Speaker #0Si t'es encore un freelance généraliste en 2026, attention, danger. Oui, je sais, ça fait pas forcément plaisir à entendre, mais avec l'arrivée de l'IA, faut se bouger en freelance. Soit tu te spécialises et tu deviens l'expert reconnu et incontesté dans ta niche, soit tu restes dans la moyenne et tu risques de te faire uberiser, soit commoditiser ou remplacer par l'IA, soit remplacer par des freelances à 5 euros de l'heure sur Fiverr qui vont utiliser des agents IA. Dans cet épisode, je vais t'expliquer pourquoi c'est maintenant pour se spécialiser. pourquoi l'IA va accélérer la mort des freelances généralistes. Et surtout, je vais te donner plein d'exemples de freelances qui se sont ultra nichées, ultra spécialisées, et qui sont devenues des freelances superstars dans leur domaine, ce qui leur permet de facturer 3 à 5 fois plus. Ces exemples de freelances de la vraie vie, je vais les prendre dans l'incubateur solopreneur, qui est le produit que j'ai créé pour aider les indépendants à scaler aussi fort que des startups. Ce produit, je l'ai lancé il y a 3 ans. Maintenant, plus de 400 freelances sont passées dedans, donc j'ai... Plein d'exemples à te donner pour te montrer la voie à suivre si tu veux passer de généraliste uberisé à spécialiste super star. Bon et très important, à la fin de cet épisode, je vais t'expliquer un secret que beaucoup de freelances ne connaissent pas. C'est bien beau de se spécialiser, mais il y a un petit truc à faire en plus, je t'en parle à la fin de cet épisode. Bon alors pourquoi les freelances généralistes sont en danger aujourd'hui ? C'est très simple, pendant des années il n'y avait pas beaucoup de freelances, donc il n'y avait pas beaucoup de concurrence. Et du coup, pendant des années, être un freelance couteau suisse, c'était sexy. C'était pratique pour les entreprises. Comme il n'y avait pas de concurrence, de toute façon, on te recrutait et après, tu apprenais sur le tas et tu te spécialisais sur le tas. Sauf qu'aujourd'hui, des profils généralistes et couteaux suisses, il y en a 10 000 sur LinkedIn, rien qu'en France. Et aujourd'hui, les entreprises sont plus matures aussi avec les freelances. Donc, elles ne cherchent pas forcément un freelance pour remplacer un poste dans un organigramme. Elles cherchent des experts qui peuvent répondre à des demandes ultra précises. Par exemple, elles ne cherchent pas un expert RH externalisé. Déjà, ça ne veut rien dire. Elles vont chercher quelqu'un qui peut les accompagner dans la mise en place de la semaine de 4 jours. Je vais te montrer tout à l'heure un profil qui correspond à cette spécialisation. Donc, si aujourd'hui, tu n'es pas spécialisé sur un problème hyper précis, un outil, un contexte, un type d'entreprise, une verticale, un métier, etc. Tu es juste trop généraliste. Voir même tout ça à la fois, tu es trop généraliste. Bon, évidemment, le deuxième game changer sur le marché du freelancing, c'est l'arrivée de l'IA. Regarde ce qui se passe aujourd'hui alors qu'on n'est même pas au bout du déploiement de l'intelligence artificielle dans les entreprises. Tout ce qui est tâches généralistes, rédaction d'emails, suivi de projets, etc., les IA peuvent le faire en quelques secondes. Et même les compétences de spécialistes comme le traitement vidéo, la photo, le design, tout ça commence aussi à être mieux fait par des IA et plus rapidement que par des humains. Donc si tu es un freelance généraliste moyen dans tout un tas de compétences, tu te retrouves en concurrence avec des IA sur toutes ces compétences. Et les IA sont capables de délivrer un niveau de qualité, on va dire à 80%. Sauf que tu ne peux pas être en compétition avec une IA parce qu'elle va plus vite que toi, elle ne se fatigue jamais, elle ne prend jamais de congés, etc. Par contre, il y a des choses qu'une IA ne peut pas te voler encore. Par exemple, elle ne