Speaker #0Bon, je reviens de 15 jours de stage de surf et pendant que je ne travaillais pas, j'ai touché 15 000 euros. Alors oui, je sais, ça a l'air un peu mystérieux dit comme ça, mais justement, dans cet épisode, on va lever le voile sur une chose que tu peux faire, toi aussi, si tu crées du contenu, et qui pourrait te permettre de gagner 15 000 euros par mois sans aucun effort supplémentaire, oui oui. Si tu ne me connais pas encore, je m'appelle Flavie Prévost, j'ai un business solo qui génère plus de 500 000 euros hors taxe de chiffre d'affaires annuel. Et aujourd'hui, dans cet épisode, on va décortiquer une de mes sources de revenus préférées. est largement sous-cotée chez les freelances et les solopreneurs. Et cette source de revenus, elle représente pourtant 20% de mon chiffre d'affaires. Allez, c'est parti, on décortique tout ça. Alors si tu regardes ou si tu écoutes cet épisode, c'est parce que tu crées du contenu. Et toi, moi, tous les créateurs et toutes les créatrices de contenu, on a normalisé la perte, c'est-à-dire qu'on crée du contenu à perte. On perd du temps, on perd de l'argent. Par exemple, je vais payer 300 euros hors taxes pour faire monter cette vidéo, la publier, etc. Si tu écris un post LinkedIn à la main, ça va facile te prendre une heure par jour, l'écrire, le poster, répondre aux commentaires. Et on se dit, bon, c'est le prix à payer pour faire autorité, c'est le prix à payer pour augmenter nos prix, c'est le prix à payer pour attirer les clients. Mais si je te disais qu'il existait une façon de transformer ce centre de coût en centre de profit, c'est-à-dire en activité qui te rapporte de la thune au lieu de t'en coûter. C'est cet état d'esprit que j'ai adopté pour ma propre création de contenu et je vais te donner un exemple. Quand j'ai lancé ma nouvelle émission YouTube Solo Nation, le premier talk show des solopreneurs de la francophonie, j'ai rapidement fait le calcul à raison d'un épisode par semaine avec 4 invités, etc. Ça me coûtait 60 000 euros par an. Le montage, la location de studio, le maquillage, la publication de shorts, la programmation sur les réseaux sociaux, etc. 60 000 euros ! Alors certes, je génère 500 000 euros par an de chiffre d'affaires, dont 400 000 euros sur l'incubateur solopreneur. Évidemment, cette émission m'aide à faire connaître l'incubateur solopreneur et à le vendre. Mais quand même, 60 000 euros, ça m'embête un peu de mettre ça de ma poche pour créer du contenu. Donc je me suis posé une question toute bête. Et si je pouvais être rémunérée d'une autre façon pour ce magnifique contenu que je suis en train de créer ? Cette stratégie, je l'appelle manger à tous les râteliers. Alors, ce n'est pas très classe, mais tu vois vite ce que ça signifie. Ça signifie... Travailler une fois et être payé deux fois, trois fois, quatre fois, cinq fois. C'est ce que les Américains appellent les tâches à effet de levier, les leverage tasks. En fait, ton contenu peut te rapporter de l'argent de plusieurs façons. Numéro un, ton contenu va t'apporter des clients pour ton produit ou tes services de freelance. Numéro deux, une marque peut être intéressée par la sponsorisation de ton contenu pour toucher ses clients cibles idéaux. Prenons un exemple, un épisode de Solonation, et bien ça va me rapporter des clients pour l'incubateur solopreneur. Donc panier moyen 2400 euros hors taxes par client, multiplié par la durée de vie client. Donc si la personne reste deux ans, trois ans, je te laisse faire le calcul. Mais un épisode de Solonation, c'est plusieurs dizaines de milliers de vues, parfois sur la cible freelance et entrepreneur. Tout le monde ne va pas acheter l'incubateur solopreneur. Donc cette audience-là, elle