Transcription

• Speaker #0

  On connaît tous ce freelance insupportable. Tu sais, celui qui est invité sur tous les podcasts que t'écoutes, celui qui est invité en tant que speaker à toutes les conférences où t'aimerais aller, celui qui dit sur LinkedIn qu'il croule sous l'émission client, alors que franchement, il n'est pas meilleur que toi. Son expertise ou ses livrables ne sont pas plus ouf que les tiens, mais clairement, il price deux fois plus cher pendant que toi, tu galères sur Malte. Alors pourquoi ? Qu'est-ce qu'il a compris que toi, t'as pas encore capté ? Dans cet épisode, je vais te révéler les secrets des freelances surpayés et tu vas leur piquer pour augmenter tes prix. toi aussi. Et dans cet épisode, je vais aussi t'expliquer pourquoi dans 5 ans, tous les freelances généralistes et invisibles auront disparu du marché et auront été remplacés par l'IA et pourquoi il ne restera plus que ceux ou celles qui auront capté les infos que je vais te donner aujourd'hui. Si tu me découvres avec cet épisode, je m'appelle Flavie Prévost, j'ai créé le premier podcast et le premier incubateur pour les freelances et les solopreneurs en France et je génère 500 000 euros de chiffre d'affaires hors taxes par an en solo. Pourtant, c'était mal parti parce qu'avant, j'étais plutôt comme toi, ce freelance. invisible, qui est un peu jaloux des autres freelances ou solopreneurs qui prennent la lumière et qui ne comprennent pas ce qui fait de mal. Du coup, pendant plusieurs mois, j'ai regardé des solopreneurs moins bons que moi me piquer des clients et après, j'ai réagi. Et maintenant, c'est moi, cette solopreneur insupportable suivie par plus de 60 000 personnes sur les réseaux sociaux, invitées dans tous les podcasts, dans toutes les conférences. Mais bon, moi, je ne vais pas faire comme tous les freelances d'élite qui ont réussi et qui cachent sous le tapis leur technique secrète pour percer. Moi, je veux les partager pour qu'on soit un maximum de freelance et de solo. On aura bien vivre de notre activité. Donc, je vais te révéler tous les secrets que généralement on garde bien cachés pour être plus visible et pour être moins fauché en freelance. Alors, petit disclaimer, cette méthode que je vais te présenter, elle n'est pas faite pour tout le monde. Là, je vais te donner des techniques qui vont t'emmener dans le top 1% des freelance. Pour devenir ce freelance qui dépasse les 100 000, voire même les 200 000, voire même les 300 000 euros par an. Donc si tu as envie d'être ce freelance qu'on choisit au lieu de devoir faire la danse du ventre à tes clients pour les closer, la méthode que je vais te présenter va te plaire. Alors oui, c'est du boulot, mais pense à tous les bénéfices que tu vas avoir derrière et surtout au fait que tu n'auras plus jamais besoin de prospecter, que tu ne seras plus jamais en galère de mission après ça. Par contre, si tu préfères pas trop te fatiguer, pas trop prendre de risques, si être bien au chaud chez tes clients, même s'ils ne te payent pas ouf, ça te convient. Alors dans ce cas-là... aucun problème. Moi, je ne force personne à être dans l'élite, dans le top 1% ou à scaler. Mais dans ce cas-là, ne regarde pas cette vidéo parce que je pense que tu ne vas pas forcément adhérer à la méthode. Alors moi, je parle souvent du syndrome du freelance fauché. Alors c'est un symbole, je ne pense pas à une personne en particulier. C'est plutôt un ensemble de caractéristiques qui font que ton activité freelance est mal embarquée. On est tous passés par là à un moment, généralement au début de notre carrière en freelance. Alors regarde si tu te reconnais dans ces signes. Si oui, c'est le moment de changer. Je t'explique juste après comment faire. Alors, premier symptôme du freelance fauché, c'est se glorifier de ne pas avoir le temps, d'être toujours en mission client. Faire son influenceur ? Ah non, moi je suis en mission client, là j'ai pas le temps. Tu vois le truc, ces petites phrases assassines que t'as peut-être reçues si tu fais des posts LinkedIn ou Instagram pour parler de ton activité ? Le freelance fauché, il est fier de ne pas avoir le temps. Il se glorifie d'être dans le présentiel, le présentéisme, travailler toujours et encore pour ses clients. Et il passe complètement