peut pas avoir ton expérience de 10 ans dans le droit du BTP et connaître toutes les subtilités du droit de la construction. Elle ne peut pas accompagner toute une équipe qui veut passer la semaine de 4 jours sans péter la culture d'entreprise. Donc ce qu'on voit aujourd'hui, c'est que l'IA remplace les généralistes, mais revalorise les spécialistes. Parce que ce dernier petit bout d'expertise, il est... extrêmement difficile à déléguer à des IA. Ça prendrait plus de temps de les former que de prendre un expert directement pour faire le travail. Moi, j'aime bien prendre l'image de la livraison du dernier kilomètre. Les marchandises sont acheminées avec des camions, du fret, etc. Mais livrer des colis dans une zone piétonne d'une grande capitale européenne, ça, c'est plus difficile. Donc finalement, tu vas être mieux payé si tu corriges ce problème-là que si tu fais des kilomètres en camion sur des autoroutes pour livrer du matériel. Enfin, passer de généraliste à spécialiste, c'est aussi une façon pour toi de gagner plus. sans travailler plus. Aujourd'hui, un freelance généraliste, il gagne quoi ? 300, 400 euros par jour au grand max en TGM. Les spécialistes vont gagner deux fois, voire même trois fois plus que ça. Déjà parce que leur TGM va monter entre 800 et 1500 euros, on va dire, mais surtout parce qu'ils vont pouvoir créer une offre qui ne dépend pas de leur temps, une offre au livrable que eux seuls vont pouvoir délivrer. Par exemple, moi, quand je me suis lancée en freelance, j'étais vraiment une mauvaise freelance parce que je n'étais pas spécialisée sur un truc précis. Donc, je vendais mes journées à 800 euros par jour. ce qui était quand même pas mal, mais donc en chiffre d'affaires, j'étais bloquée à à peu près 150 000 euros par an. Alors que quand j'ai accepté de me spécialiser et que j'ai créé une offre, là j'ai créé une offre... très précise comment animer des webinars pour trouver des clients en B2B. J'ai combiné mes compétences de podcasteuse avec mes compétences de Head of Sales. Et donc, mon offre, c'était j'anime un webinar pour vous. Ça me prenait une heure, une heure et demie de temps de travail et je facturais ça 2000 euros. Donc, tu vois, je gagnais deux ou trois fois plus que pendant une journée de travail et je travaillais sept fois moins. Bon, voilà, le marché a changé et là, c'est en train de s'accélérer encore plus fort. C'est pour ça que je te dis qu'il faut bouger et te spécialiser maintenant. Donc là, c'est le moment. parfait pour te spécialiser. Parce que les clients commencent à comprendre qu'ils peuvent automatiser avec l'IA les tâches généralistes, mais ils ne sont pas encore super bien organisés. Donc là, il y a une belle fenêtre de tir, je vais dire 6 mois, 1 an, pour accompagner ces entreprises-là. Il y a des nouvelles niches qui commencent à éclore, il y a des nouveaux marchés en plein boom. C'est le moment d'en profiter. Là, il faut être un petit peu opportuniste en tant que freelance, parce que si la fenêtre se referme, après tu vas repartir sur un nouveau cycle et ça sera moins facile pour toi de te repositionner. Alors, qu'est-ce que je vois dans mon radar dans ma boule de cristal pour te spécialiser en freelance. Ça va être quoi les niches fertiles en 2026 ? Laisse-moi te faire un petit tour d'horizon. Bon alors bien sûr, on a la niche de l'IA. C'est même pas une niche en fait, c'est un boulevard. Là, tu prends ta spécialité actuelle et t'ajoutes de l'IA et tu vois ce que ça fait. Par exemple, si t'es sales, tu aides les entreprises à mettre en place des outils qui intègrent l'IA pour prospecter plus vite. Moi par exemple, je me suis construit des agents IA pour scaler. plus vite en tant que solopreneur, parce que scaler, c'est aussi faire plus de choses sans forcément recruter, et bien, j'ai vendu mes modèles d'agents IA dans ma formation Solo Squad. Je les ai mis