"Concurrence", "Prix", "Fonctionnalités"... Toi aussi tu les as ces raisons (un peu pourries) de perte de deals dans ton CRM ? On a voulu faire simple pour que les commerciaux remplissent le champ. La vérité, c'est qu'elles sont tellement basiques qu'elles ne nous servent à rien. Finalement, tu ne sais pas vraiment pourquoi tu perds (ou gagnes) tes deals. Et c’est un vrai problème. Parce que la mise en place d'un processus efficace de Win-loss analysis (qui permet de récolter du feedback structuré auprès de tes prospects et clients, pour comprendre les vraies raisons derrière chaque décision), permet d'améliorer de +50% le taux de conversion des opportunités (selon Gartner). Alors comment faire ? C'est la question que j'ai posée à Julien Cohen-Roussey, CEO et co-founder de Diffly (https://www.diffly.co/fr/?utm_source=lecafedumarket&utm_medium=podcast&utm_campaign=win_loss_analysis_axel_kaletka&utm_content=episode_153). Au programme : 👉 Pourquoi ce process est trop souvent négligé en B2B 👉 Les 6 piliers d’un programme Win-Loss efficace 👉 Comment structurer l’analyse (quantitatif + qualitatif) 👉 Les erreurs classiques (et comment les éviter) 👉 Les impacts concrets sur le produit, le sales enablement, la rétention client… Un épisode ultra concret, avec des conseils directement applicables pour améliorer tes taux de closing, ton positionnement et ton go-to-market. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La marque, c’est le sujet qui met tout le monde d’accord… jusqu’à ce qu’on parle budget ! 👉 "Combien ça rapporte ?" 👉 "Est-ce qu’on peut mesurer ça ?" 👉 "On ne ferait pas d’abord un peu d’ads ?" Le sujet revient chaque année. Et souvent, il est repoussé, sous-financé, ou mal compris. Pourtant, on sait ce qu’une marque forte peut générer : de la préférence de la différenciation de la croissance long terme Alors la vraie question, c’est : quand et comment faut-il investir ? Ça tombe bien, cette question, je l'ai posée à Mégane Gateau, VP Marketing chez Figures et Ophélie Baguet, Head of brand. Au programme de cet épisode : 👉 Quand investir dans sa marque et dans quelles proportions ? 👉 Les premières actions à engager 👉 Comment défendre le sujet en interne 👉 Les choses à faire absolument... ou à éviter Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Heeet (https://www.heeet.io/?utm_source=CafeDuMarket&utm_medium=podcast&utm_campaign=CafeDuMarket2526), la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L’IA, tout le monde en parle. Mais qui l’a vraiment intégrée efficacement dans ses processus marketing ? Depuis 1 an et demi, les outils se multiplient. Et avec eux… la pression : “Tu devrais automatiser ça.” “Tu perds du temps si tu ne t’y mets pas.” “Avec l’IA, tu pourrais faire 2x plus.” Oui, l’IA peut augmenter notre impact. Mais pas à n’importe quel prix. 👉 Pas au prix de la stratégie 👉 Pas au prix de la cohérence 👉 Et certainement pas au prix du bon sens Alors, on prend un peu de recul et on en parle ensemble avec Henri Groues, Head of acquisition chez Plezi ! Au programme : 👉 Des cas d'usage concrets (et qui marchent) 👉 Comment l'intégrer dans ses processus sans perdre la tête Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C’est la question que tous les marketeurs en phase de croissance finissent par se poser : Comment structurer son équipe marketing ? 👉 Faut-il recruter un content avant un paid ? 👉 Faut-il tout internaliser ou commencer par l’externe ? 👉 Faut-il d’abord un stratège ou un bon “doer” ? Mauvaise nouvelle : il n’y a pas une seule bonne réponse. Bonne nouvelle : il y a plein de bons retours d’expérience. Et c'est un sujet qu'on va aborder avec Eugène Ernoult, CMO de Weglot, et Patrice Barbesier, ex-CMO de Partoo. Au programme : 👉 Quelles compétences prioriser selon son business 👉 Les erreurs classiques de structuration 👉 Les arbitrages entre productivité court terme et scalabilité long terme 👉 Comment embarquer les bons profils au bon moment Des retours d'expérience de 2 marketeurs qui sont passés de seul à +10 personnes dans l'équipe. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Mesurer le marketing, c’est à la fois passionnant, central et un supplice. Et pourtant, c’est le cœur de la crédibilité d’une équipe marketing. Sans chiffres clairs : 👉 Difficile d’arbitrer les bons budgets 👉 Difficile de convaincre en comex 👉 Difficile de savoir ce qui fonctionne vraiment Et, disons-le, c'est aussi comme cela qu'on peut justifier des primes ou des augmentations. Attribution, KPIs, reporting : on a tous eu ces débats sur ce qu’il faut suivre, comment et pourquoi. C’est exactement pour ça qu’on a voulu creuser le sujet avec Adeline Lemercier de Plezi et Julie Hauben de MyReport. Ensemble on a parlé de : 👉 Construire un système d’attribution pragmatique 👉 Choisir les bons indicateurs selon la maturité de leur boîte 👉 Aligner marketing et sales autour des mêmes chiffres Pas blabla mais des retours d’expérience qui font gagner du temps avec des marketeuses qui traitent ces sujets au quotidien ! Cet épisode est propulsé par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ton budget est limité. Ton temps aussi. Et pourtant, on te demande d'en faire toujours plus. Bienvenue dans le quotidien des marketeurs en 2025. Plus de résultats et moins de moyens = plus d’outils. La stack marketing, c’est souvent un poste de dépense important dans les budgets marketing. Et pour cause : 👉 Un bon outil peut te faire gagner énormément de temps et d'impact 👉 Un mauvais vient creuser un trou dans ton budget C’est pour ça qu’on a voulu creuser le sujet avec Amandine Chevalier, CMO d'Adrenalead, et Magali Courcol, directrice marketing chez Kameleoon. Ensemble, on a discuté de comment construire une stack marketing et de quelle part de ton budget y consacrer. Au programme de cet épisode : 👉 Quelle part de son budget consacrer aux outils ? 