaker #3

  Je me décevais de témoigner de témoignages vidéo, etc. Et en fait, dernièrement, ça a été détourné. Et donc, j'ai dit, bah non, mec, je t'ai pas fait un témoignage pourquoi pas.

• Speaker #1

  Ah oui, quand tu... Quand tu perces, en gros, ils te mettent en avant de ouf.

• Speaker #0

  Extrapolés. Un jour, ils t'ont donné un... Tu as parlé cinq minutes dans un couloir et après, c'est grâce à eux que tu as ton modèle de million.

• Speaker #3

  Je vais te donner un cas précis. Je ne peux pas donner le nom, mais en gros, c'était un freelance. On veut les... Non, en plus, lui, je l'aime bien. Tu n'as dit pas de nom. C'est symptomatique du reste. C'est-à-dire que j'ai travaillé avec beaucoup de gens et donc, du coup, lui, il était un pré-star et je lui ai fait un témoignage en disant lui, il fly solo, je l'aide. Donc, je lui ai fait un témoignage. en ce sens il a travaillé pour moi il a fait du bon travail après ça a été dans un tunnel de vente pour dire lui la méthode c'est alex rose qui l'a fait il a suivi les résultats et jamais de la vie j'ai acheté ce truc là ouais c'était moi ton boss pas l'inversé et les gens m'envoient des messages insta pour me dire est ce que c'est bien tu valides ça c'est donc j'ai dit et ce truc là Terminé.

• Speaker #0

  Ok. Dernière, qu'est-ce que j'ai comme situation ? Ah oui, un truc que j'ai vu chez Iman Gazi. Je ne sais pas si vous connaissez, c'est les sub-account networks. Donc en gros, ils payent plein de gars pour avoir des comptes qui font du clipping, qui reposent ces trucs pour le faire monter en viralité.

• Speaker #1

  Non, moi, ça, je pense que c'est une bonne strat.

• Speaker #0

  Ok, c'est une bonne strat, mais est-ce qu'elle n'est pas un peu borderline ? Parce qu'en gros, c'est de la fake viralité. En gros, c'est comme... des affiliés qui vont dire que ton produit est génial est-ce que tu fakes la viralité ?

• Speaker #1

  alors à part si tu payes là c'est bordel ils sont payés aux reels en fait si tu payes des bots pour avoir des vues, pour avoir des likes là c'est de la fake viralité mais s'il y a 100 gars qui se disent j'aime bien ton contenu, je reposte ton contenu et ça devient viral,

• Speaker #2

  c'est pas faux c'est ce qu'a fait Fortumedia avec Oussama d'ailleurs ça peut être mauvais pour ta bande qu'est-ce qu'ils ont fait ? Fortumedia, c'est le Manoa qui a créé FortuMedia, je sais pas si tu connais ce compte il avait créé du coup c'est le premier gars à faire du clipping d'Oussama il faisait que du clipping d'Oussama et il a monté son compte à 200 000 abonnés et beaucoup des vidéos border d'Oussama viennent de ce compte là et Oussama l'aime comme il le déteste parce qu'en fait le risque c'est que tu laisses la bande il a gagné

• Speaker #0

  par million et demi je crois vendant des petits infoproduits derrière avec les abonnés dans son fratel en fait c'est plus red flag pour le gars qui utilise l'image de quelqu'un sans consentement ça se fait beaucoup c'est pas pour les gens il faut être objectif enfin maintenant avec les reels tu peux tu peux faire des reposts des reacts des machins quand tu mets ton image en ligne tu sais qu'elle va être réutilisée ça dépend dans quel contexte moi je suis assez exigeant

• Speaker #3

  là dessus parce que tu sais ce que c'est vous savez tous ici le travail que ça représente ce qu'on fait ce que les gens regardent sur internet tout ce que je vais faire avec ton image à côté de tes apps de solo Merci. si tu reposes des règles il n'y a aucun problème pour ta marque ça me fait vraiment plaisir je vais même les repartager sur mon Instagram mais c'est quand des gens avec qui t'as pas d'affaires t'es pas lié ou t'es pas vont réutiliser, reproposer à leur fin en mentant sur la relation et puis normalement je crois que sur les plateformes tu autorises ou pas le remixage

• Speaker #1

  TikTok, Insta, etc donc il y en a,

• Speaker #0

  même si c'est pas autorisé ils le récupèrent quand même moi j'autorise mais personne ne me remixe t'inquiète on va te remixer allez dernière situation Les prix énormes, à étiquette, donc les offres en ligne, je ne sais pas ce que c'est, 10 000 euros, 30 000 euros, 40 000 euros.

• Speaker #3

  Et ton produit le plus cher ?

• Speaker #1

  Moins cher que toi, je pense. Moi, ça doit être 24 000.

• Speaker #3

  Moi, je suis à 30 000.

• Speaker #0

  Ah, classe. Alors, mais il y a quoi dedans ?

• Speaker #3

  Mon WhatsApp et 6 mois de coaching.

• Speaker #0

  Ok.

• Speaker #1

  Moi, c'est du consulting à ce prix-là. C'est one-to-one en consulting.

• Speaker #3

  Tu sais comment il est meilleur marketeur que moi ? Parce que dans la livraison, je suis sûr qu'on fait quasiment le même genre de truc.