aussi dans l'incubateur solopreneur. C'est un argument commercial de plus pour nous rejoindre. Et tu vois, cette petite formation, qui était un peu opportuniste, elle a aidé des centaines de personnes et elle m'a rapporté déjà 30 000 euros l'année dernière. Donc là, tu pourrais aussi aider les entreprises à construire des agents IA. Tiffany nous en a parlé dans cet épisode de Solonation. Elle a pivoté. de Ghostwriter LinkedIn à Buildeuse d'agents IA et ça cartonne. Je vois plein de monde aussi sur LinkedIn devenir consultant en automatisation, consultant N8N, consultant Dust, intégrateur, tout ce que tu veux. Tous ces métiers, c'est relativement facile de se former et les clients ont extrêmement peur de ne pas savoir faire techniquement. Donc, il y a vraiment un boulevard de spécialisation dans le domaine. Deuxième spécialisation possible, se lancer sur les outils ou les plateformes chaudes. du moment. Je t'ai parlé de N8N, par exemple, pour l'automatisation. En termes de création de contenu, une plateforme qui a la cote en ce moment, notamment chez les entrepreneurs, c'est YouTube. Donc, par exemple, je suis Ghostwriter LinkedIn. Ça marche un peu moins bien sur LinkedIn parce que les vues ont chuté. On en parlait dans cet épisode de Solonation. Peut-être que je peux aider mes clients, les entrepreneurs, à se lancer sur YouTube, comme moi je l'ai fait il y a un an. Donc, créer leur chaîne, créer des scripts, etc. Au final, c'est les mêmes compétences. l'écriture, la compréhension aussi de ce que fait le client, trouver des angles sexy, etc. C'est juste appliqué à une autre plateforme. Donc voilà, généralement, quand un réseau social se pète la figure, il y en a un autre qui prend les devants. Donc c'est assez facile de changer de spécialité. D'ailleurs, moi, c'est marrant, je vois ça aussi niveau produit. Il y a plein de monde qui crée des formations pour aider des entrepreneurs à percer sur YouTube. Moi, j'ai organisé le mois de la vidéo dans l'incubateur Solopreneur. Je vais aussi organiser un challenge YouTube. J'ai vu qu'Antoine BM lançait une espèce de mastermind qui s'appelle YouTube Dividende. Un de mes mentors, Olly Richards, il lance aussi sa formation pour aider les entrepreneurs à aller sur YouTube. Donc, tu vois, on sent comme ça que c'est une trend. Si c'est une grosse trend, c'est parce qu'il y a un gros marché. Donc, il y a de l'argent sur la table. Il n'y a plus qu'à aller le prendre. Donc, après l'IA, après les outils, troisième type de spécialisation, la spécialisation sectorielle. Ça, c'est oldie but goodie. C'est un vieux truc. Ça marche toujours. Par exemple. C'est choisir un domaine dans lequel tu as énormément d'expertise parce que tu as travaillé là-dedans et du coup, tu es imbattable. Par exemple, Sabine Vuillermose, qui est une de mes incubées, elle est avocate et s'est spécialisée dans le droit du BTP. Avocate plus BTP, ça fait un super combo. Elle a créé son média, elle a développé sa visibilité sur LinkedIn. Et tout ça, ça l'a amené à doubler son chiffre d'affaires par rapport à une activité d'avocat classique. Donc voilà, là tu prends ton métier et tu l'appliques à un domaine hyper spécifique. Par exemple, tu peux être le spécialiste de la marque personnelle des vétérinaires ou tu es comme Adrien Tornier qui est aussi dans Solo Nation, un ancien cuisinier et tu vas aider les cuisiniers à lancer leur business en ligne. Quatrième spécialisation, passer de l'exécution à la stratégie. Il fut un temps où je t'aurais dit de favoriser l'exécution parce qu'en freelance, c'est là qu'on gagnait le plus. On pouvait facturer beaucoup de journées à juste coder pour un client qui voulaient développer une application et donc faire... 