👉 Les indispensables à avoir 👉 Nos stacks rêvées Avec deux invitées qui ont testé, comparé, itéré. Et qui viennent partager leurs retours terrain. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le poste de CMO, c’est un ascenseur émotionnel. Nouveaux objectifs. Nouvelle équipe.  Et… zéro mode d’emploi. Pas étonnant que ce soit l’un des rôles avec le plus de turnover dans le top management. Et c’est justement pour ça que je reçois Selma Chauvin, CRO chez Agorapulse et Aurore Soulas, CMO chez Board of Cyber, qui viennent de passer par là ! Au programme : Comment réussir sa prise de poste en tant que CMO ? 👉 Comment aborder les 90 premiers jours 👉 Comment gérer la pression du court terme vs les enjeux long terme 👉 Comment naviguer entre produit, CEO et équipe 👉 Les erreurs à éviter (et les trucs qui marchent vraiment) Pas de blabla, pas de bullshit, juste 2 retours d’expérience de professionnelles qui viennent de prendre leur poste. Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Des dizaines, parfois des centaines de leads dorment dans vos bases mails. Ils ont téléchargé un contenu, assisté à un webinar, rempli un formulaire… Mais comme ils ne sont “pas mûrs”, pas prêts à acheter tout de suite, on n'en fait rien. Résultat : des opportunités gaspillées et un budget marketing qui s’évapore. C’est là que le lead nurturing entre en jeu. Dans cet épisode, j’ai tendu le micro à Adeline Lemercier, CMO chez Plezi, pour décortiquer 8 ans d’expérience sur le sujet. L'objectif est de comprendre comment faire avancer ses prospects dans le funnel et pourquoi le lead nurturing est devenu un pilier de leur stratégie. Quelques indices : 👉 Pour éduquer un marché encore peu mature sur l’automatisation 👉 Pour rentabiliser l’acquisition et maximiser le ROI marketing 👉 Pour faire la différence face à des concurrents aux budgets 10x supérieurs 👉 Et pour ne pas laisser les leads "en jachère" dans un CRM ou une base d’email Ce que tu vas apprendre dans l’épisode : ✅ Comment fonctionne leur système de scoring simple (et évolutif) ✅ Pourquoi ils continuent à nurturer même après le passage aux sales ✅ Comment ils évitent le conflit marketing/commerciaux grâce à une vraie routine d’alignement ✅ Comment mesurer l'efficacité du lead nurturing A découvrir sans attendre ! Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tes cycles de vente s'allongent ? Les perfs commerciales sont en baisse ? Tes prospects te comparent aux mauvais concurrents ? Le diagnostic est simple et le mal est connu : tu as un problème de positionnement. La compétition n'a jamais été aussi rude : trop d’offres, trop de produits différents sur le marché. Le positionnement, c'est ce qui te permet de sortir du lot sans jouer la guerre des prix. Le moyen de leur faire comprendre clairement qui tu cibles, ce que tu leur apportes et comment tu te différencies de la concurrence. Sans un positionnement clair et différenciant, tu es vue comme une commodité et tu as du mal à convaincre. Maintenant qu'on a dit cela, comment s'y prendre pour travailler son positionnement et ses messages ? Cette semaine, je reçois Hortense Bouzoud, directrice product marketing chez Thiga, qui vient nous dévoiler un processus pas à pas pour construire un positionnement qui fera la différence ! Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi (https://www.plezi.co/fr/?utm_medium=referral&utm_source=cafedumarket&utm_campaign=cafedumarket-podcast), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les relations presse sont un levier de notoriété qui fait rêver les CEO... ... et cauchemarder certains marketeurs ! Parce qu'on est très loin des aspects techniques et analytiques qu'on peut retrouver dans d'autres leviers (comme les Ads, le SEO, etc.). Et parce que c'est un sujet relativement difficile à activer quand on débute ou que l'entreprise est jeune. C'est d'ailleurs certainement l'une des activités marketing/communication les plus externalisées par les entreprises. Pourtant, quand elles sont bien faites, les bénéfices peuvent être nombreux : notoriété, crédibilité, trafic et, in fine, business. 👉 Pourquoi s'intéresser aux relations presse en startup ? 👉 Quels sont les prérequis pour se démarrer ? 👉 Comment lancer ses premières actions (et lesquelles) ? 👉 Comment faire vivre les relations presse dans le temps ? C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Clara Armand-Delille, fondatrice de l'agence ThirdEyeMedia. Bon épisode ☕ Le podcast est soutenu par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.