a une valeur aussi. Et des marques qui veulent viser les freelance et les solopreneurs. peuvent être intéressés pour la sponsoriser. Donc imagine une vidéo de Solonation qui me coûte 3000 euros si j'ai que un client pour l'incubateur, 2400 euros, je suis en déficit. Mais si en plus, une marque sponsorise l'épisode et me paye 3000 euros pour que je la diffuse auprès de toute mon audience, là tout d'un coup, je me mets à gagner de l'argent sur le contenu que je crée. Donc tu vois, un contenu et je suis payée deux fois. Donc voilà la source de revenus magique et complètement sous-côté des solopreneurs, c'est le sponsoring. Sur mes 500 000 euros hors taxes de chiffre d'affaires annuel, 100 000 euros viennent du sponsoring. Et le truc que j'adore avec cette source de revenus, c'est que non seulement c'est scalable, par exemple moi ça me prend le même temps d'écrire une newsletter lue par 10 personnes ou lue par 10 000 personnes, et évidemment le ticket de sponsoring sera beaucoup plus élevé si j'ai 10 000 lecteurs que si j'en ai 10. Et deuxièmement, j'adore parce que c'est asynchrone. C'est ça qui m'a permis d'aller surfer et de gagner de l'argent sans rien faire. c'est que je peux créer mes épisodes, mes contenus post pour LinkedIn ou Instagram avant de partir en vacances, puis partir en vacances et recevoir l'argent du sponsor. Je n'ai pas besoin de travailler activement à l'instant T pour gagner de l'argent. Bref, mon conseil pour toi, c'est de trouver un sponsor, un mécène pour financer ta création de contenu. Comme ça, à la fin, tu vas gagner au moins deux fois à chaque post ou à chaque épisode de podcast que tu crées. Allez, maintenant, je vais te montrer comment tu peux faire pour trouver tes premiers sponsors pour ta création de contenu. Bon alors comment on fait pour trouver un sponsor maintenant ? C'est parti pour les détails pratiques. Alors un sponsor ça tombe pas du ciel, il va falloir que t'ailles le chercher et pour ça je vais te donner trois conseils. Bon bah déjà premier conseil c'est repérer parmi le contenu que tu crées celui qui a le plus fort potentiel de sponsorisation, de tâche à effet de levier, celui où tu vas pouvoir être payé plusieurs fois. Donc regarde ce que tu publies déjà, est-ce que tu fais tes posts LinkedIn ? des newsletters, des épisodes de podcasts, et regarde si l'audience que tu adresses peut intéresser une marque. Donc moi par exemple, je parle de scalabilité aux freelances, et je sais que les freelances, il y a plein de marques qui veulent leur parler. Par exemple des banques, des outils de facturation, de comptabilité, etc. Donc je peux leur proposer de sponsoriser mon contenu, et ça ne sera pas concurrent avec les offres que je vends derrière. Deuxième conseil, estime ce que vaut... réellement ton audience ? Alors, je vous connais, la plupart d'entre vous qui allez écouter cet épisode, vous allez dire « Oui, mais moi, Flav, j'ai une petite audience, ça ne peut pas marcher le sponsoring. » Bon, alors désolé pour cette phrase cliché, mais ce n'est pas du tout la taille qui compte, c'est la qualité de l'audience. Par exemple, être suivi par 500 DRH de PME industrielle, ça a beaucoup plus de valeur qu'être suivi par 10 000 personnes qui font de la course à pied. Parce que dans un cas, tu as une cible d'acheteur à fort pouvoir d'achat qui va acheter des choses très chères pour des entreprises. Et dans l'autre cas, t'as 10 000 randoms qui vont acheter éventuellement peut-être une paire de baskets, mais ça sera pas fou en termes de panier moyen. En tout cas, ce qu'il faut que tu fasses, c'est faire un calcul de la valeur de ton audience. Je vais t'expliquer comment faire dans un instant. Et d'ailleurs, pour ceux qui pensent