• Speaker #0

  Non mais ça, on en a parlé. C'est marrant parce que vous m'avez dit, oui, les gens pensent que c'est un scam et tout. Moi, ça ne me choque absolument pas. Enfin, je trouve ça pas cher même. Parce que moi, j'étais freelance, je facturais beaucoup plus cher mes clients en conchating. Oui. Oui ? Oui. Ben oui.

• Speaker #3

  Je vais me rattraper. Le ROI moyen sur ces trophées-là est de 10 dans les 3 à 6 mois.

• Speaker #0

  Ok.

• Speaker #3

  Tous les jours qu'ils mettent 30K à 100%, il y en a eu 20 ou 30, je crois, sur les 6 derniers mois. ils font entre 300 et 800 000 euros en moyenne 3-4 mois avec lesquels ils travaillent.

• Speaker #0

  Toi, tu trouves que c'est du scam une offre de consulting à 30 000 balles ?

• Speaker #2

  Moi, j'ai deux points de vue. Le premier, c'est que le prix, si derrière tu délivres, te permet de délivrer un truc de qualité, des coachs, des accompagnements. Et d'ailleurs, c'est le problème. C'est la raison pour laquelle j'ai arrêté la formation, parce que je trouve qu'il y a un nivellement vers le bas. où les mecs te disent je vais t'apprendre à devenir millionnaire en 30 jours pour 79 euros tu vois donc en fait il y a des gens qui sont attirés par ces contenus là qui se font scammer ça c'est Red Flag les grosses promesses les grosses promesses c'est Red Flag le prix ça me dérange pas mais il faut le bon enfin il faut le gros prix pour la bonne personne tu vends pas je sais pas un sac Louis Vuitton un je sais pas un mec qui est SDF ou qui enfin qui qui cherche du Célio ou du Zara tu vois genre c'est pas donc en fait je pense que après est-ce que c'est pas le mec qui décide d'acheter Moi, je trouve que si tu vends 24 000 euros à la mauvaise personne, moi, c'est pareil dans mon produit, par exemple. Moi, je refuse de vendre, même si les gens sont chauds pour me donner leur argent, je refuse de vendre mon produit, même si... Je n'ai pas envie de mauvaise personne dans mon accompagnement.

• Speaker #3

  Non, ça dépend.

• Speaker #2

  Mais parce qu'en fait, mauvais client veut dire mauvaise expérience, mauvaise réputation, mauvais témoignage.

• Speaker #0

  C'est basé sur l'anti-churn, en fait. Tu veux garder les gens.

• Speaker #2

  Moi, c'est mon seul objectif. C'est assez dit par rapport à la vente de formes. C'est pour ça que je pense que c'est les gens, tu vois, il y a des... Et quand tu es mainstream, et quand nous, on essaie d'être mainstream et qu'on fait beaucoup de volume, forcément, sur le volume, tu as des gens qui vont être déçus. Parce que du coup, tu vises la grandeur. Donc pour moi, au contraire, ce n'est pas Red Flag. C'est l'inverse du Red Flag parce que tu montes tes prix pour...

• Speaker #0

  pour viser vraiment spécifiquement un client que tu vas vraiment bien aider.

• Speaker #1

  Est-ce que tu as 24 000 ou 30 000, là, tu sais, paiement en 56 fois ?

• Speaker #2

  Non, mais jamais de la vie. Déjà, nous, on en refuse souvent avec Fabien, je suis là, parce que comme c'est le seul produit qu'on a où j'interviens à titre personnel sur WhatsApp et en coaching personnel, mais je veux que ce soit des gens que j'ai d'abord au téléphone, que j'ai envie de coacher pendant une heure ou deux. Donc, la moitié sont des potes infopreneurs qu'on coache sur les challenges. La meilleure méthode de bot qui existe aujourd'hui en 2026 pour vendre ses formations sur Internet est le coaching consulting. Je peux le démontrer par A plus B dans n'importe quelle position si vous voulez.

• Speaker #1

  Je vais te couper par contre, parce que c'est trop lourd. Oui, oui. Donc, moi, je ne comprends pas pourquoi c'est Red Flag parce que j'allais dire, en plus, c'est bien, je trouve, d'avoir une offre d'ancrage tout en haut pour montrer la valeur de ton temps.

• Speaker #0

  C'est Renaudi qui disait ça, d'avoir une offre tellement ridicule. En termes de prix,

• Speaker #3

  tu veux dire ?

• Speaker #0

  Oui, il faut mettre une offre à 10 000 euros la journée. peut-être qu'un jour quelqu'un va le faire mais j'ai réfléchi ça mais aussi tu vois un truc à 50 000 balles tu vois aux US ils font le better call on appelle ça better call loose tu vois mais moi par exemple un mec que je paye 1000 euros par exemple je paye Matt Gray ou Ormosi je crois que c'était comment il s'appelle le sales là Grand Garden qui disait qu'il y avait Ormosi qui avait payé 100 000 euros Grand Garden pour 30 minutes de discussion mais grâce aux 100 000 euros qu'il avait investi il en avait gagné 10 millions je crois un truc comme ça parce qu'il avait besoin juste de d'un conseil. Il lui a posé une question, elle a fait « Ok, c'est bon, je l'ai parti. » Et donc, je pense que c'est ça, le leverage, il est vraiment sur la bonne personne. Or, Mozi, il était parfait pour grand-père.

