Description
Résumé de l'épisode :
Aujourd'hui, nous allons plonger dans le concept BAP, une méthode pour créer des concepts qui vendent à tous les coups.
Ce concept repose sur trois piliers : le Besoin, l'Avatar et le Positionnement.
1. Comprendre le Besoin
L'importance de répondre à un besoin réel sur le marché ne peut être sous-estimée.
Un besoin est un problème ressenti par le consommateur pour lequel il cherche activement une solution.
Je te partage l'exemple de mon challenge de transformation physique, le Challenge T21, qui répond à un besoin majeur de perte de poids.
J’insiste sur le fait que beaucoup de coachs sportifs échouent parce qu'ils tentent de vendre des idées sans s'assurer qu'il y a un véritable besoin pour celles-ci.
Je cite également la pyramide des besoins de Maslow pour mieux comprendre les différents types de besoins que tu peux cibler.
2. Définir l'Avatar
L'avatar est le portrait détaillé de ton client idéal.
Plus tu connais cet avatar, plus tu pourras personnaliser et adapter tes offres de manière efficace.
J’encourage à créer une "ligne de vie" de ton client, en comprenant ce qu'il a fait avant, ce qu'il fait aujourd'hui pour résoudre son besoin et ce qu'il souhaite atteindre.
Cette compréhension profonde permet de parler directement à ta cible et d'argumenter de manière spécifique.
3. Travailler le Positionnement
Le positionnement est crucial pour se différencier de la concurrence.
J’explique que la différenciation ne doit pas être basée sur le prix, mais sur les valeurs ajoutées uniques de ton service.
Je mentionne la méthode Métamorphose que j’ai développée, une approche unique pour la perte de poids qui comprend des challenges spécifiques comme le Challenge T21.
Être identifiable sur le marché est essentiel pour attirer et fidéliser les clients.
Trouver un angle d'attaque unique pour ton offre permet de se démarquer clairement.
Conclusion
Pour résumer, le concept BAP (Besoin, Avatar, Positionnement) est une méthode puissante pour créer des offres irrésistibles.
Il est crucial de répondre à un besoin réel, de bien connaître son avatar et de se positionner de manière unique sur le marché.
Réfléchis aux besoins de tes clients, définis clairement ton avatar et travaille ton positionnement.
Cela t'aidera à te différencier et à attirer plus de clients.
Points clés à retenir :
• Répondre à un besoin réel : Identifier les besoins réels sur le marché pour créer des offres pertinentes.
• Définir l’avatar : Connaître profondément ton client idéal pour adapter tes offres.
• Travailler le positionnement : Se différencier par des valeurs ajoutées uniques plutôt que par le prix.
• Utiliser la méthode BAP : Appliquer les principes du Besoin, Avatar et Positionnement pour des offres irrésistibles.
Pour approfondir l’épisode…
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