à côté de son business. Parce que si tu travailles que pour les autres et que tu ne travailles pas pour développer ton propre business, tu es un salarié déguisé, ni plus ni moins. Donc tu n'anticipes pas les fins de mission, tu vas te retrouver le bec dans l'eau si ton client te quitte. Donc être débordé de missions clients et ne pas s'occuper de son business, ce n'est pas une gloire. C'est plutôt quelque chose de préoccupant. En fait, ça me fait carrément penser au syndrome du salarié, tu sais, qui travaille comme un fou. Et après, il ne comprend pas pourquoi il n'a pas eu la promotion. Parce qu'en fait, il était tellement occupé à faire qu'il a oublié le faire savoir. Donc, son boss n'était même pas au courant qu'il a fait du bon travail. Donc, il n'a pas d'augmentation, il n'a pas de promotion. Personne ne sait ce qu'il fait comme travail, en fait, à part lui. Donc, désolé, mais si tu prends zéro temps pour faire savoir ce que tu fais pour tes clients, eh bien... tu prends zéro temps pour construire un futur pipeline de clients qui pourraient avoir besoin de toi demain. Donc, tu vas toujours être dans le cercle vicieux de « Ah ben mince, j'ai une fin de mission. Ah mince, je dois prospecter. Ah mince, je n'ai jamais posté sur LinkedIn parce que je ne sais pas faire tellement que j'étais busy dans mes missions clients. Donc, je fais des postes nuls. Donc, je ne trouve pas de mission. Donc, c'est dur. Donc, je me plains. Et donc, ma vie de freelance, elle est un peu naze. » Dans l'incubateur solopreneur, j'en ai plein des freelances fauchés, au moins au début quand ils arrivent. C'est des gens qui sont très experts et ils croient que l'expertise suffit pour gagner des clients, mais ça ne suffit pas. Je pense à Sabine Villermoz, par exemple, avocate en droit du BTP. Les avocats, il y en a plein, il y a beaucoup de concurrence en fait. Donc, tant qu'elle était experte, mais invisible, personne ne l'appelait. Et depuis qu'elle a mis en place les techniques dont je voulais te parler tout à l'heure, son activité a décollé, elle a fait x2 en chiffre d'affaires. Allez, ça c'était le premier symptôme, mais il y en a deux autres. Deuxième symptôme, le freelance qui n'a pas de méthode signature. Alors ça, je le vois beaucoup, je demande aux freelances, alors c'est quoi ta méthode pour résoudre le problème de tes clients ? Ils me disent, c'est simple, je fais un audit, ensuite je fais un plan d'action et après on le met en place. Alors ça, j'appelle ça le freelance Jean-Michel Obvious. Oui, tout le monde fait ça, tout le monde fait un audit, un plan d'action et exécute. Ce n'est pas une méthode signature, ce n'est pas suffisamment distinctif. Puisque tout le monde fait ça, tu es dans un océan rouge où tu n'apportes rien de plus au marché. Quelle est ta méthode unique ? Celle que toi tu fais et que les autres ne font pas. Et j'irai même plus loin qu'elle est tombe. point de vue sur ton marché. Tu vois, par exemple, moi je ne suis pas une coach business pour les freelances, pas du tout. Moi, mon point de vue unique, c'est qu'un individu peut scaler aussi fort qu'une start-up. Grâce à quoi ? Grâce à un business modèle scalable. J'ai créé une méthode signature, j'ai même écrit un livre dessus, d'accord ? Donc j'ai travaillé, travaillé, travaillé inlassablement pour avoir cette méthode propriétaire et c'est pour ça que les gens me choisissent aujourd'hui. Si tu n'as pas de méthode signature, de point de vue unique, de propriété intellectuelle qui t'est propre, tu vas te faire remplacer par une IA ou Uberiser. Finalement, on peut prendre toi ou 250 autres freelances qui attendent sur Fiverr et c'est pareil. Donc ça, c'est très, très mauvais pour tes prix et pour ton futur de freelance. Troisième symptôme. zéro preuve sociale. Donc là, c'est simple. Si tu n'as aucun cas client, aucun témoignage client, qu'il n'y a aucune personne qui parle de toi autre que toi pour dire que tes produits sont géniaux, c'est suspect en fait. Aujourd'hui, plus personne n'achète rien sans regarder les avis clients. On regarde les avis clients d'un restaurant, sur Amazon, sur un hôtel et sur les freelances bien évidemment. Si tu n'as pas ça, comment veux-tu qu'un prospect te fasse confiance et comment veux-tu augmenter tes prix ? Donc