• Speaker #1

  « Who, not what » , un truc comme ça, je ne sais plus qui avait écrit ce bouquin. En fait, ce qui va te décoincer, c'est la bonne personne. Après, je t'avoue que moi, quand je voyais ces trucs-là sur LinkedIn, le côté « Oui, en fait, ce qui compte dans un coaching, c'est la règle des 1% ou des 5%, c'est genre les 5% de trucs que tu apprends. » Avant d'être moi-même cliente, j'étais là, mais quel énorme truc d'arnaqueur, tout ça pour justifier que son produit à 95%, c'est de la merde et 5%, c'est bien. Tu vois, moi, ça m'a vraiment fait un effet reflutoire. Maintenant que je suis passée de l'autre côté du truc et que j'ai pris aussi des better calls et machin, je suis d'accord que dans un call d'une heure, tout ne m'a pas marqué. Et peut-être un conseil m'a infiniment aidée et donc je comprends mieux le truc. Mais je ne sais pas si ça marche pour les moldus, ceux qui ont jamais eu de trucs.

• Speaker #0

  Un conseil que j'ai eu, c'était à Lisbonne avec des amis qui sont multimillionnaires et ils ont dit un truc.

• Speaker #3

  Et bien sûr. Bien sûr,

• Speaker #1

  c'était l'entourage aussi.

• Speaker #0

  Deux trucs, un petit truc.

• Speaker #1

  Bon, écoutez, les amis, je pense qu'on a fait un bon tour des techniques Red Flag. Si vous vous êtes fait malheureusement scammer ou si vous avez d'autres techniques Red Flag à signaler, alors sans name and shame, ce n'est pas le sujet, on n'est pas au tribunal, mais plutôt pour un peu les décortiquer, dites-nous un petit peu en commentaire ce que ça donne. Et ce que je vous propose, c'est qu'on clôture l'émission avec les techniques qui cartonnent là maintenant, tout de suite, cette année, en 2026. Celles qu'on utilise vraiment. Pas juste pour amuser la galerie et vous pourrez piocher comme ça dans ces techniques pour vendre vos produits en ligne. Allez, c'est parti. Alors, petit tour d'horizon. Tiens, Rémi, tu disais, moi, je fais le contraire de ce que vous dites là, timer, etc. Je fais un peu de l'antivente et ça cartonne. Est-ce qu'on peut commencer par toi, peut-être ?

• Speaker #3

  Oui.

• Speaker #1

  Comme ça, tu nous dis ce que tu utilises pour vendre autant de formations, parce que c'est quand même assez stylé tes résultats. Voilà.

• Speaker #3

  Moi, en fait, je suis dans ma manière de faire les choses hyper minimaliste. C'est pour ça qu'avec Alex, on est sur deux trucs qui n'ont rien à voir. On pourra expliquer d'ailleurs votre modèle après. Moi, je veux un business à la base qui est très simple. Et donc, j'ai grosso modo ces trois pages. En fait, j'ai une page sur laquelle je filtre les personnes qui vont venir au travers de la publicité principalement. Ensuite, une rapide vidéo. C'est eux qui viennent à moi, qui réservent un call. Et ensuite, on a des closeurs qui closent au téléphone tout simplement. et en fait la posture quand la personne c'est elle qui vient vers toi du coup c'est t'as pas besoin de faire de vente peu chie ou quoi que ce soit au contraire généralement si ton marketing a bien été fait en amont que t'as identifié les bonnes personnes c'est eux qui ont besoin de ton aide ok mais jusque là,

• Speaker #1

  bon là en gros t'as un système t'as un funnel VSL c'est ça que tu décris il y en a plein qui en ont mais ils ont dans ce funnel VSL des wardings hyper agressifs des comptes à rebours

• Speaker #3

  VSL avec un compte à rebours ?

• Speaker #1

  Non ? Bah si, parce que moi par exemple j'ai une VSL avec un deadline funnel où ça dit deux jours plus tard le tarif il disparaît quoi.

• Speaker #3

  Ah parce que tu vends en direct ?

• Speaker #1

  Oui.

• Speaker #3

  En fait le contact humain fait toute la différence. Quand tu as un contact humain en fait tu es avec la personne, tu discutes avec la personne et ça fait toute la différence. T'as pas besoin de forcer, au contraire si tu forces quelqu'un au téléphone, je sais pas si ça t'es déjà arrivé mais si le mec il essaie de te forcer à acheter un truc, c'est le pire red flag pour moi. quand t'as un mec il est là et qui te vend ton offre en mode alors t'inquiète t'auras tel module tel module tel module machin y'a rien de pire donc ça veut dire que t'as formé tes closeurs à être un peu anti-vote vente aussi enfin t'as une méthode spéciale des questions spéciales qui vont convaincre le client sans être pushy en gros tout est enfin pour moi c'est ce que du coup j'appelle le closing t'as la vente et le closing la vente c'est quand tu vas dans la concession automobile et que le mec il essaie de te vendre sa caisse et le closing c'est quand tu y vas et que euh... En gros, tu y vas pour acheter telle voiture. Et il est juste là pour te conseiller, te dire oui, c'est bien ce modèle-là qu'il te faut, etc. Mais en gros, tout est dans la notion d'être offreur vis-à-vis du client et pas demandeur. Et de toujours essayer de maintenir cette position d'offreur. Et un client peut très rapidement avoir envie de reprendre le lead en mode non, non, mais attends, c'est moi qui veux acheter la formation. Donc, je veux ça, Et en gros, c'est d'arriver à rester. offreur vis-à-vis de lui.

