87 % des MQL sont acceptées par les sales. C’est le pourcentage incroyable qu’a réussi à atteindre Alexandre Diard, CMO chez PeopleSpheres. Pour cela, il a une recette qui n'a rien de magique. Ce qu'il a fait, c'est d'intégrer les SDR et les BDR… dans l’équipe marketing. Pourquoi ce choix ? 👉 Parce que dans beaucoup d’équipes, l’outbound est sous-performant 👉 De nombreux sales ne veulent (ou plus) prospecter 👉 Les leads générés par le marketing sont mal suivis, mal qualifiés En intégrant toute la partie cold calling et prospection au marketing, Alexandre a : 👉 Repris le contrôle sur la qualité des leads 👉 Créé un vrai process de qualification avant passage aux sales 👉 Aligné les objectifs grâce à un plan de com dédié aux BDR Des choix qui se ressentent sur la perf avec 25% des revenus générés via l’outbound et un taux d'acceptation des leads par les sales de 87% ! Alexandre détaille tout dans ce nouvel épisode du Café du market’ : organisation, stack d’outils, KPI, gestion RH, montée en compétence… Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Weglot (http://weglot.com/?utm_source=expert&utm_medium=cafedumarket&utm_campaign=2025-04-podcast), le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

"L'email outreach, ça ne marche plus !" Comme d'habitude, on nous annonce la mort d'un levier marketing. Parce qu'il serait saturé, parce que plus personne ne lirait ses mails... Pourtant, dans cet épisode, je reçois Amandine Chevalier, CMO d’Adrenalead, qui génère 62% des deals marketing grâce à des campagnes d’outreach pilotées avec méthode. Comme quoi, l'outreach marketing reste un levier très efficace s’il est bien structuré. Ensemble, on explore : 👉 L’organisation entre marketing et sales pour un sourcing efficace 👉 La stack d’outils utilisée 👉 Comment structurer ses campagnes 👉 Les bonnes pratiques pour maximiser ses taux d’ouverture et de réponse 👉 Les pièges à éviter pour ne pas abîmer l'image de marque Un épisode hyper concret pour quiconque veut faire du cold outreach un vrai levier d’acquisition. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Parce qu'il promet une croissance rapide, scalable et moins dépendante des dépenses commerciales, le modèle PLG fait rêver les SaaS. Un rêve appuyé par certains modèles de réussites fulgurantes : Zapier, Slack, etc. Parmi ces réussites, prenons l'exemple d'une pépite française, PhantomBuster, qui vient de passer le palier symbolique des 10 M$ d'ARR. Derrière cette croissance et cette réussite apparente, la mécanique est bien huilée : 👉 Une stratégie Product-led growth efficace 👉 Une ambition et une équipe internationales dès l'origine 👉 Un focus important sur l'expérience utilisateur et la valeur délivrée Cette recette, je la décrypte en compagnie de Guillaume Boiret, CEO et co-fondateur de PhantomBuster dans cet épisode. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Weglot (http://weglot.com/?utm_source=expert&utm_medium=cafedumarket&utm_campaign=2025-04-podcast), le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'IA, tout le monde en parle. Et l'impact sur le SEO va être énorme. 👉 Recherches effectuées directement dans les IA (ChatGPT, Perplexity, Claude...) 👉 Modifications dans la formulation des recherches par les utilisateurs 👉 Arrivée prochaine de Google AI Overview en France Tous ces changements vont modifier les enjeux des entreprises qui misent sur le SEO. Au-delà de bien figurer dans la SERP, il faudra maintenant se battre pour : 👉 Être cité dans les solutions mentionnées par les IA 👉 Être mentionné dans les sources des réponses générées D'ailleurs, les effets se font déjà sentir avec de plus en plus de marketeurs qui observent du trafic provenant de ChatGPT notamment. Alors comment s'y adapter ? Comment performer en SEO à l'ère de l'IA ? C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Gaëlle Lillaz, Senior content manager chez Skillup, et Selma Chauvin, CRO d'Agorapulse. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