qu'il faut une audience énorme pour sponsoriser, je vais te détromper. Valentine Soda, qui est une de mes consoeurs solopreneurs, que t'as peut-être déjà vue dans Solonation. m'a raconté que quand son compte Instagram avait seulement 5000 abonnés, elle a déjà décroché son premier sponsor à 5000 euros par mois. Donc ce qui compte, c'est surtout le match entre ton audience et l'audience idéale du sponsor. Allez, conseil numéro 3, repère 3 marques qui pourraient te sponsoriser. Pour ça, c'est facile, tu regardes des contenus similaires aux tiens et tu regardes qui sont les sponsors de ces contenus. Bon là, ça te donne des idées de sponsors. à des marchés et puis tu regardes ton contenu et tu vois où tu pourrais les intégrer. Par exemple, si tu as un podcast, tu peux faire un pré-roll au début de ton épisode. Si tu as une newsletter, tu peux faire un encart sponsorisé dans ta newsletter. Ou si tu as un post LinkedIn, tu peux faire ce genre de post avec une signature qui met en avant le sponsor. Bon alors, pour t'aider à mesurer la valeur de ton audience et à calculer combien tu pourrais gagner grâce au sponsoring et voir si ça pourrait financer tes coûts de création de contenu, je t'ai créé un simulateur. C'est un calculateur gratuit auquel tu peux accéder dans la description de l'épisode. Voilà, tu rentres un peu tes données d'audience et tu vas voir, ça va te donner un ordre de grandeur de ce que tu pourrais espérer chiffrer en chiffre d'affaires de sponsoring. Bon, alors les montants ne seront peut-être pas d'un niveau astronomique au début, peut-être pas encore 100 000 euros comme moi je fais. Mais rappelle-toi que moi, j'ai commencé en faisant 4 000 euros de sponsoring ma première année. Et donc, tu vois, ça a progressé très vite. Et puis, 4 000 euros, ça ne te paraît peut-être pas beaucoup, mais moi, à l'époque, c'était énorme. C'était le montant d'une prestation mensuelle pour mes clients en freelance. Ça veut dire que grâce à ces 4000 euros, j'ai eu un client de moins à faire et donc j'avais beaucoup plus de temps, beaucoup plus de kiff et beaucoup moins de travail à délivrer en freelance. Une autre façon de le regarder, c'est que si les revenus de sponsoring te permettent de générer 10% de ton chiffre d'affaires actuel, ça te paye tes congés payés, tout simplement. Ça veut dire que pendant un mois dans l'année, tu peux ne pas travailler, chiller, partir en vacances et être payé quand même. Et ça, ça n'a pas de prix. Alors vas-y, fais tes calculs via le calculateur et dis-moi dans les commentaires ce que ça donne pour toi. Je vais tous vous lire et je vais répondre à toutes vos questions. Et si tu veux générer ce chiffre d'affaires pour ton activité et du coup avoir un business qui te laisse respirer, qui te rend beaucoup plus libre, viens nous retrouver dans l'incubateur Solopreneur. Tu pourras suivre le sprint Sugar Daddy, comment générer 10 000 euros de sponsors annuels pour financer ta création de contenu, pour créer la bonne offre de sponsoring, pour créer le bon kit média pour attirer les sponsors. pour savoir comment démarcher et closer les sponsors. Et après, à toi les congés payés, yes. Et à toi la liberté d'un business qui fonctionne avec des revenus asynchrones, c'est-à-dire qui tombent même quand t'es pas en train de bosser comme une mule derrière ton écran. Allez, si cet épisode t'a plu, abonne-toi au podcast Le Borde ou sur ma chaîne YouTube Le Borde Média et surtout, envoie-la à un pote qui crée du contenu comme ça tous les jours dans le vent et qui gagne pas d'argent avec. Je t'assure que si, grâce à toi, il signe des sponsors, il t'invitera au resto ou il te fera un petit cadeau et ça te fera toujours plaisir. Allez, salut les solos !