• Speaker #1

  Mais je me reconnais assez quand même dans ce que tu dis, parce que pour deux raisons. Moi, je suis une ancienne head of sales, donc dans les ventes, il y a vraiment... Ah,

• Speaker #2

  on va prendre des choses.

• Speaker #3

  T'as closé toi-même ? Oui,

• Speaker #1

  bien sûr. Et je l'ai fait en freelance quand je me suis lancée avant d'être solopreneur pour me faire un peu la main. Et en fait, il y a une posture qui est très importante dans la vente qui diffère entre les débutants et souvent, malheureusement, ils sont jeunes, les vendeurs sont mauvais parce qu'ils ont une posture basse. Donc ils sont en mode midi, un peu. Oui, quand vous voulez. Bien sûr, je suis disponible à tout moment. Ça, je l'ai appris direct. Posture haute. Moi, quand j'écris des messages LinkedIn, ils ne sont pas insultants non plus, mais ils sont quand même assez cash, les messages. C'est en mode hello, prénom. Je me mets tout de suite sur une posture d'égalité. Et ça, j'ai remarqué que ça aide énormément à faire des ventes. Après, quand je suis venue sur l'opreneur, j'ai lu Daniel Priestly, son livre « Oversubscribed » . Je ne sais pas si vous l'avez lu. J'adore ce gars. En plus, il s'est lancé aussi sur YouTube. incroyable, peut-être si vous préférez le voir en vidéo YouTube. Over-subscribed, c'est l'idée que si tu as moins d'offres que de demandes, tes prix vont exploser. Donc, s'il y a deux personnes à une vente aux enchères qui veulent le même tableau, bim bam boum. Et donc, moi, je trouve ça très bien pour les freelances, notamment, parce qu'il faut faire du signaling, c'est-à-dire signaler qu'il y a beaucoup d'intérêt sur ton offre, sans mentir. Par exemple, dire moi, je fais beaucoup. À toutes mes masterclass, je dis, ben... Purée les gars, le thème vous intéresse parce qu'on est déjà 500 inscrits. Donc merci, c'est trop cool et c'est vrai. Et après, les gens, ça leur donne plus envie d'acheter en fait. Et du coup, tu n'as presque plus rien besoin de faire. C'est eux qui vont venir en mode casting. Je veux ma place plutôt que toi de les réforcer.

• Speaker #2

  C'est un excellent argument avec lequel je suis sans penser à d'accord. Et c'est pour ça que le challenge est bien plus puissant que la VSL. C'est parce qu'avec la VSL, tu ne peux pas prouver ça. Quand tu as un challenge et que tu as deux minutes de personne qui t'écoute, et que quand tu dis est-ce que vous êtes chaud, tu appuies sur un bouton, et tu dis qu'il n'y a que 100 places, est-ce que la VSL pré-recorde ? produit le même effet psychologique face à un challenge.

• Speaker #3

  Non, bien sûr, mais du coup, c'est dans le passage à l'action.

• Speaker #2

  Oui.

• Speaker #3

  Mais en fait, la VSL est un modèle un peu plus, on va dire...

• Speaker #0

  Evergreen.

• Speaker #3

  En fait, c'est un modèle qui se construit pierre par pierre, c'est-à-dire qu'en gros, tu as du volume dans ton tunnel. Je suis d'accord avec toi, la personne, dans un challenge, l'intérêt, c'est la rapidité. Tu ramènes des gens, tu les mets trois jours et ils passent à l'action au bout de trois jours.

• Speaker #1

  C'est l'intensité, c'est l'intensité organisée.

• Speaker #3

  Là où une VSL, c'est plus, tu fais rentrer quelqu'un, le gars, il peut être là dans ton tunnel pendant 15 jours. avant de réserver son call parce qu'il a besoin de voir des vidéos, des machins, des trucs et tout. C'est la différence en effet.

• Speaker #2

  Je suis tout à fait d'accord avec toi parce que toi, tu es excellent dans la vente et le marketing. Le problème, la plupart des gens qui ont des VSL, 95% des gens, 99% des gens, ils ont ce fameux lead. Mais ils n'attendent pas 15 semaines, ils attendent 15 mois et ils n'achètent jamais. Donc en fait, les mecs, ils ont des campagnes qui ne sont juste pas rentables. Et ils se demandent, mais je ne comprends pas, j'ai une VSL et tout, j'ai essayé de faire des trucs.