150 000 euros par an en tant que développeur. Maintenant, comme les IA attaquent l'exécution, il va falloir remonter d'un cran et plutôt être le stratège qui est capable de relire le travail d'une IA et le challenger, voire même piloter plusieurs agents IA, agréger tout ça et puis donner son avis. Donc là, je peux prendre l'exemple de Pierre dans l'incubateur Solopreneur, qui était développeur, qui bossait en régie pour des grosses banques et qui est remonté d'un cran. Il a développé la compétence de développement. agentique, c'est-à-dire d'utiliser justement les solutions IA. pour coder, etc. Et maintenant, il a créé un workshop où il forme les développeurs des ESN à utiliser ces solutions. Quand il vend ce workshop, ça lui rapporte autant qu'un mois de travail en régie. Donc, en remontant dans la chaîne de valeur, en se spécialisant sur la stratégie au lieu de l'exécution, il a fait d'une pierre deux coups, si je puis dire, parce que non seulement il gagne plus, mais en plus, il travaille moins. Bon, voilà, je t'ai donné plein d'exemples de spécialisation, mais je t'ai promis en début d'épisode la compétence secrète pour vraiment bien réussir à te spécialiser et devenir un freelance superstar. Pour passer du freelance généraliste au freelance spécialiste qui rafle tout le marché, il ne faut pas juste avoir une niche, une spécialisation, il faut aussi avoir un angle, un point de vue. Je vais t'expliquer ce que c'est. Alors, qu'est-ce que c'est un angle ? Alors, la notion d'angle, elle vient du journalisme. C'est, tu vois, plusieurs journalistes peuvent traiter du même sujet, par exemple l'inflation, mais le journaliste qui va retenir notre attention, c'est celui qui va trouver un angle original. Par exemple, L'inflation va nous rendre riches, je vais vous expliquer pourquoi. On retrouve aussi cette notion d'angle sur les vidéos YouTube. Regarde dans ton historique, généralement les vidéos que tu as regardées, elles avaient un angle un petit peu atypique, contre-intuitif, émotionnel. Bref, le créateur avait travaillé l'angle. Pour les freelances et les solopreneurs, c'est pareil. La spécialisation de technique, c'est peut-être 80% du travail, mais c'est le 20% restant. Trouvez ton angle, ton point de vue singulier et unique sur... ton domaine d'activité qui va vraiment te distinguer par rapport à ton marché et qui va faire que tu passes d'un océan rouge où tout le monde se ressemble à un océan bleu où il n'y a que toi qui as cette vision unique, une méthode signature singulière, quelque chose qui te distingue de tes concurrents. Prenons l'exemple des solopreneurs connus. Finalement, ils partagent souvent les mêmes conseils business, mais ce qui fait la différence, c'est leur angle. Prends Justin Welch. Son angle, c'est solopreneur minimaliste. En trois heures par jour, c'est bon, c'est plié, on peut créer un solo empire. gagner des millions, s'en travailler plus et en ayant le temps de déjeuner avec sa femme et d'aller marcher dans la forêt. Et en fait, c'est cet angle que les gens achètent, c'est pas ses conseils business. Moi pareil, qu'est-ce qui fait la différence avec tous les coachs business, freelance et solopreneurs que tu peux trouver sur la place ? C'est mon point de vue unique sur la scalabilité. Moi, mon cheval de bataille, c'est d'expliquer que tout seul, si on a un business modèle scalable, alors on peut générer des millions sans s'épuiser, tout en ayant du temps pour aller surfer, pour profiter de ses enfants, pour faire des vidéos YouTube et tout ce que tu veux. Voilà, donc avec Chad GPT ou Claude, n'importe qui peut à peu près trouver une niche de marché OK pour se spécialiser. Mais par contre, construire un point de vue unique sur le monde, créer un mouvement, trouver un angle, ça, c'est beaucoup plus rare. Et comme c'est rare, ça va créer des barrières à l'entrée par rapport à tes concurrents. Et du coup, tu seras tout seul assis sur un paquet de dollars sur un marché où il y aura très peu de concurrence. Exemple de freelance qui a créé un point de vue