On nous dit que l'inbound marketing est en perte de vitesse. Pourtant, en 2025, Chris doit générer 10 M€ d'ARR et l'inbound pesera près de 20%. Dans cet épisode, Chris Demarle, directeur marketing acquisition chez Lucca, partage sa méthode pour construire une stratégie d'Inbound marketing qui génère du business. Pas de baguette magique, ni de hacks. Des fondamentaux, de la rigueur et un peu de passion pour ne pas lâcher. On y parle exécution, planification et alignement avec les objectifs business. Un retour d’expérience hyper concret, issu de 10 ans sur le terrain et du livre Marketing Leader(s) (https://bit.ly/mkg-leader), que Chris vient de publier. J'aimerais te dire qu'il y a une recette magique. Mais, spoiler, les ingrédients de la recette n'ont rien de sorcier : 👉 Tout part d’un persona travaillé en profondeur (et pas d’un exercice bullshit). 👉 Suivi d'une planification rigoureuse des campagnes, selon 3 formats : Gold, Classic, Booster. 👉 Enfin, une exécution rythmée et itérative, pensée pour répondre aux besoins émotionnels et business des prospects. Un épisode riche en apprentissages pour les marketeurs qui veulent structurer une stratégie d’inbound vraiment performante. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Devenir Head of ou CMO est souvent perçu comme une suite logique pour les marketeurs performants. Mais cette transition est loin d’être évidente. Devenir manager, c'est apprendre un nouveau métier. Et les challenges sont nombreux : 👉 Dépasser ses pensées limitantes 👉 Faire évoluer sa posture et sa vision stratégique 👉 Gérer les attentes du top management 👉 Gérer les attentes de son équipe 👉 Effectuer ses premiers recrutements Et quand on fait la transition depuis un poste "d'exécutant", rien ne nous y prépare. Dans cet épisode, je reçois Magali Courcol, Directrice Marketing chez Kameleoon, qui partage sans filtre son passage de contributrice individuelle à manageuse. Au programme : 👉 Pourquoi être un bon marketeur ne suffit pas pour devenir un bon manager 👉 Comment elle a vécu une promotion non prévue et les doutes qui ont suivi 👉 L’impact du coaching, du mentoring et de la formation pour réussir cette transition 👉 Comment elle a appris à déléguer, structurer ses rituels d’équipe et recruter intelligemment 👉 Sa méthode pour créer une dynamique de feedback collectif et renforcer l’engagement Un épisode riche en retours d’expérience concrets, idéal pour celles et ceux qui s’apprêtent à franchir ce cap ou l’ont récemment fait. À écouter et partager sans modération ! Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Weglot (http://weglot.com/?utm_source=expert&utm_medium=cafedumarket&utm_campaign=2025-05-podcast), le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Il faut qu’on intègre de l’IA dans notre stratégie marketing.” OK, mais pourquoi ? Pour quoi faire ? Et comment ? Dans ce nouvel épisode, j’ai invité Coralie Dussart, CEO de Spaag, pour qu’on parle d’IA, de marketing, et surtout de bon sens. Ce qu’on voit partout : L’IA utilisée sans objectif clair, Des briefs flous dictés par la mode ou le Codir, Des outils testés sans stratégie en place. Ce que Coralie propose : 👉 Repartir du besoin business, 👉 Identifier les vrais points de friction, 👉 Structurer une démarche IA mesurable, intégrée, et durable. On parle aussi de cas concrets : Une campagne IA virale pour booster l’employee advocacy Une plateforme de projection 3D pour doper la conversion dans le e-commerce mobilier. Comme tous les outils, l’IA peut devenir un vrai levier… si elle est bien pilotée. Un épisode riche en exemples et en conseils actionnables ! Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

87 % des MQL sont acceptées par les sales. C’est le pourcentage incroyable qu’a réussi à atteindre Alexandre Diard, CMO chez PeopleSpheres. Pour cela, il a une recette qui n'a rien de magique. Ce qu'il a fait, c'est d'intégrer les SDR et les BDR… dans l’équipe marketing. Pourquoi ce choix ? 👉 Parce que dans beaucoup d’équipes, l’outbound est sous-performant 👉 De nombreux sales ne veulent (ou plus) prospecter 👉 Les leads générés par le marketing sont mal suivis, mal qualifiés En intégrant toute la partie cold calling et prospection au marketing, Alexandre a : 👉 Repris le contrôle sur la qualité des leads 👉 Créé un vrai process de qualification avant passage aux sales 👉 Aligné les objectifs grâce à un plan de com dédié aux BDR Des choix qui se ressentent sur la perf avec 25% des revenus générés via l’outbound et un taux d'acceptation des leads par les sales de 87% ! Alexandre détaille tout dans ce nouvel épisode du Café du market’ : organisation, stack d’outils, KPI, gestion RH, montée en compétence… Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Weglot (http://weglot.com/?utm_source=expert&utm_medium=cafedumarket&utm_campaign=2025-05-podcast), le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