• Speaker #1

  Je pense que tu vas me tuer. Moi, j'ai mis une VSL au début l'année dernière pour mon incubateur. Bah déjà, j'ai oublié d'envoyer du trafic dessus, parce que moi je suis quelqu'un d'organique, je ne suis pas à faire des pubs. Et après, quand j'ai eu du trafic dessus, il ne se passait rien, je ne les nurturais pas, j'avais oublié de les rajouter, de faire des séquences et tout. Donc, catastrophe, tu vois, un petit peu. En fait,

• Speaker #3

  normalement, tu devrais avoir entre 15 et 20% des gens qui regardent la VSL qui prennent un call. Et donc, si ce n'est pas le cas... Et s'ils ne sont pas qualifiés, ça veut dire qu'il y a un problème dans la VSL. Il n'y avait pas de call,

• Speaker #1

  donc c'était peut-être pas le problème.

• Speaker #2

  C'est ça que le challenge est intéressant. Parce que sur le challenge, tu peux faire de la merde pendant 5 jours. Tu peux tromper, ton webinar jam peut planter, etc. Ça va quand même marcher. VSL, si tu n'es pas excellent comme Réjupil, tu es juste mort dans le game avant d'avoir commencé. Et puis surtout, je crois que la VSL,

• Speaker #1

  il faut l'améliorer à chaque fois. Il ne faut pas faire l'erreur. Moi, je suis allée en studio, j'ai tourné le truc. Alors que maintenant, je l'ai refaite pour mon produit Solo Squad, mon produit d'agent IA. Là, j'ai 10 modèles d'agent IA. Je l'ai fait chez moi en loom vite fait et en fait, c'était plus efficace parce que j'ai pu changer un bout. Ouais,

• Speaker #3

  en fait, pour moi, c'est hyper simple une VSL, mais beaucoup de gens disent que c'est compliqué. Et j'avoue que je n'ai jamais vraiment compris pourquoi, parce que j'ai eu pas mal de discussions avec des gens.

• Speaker #2

  C'est le mec qui aime de l'argent avec des VSL sur le marché francophone.

• Speaker #3

  Ben non, parce que nous, c'est ce qu'on enseigne à nos clients et ça fonctionne extrêmement bien. Oui, mais voilà. Et donc, du coup, en fait, ce qui est intéressant de voir, c'est pourquoi des personnes... En fait, moi, j'ai mis énormément d'efforts en me disant le modèle VSL, il a d'énormes avantages. Parce que ça évite d'être en live, ça évite de faire des lancements, donc d'avoir des pics de chiffre d'affaires. Et donc, la pression, le stress, la galère technique, etc. Je veux dire, webinar jam, tout ça, c'est bien, mais c'est hyper complexe. Et pour un débutant, moi, je le dis, un débutant, le gars, tu le mets un webinar jam et tout, mais on pourra avoir un clash là-dessus. Par exemple. Et voilà. Et donc, du coup, j'ai recherché ce qui fonctionnait dans une VSL. Et tu peux faire des VSL très simples qui fonctionnent.

• Speaker #1

  Kevin, justement, je me tourne vers toi parce que je trouve que... Que ce soit VSL ou Challenge, moi j'aime bien les deux, je ne vais pas me faire des ennemis aujourd'hui. Mais je trouve que ce n'est quand même pas simple. Pour un débutant, les deux, en fait. Parce que même moi, une vidéo, j'ai mis du temps à me montrer face cave, en fait. J'étais en audio, en pyjama dans mon salon. On va faire une vidéo, même une VSA, même un loom, c'était l'enfer. Et Kevin, toi, tu as une technique simple mais redoutable. C'est le truc basique, quoi. C'est, tu poses sur LinkedIn et les gens, ils prennent des calls.

• Speaker #0

  Ouais, moi, je peux faire le lien. Moi, je suis d'accord avec vous aussi, mais je trouve que, juste très rapidement, je suis plus du côté de Rémi maintenant. parce que je sais que c'est un peu comme ça mais je vais faire des challenges mais c'est fatigant tu vois ça je suis d'accord elle est fatiguant alors qu'on fait prémis il a les pieds dans le sable il est chill il a il a un compte il a un revenu qui est stable qui croit il est voilà c'est plus chill en revanche pour revenir sur le truc de la vaisselle et du coup j'ai pris mon téléphone tout à l'heure parce qu'il ya une citation que j'aimerais bien juste lire. Oui,

• Speaker #1

  je suis d'accord sous la table. Et j'adore cette citation,

• Speaker #0

  et je pense que Rémi va être d'accord avec moi. C'est une citation qui dit « Les gens sont prêts à faire n'importe quoi pour ceux qui encouragent leurs rêves, apportent une excuse à leurs échecs, réduisent leurs peurs, confirment leurs doutes et les aident à jeter la pierre sur leurs ennemis. » Vous pouvez re-rembobiner. pour me réécouter sur ces éléments-là. Mais je pense que... C'est l'expert secret de Russell Branson. Exactement, c'est l'expert secret de Russell Branson. Et je pense qu'une bonne VSL...

• Speaker #1

  C'est le droit aussi des webinars.

• Speaker #0

  Une bonne VSL, ça débunk ça, pour moi. Une bonne VSL, ça débunk tous ces trucs-là. Et donc, déjà, vous essayez de juste remplir ces tableaux-là. Et moi, la technique que j'ai, du coup, c'est celle de Rémi maintenant, VSL. Mais je vais faire des challenges aussi.