As-tu déjà entendu parler d'ecosystem marketing ? Entre l’augmentation des coûts, la diminution des performances de certains canaux (SEO, SEA, outreach…) et un focus accru sur le ROI, le marketing est en plein bouleversement. Parmi ces évolutions, une nouvelle tendance apparaît, pleine de promesses : l’ecosystem marketing. Pour le résumer simplement, l'ecosystem marketing, c'est l'intégralité des actions qui reposent sur des tierces parties pour générer du business. Dedans, on retrouve donc : 👉 Partenaires technologiques 👉 Revendeurs (agences, cabinets "métier") 👉 Affiliation 👉 Influence 👉 Community marketing 👉 Certaines gammes d'événements Cette vision écosystème, Eugène Ernoult, CMO chez Weglot, a décidé de l'embrasser et d'en faire une équipe à part entière du service marketing. Quelle est la structure de son équipe ? Qu'est-ce que l'écosystème chez Weglot ? Quelles types d'actions cela recouvre ? On en parle en détails dans cet épisode. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Weglot (http://weglot.com/?utm_source=expert&utm_medium=cafedumarket&utm_campaign=2025-04-podcast), le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le channel marketing est un levier marketing difficile à exploiter. Parce que c'est de l'indirect, que ce soit avec des partenaires technologiques ou commerciaux, les enjeux sont multiples pour en faire un levier efficace : 👉 Identifier les bons partenaires 👉 Animer les relations dans le temps 👉 Faire fructifier les partenariats d'un point de vue business 👉 Construire une organisation interne sales-marketing efficace Tous ces éléments en font une fonction marketing à part entière, complexe, à tel point que certaines entreprises renoncent à la déployer. Alors comment s'y prendre pour en faire un vrai contributeur de la croissance de l'entreprise ? C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Clara Felix, channel marketing manager chez Lucca. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand on parle d'international, on pense aux boîtes françaises qui vont à l'étranger. Mais l'inverse existe aussi. Chaque année, de nombreuses entreprises étrangères tentent de conquérir le marché français. Et pour cela, elles font appel à des marketeurs français, qui doivent adapter le plan marketing à ce marché si particulier. 👉 Dans quel contexte se fait l'ouverture de la France ? 👉 Comment adapter le plan marketing quand on repart de 0 ? 👉 Quelles sont les relations avec les équipes du siège ? 👉 Quelles sont les spécificités du marché français ? Toutes ces questions, je les ai posées à Alexia Busser, Directrice marketing France chez Oneflow, qui, pour la deuxième fois de sa carrière, a eu l'occasion d'ouvrir la France pour une entreprise étrangère. Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime (https://www.tiime.fr/factures?utm_source=Influenceurs_Ambassadeurs&utm_medium=podcast&utm_campaign=axel%20kaletka), l'app tout-en-un pour entreprendre ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

+54 000 enfants naissent prématurément en France chaque année. Un événement traumatisant : 👉 Pour les nouveaux nés qui vivent cela comme une agression. Les études ont montré que les enfants prématurés ont entre 10 et 54 gestes douloureux par jour 👉 Pour les familles, séparées de leur bébé durant les premiers jours en cas d'hospitalisation en réanimation, et qui voient la vie de leur enfant sur un fil en néonatalogie Maman d'un petit garçon né prématurément , Charlotte Bouvard a créé SOS Prema, une association qui se bat pour donner les meilleures chances de grandir aux enfants prématurés. Ce combat, l'association le porte sur plusieurs fronts : 👨‍👩‍👧‍👦 Auprès des familles, en les accompagnant dans cette épreuve 🏨 Auprès des équipes médicales, en les formant à mieux accompagner les parents et en participant à des programmes de recherche 🏛️ Auprès des pouvoirs publics, pour avoir des lois et des structures adaptées Moi-même papa de 2 petits garçons prématurés, j'ai choisi de tendre mon micro à SOS Préma à l'occasion du Podcasthon 2025 pour donner un peu d'écho à leur combat. Toi aussi, tu peux les soutenir en faisant un don ici (https://www.sosprema.com/). Bonne écoute ☕ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'international, ça fait rêver les marketeurs. Et arrivé à un certain stade de développement, c'est un passage presque obligatoire pour les startups. Mais l'internationalisation d'une offre n'a rien d'évident. Parce que les déclencheurs pour se lancer à l'international ne sont pas tous égaux, parce que chaque marché a ses spécificités, parce que l'organisation du service marketing doit évoluer... et tant d'autres choses. Pour voir comment traiter tous ces sujets cruciaux, je reçois cette semaine Hélène Draoulec, CMO chez Phenix. Ensemble, on parle de : 👉 Les trois déclencheurs qui poussent à l'internationalisation 👉 Les bons critères pour choisir son prochain marché 👉 Comment restructurer son équipe marketing pour l'international et faire évoluer ses routines 👉 Quels objectifs fixer et comment adapter son Go-to-market 👉 Comment s'attaquer au rêve américain Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime (https://www.tiime.fr/factures?utm_source=Influenceurs_Ambassadeurs&utm_medium=podcast&utm_campaign=axel%20kaletka), l'app tout-en-un pour entreprendre ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Part-time CMO, consultant marketing, fractional leader... La mode est à l'indépendance et de plus en plus d'entreprises font le choix de se reposer sur ce type de profil. Mais les façons de collaborer se multiplient et il n'est pas toujours évident trouver le bon fonctionnement selon son besoin. 👉 Quels sont les différents profils d'indépendants ? 👉 Quand faire appel à un part-time CMO ? 👉 Quelles sont les conditions du succès à mettre en place pour l'entreprise ? 👉 Quelles sont les conditions du succès pour le CMO Part-time ? Toutes ces questions, je les ai posées à Yannig Roth, fondateur d'Hirondo (https://hirondo.co/), pour aider tout le monde, entreprises comme indépendants, à y voir plus clair pour se donner le maximum de chance de réussir cette collaboration ! Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime (https://www.tiime.fr/factures?utm_source=Influenceurs_Ambassadeurs&utm_medium=podcast&utm_campaign=axel%20kaletka), l'app tout-en-un pour entreprendre ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.