pour résumer le syndrome du freelance fauché à éviter, ne jamais prendre le temps de faire savoir ce que tu fais, avoir zéro méthode signature, zéro singularité, zéro différence sur ton marché et bien sûr zéro preuve sociale. Aucun client qui parle en bien de toi. Allez, on a vu les problèmes, maintenant on va voir les solutions. Alors la solution pour passer de freelance fauché à freelance superstar, elle est contre-intuitive, c'est de devenir hyper visible mais dans ta niche. Je m'explique. Généralement quand j'explique au freelance qu'il faut être visible... Ils voient tout de suite la figure de l'influenceur qui raconte de la merde sur les réseaux sociaux et qui a des centaines de milliers d'abonnés. La visibilité, ce n'est pas zéro ou un. Ce n'est pas zéro freelance complètement invisible qui doit passer sur Malte pour trouver des clients. Et un, l'influenceur genre les Marseillais à Cancun. C'est plutôt un curseur et tu peux quand même augmenter ta visibilité sans perdre en crédibilité. C'est exactement ce sweet spot que je t'invite à trouver en tant que freelance. C'est créer ta crédibilité et ton autorité de niche. Donc là, je ne vais pas te demander d'être visible auprès de 500 000 personnes qui ne vont rien t'acheter. Je préfère que tu essayes d'être visible auprès de 500 personnes, les bonnes personnes, les prescripteurs ou les acheteurs pour ton offre. Je reprends l'exemple de Sabine, l'avocate en droit du BTP. Sabine, elle a créé une newsletter qui la rend visible auprès de tous les artisans du BTP pour les aider à régler leur litige avec leurs clients. Cette newsletter, elle n'a pas besoin d'avoir un million de lecteurs. Même si elle a une centaine de lecteurs, c'est largement suffisant pour lui apporter des clients sur un plateau. Alors, deux techniques pour devenir un freelance superstar. Première technique, parler de soi. Si tu ne racontes pas ce que tu fais en mission client, si tu n'expliques pas ce que c'est ton métier, au-delà de ton intitulé de poste, si tu ne partages pas de cas clients, d'avis clients, etc., personne ne va pouvoir le faire à ta place. Le meilleur outil pour parler de toi, c'est de créer ton média de freelance. Alors là-dessus, je sais que tu as des objections, sans doute, on me dit souvent, mais Flav, je ne veux pas lancer mon podcast, je n'ai pas le temps, ou alors je ne veux pas lancer ma newsletter, qui va me lire ? Alors laisse-moi te raconter l'histoire d'Emmanuelle Patry, que tu as peut-être déjà vue dans mon émission, mon talk show de solopreneur, Solo Nation. Emmanuel Patry, avant d'être solopreneur, elle était community manager et elle faisait plus de 100 000 euros par an, devine avec quoi ? Avec une toute petite newsletter avec moins de 100 abonnés. En fait, c'est simple, elle l'a lancée pour ses clients, elle leur envoyait la veille social media. et au bout d'un moment, les clients, quand ils étaient au courant de la veille, ils avaient besoin d'elle, ils faisaient appel. Grâce à ça, elle a eu le graal du freelance, c'est-à-dire du repeat business, c'est-à-dire que ses clients d'avant ont fait appel à elle pour de nouvelles missions. Donc, plus besoin de prospecter. Si tu lances ton podcast, c'est pareil. Moi, mon but, ce n'est pas de te transformer en Mathieu Stéphanie et de faire genre 500 000 écoutes par épisode, pas du tout. L'idée du podcast, c'est juste que tu aies 50 clients cibles, hyper nichés, qui t'écoutent parler de ton expertise pendant une heure. Et ça, c'est plus fort que tous les posts LinkedIn du monde. Ça inspire confiance, ça crée de l'autorité, on a envie de bosser avec toi parce qu'on a aussi besoin de savoir si on va bien s'entendre avec toi. Donc le fait de te voir, notamment en podcast vidéo, c'est essentiel aujourd'hui pour inspirer confiance. Donc le média, ce n'est pas réservé aux grandes entreprises ou aux solopreneurs qui font des millions. C'est très adapté pour les freelances parce que ça te permet d'inspirer confiance, de montrer ton expertise, de pricer plus cher et d'attirer des leads en automatique sans avoir besoin de prospecter. Et en plus, la beauté du média, c'est que quand tu crées le tien, on va t'inviter dans celui des autres. Et ça, c'est mon point numéro 2, faire en sorte que les autres parlent de