• Speaker #1

  Mais tout... Tout débunk ça parce que tu peux faire des posts LinkedIn qui débunk ça, tu peux faire des podcasts qui débunk ça, tu peux faire un challenge qui débunk ça.

• Speaker #0

  Mais en fait, c'est le five stages of awareness. Tu vois, c'est tout con. C'est qu'en gros, moi, tu peux rediriger directement vers un calendrier. Le mec, il est chaud, il paye, il a vu ma page. Mais la VSL, ça permet de mieux éduquer, de faire passer du niveau 2 au niveau 3. Et juste après, quand tu es dans le call, tu dis OK, c'est moi et je paye. Mais moi, ma technique, je l'appelais la technique HMA. Je l'ai inventé il n'y a pas longtemps. C'est ce que j'utilise depuis tout le temps. C'est histoire, matière, action. En gros, les gens sont mauvais. Là,

• Speaker #1

  il y a des gens qui inventent des méthodes. En dessous de la table,

• Speaker #2

  avec un GPT en dessous de la table.

• Speaker #0

  Je m'en rappelle. Moi, j'utilise cette phrase constamment quand je fais du marketing. Mais en fait, ce que j'utilise, c'est de raconter une histoire, un sujet d'actualité, une personnalité connue, n'importe quoi, de rajouter une opinion, une matière dedans. Pour faire passer à l'action. Si vous voulez, je vous donne un exemple. Je t'avais expliqué cette méthode. Et moi, tous mes contenus sont basés que sur cette méthode-là. Et ça marche extrêmement bien. J'ai genre cinq à dix rendez-vous par jour en organique grâce à ça. Trop bien. Le truc, c'est par exemple, j'ai voulu parler de qui va être mon associé. Moi, je vends un produit qui permet de faire du personal branding pour aider les gens à créer du contenu sur Internet facilement. Et donc, j'ai pris qui va être mon associé. Le hook, c'est qui va être mon associé est une arnaque. Je ne vais pas dire crée ton personal branding. Du coup, j'invente une histoire. Dans la matière à l'intérieur, c'est une matière qui est censée servir mon business. Pourquoi est-ce que je dis que c'est une arnaque ? Parce qu'ils enregistrent avant d'être passés en ligne. Et quand ils sont en ligne, il y a un million de personnes qui arrivent sur le site. Et donc, du coup, ça augmente la valeur de la marque. Donc, en fait, ils se font arnaquer. Et donc, du coup, derrière, l'action, c'est le résumé de tout ça. C'est, OK, crée ton personnel branding. C'est beaucoup plus puissant que de passer à la télé. Et ça, ça m'a généré genre... Tous mes rendez-vous de février ont été bookés juste avec ce poste qui a fait plus de 350 000 vues, je crois, sur LinkedIn.

• Speaker #1

  Et c'est ça que je trouve beau. Voilà, c'est pour ça que je te citais aussi. Parce que parfois, moi, quand je donne des conseils à des freelances, tu vois, ou des gens qui lancent leur premier bootcamp, tu vois, des trucs un peu... Ils n'ont jamais fait de VSA, ils n'ont jamais fait de live, ils n'ont jamais fait de podcast. Je leur dis déjà, mon gars, mais si tous les jours, tu parles de ton offre avec quelque chose qui est dans le funnel d'Eugène Schwartz, là, problème unaware, problème aware, etc. essaye fais déjà un post par jour parce que souvent ils ont LinkedIn c'est pour ça que je en B2B fais un post par jour sur ton truc mets ton lien Calendly à la fin tu vas déjà avoir tes premiers leads peut-être les premiers lead shows ça suffit pas pour avoir

• Speaker #0

  100 clients 500 clients par an mais c'est un excellent conseil quand tu démarres de faire ça j'avais fait 5000 euros sur un post LinkedIn où j'avais pris le screenshot d'une nana qui avait dit je viens d'offrir ta formation à mon mec il est trop content et j'avais juste mis une phrase cadeau d'une soirée Merci. inférieure à cadeau d'une vie. Réservez votre... Tu vois ? Et en fait, c'est vrai, en fait. Tu vois, tu as un espèce de déclic et le mec, tu l'as fait passer du stage 5 au stage 1, en fait. Ouais, vas-y, je passe à l'action, c'est Noël, je me fais un cadeau, tu vois. Et je pense que c'est facile, enfin, c'est pas difficile, je ne sais pas, toi, tu es très bon dans les vaisselles, moi, je suis bon dans les histoires.

• Speaker #1

  Je vois vos écoles, globalement, et si on redescend encore sur un truc un petit peu plus pratique, peut-être pour finir, allez, dernier tour de table, une minute chacun, une astuce précise, un truc, un petit truc tricky, genre... Là, on disait le compte à rebours, un petit truc, quelque chose qu'on met sur sa page de vente ou quelque chose qu'on met dans son poste. Un petit tips comme ça où vous avez remarqué, tiens, ça, en ce moment, ça marche.

• Speaker #3

  Pour quelqu'un qui a John Biz ?

• Speaker #1

  Oui, pour quelqu'un qui a John Biz.

• Speaker #0

  Enlève tout, ce sera mon conseil.