unique sur le monde. Anaïs Baumgarten, qui est CMO fractionnalisée. Pourtant, ça, c'est un métier où il y a beaucoup de concurrence. Elle est incubée également. Elle a créé son podcast qui s'appelle Slow Marketing. Et elle, elle combine à la fois de la performance marketing et des enjeux écologiques et sociétaux. Cet angle est très distinctif et très rare sur le marché. Donc, ça lui permet quoi ? D'avoir son carnet de commandes de freelance rempli une année à l'avance et même de sponsoriser son podcast pour commencer à générer des revenus qui ne dépendent pas de son temps. Bon, allez, passage à l'action maintenant. comment te spécialiser ? C'est simple, il y a trois étapes. Première étape, niche-toi jusqu'à l'os. Marketing digital, trop vague. Partenaires de croissance TikTok pour les marques de skincare qui veulent passer de 0 à 100 000 followers, ça, c'est une bonne niche. Alors oui, je sais, c'est très inconfortable. Tu as l'impression de laisser de l'argent sur la table. Pourtant, je t'assure que quand tu vas te spécialiser, ça va faciliter énormément ta vente. Deuxième étape, construire ton angle, ton point de vue unique sur ton marché. Des phrases qui peuvent t'aider à trouver ton angle unique, c'est par exemple Je t'aide à faire X, mais sans faire Y et en faisant Z. Pour moi, ça marche très bien. Par exemple, je t'aide à faire plus de 6 chiffres en freelance, sans vendre ton temps et en ayant du temps pour aller surfer. Troisième étape, construire ton autorité. C'est bien beau d'avoir une niche et un angle, un point de vue, mais si personne n'est au courant, ça ne servira pas tes ventes. Il faut que ton marché te connaisse comme l'expert incontournable et ça, c'est à toi de faire le job. Pour ça, tu as besoin de créer ton média pour affirmer à la face du monde ta méthode signature, ton offre. ta spécialisation, ton point de vue. Tu as besoin de preuves sociales aussi et toute la preuve que tu as accompagné des clients et que ça a bien fonctionné. Et tu as besoin de rayonner en dehors de ta propre audience, donc de te faire inviter dans des podcasts, etc. Et faire tout ça, ça ne se fait pas en une semaine, donc il vaut mieux commencer maintenant. Alors, si tu t'es reconnu dans cette vidéo, si tu t'es senti dans le curseur un petit peu plus du côté généraliste que du côté spécialiste, et si tu as envie de changer ça pour faire x3, x5, x10 sur tes prix, devenir un freelance reconnu, un freelance superstar qui a... pas besoin de prospecter, que les clients viennent vers toi directement, et bien c'est exactement pour toi que j'ai créé l'incubateur solopreneur. Pendant un an, on va travailler le foncier, ton business model, ta spécialisation, ton offre, ta niche, pour que tu sois vraiment positionné sur la bonne vague de marché et que du coup, tu puisses cartonner en chiffre d'affaires. Et si tu nous rejoins avant le mois d'avril, tu pourras participer au bootcamp Freelance Superstar. Pendant quatre semaines, tu vas construire tous tes assets de crédibilité, ton média, te faire inviter dans des podcasts. trouver ton angle et ton point de vue sur le monde pour pouvoir te faire inviter à donner des conférences, par exemple dans des événements, mais aussi construire ta preuve sociale, récolter des avis 5 étoiles par tes clients pour pouvoir afficher que t'es l'expert incontesté. Tu ressortiras de là, t'auras le bon positionnement pour cartonner et la terre entière va entendre parler de toi. Allez, si tu veux faire partie des freelances superstars, des freelances top 1%, rejoins-nous, il y en a déjà 300 qui sont en train de scaler dans l'incubateur solopreneur. Je te mets le lien en description. Merci beaucoup d'avoir suivi cet épisode. N'hésite pas à l'envoyer à un de tes potes généralistes qui galèrent un petit peu en freelance et à t'abonner au podcast et à ma chaîne YouTube Le Bord Media. Allez, salut les solos !