"L'email outreach, ça ne marche plus !" Comme d'habitude, on nous annonce la mort d'un levier marketing. Parce qu'il serait saturé, parce que plus personne ne lirait ses mails... Pourtant, dans cet épisode, je reçois Amandine Chevalier, CMO d’Adrenalead, qui génère 62% des deals marketing grâce à des campagnes d’outreach pilotées avec méthode. Comme quoi, l'outreach marketing reste un levier très efficace s’il est bien structuré. Ensemble, on explore : 👉 L’organisation entre marketing et sales pour un sourcing efficace 👉 La stack d’outils utilisée 👉 Comment structurer ses campagnes 👉 Les bonnes pratiques pour maximiser ses taux d’ouverture et de réponse 👉 Les pièges à éviter pour ne pas abîmer l'image de marque Un épisode hyper concret pour quiconque veut faire du cold outreach un vrai levier d’acquisition. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Parce qu'il promet une croissance rapide, scalable et moins dépendante des dépenses commerciales, le modèle PLG fait rêver les SaaS. Un rêve appuyé par certains modèles de réussites fulgurantes : Zapier, Slack, etc. Parmi ces réussites, prenons l'exemple d'une pépite française, PhantomBuster, qui vient de passer le palier symbolique des 10 M$ d'ARR. Derrière cette croissance et cette réussite apparente, la mécanique est bien huilée : 👉 Une stratégie Product-led growth efficace 👉 Une ambition et une équipe internationales dès l'origine 👉 Un focus important sur l'expérience utilisateur et la valeur délivrée Cette recette, je la décrypte en compagnie de Guillaume Boiret, CEO et co-fondateur de PhantomBuster dans cet épisode. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Weglot (http://weglot.com/?utm_source=expert&utm_medium=cafedumarket&utm_campaign=2025-04-podcast), le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'IA, tout le monde en parle. Et l'impact sur le SEO va être énorme. 👉 Recherches effectuées directement dans les IA (ChatGPT, Perplexity, Claude...) 👉 Modifications dans la formulation des recherches par les utilisateurs 👉 Arrivée prochaine de Google AI Overview en France Tous ces changements vont modifier les enjeux des entreprises qui misent sur le SEO. Au-delà de bien figurer dans la SERP, il faudra maintenant se battre pour : 👉 Être cité dans les solutions mentionnées par les IA 👉 Être mentionné dans les sources des réponses générées D'ailleurs, les effets se font déjà sentir avec de plus en plus de marketeurs qui observent du trafic provenant de ChatGPT notamment. Alors comment s'y adapter ? Comment performer en SEO à l'ère de l'IA ? C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Gaëlle Lillaz, Senior content manager chez Skillup, et Selma Chauvin, CRO d'Agorapulse. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

As-tu déjà entendu parler d'ecosystem marketing ? Entre l’augmentation des coûts, la diminution des performances de certains canaux (SEO, SEA, outreach…) et un focus accru sur le ROI, le marketing est en plein bouleversement. Parmi ces évolutions, une nouvelle tendance apparaît, pleine de promesses : l’ecosystem marketing. Pour le résumer simplement, l'ecosystem marketing, c'est l'intégralité des actions qui reposent sur des tierces parties pour générer du business. Dedans, on retrouve donc : 👉 Partenaires technologiques 👉 Revendeurs (agences, cabinets "métier") 👉 Affiliation 👉 Influence 👉 Community marketing 👉 Certaines gammes d'événements Cette vision écosystème, Eugène Ernoult, CMO chez Weglot, a décidé de l'embrasser et d'en faire une équipe à part entière du service marketing. Quelle est la structure de son équipe ? Qu'est-ce que l'écosystème chez Weglot ? Quelles types d'actions cela recouvre ? On en parle en détails dans cet épisode. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Weglot (http://weglot.com/?utm_source=expert&utm_medium=cafedumarket&utm_campaign=2025-04-podcast), le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le channel marketing est un levier marketing difficile à exploiter. Parce que c'est de l'indirect, que ce soit avec des partenaires technologiques ou commerciaux, les enjeux sont multiples pour en faire un levier efficace : 👉 Identifier les bons partenaires 👉 Animer les relations dans le temps 👉 Faire fructifier les partenariats d'un point de vue business 👉 Construire une organisation interne sales-marketing efficace Tous ces éléments en font une fonction marketing à part entière, complexe, à tel point que certaines entreprises renoncent à la déployer. Alors comment s'y prendre pour en faire un vrai contributeur de la croissance de l'entreprise ? C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Clara Felix, channel marketing manager chez Lucca. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand on parle d'international, on pense aux boîtes françaises qui vont à l'étranger. Mais l'inverse existe aussi. Chaque année, de nombreuses entreprises étrangères tentent de conquérir le marché français. Et pour cela, elles font appel à des marketeurs français, qui doivent adapter le plan marketing à ce marché si particulier. 👉 Dans quel contexte se fait l'ouverture de la France ? 👉 Comment adapter le plan marketing quand on repart de 0 ? 👉 Quelles sont les relations avec les équipes du siège ? 👉 Quelles sont les spécificités du marché français ? Toutes ces questions, je les ai posées à Alexia Busser, Directrice marketing France chez Oneflow, qui, pour la deuxième fois de sa carrière, a eu l'occasion d'ouvrir la France pour une entreprise étrangère. Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime (https://www.tiime.fr/factures?utm_source=Influenceurs_Ambassadeurs&utm_medium=podcast&utm_campaign=axel%20kaletka), l'app tout-en-un pour entreprendre ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.