• Speaker #1

  C'est-à-dire, vas-y,

• Speaker #0

  tu prends ta page, tu supprimes 80%, tu gardes deux boutons, un titre et c'est tout.

• Speaker #1

  Donc, on revient sur après les pages de vente minima, maxi, débunk et tout. Je suis un peu d'accord avec Rémi,

• Speaker #0

  c'est simplicité absolue.

• Speaker #1

  Alex ?

• Speaker #2

  En fait, moi, parce que depuis tout à l'heure, je suis avec Rémi, que j'aime beaucoup par ailleurs, et je pense que chacun doit avoir sa vraie méthode. Non, mais je suis sérieux, c'est-à-dire que je suis persuadé que Rémi et ses élèves, il fait du trop de travail, sont des performeurs avec la méthode qu'il enseigne, parce qu'ils s'y retrouvent et c'est très rentable. Et moi, je pense que la méthode événementielle est meilleure, parce que je pense que je m'y retrouve avec mes élèves aussi. Donc, je dirais aux gens, choisissez ce qui vous parle avant tout et qui respecte votre écosystème, parce que là, on rigole, on rigole. vous ne pouvez pas souffrir avec des trucs qui vont ouvrir la vie.

• Speaker #3

  Surtout de ne pas abandonner quand on a commencé avec une méthode qui s'est avérée pas être la bonne, parce que c'est possible aussi. Tu peux tomber dans un truc et te dire putain ouais en fait c'est exactement ce qu'il me faut et comme tu peux démarrer une méthode et te dire putain en fait ça me fait chier de faire des trucs des lives et tout, ou quoi, et de changer mais par contre si tu abandonnes à ce moment là c'est mort.

• Speaker #1

  Tout marche. C'est pour ça que quand tu dis ouais les masterclass c'est terminé En fait, typiquement, moi, j'adore les masterclass parce que c'est un truc de podcaster. Je m'éclate trop tous les soirs. Les masterclass,

• Speaker #2

  c'est un webinaire.

• Speaker #1

  Oui, oui, un webinaire. Et en fait, j'en faisais en B2B. Ça m'a fait de ouf. J'en fais en B2Free.

• Speaker #0

  Il faut être fort. Moi, je ne recommande pas tout le monde le webinaire. Mais moi,

• Speaker #1

  tu dois avoir le talent. Tu as déjà fait un challenge.

• Speaker #2

  Non, mais je suis sérieux.

• Speaker #1

  C'est vrai que c'est un peu dans le prolongement. Je les mets un peu dans la même famille.

• Speaker #2

  Mais bien sûr.

• Speaker #3

  C'est un challenge. Moi, ce qu'il y a avec le challenge,

• Speaker #1

  c'est l'organisation derrière. Non,

• Speaker #2

  c'est pas un problème. c'est aussi simple qu'un webinaire en fait c'est simplement entre une masterclass et un challenge tu sais c'est quoi la différence c'est tu vas faire fois 10 de chis d'affaires en faisant un challenge mais alors aussi deuxième truc tu recommandes un challenge de combien de temps 5 jours bah ça c'est la question mais entre 3 et 5 jours mais c'est un détail ok t'arrives à relancer toujours excuse moi t'arrives à faire venir tout le temps des gens t'as de la perte t'as un cadrage hyper important à faire au début oui le premier jour c'est là où t'as plus de participants c'est environ 25 à 30% et après chaque journée qui s'ajoute tu perds 5 à 10%

• Speaker #0

  ouais en fait c'est ça c'est que ça fait un filtre tu vois genre sur le jour 1 t'as les mecs motivés jour 2 t'as les mecs moins motivés et en fait les derniers jours c'est des mecs qui sont archi chauds ultra déter ouais moi je pense que les deux sont bien moi je vais faire des challenges je vais faire des webinars je vais faire des VSL je vais m'amuser à jeter des tunnels et ça on prépare une VSL pour arrondir la fin de mois bah voilà

• Speaker #3

  Moi, je n'ai jamais été fermé au challenge, c'est juste que j'étais trop focus.

• Speaker #0

  Juste le petit conseil que je donnerais sur challenge sans audience.

• Speaker #2

  Publicité Facebook, nous on a une audience.

• Speaker #0

  Il faut mettre quand même un peu de trucs sur la table, alors que toi, c'est quand même un peu moins risqué. Moi, c'est pareil,

• Speaker #1

  c'est sur mon audience organique, du coup, je suis en confort. Parce qu'en fait c'est des gens qui me connaissent déjà Qui écoutent mon podcast J'ai un peu peur de faire de la pub Ils te connaissent 50% de notre budget on le spend sur des gens Qui nous connaissent déjà C'est même pas retargeting C'est qu'en fait on met

• Speaker #2

  On utilise nos audiences tout Et en fait on maximalise cette audience d'abord Et ensuite après l'algo ouvre Mais on fait Plus que YouTube Mais c'est Mais après, tu peux, tu sais, tout ton trafic, tu peux le recibler. Oui,