toi. Je t'explique. Bon, donc, tu as lancé ton podcast, ta newsletter ou ta chaîne YouTube, bref, le média qui est adapté pour trouver tes clients cibles. Mais le travail ne s'arrête pas parce que pour le moment, il n'y a que toi qui dis que tu es une super star. Ce dont on a besoin maintenant, c'est que ce soit les autres qui disent que tu es une star. Allez, je te montre la marche à suivre. Alors, comment faire maintenant pour que les autres montrent que tu es l'expert incontesté de ton marché ? Là, c'est simple, je te propose trois façons de faire et tu vas voir que ce sont des... techniques d'acquisition client bien plus rapides que les réseaux sociaux quand t'es freelance. Numéro 1, se faire inviter dans d'autres podcasts, les podcasts ou les chaînes YouTube qui écoutent tes clients cibles. C'était impossible avant parce que personne ne te connaissait, t'étais un nobody. Mais maintenant que t'as créé ton propre podcast ou ta newsletter, non seulement les gens comprennent ce que tu fais, mais sont aussi intéressés par ton audience et... par la monnaie d'échange que tu peux leur apporter. Comme on dit dans la vie, on ne prête qu'aux riches. Donc les podcasteurs, c'est pareil. Ils invitent déjà des gens qui ont une audience. Donc lancer ton média, c'est l'assurance d'être invité ensuite dans d'autres médias. Là, tu peux faire des cross-newsletter, tu peux faire des cross-podcast. Je t'explique à la fin précisément comment te faire inviter dans tous les podcasts qu'écoutent tes clients cibles. Deuxième idée, les médias traditionnels. Ça, c'est la preuve sociale maximale pour inspirer confiance à tes clients. Donc si tu arrives à décrocher un article de presse, un passage à la télé... ou dans une émission, là, ça va être jackpot pour ta visibilité et pour ton autorité. Je pense à Laura Bokobza, qui est sparring partner de dirigeant, qui est dans l'incubateur solopreneur, qui passe régulièrement sur TF1 sur les sujets pricing, business model. Forcément, ça renforce son autorité sur sa capacité à conseiller les dirigeants pour améliorer leur pricing. Je pense aussi à India Pereira, qui est spécialiste RH et qui était passée sur France 2, je crois, sur un reportage sur la semaine de 4 jours. c'est sa spécialité. Depuis qu'elle est passée à la télé, en fait, c'est beaucoup plus facile pour elle. Donc India, elle a son podcast et grâce à son podcast, elle est passée à la télé. Et depuis qu'elle a ce tampon, ce totem d'immunité, forcément elle attire beaucoup plus facilement ses clients et il négocie beaucoup moins ses prix. Et finalement, obtenir un passage dans les médias, c'est beaucoup plus simple que ce que tu crois grâce aux techniques dont je vais te parler en fin d'épisode. Allez, troisième technique pour que les autres parlent de toi et que ça donne envie de t'acheter, c'est la preuve sociale. Il faut que tu collectes des avis clients qui racontent tout le bien qu'ils pensent de toi et des résultats que tu as apporté pendant ta mission. Donc là, l'objectif, c'est choper des témoignages, des recommandations, des avis vidéo, écrire des cas clients et ça, tu vas voir la force du truc. Tu vas voir un avant après, en fait, tout simplement. Parce que maintenant, ce n'est pas toi qui vas dire je suis le meilleur, je suis la meilleure, c'est tes clients qui vont le dire et ça change tout. Moi, par exemple, depuis que j'ai dépassé le cap des 100 avis sur l'incubateur solopreneur, noté 4,9 sur 5 sur Trustpilot, je te laisse imaginer un peu la confiance que ça instaure par rapport à n'importe quel gugus qui va dire je suis coach business parce que Chad JBT lui a dit que c'était un bon domaine, qui va se lancer et qui n'a pas le podcast numéro 1 sur le sujet et toute cette autorité, toute cette preuve sociale pour jouer en sa faveur. Bon alors maintenant tu connais la méthode pour être un freelance superstar mais peut-être que tu te dis, bon ben Flav comment je fais pour mettre tout ça en place ? Et peut-être que tu te dis, oh là là Flavie c'est cool mais ça a l'air bien compliqué, ça va me prendre des mois. Eh ben non, ça va pas te prendre des mois, ça va te prendre. un mois à raison de une heure par semaine pendant quatre semaines. Parce que c'est le programme du prochain bootcamp dans l'incubateur