Le poste de CMO, c’est un ascenseur émotionnel. Nouveaux objectifs. Nouvelle équipe.  Et… zéro mode d’emploi. Pas étonnant que ce soit l’un des rôles avec le plus de turnover dans le top management. Et c’est justement pour ça que je reçois Selma Chauvin, CRO chez Agorapulse et Aurore Soulas, CMO chez Board of Cyber, qui viennent de passer par là ! Au programme : Comment réussir sa prise de poste en tant que CMO ? 👉 Comment aborder les 90 premiers jours 👉 Comment gérer la pression du court terme vs les enjeux long terme 👉 Comment naviguer entre produit, CEO et équipe 👉 Les erreurs à éviter (et les trucs qui marchent vraiment) Pas de blabla, pas de bullshit, juste 2 retours d’expérience de professionnelles qui viennent de prendre leur poste. Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Des dizaines, parfois des centaines de leads dorment dans vos bases mails. Ils ont téléchargé un contenu, assisté à un webinar, rempli un formulaire… Mais comme ils ne sont “pas mûrs”, pas prêts à acheter tout de suite, on n'en fait rien. Résultat : des opportunités gaspillées et un budget marketing qui s’évapore. C’est là que le lead nurturing entre en jeu. Dans cet épisode, j’ai tendu le micro à Adeline Lemercier, CMO chez Plezi, pour décortiquer 8 ans d’expérience sur le sujet. L'objectif est de comprendre comment faire avancer ses prospects dans le funnel et pourquoi le lead nurturing est devenu un pilier de leur stratégie. Quelques indices : 👉 Pour éduquer un marché encore peu mature sur l’automatisation 👉 Pour rentabiliser l’acquisition et maximiser le ROI marketing 👉 Pour faire la différence face à des concurrents aux budgets 10x supérieurs 👉 Et pour ne pas laisser les leads "en jachère" dans un CRM ou une base d’email Ce que tu vas apprendre dans l’épisode : ✅ Comment fonctionne leur système de scoring simple (et évolutif) ✅ Pourquoi ils continuent à nurturer même après le passage aux sales ✅ Comment ils évitent le conflit marketing/commerciaux grâce à une vraie routine d’alignement ✅ Comment mesurer l'efficacité du lead nurturing A découvrir sans attendre ! Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tes cycles de vente s'allongent ? Les perfs commerciales sont en baisse ? Tes prospects te comparent aux mauvais concurrents ? Le diagnostic est simple et le mal est connu : tu as un problème de positionnement. La compétition n'a jamais été aussi rude : trop d’offres, trop de produits différents sur le marché. Le positionnement, c'est ce qui te permet de sortir du lot sans jouer la guerre des prix. Le moyen de leur faire comprendre clairement qui tu cibles, ce que tu leur apportes et comment tu te différencies de la concurrence. Sans un positionnement clair et différenciant, tu es vue comme une commodité et tu as du mal à convaincre. Maintenant qu'on a dit cela, comment s'y prendre pour travailler son positionnement et ses messages ? Cette semaine, je reçois Hortense Bouzoud, directrice product marketing chez Thiga, qui vient nous dévoiler un processus pas à pas pour construire un positionnement qui fera la différence ! Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi (https://www.plezi.co/fr/?utm_medium=referral&utm_source=cafedumarket&utm_campaign=cafedumarket-podcast), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les relations presse sont un levier de notoriété qui fait rêver les CEO... ... et cauchemarder certains marketeurs ! Parce qu'on est très loin des aspects techniques et analytiques qu'on peut retrouver dans d'autres leviers (comme les Ads, le SEO, etc.). Et parce que c'est un sujet relativement difficile à activer quand on débute ou que l'entreprise est jeune. C'est d'ailleurs certainement l'une des activités marketing/communication les plus externalisées par les entreprises. Pourtant, quand elles sont bien faites, les bénéfices peuvent être nombreux : notoriété, crédibilité, trafic et, in fine, business. 👉 Pourquoi s'intéresser aux relations presse en startup ? 👉 Quels sont les prérequis pour se démarrer ? 👉 Comment lancer ses premières actions (et lesquelles) ? 👉 Comment faire vivre les relations presse dans le temps ? C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Clara Armand-Delille, fondatrice de l'agence ThirdEyeMedia. Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment gérer sa carrière dans le marketing ? Comment accéder au poste de head of, puis de CMO ? Quelles compétences acquérir, quand ? Quel salaire espérer ? Toutes ces questions sont capitales pour tracer sa route et faire évoluer sa carrière de marketeur dans la bonne direction (ou au moins celle qu'on souhaite). Malheureusement, en dehors des fiches de poste un peu bateau les sites de recrutement, difficile de trouver une info qualitative à ce sujet. C'est pourquoi j'ai choisi de poser toutes ces questions à Selma Chauvin, CMO de Skillup. Je ne dirais pas qu'elle a tout vu, mais entre l'hypercroissance, l'internationalisation, le management de grosses équipes, une IPO, des rachats... on en est pas loin ! Et dans cet épisode, elle nous livre tous ses enseignements pour réussir à faire avancer sa carrière de marketeur en startup. Masterclass. Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi (https://www.plezi.co/fr/?utm_medium=referral&utm_source=cafedumarket&utm_campaign=cafedumarket-podcast), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand on est le premier recrutement marketing, les possibilités sont infinies en termes de stratégie marketing. Les enjeux sont importants, les leviers activables nombreux et les pièges à éviter le sont tout autant... Bref, c'est un poste super excitant que tu viens de décrocher donc déjà félicitations ! Ok, mais maintenant tu fais quoi ? Pour t'aider à y voir plus clair, je reçois Patrice Barbesier, CMO Part-time et ancien CMO de Partoo, qu'il a rejoint en tant que premier marketeur quand la boîte faisait 2 M€ d'ARR avec 25 personnes. Il la quittera 4 ans plus tard à 350 personnes et 20 M€ d'ARR. Ensemble, on détaille ce qu'il ferait en premier s'il devait repartir de 0 dans sa stratégie marketing, entre marketing et construction d'équipe. Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi (https://www.plezi.co/fr/?utm_medium=referral&utm_source=cafedumarket&utm_campaign=cafedumarket-podcast), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ah, le plan marketing... Un exercice imposé pour tous les marketeurs. Un travail qu'on fait une fois et qu'on met au placard jusqu'à l'année suivante. Quoi ?! Non ? Le plan marketing, c'est évidemment un élément central de la construction d'une stratégie marketing. Le moyen de décliner les différentes actions qui vont te permettre d'atteindre les objectifs marketing fixés avec ton CEO. Pour t'aider à réaliser cet exercice, je reçois Adeline Lemercier, Head of marketing chez Plezi, qui vient nous partager comment elle élabore son plan marketing et son budget marketing. Ensemble, on parle : 👉 Des interactions avec CEO et sales pour fixer les objectifs marketing 👉 De comment passer des objectifs au plan marketing 👉 Elaborer son budget marketing 👉 Des échanges avec son équipe pour construire un plan cohérent A écouter absolument avant de se replonger dans son plan cet automne ! Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C'est l'été au Café du market' ! L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :) "Eh Axel ! Tu peux nous refaire la présentation commerciale vite fait ?" Bon, déjà, on dit s'il te plait quand on demande un truc !  Voilà le sujet qui passionne les marketeurs : la présentation commerciale 😐  Blague à part, la présentation commerciale est un exercice imposé dans la plupart des cycles de vente B2B. L'occasion de transformer un prospect en client... ou de tout gâcher ❌ Un moment crucial donc, qui est pourtant largement sous-estimé, pour ne pas dire bâclé.  Et si l'exercice est vieux comme le monde, la plupart des entreprises font toujours les mêmes erreurs : commencer par 10 slides de présentation de sa boîte, faire une liste à la Prévert de ses fonctionnalités, une slide/une idée... Jusqu'à ce que mort s'en suive ☠️ Pas de panique, j'ai la solution ! Ecoute les conseils d'Henri de Berny, co-fondateur de Prezman (https://www.prezman.fr/), et crée une présentation qui sera à la hauteur de tes enjeux 🚀 Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment sortir du lot quand on débarque sur un marché occupé par des acteurs déjà bien installés ? Cette question, toutes les start-up se la posent à un moment donné, souvent au début de leur aventure. A moins de créer une nouvelle catégorie (ce qui est un exercice peut-être encore plus difficile), toutes les start-up démarrent sur un marché occupé par des acteurs qui ont de l'avance et plus de moyens. Maxim Poulsen, Head of Growth chez Contrast, en sait quelque chose : quand ils sont arrivés face à des acteurs établis comme Zoom ou GoToWebinar, ils ont dû trouver des angles d’attaque radicalement différents. Et la méthode a été plutôt efficace car elle leur a permis de faire x200 depuis son arrivée. Dans cet épisode, Maxim revient sur ce qui leur a permis de faire leur trou sur un marché très compétitif. Au programme : 👉 Pourquoi le produit est la première brique différenciante 👉 Comment structurer un go-to-market efficace dès les premiers mois 👉 L’importance de se concentrer sur une niche pour mieux évoluer ensuite 👉 La place du design et de la brand dans la perception de valeur 👉 Comment éviter le piège d’un positionnement trop large 👉 Les leviers marketing sur lesquels miser Maxim partage des exemples concrets et son retour d’expérience terrain sur la façon de prioriser, itérer et construire une stratégie qui fonctionne. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

80% des campagnes “ABM” n’en sont pas vraiment. Parce que l'ABM, c’est pas juste envoyer un mail avec le prénom du prospect. Dans cet épisode, je reçois Julien Rio, VP Marketing et auteur prolifique, pour démystifier l'Account Based Marketing. L'occasion de remettre les pendules à l’heure sur ce sujet et partager son expérience terrain : quand c’est pertinent, avec quels prérequis, et surtout comment le déployer efficacement. Au programme : 👉 La définition claire de ce qu’est (et n’est pas) l’ABM 👉 Les trois niveaux d'approche : one-to-many, one-to-few, one-to-one 👉 Les prérequis pour réussir une campagne ABM (temps, collaboration sales, PDG, etc.) 👉 Les 6 étapes pour lancer une campagne d'ABM 👉 Des exemples concrets de campagnes ultra-personnalisées 👉 Comment mesurer son impact dans la durée Un épisode ultra-concret pour toutes celles et ceux qui veulent (vraiment) faire de l’Account-based marketing. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.