• Speaker #1

  oui, oui, je peux le recibler, mais je ne l'ai pas fait encore. Mais ça, ça sera un autre épisode. Tu vas mettre un pic-let sur Facebook, dans ça, c'est important. C'est important de tout apprendre sur la pub. Allez, moi, je donne mon dernier petit mini-truc. C'est tout con par rapport à vous, mais c'est... Dans chacun de mes posts LinkedIn, en ce moment, je mets un gros mot ou un truc un peu vulgaire. Alors, sans être chapetier, mais... Non, mais je m'explique, parce que ça fait bizarre de dire ça. Pourquoi ? Parce que là, tout est généré par IA, tout est ultra lisse, tout est ultra chiant. Et en fait, moi, j'ai... un petit peu forcée très vite fait sur ça, en mode oh là là, qu'est-ce que c'est chiant de faire un cas client. Donc là, l'accroche, c'est ça. Une IA est sans doute capable d'écrire ça, mais moi, c'est spontané, il faut que je le frappe et tout. Puis à la fin, je fais la pub vers ma masterclass. C'est bête, mais ça m'a fait plus d'engagement. Et puis c'est pour en fait réhumaniser. Et après, le deuxième truc que je vais faire, je pense que c'est que je n'ai pas mis de vidéo, moi, sur mes pages de vente. Et là, j'ai enregistré un épisode de Solonation sur la page de vente est morte. Vive la vidéo. Et en fait, c'est vrai que beaucoup de freelance, beaucoup de solopreneurs que je connais, c'est encore des pages de vente écrites. Et je me demande si le côté page de vente écrite n'est pas un peu plus... Ah oui,

• Speaker #3

  ça fait longtemps que je n'en ai pas vu, moi.

• Speaker #1

  Voilà. Et maintenant, je vois vidéo, collecte de leads et...

• Speaker #3

  Tu disais que tes postes IA n'étaient pas assez humains. Tu utilises ChatGPT ?

• Speaker #1

  Non, non, non. J'ai mes agents. Mais c'est vrai que moi, je les écris encore moi-même parce que j'aime bien.

• Speaker #3

  Ok, c'est toi qui écris.

• Speaker #1

  Oui, mais ça va vite parce que moi, j'en écris un par jour. Donc, ça me prend cinq minutes et du coup, c'est hyper spontané. Mais j'ai mon clone qui pourrait utiliser. Il est basé sur quel modèle ?

• Speaker #3

  Oui, Claude. Avec Dust, en fait. Pour Dust, tu peux choisir quel modèle. C'est clairement ce qu'il faut en copywriting.

• Speaker #1

  Mais il reprend mes expressions. Par exemple, bosser comme une mule.

• Speaker #0

  Tu fais tes VSL avec Lya ?

• Speaker #3

  Je peux le faire, oui. J'ai un projet dans lequel je peux écrire une VSL. Moi, je l'ai fait.

• Speaker #0

  J'aimerais bien avoir ton avis. J'ai fait mon truc, je te montrerai tout à l'heure.

• Speaker #1

  Bon les amis, ce fut un épisode exceptionnel avec plein de détails. Le soleil revient sur Maurice, je vous propose qu'on aille en profiter. Petit rock. On va continuer la conversation entre nous. N'hésitez pas à nous poser vos questions dans les commentaires, on sera un plaisir de venir vous aider. A chaque épisode de Solo Nation, normal, il y a le SAV des solos, vous balancez votre problème, on vous aide. Enfin, Alex viendra vous dire qu'il faut faire un challenge pour le résoudre. Et sinon, nous, on espérera vous aider. À schéma,

• Speaker #0

  à schéma.

• Speaker #1

  On a chacun notre truc. Merci d'avoir été avec nous. Allez suivre le travail exceptionnel que font tous mes invités. Abonnez-vous à la chaîne, bien sûr. Allez liker. Envoyez cette vidéo à des potes qui ont besoin de faire des ventes, qui ont peur peut-être aussi d'avoir un marketing trop agressif. Ce qu'on n'a pas dit quand même, les gars, je pense qu'on peut le redire, c'est qu'il faut y aller quand même pour vendre ses produits. Il ne faut pas être trop timoré. Je pense que les Français, on n'en parle pas assez. On peut peut-être clôturer la situation.

• Speaker #2

  Et oser trahisser aussi.

• Speaker #1

  Voilà, oser.

• Speaker #2

  Moi, je rigole toujours quand j'entends, oui, il n'y a pas besoin de faire de la pub quand on a un bon produit. Allez regarder le budget pub de LVMH et Apple et puis vous me direz ce que vous en pensez.

• Speaker #0

  Et moi, j'ai juste une expérience personnelle. Ma formation, c'était l'une des plus achetées il y a six mois. Il y a six mois, je n'en ai pas parlé. J'ai fait zéro vente.

• Speaker #1

  OK, ben voilà. Même avec 4000 clients, des vrais avis clients, des gens dont ça a changé la vie.

• Speaker #0

  Numéro 1 sur SEO, etc.

• Speaker #1

  Passez QFD, vendez, vendez, vendez, vendez de façon éthique avec la méthode qui vous convient le mieux. On était quatre, on a quatre méthodes différentes et on vend. Donc, tout se passe bien pour nous et pour vous aussi si vous choisissez d'appliquer les méthodes dont on a parlé. Allez la Solo Nation, on vous embrasse. Cœur sur vous et sur vos ventes. Et à bientôt, à la semaine prochaine pour un nouvel épisode. Salut les Solos.