solopreneur, Freelance Superstar. Si tu rejoins les 300 freelances qui sont en train de scaler dans l'incubateur solopreneur, tu vas bénéficier de quatre lives passage à l'action. Le premier, c'est te faire inviter dans les podcasts écoutés par tes clients cibles. On t'expliquera quels messages envoyer aux podcasteurs, comment négocier ton invitation dans les meilleurs podcasts. Live numéro 2, tu vas obtenir ton point. premier passage dans la presse, ton premier article, je t'en dis pas plus, mais on a une technique pour que tu sois validé par les plus grands médias de France, même si t'es un petit freelance. Live numéro 3, tu vas collecter 10 d'avis clients 5 étoiles pour te créer un mur comme ça de preuves sociales, une avalanche de témoignages clients pour renforcer ta crédibilité et monter tes prix. Et numéro 4, on va t'apprendre à donner ta première conférence. Ouais, je t'en ai pas parlé dans cet épisode, mais ça c'est clé aussi pour... inspirer confiance et attirer des nouveaux leads, c'est par exemple d'être speaker à un événement fréquenté par ta cible. Faire ton plein, assurer. Là, on va t'expliquer comment trouver le thème de ta conférence et comment te faire inviter en tant que speaker dans des événements. Et bien sûr, dans l'incubateur solopreneur, il y a tout ce qu'il faut pour t'aider à lancer ton propre média, podcast, newsletter, chaîne YouTube, tout ce que tu veux. Et en plus, tu seras entouré des meilleurs freelancers, tous ceux qui ont lancé leur podcast, leur newsletter ou leur chaîne YouTube cette année. Et la beauté de tout ce que tu vas construire pendant 4 semaines, c'est que ce sont des actifs qui vont te faciliter ta vie de freelance et qui vont t'aider à scaler en solopreneur plus tard si c'est ce que tu souhaites. Bon mais rappelle-toi ce que je te disais en début de vidéo, cette méthode elle est pas faite pour tout le monde. Si tu veux continuer à être un freelance dans la moyenne, qui facture 300€ la journée et qui enchaîne l'émission client, s'il a un peu de chance avec du bouche à oreille mais sinon qu'il doit prospecter, bah c'est pas la peine de mettre en place tous ces actifs et toute cette méthode. Mais si tu veux devenir la référence dans ta niche, Si tu veux que les clients viennent à toi au lieu de les prospecter, si tu veux dépasser les 100K, les 200K par an, viens, rejoins-nous dans l'incubateur solopreneur, je vais t'aider à construire tout ça. Bon, alors, conclusion de cet épisode. Pendant combien de temps encore tu vas regarder avec un peu d'envie ou de jalousie ces freelances qui prennent la lumière et qui ne sont pas meilleurs que toi ? Pendant combien de temps encore tu vas regarder des gens moins bons que toi pricer plus cher que toi ? À combien de conférences encore tu vas assister ? où tu vas dire ah mais pourquoi elle elle est invitée en tant que speaker et pas moi la différence entre ce freelance énervant et toi c'est qu'il ou elle a osé prendre sa place construire ses actifs de crédibilité et c'est tout allez je te laisse faire ton choix soit tu restes bien scolaire bien invisible et tu laisses les freelances qui ont une plus grande gueule que toi prendre la place sur le marché et là bon courage parce qu'avec l'arrivée de l'IA qui va commoditiser les freelances c'est vrai qu'un freelance un peu invisible le... va vite se faire uberiser. Ou soit, tu nous rejoins pour le sprint freelance superstar. Tu vas repartir avec 4 actifs clés pour ton autorité, mais surtout avec un gros boost de confiance. Allez, je te mets le lien en commentaire. Et puis, dépêche-toi si tu es intéressé pour nous rejoindre parce que je ne prends que 30 freelances sur ce sprint. Uniquement, on va dire, ceux qui sont prêts pour passer dans le top 1% du marché. Bon, et si tu es chaud sur ta visibilité et que tu veux enchaîner sur un épisode pour la booster, je te conseille cet épisode pour... augmenter ta visibilité sur LinkedIn sans te transformer en influenceur. Dedans, je te présente ma méthode CAC 40, celle qui peut te permettre d'attirer 40 leads par an sur ton activité de freelance. Merci d'avoir suivi cet épisode jusqu'au bout. J'espère que tu t'es abonné au podcast Le Board ou à ma chaîne Le Board Média. On se retrouve dans les prochains épisodes. Salut les solos !